在巨大的市場壓力下,，一家公司擁有持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴有多重要？

       當(dāng)休閑食品商A與合作了5年的棕櫚油供應(yīng)商B終于分手的時候,，他才意識到,，合作5年間，他幾乎對B公司真實的市場理念和變化情況知之甚少,，以往只要對方能夠如期供應(yīng)油料,，他都會及時付款，雙方合作也算愉快,。

        直到2016年5月一大批產(chǎn)品因消費投訴被超市下架,，查來查去,，原來問題是出在了油料上，A公司才開始對B公司進行一番翔實的調(diào)查了解,。結(jié)果令他大吃一驚：原來早在一年前,，B公司就已經(jīng)因為資金轉(zhuǎn)投失敗陷入了困境，最后不得已開始在產(chǎn)品成本上做文章,，無辜地坑了A公司一把,。

      盡管一直長于質(zhì)量監(jiān)控，A公司仍然忽視了已經(jīng)發(fā)生了內(nèi)部變數(shù)的B公司,。

      這一次質(zhì)量事故,，讓他損失慘重。截至8月,，A公司的銷售同比已經(jīng)下降了46個百分點,。更糟糕的是，商超開始拒絕與其合作,，消費人群漸漸遠離,，多年以來好不容易建立起來的渠道和品牌信用，瞬間歸零……

      長期合作伙伴突如其來的變化,，就像是管理中的“黑天鵝”,，令市場中的你措手不及。

       在信息傳播極其發(fā)達的市場中,，企業(yè)生存,、獲勝靠的不再是單一的對手戰(zhàn)，而是一場生態(tài)戰(zhàn)——管理好你自己公司的同時,，還得看著你的合作伙伴,。

要建立這樣的生態(tài)戰(zhàn)略，首先必須了解,，你與合作者之間的隔閡是怎么出現(xiàn)的,？

       市場變化越快，越需要企業(yè)小步快跑,，讓你的合作伙伴隨時跟上,。而恰恰就在這個時期，二者之間的距離也最容易拉開,，兩種局面最容易出現(xiàn)：

       第一,，你的企業(yè)一直在琢磨、推行新的管理理念,，可在你要求合作伙伴跟隨你變革的步伐時,，他卻跟不上你的節(jié)奏。離開你，實屬無奈,。

       企業(yè)生產(chǎn)原料的采購,、零部件的生產(chǎn)和銷售配送等，都是分工合作的,。企業(yè)和合作伙伴精于各自的業(yè)務(wù),，只在一些重要的對接信息上相互溝通，其他則相互不透明,。 

       當(dāng)你動念要改變自己的企業(yè)管理,，合作伙伴往往一無所知。你是做好了充足準備,，可是你的合作伙伴還沉浸在固化的合作慣性中,。你的管理改造一旦到位，二者之間就拉開了巨大的距離,，兩者思維無法茍同,，合作中斷是必然的。

       第二,，你自覺你的企業(yè)管理理念領(lǐng)先了,，而合作伙伴的市場理念比你還超前，他拋棄了你,。

       這種情況就比較尷尬了。起初,，人家低三下四地求著你,，想要跟你合作，無非就是想跟著你,，抱一抱大腿,。可是,，長期下來,，你只顧著自己內(nèi)部的管理，內(nèi)部要怎么怎么去運營,，部門之間要怎么怎么去協(xié)同,，一門心思在完善這些東西。的確,，企業(yè)的業(yè)務(wù)運作效率提升了,，也取得了很不錯的成就。

       正在你興奮的時候,，你的合作伙伴除了按時完成跟你的合作任務(wù)之外,，竟然有了自己的想法——他們已經(jīng)躍躍欲試準備單干了！

       此時的你還悄然無知！直到有一天突然告知你：“我們結(jié)束吧,！”你才傻了眼,。

       在當(dāng)下完全競爭與轉(zhuǎn)型一并到來的局面下，大部分企業(yè)都格外脆弱,，即便是規(guī)模大如寶潔,、康師傅、加多寶這樣的企業(yè),，依然會遭遇無數(shù)挑戰(zhàn),。而合作伙伴間的分手，往往會令中小企業(yè)雪上加霜,，一是重創(chuàng)市場,，二是再尋找合作者的成本迅速增高。

       怎樣才能與你的合作伙伴長久合作,、共同成長,？在生態(tài)競爭當(dāng)中，誰能夠承擔(dān)起你左右臂膀的角色,？

       “把合作伙伴與合作伙伴的客戶納入我們企業(yè)內(nèi)部的常態(tài)化管理之中,，讓彼此的基礎(chǔ)信息透明共享，互信互助,，利益互讓,，這才是企業(yè)管理要做的重中之重�,！�

       合作伙伴與你理念不一致,？

       無須擔(dān)心！

       從一開始,，就將合作伙伴納入自己的企業(yè)內(nèi)部管理之中,，你的管理改革從最初萌生，就開始一點一點地鋪在這個連通的大環(huán)境中,，受到滋潤的可不只是你的內(nèi)部員工和部門,，還包括你的合作伙伴和下線客戶，他們都會逐步認同你,。

      有分歧,，大家再商改，這樣循序漸進,，合作伙伴還能有所謂固化的慣性嗎,？你的理念推行還顯得突然嗎？你還擔(dān)心合作伙伴撤伙嗎,？怕是連合作伙伴的下線客戶都不會答應(yīng)吧,！在一個共享的管理平臺之上,，每一件事情的處理，由始至終,，他們都是參與者,，長期的合作已經(jīng)使彼此之間產(chǎn)生了不可分割的黏性！

      企業(yè)還用擔(dān)心合作伙伴突然離開,、盡數(shù)將自己的下線客戶帶走嗎,？完全不用擔(dān)心，下線客戶與合作伙伴建立的關(guān)系,，就與企業(yè)的內(nèi)部管理形成一體的,，從始至終的合作都是透明的，對方的數(shù)據(jù),、動向都可以及時洞察,。

      退一萬步來說，就算合作伙伴鐵了心要走,，企業(yè)也可以及早準備一個備胎,，怎么著也不會在突然失去合作伙伴的時候手忙腳亂。

      這種將合作伙伴納入企業(yè)常態(tài)化管理的理念,，最先提出的是“i到位”,，它也是提供這一管理職能的最好平臺。

       在新時代下的企業(yè)生存,、競爭是殘酷的，企業(yè)之間的競爭已不是單純的一對一PK,，而是一種“生態(tài)競爭”,。“i到位”提供的統(tǒng)一大平臺管理,，就是一種生態(tài),，為企業(yè)提供了“生態(tài)三�,！�,。

       一來，為企業(yè)和合作伙伴以及下線客戶提供了平行發(fā)展的平臺,，利于雙方理念一致,，也增加了彼此之間的黏性；

       二來,，企業(yè)能夠及時地與合作伙伴進行溝通,、調(diào)整，而不會出現(xiàn)各執(zhí)己見,、最終分崩而散的現(xiàn)象,；

       三來，這樣統(tǒng)一平臺的管理，還為企業(yè)效率的穩(wěn)固提升和信息安全提供了保障,。

       現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)在矛盾就是：我為了提升效率而尋求合作伙伴,，可是同時又擔(dān)心伙伴脫離，相關(guān)信息不安全,。解決矛盾最關(guān)鍵的一步,，不就是把合作伙伴和下線客戶全部納入我們的企業(yè)管理之中嘛！

       這就是“i到位”為你提供的一份全面保障,。

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