目前經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)大致分為以下幾種：

       我入這一行當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了,，這么多年下來,，現(xiàn)在手里有人、有車,、有錢,，我的網(wǎng)絡(luò)很大（實(shí)際上是在周邊各縣各市認(rèn)識(shí)幾個(gè)大戶）。前幾年生意做得輕松,，廠里貨來了,，打幾個(gè)電話，周邊市場的大戶就能開著車上市提貨,。由于資金大（一次提貨量大）,、手中大客戶多（入行早），所以曾備受廠家青睞,！

       這幾年廠里把我的下線市場客戶都挖走了,，讓我做超市？不去,！他們不現(xiàn)結(jié),，壓錢太多。

       送零售店,？不去,！跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢,！

       咳,！生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜,，我只能去找到些實(shí)力不夠,、不能精耕市場要靠大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是,，還怕沒人找我,？

       現(xiàn)在廠家要的不僅是銷量，還有鋪貨率,、生動(dòng)化,，還要開發(fā)外圍市場擴(kuò)大覆蓋面！說實(shí)話，我知道做超市,、做零售店能促進(jìn)市場成長,，但我得算算自己的賬啊,！

       跑零售店,！做超市？可以,！你廠家得給支持�,。≌f到底產(chǎn)品是你的,，不是我的,，超市三費(fèi)你廠家要掏，要我給超市賒銷你也得給我賒銷才行,！零售店我可以送貨,，但一次要不夠5箱我送去劃不來——除非你給我配送補(bǔ)助！

       我出力不怕,，但我做生意為的是賺錢——不見兔子不撒鷹,，算盤子一撥拉，沒利潤的買賣堅(jiān)決不做,！

       不過要想在市場上立足,，還就得代理廠家的牌子，這一行想做大必須靠廠家扶持,，所以有時(shí)候廠家追得緊了我也得鋪鋪貨,、送送貨做做樣子，過得去就行了,！沒必要那么實(shí)在,！

        現(xiàn)在廠家的手越伸越長，靠以前走批發(fā)大戶是不行啦,，現(xiàn)在你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò),，再跟當(dāng)?shù)卮蟪�市、大餐飲都有固定業(yè)務(wù)來往,，才有籌碼跟廠家討價(jià)還價(jià)。

        這一方面我已經(jīng)下了不少功夫,，專門招人跑不同渠道：有零售業(yè)務(wù)組,、有批發(fā)業(yè)務(wù)組，還有商超餐飲業(yè)務(wù)組,，還有專門跑外縣的,，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

        廠家越來越重視終端表現(xiàn)已成定局了，只要下個(gè)狠心哪怕賠上一兩年,，把這些零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里,，再不斷維護(hù)，以后這個(gè)市場老大可就是我了�,，F(xiàn)在苦點(diǎn)兒,、賠點(diǎn)兒沒關(guān)系，要緊的是以后有飯吃,，想做得更穩(wěn)更大,，就得下點(diǎn)本錢打基礎(chǔ)！

        另外,，超市這幾年可是越來越厲害,，我手里有這么多品牌，這么多產(chǎn)品,，在庫里放著也是放著,，過一段只要經(jīng)銷店的生意上了正軌，我也籌錢開個(gè)超市,。不過這可不是個(gè)簡單活,，到時(shí)得請(qǐng)專業(yè)人士當(dāng)經(jīng)理！

       根本沒有庫存管理,，庫房也亂七八糟,，過幾天一看庫存，哎喲,！空了一欄了,，好！去進(jìn)貨,！

       進(jìn)什么貨,？進(jìn)多少？也沒個(gè)準(zhǔn)數(shù)兒,！反正做了這么多年生意,，心里大概有了譜，跟著感覺走,！貨進(jìn)回來往庫里一扔,，然后就賣貨！

       一清理倉庫,，啊呀,！康師傅綠茶都斷貨好幾天啦！糟糕,！這還有三十箱前年的可口可樂已過期了,！哎,！下次注意，下次注意,！

       賣得怎么樣,？就那樣啦！一天大概賣多少錢我知道,，但每天每個(gè)品種賣多少,？利潤率是多少？就不知道,！反正錢都是我們兩口子管,，賣貨收錢往抽屜里一扔，月底盤賬看是賺是賠就行了,！誰有工夫天天算細(xì)賬,。

       賬款？有,！但不多,，我很少給別人賒銷，寧可少做生意,，我也懶得冒那個(gè)險(xiǎn),，費(fèi)那個(gè)心思，就這還白扔了好幾萬元呢,？

       業(yè)務(wù)員,？有兩個(gè)，一個(gè)是我侄子,，一個(gè)是我外甥,，請(qǐng)別人不放心，但這兩個(gè)家伙不老實(shí),，出去送貨盡跟人家吵架,，還拿我的貨換煙抽，唉,，頭痛,！

       累呀！這么大的生意就忙了我們倆,，我老婆是庫管,，兼會(huì)計(jì)，兼出納,，我天天坐店,，聯(lián)系業(yè)務(wù)。

       庫管管什么,？招呼廠家的車下貨,，留心庫房斷貨呀；平時(shí)從倉庫往店里頭拿貨誰去,，有時(shí)是自己去,，有時(shí)讓店里的伙計(jì)去。

       丟貨,？他敢�,。�,！偷也只敢偷一兩件,，多了我肯定能發(fā)現(xiàn)！

       出庫單,？沒有,，咱不搞那些虛套子。

      會(huì)計(jì)管什么呀,？管錢呀,！每天賣貨記流水賬，晚上點(diǎn)錢存起來,，進(jìn)貨時(shí)拿錢記大賬,。

       收支利潤報(bào)表？唉,，哪有那工夫,。

      我干什么？聯(lián)系業(yè)務(wù)呀,，四鄰八鄉(xiāng)的客戶都認(rèn)識(shí)我,，給誰多少價(jià)錢我最清楚。別人不行,，這家伙老跟人家吵架,，人家不認(rèn)他。

      業(yè)務(wù)員,？有,！好幾個(gè)呢！有親戚也有招來的,，我對(duì)他們可不錯(cuò),，管吃管住，有底薪,，另外我給提成5元,，不拿錢來刺激不行！這幫家伙就見了錢才跑得快,。

       賬款,？別提了,，前幾年貪功冒進(jìn)，放出去幾十萬元的賬,，現(xiàn)在只剩一堆欠條了,，賬款哪那么容易收回呀！

      賬款分析,？唉,！欠條一大堆，具體哪個(gè)人賒得長哪個(gè)人欠得短,，我也記不起,。哎，以后決定不辦這傻事了,。

      為啥這么累,，不雇人干呢？唉,，咱這么小個(gè)店擺什么譜嘛,。再說了，錢呀,，貨呀的,，在別人手里，能放心,？

       我跟廠家打交道一是為了做生意,，二是為了跟人家學(xué)習(xí)，學(xué)人家怎么開拓市場,，怎么管人,，怎么管錢。

       我的店現(xiàn)在不算大,，可是總有一天要把它做大的,。企業(yè)化運(yùn)作我也早就開始了。

       我這兒有庫管,、有財(cái)務(wù),、有銷售經(jīng)理，每項(xiàng)制度健全,，報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密,，都慢慢建立起來的。嘿嘿,！為這我還專門從XX廠挖了一個(gè)人過來,。

       那現(xiàn)在我干什么？

       當(dāng)老板�,�,！大事我參與,，平時(shí)他們就自己運(yùn)作了，銷售有銷售經(jīng)理,，出貨有庫管,，當(dāng)天賬款，當(dāng)天交給出納,，會(huì)計(jì)有賬，給哪個(gè)客戶放欠款,，財(cái)務(wù)先找我批,，然后按我批的欠款最高額和時(shí)間給他們批賒銷出貨單……就算我出去一兩個(gè)月，店里出不了大亂子,。

       那我出去是干什么的,？還是學(xué)習(xí)呀，拓展其他市場�,�,！全國到處走走看還有沒有什么新產(chǎn)品、新項(xiàng)目,，問我覺得最主要的是什么,？管理！不管你是大公司還是小企業(yè),，管理是關(guān)鍵,，管理關(guān)系到生存和發(fā)展問題，我的心思一半在尋找新的商機(jī),，另一半還在加強(qiáng)管理上,！

       以上幾種類型，誰優(yōu)誰劣顯而易見,。捫心自問,，對(duì)號(hào)入座看看自己的經(jīng)營、管理處于哪種狀態(tài),，再對(duì)照一下同行中的領(lǐng)先者,，不難找到自己的不足。

       思路不同,，出路就不同,。

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