在巨大的市場(chǎng)壓力下,，一家公司擁有持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴有多重要？

       當(dāng)休閑食品商A與合作了5年的棕櫚油供應(yīng)商B終于分手的時(shí)候,，他才意識(shí)到,，合作5年間，他幾乎對(duì)B公司真實(shí)的市場(chǎng)理念和變化情況知之甚少,，以往只要對(duì)方能夠如期供應(yīng)油料,，他都會(huì)及時(shí)付款,，雙方合作也算愉快。

        直到2016年5月一大批產(chǎn)品因消費(fèi)投訴被超市下架,，查來(lái)查去,，原來(lái)問(wèn)題是出在了油料上，A公司才開(kāi)始對(duì)B公司進(jìn)行一番翔實(shí)的調(diào)查了解,。結(jié)果令他大吃一驚：原來(lái)早在一年前,，B公司就已經(jīng)因?yàn)橘Y金轉(zhuǎn)投失敗陷入了困境，最后不得已開(kāi)始在產(chǎn)品成本上做文章,，無(wú)辜地坑了A公司一把,。

      盡管一直長(zhǎng)于質(zhì)量監(jiān)控，A公司仍然忽視了已經(jīng)發(fā)生了內(nèi)部變數(shù)的B公司,。

      這一次質(zhì)量事故,，讓他損失慘重。截至8月,，A公司的銷售同比已經(jīng)下降了46個(gè)百分點(diǎn),。更糟糕的是，商超開(kāi)始拒絕與其合作,，消費(fèi)人群漸漸遠(yuǎn)離,，多年以來(lái)好不容易建立起來(lái)的渠道和品牌信用，瞬間歸零……

      長(zhǎng)期合作伙伴突如其來(lái)的變化,，就像是管理中的“黑天鵝”,，令市場(chǎng)中的你措手不及。

       在信息傳播極其發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中,，企業(yè)生存,、獲勝靠的不再是單一的對(duì)手戰(zhàn)，而是一場(chǎng)生態(tài)戰(zhàn)——管理好你自己公司的同時(shí),，還得看著你的合作伙伴,。

要建立這樣的生態(tài)戰(zhàn)略，首先必須了解,，你與合作者之間的隔閡是怎么出現(xiàn)的,？

       市場(chǎng)變化越快，越需要企業(yè)小步快跑,，讓你的合作伙伴隨時(shí)跟上,。而恰恰就在這個(gè)時(shí)期，二者之間的距離也最容易拉開(kāi),，兩種局面最容易出現(xiàn)：

       第一,，你的企業(yè)一直在琢磨、推行新的管理理念,，可在你要求合作伙伴跟隨你變革的步伐時(shí),，他卻跟不上你的節(jié)奏,。離開(kāi)你，實(shí)屬無(wú)奈,。

       企業(yè)生產(chǎn)原料的采購(gòu),、零部件的生產(chǎn)和銷售配送等，都是分工合作的,。企業(yè)和合作伙伴精于各自的業(yè)務(wù),，只在一些重要的對(duì)接信息上相互溝通，其他則相互不透明,。 

       當(dāng)你動(dòng)念要改變自己的企業(yè)管理,，合作伙伴往往一無(wú)所知。你是做好了充足準(zhǔn)備,，可是你的合作伙伴還沉浸在固化的合作慣性中,。你的管理改造一旦到位，二者之間就拉開(kāi)了巨大的距離,，兩者思維無(wú)法茍同,，合作中斷是必然的。

       第二,，你自覺(jué)你的企業(yè)管理理念領(lǐng)先了,，而合作伙伴的市場(chǎng)理念比你還超前，他拋棄了你,。

       這種情況就比較尷尬了,。起初，人家低三下四地求著你,，想要跟你合作,，無(wú)非就是想跟著你，抱一抱大腿,。可是,，長(zhǎng)期下來(lái),，你只顧著自己內(nèi)部的管理，內(nèi)部要怎么怎么去運(yùn)營(yíng),，部門之間要怎么怎么去協(xié)同,，一門心思在完善這些東西。的確,，企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作效率提升了,，也取得了很不錯(cuò)的成就。

       正在你興奮的時(shí)候,，你的合作伙伴除了按時(shí)完成跟你的合作任務(wù)之外,，竟然有了自己的想法——他們已經(jīng)躍躍欲試準(zhǔn)備單干了,！

       此時(shí)的你還悄然無(wú)知！直到有一天突然告知你：“我們結(jié)束吧,！”你才傻了眼,。

       在當(dāng)下完全競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型一并到來(lái)的局面下，大部分企業(yè)都格外脆弱,，即便是規(guī)模大如寶潔,、康師傅、加多寶這樣的企業(yè),，依然會(huì)遭遇無(wú)數(shù)挑戰(zhàn),。而合作伙伴間的分手，往往會(huì)令中小企業(yè)雪上加霜,，一是重創(chuàng)市場(chǎng),，二是再尋找合作者的成本迅速增高。

       怎樣才能與你的合作伙伴長(zhǎng)久合作,、共同成長(zhǎng),？在生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，誰(shuí)能夠承擔(dān)起你左右臂膀的角色,？

       “把合作伙伴與合作伙伴的客戶納入我們企業(yè)內(nèi)部的常態(tài)化管理之中,，讓彼此的基礎(chǔ)信息透明共享，互信互助,，利益互讓,，這才是企業(yè)管理要做的重中之重�,！�

       合作伙伴與你理念不一致,？

       無(wú)須擔(dān)心！

       從一開(kāi)始,，就將合作伙伴納入自己的企業(yè)內(nèi)部管理之中,，你的管理改革從最初萌生，就開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)地鋪在這個(gè)連通的大環(huán)境中,，受到滋潤(rùn)的可不只是你的內(nèi)部員工和部門,，還包括你的合作伙伴和下線客戶，他們都會(huì)逐步認(rèn)同你,。

      有分歧,，大家再商改，這樣循序漸進(jìn),，合作伙伴還能有所謂固化的慣性嗎,？你的理念推行還顯得突然嗎？你還擔(dān)心合作伙伴撤伙嗎,？怕是連合作伙伴的下線客戶都不會(huì)答應(yīng)吧,！在一個(gè)共享的管理平臺(tái)之上,，每一件事情的處理，由始至終,，他們都是參與者,，長(zhǎng)期的合作已經(jīng)使彼此之間產(chǎn)生了不可分割的黏性！

      企業(yè)還用擔(dān)心合作伙伴突然離開(kāi),、盡數(shù)將自己的下線客戶帶走嗎,？完全不用擔(dān)心，下線客戶與合作伙伴建立的關(guān)系,，就與企業(yè)的內(nèi)部管理形成一體的,，從始至終的合作都是透明的，對(duì)方的數(shù)據(jù),、動(dòng)向都可以及時(shí)洞察,。

      退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算合作伙伴鐵了心要走,，企業(yè)也可以及早準(zhǔn)備一個(gè)備胎,，怎么著也不會(huì)在突然失去合作伙伴的時(shí)候手忙腳亂。

      這種將合作伙伴納入企業(yè)常態(tài)化管理的理念,，最先提出的是“i到位”,，它也是提供這一管理職能的最好平臺(tái)。

       在新時(shí)代下的企業(yè)生存,、競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不是單純的一對(duì)一PK,，而是一種“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”,。“i到位”提供的統(tǒng)一大平臺(tái)管理,，就是一種生態(tài),，為企業(yè)提供了“生態(tài)三保”,。

       一來(lái),，為企業(yè)和合作伙伴以及下線客戶提供了平行發(fā)展的平臺(tái)，利于雙方理念一致,，也增加了彼此之間的黏性；

       二來(lái),，企業(yè)能夠及時(shí)地與合作伙伴進(jìn)行溝通,、調(diào)整，而不會(huì)出現(xiàn)各執(zhí)己見(jiàn),、最終分崩而散的現(xiàn)象,；

       三來(lái),，這樣統(tǒng)一平臺(tái)的管理，還為企業(yè)效率的穩(wěn)固提升和信息安全提供了保障,。

       現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)在矛盾就是：我為了提升效率而尋求合作伙伴,，可是同時(shí)又擔(dān)心伙伴脫離，相關(guān)信息不安全,。解決矛盾最關(guān)鍵的一步,，不就是把合作伙伴和下線客戶全部納入我們的企業(yè)管理之中嘛！

       這就是“i到位”為你提供的一份全面保障,。

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