10月10日,，京華時(shí)報(bào)的消息稱：北京海福鑫商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱海福鑫公司）酒水滯銷(xiāo),，公司法定代表人徐某為去庫(kù)存，以海福鑫公司為擔(dān)保,，說(shuō)服下游經(jīng)銷(xiāo)商向銀行貸款,，用貸款還貨款，海福鑫公司負(fù)責(zé)支付銀行利息,。若訂購(gòu)的酒水賣(mài)不完,，則可退回海福鑫公司。

       后因該公司資金鏈斷裂無(wú)力還款,，且停止向商戶供貨,。百余家經(jīng)銷(xiāo)商獲知實(shí)情后舉報(bào)，徐某被指控涉嫌騙貸1.4億余元,。2015年8月18日,，徐某向公安機(jī)關(guān)投案。

      海福鑫事件,，是發(fā)生在2014年10月下旬的一樁在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大反響的事件,。

       當(dāng)年的10月21日上午，《北京商報(bào)》刊登了一篇記者采寫(xiě)的新聞——《北京最大酒水運(yùn)營(yíng)商面臨破產(chǎn)》,，而文中的北京最大酒水運(yùn)營(yíng)商指的就是海福鑫,。雖然“最大”一詞不準(zhǔn)確，但海福鑫的生存危機(jī)問(wèn)題由這篇報(bào)道開(kāi)始引發(fā)行業(yè)關(guān)注,。

       據(jù)資料顯示,，海福鑫公司成立于1997年5月26日，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元,，主營(yíng)酒水業(yè)務(wù),，主要是紅酒和白酒,，是中糧集團(tuán)下屬的中國(guó)食品北方銷(xiāo)售公司紅酒銷(xiāo)售的華北地區(qū)及東北地區(qū)的總代理。

       2010年,、2011年是海福鑫公司生意最好的兩年,，酒水銷(xiāo)售每年有5個(gè)多億。不過(guò)可惜的是,，隨著行業(yè)寒冬的到來(lái),，海福鑫最終沒(méi)能邁過(guò)這個(gè)坎。

       今年10月,，該案在海淀法院開(kāi)庭審理,。當(dāng)天該案并未宣判。

       有熟悉海福鑫的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，徐福生人不錯(cuò),，只是兵敗如山倒,�,！爱�(dāng)年徐福生是靠銷(xiāo)售長(zhǎng)城葡萄酒起家，后來(lái)中糧酒業(yè)換將頻繁,，每上個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要向下壓貨,，否則取消代理和返利，貨越壓越多,，利潤(rùn)覆蓋不了資金成本和運(yùn)營(yíng)成本,，只能等死吧！因同類(lèi)事情出現(xiàn)問(wèn)題的并不止徐福生這一家,�,！�

      與上述人士持相同觀點(diǎn)的人不少，普遍認(rèn)為,，海福鑫之所以走到今天這一步,，與其品牌運(yùn)營(yíng)商的定位有較大關(guān)系。

      當(dāng)酒業(yè)處于黃金十年時(shí),，品牌運(yùn)營(yíng)商是一種極為高效的大商商業(yè)模式,，它往往表現(xiàn)為由一家經(jīng)銷(xiāo)商作為平臺(tái)商，負(fù)責(zé)一個(gè)大品牌在區(qū)域內(nèi)的招商,、市場(chǎng)管理和推廣等,，對(duì)上游來(lái)講，提高了廠家的市場(chǎng)開(kāi)拓效率,，對(duì)下游起到了指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作,、減少庫(kù)存和資金壓力的緩沖作用。

       正是這種大區(qū)域的品牌運(yùn)營(yíng)商模式成就了過(guò)去十年中國(guó)最有影響力的一批民營(yíng)酒商大鱷,。

       這種商業(yè)模式本質(zhì)是平臺(tái)商模式,，對(duì)上作為品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái),，對(duì)下作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)平臺(tái)；對(duì)上對(duì)下都是現(xiàn)款關(guān)系,，自己作為資金,、物流和管理的中轉(zhuǎn)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)得當(dāng),，理論上并不具有必然的高風(fēng)險(xiǎn),。

       品牌運(yùn)營(yíng)商模式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩方面：一是高庫(kù)存存貨的折價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，一旦價(jià)格下滑,，會(huì)讓平臺(tái)商面臨資金壓力,；二是資金周轉(zhuǎn)斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

       但是,，運(yùn)營(yíng)商為了在短期內(nèi)完成酒企的特定銷(xiāo)售任務(wù),，保住自己作為平臺(tái)商的特殊地位，常常不能按照下游需求合理進(jìn)貨,，而是借助金融杠桿大幅壓貨,，期望通過(guò)下游的消化和利息支付解決問(wèn)題。當(dāng)酒業(yè)需求不振,，下游商家去庫(kù)存意愿強(qiáng)烈時(shí),，常常出現(xiàn)下游消化嚴(yán)重不達(dá)預(yù)期，回款周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致貸款逾期,，容易形成資金鏈斷裂,，極易失控。

       單一品牌運(yùn)營(yíng)商所遇到的問(wèn)題,，在海福鑫身上表現(xiàn)得已經(jīng)很明顯,。近年來(lái)，品牌運(yùn)營(yíng)商們?cè)噲D在走多品牌化運(yùn)作之路,。這條路則意味著同時(shí)打多場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，對(duì)品牌的選擇和運(yùn)營(yíng)功底考驗(yàn)很大。

      “這條路上,，成功的案例也并不多,，因?yàn)閷?duì)品牌的選擇、渠道網(wǎng)絡(luò)的把控,、現(xiàn)金流的管理等要求都很高,。”

       關(guān)于海福鑫事件,，坊間有個(gè)段子,，認(rèn)為主要是其老板參加了某國(guó)內(nèi)著名的商學(xué)院，看到同學(xué)們個(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫，而自己的幾億身家簡(jiǎn)直無(wú)法拿出手,，于是萌生了發(fā)展壯大企業(yè)之雄心,。

       不管該段子是否真實(shí)，對(duì)于大商來(lái)說(shuō),，存在這種心思的并不少見(jiàn),。要么因?yàn)樵诳缃缃涣魅ψ又邪l(fā)現(xiàn)了自己在數(shù)字上的差距，要么認(rèn)為目前是最好的跨越式發(fā)展時(shí)機(jī),，于是,，開(kāi)始了快速的擴(kuò)展或者轉(zhuǎn)型之路。任何人都知道,，其背后需要的是大量的資金,。

       “從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾家活躍的大商來(lái)看，其背后的資金壓力都不小,。同樣存在著資金風(fēng)險(xiǎn),。生意場(chǎng)上，有時(shí)快并不一定是好事,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果你具有健康持續(xù)發(fā)展的基因，任何時(shí)候都是你發(fā)展的好機(jī)會(huì),。不必?fù)屧谶@一時(shí),。跑得快的未必是跑得好的�,！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是分析。

      海福鑫走到今天,，作為上游企業(yè)來(lái)講同樣具有一定的責(zé)任�,！叭绻麤](méi)有想盡辦法地壓貨,，海福鑫不至于走到今天。行業(yè)面臨困難,，廠商應(yīng)該一起去面對(duì),，而不是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)給商家。這樣的做法只會(huì)讓商家寒心,�,！�

      “除了海福鑫，還有2015年黃山頭經(jīng)銷(xiāo)商魏光華夫婦疑似被廠家壓貨,，銷(xiāo)售不暢,，引發(fā)資金問(wèn)題而選擇自殺的事件。在這些慘痛甚至血的教訓(xùn)背后,，所幸的是目前酒業(yè)壓貨現(xiàn)象有所緩解,。酒商也不再接受風(fēng)險(xiǎn)不可控的壓貨行為,。行業(yè)在變化，希望海福鑫,、魏光華事件不再發(fā)生,。”有業(yè)內(nèi)人士感慨道,。

      徐福生：我不否認(rèn)公司現(xiàn)在遇到了問(wèn)題,，集中表現(xiàn)就是資金壓力很大，但是,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到破產(chǎn)的地步,。從銷(xiāo)量來(lái)看，今年我們銷(xiāo)量下滑確實(shí)嚴(yán)重,。

      主要原因來(lái)自于我們與中糧的合作出現(xiàn)了問(wèn)題,。2013年6月份，是中糧長(zhǎng)城最困難的時(shí)候,，我們作為中糧20年的合作伙伴,，打款1.8億元支持中糧。

       2013年9月,，中糧星級(jí)進(jìn)行較大的人事調(diào)整,，隨后市場(chǎng)價(jià)格廠家沒(méi)有管控住，因?yàn)槲覀兪谴髴�,，出于�?duì)市場(chǎng)的保護(hù),，我們不敢低價(jià)拋貨，導(dǎo)致了巨大的庫(kù)存,，但是,，到后來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格最終還是沒(méi)有維持住,。

       2014年上半年,，我們加大了產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，這樣的策略造成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性失衡,，有些產(chǎn)品直接斷貨,，沒(méi)法發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商處，由此給了有些經(jīng)銷(xiāo)商我們資金鏈斷了的錯(cuò)覺(jué),。

（微酒）

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