目前經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)大致分為以下幾種：

       我入這一行當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)十幾年了,，這么多年下來(lái),，現(xiàn)在手里有人,、有車(chē)、有錢(qián),，我的網(wǎng)絡(luò)很大（實(shí)際上是在周邊各縣各市認(rèn)識(shí)幾個(gè)大戶）,。前幾年生意做得輕松，廠里貨來(lái)了,，打幾個(gè)電話,，周邊市場(chǎng)的大戶就能開(kāi)著車(chē)上市提貨。由于資金大（一次提貨量大）,、手中大客戶多（入行早）,，所以曾備受廠家青睞！

       這幾年廠里把我的下線市場(chǎng)客戶都挖走了,，讓我做超市？不去,！他們不現(xiàn)結(jié),，壓錢(qián)太多。

       送零售店,？不去,！跑半天路賣(mài)一箱貨，不夠工本錢(qián),！

       咳,！生意越來(lái)越難做，大廠家紛紛跟我拜拜,，我只能去找到些實(shí)力不夠,、不能精耕市場(chǎng)要靠大區(qū)代理商賣(mài)貨的廠家合作了，反正錢(qián)我有的是,，還怕沒(méi)人找我,？

       現(xiàn)在廠家要的不僅是銷(xiāo)量，還有鋪貨率,、生動(dòng)化,，還要開(kāi)發(fā)外圍市場(chǎng)擴(kuò)大覆蓋面！說(shuō)實(shí)話,，我知道做超市,、做零售店能促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)，但我得算算自己的賬�,�,！

       跑零售店！做超市,？可以,！你廠家得給支持�,。≌f(shuō)到底產(chǎn)品是你的,，不是我的,，超市三費(fèi)你廠家要掏，要我給超市賒銷(xiāo)你也得給我賒銷(xiāo)才行,！零售店我可以送貨,，但一次要不夠5箱我送去劃不來(lái)——除非你給我配送補(bǔ)助！

       我出力不怕,，但我做生意為的是賺錢(qián)——不見(jiàn)兔子不撒鷹,，算盤(pán)子一撥拉，沒(méi)利潤(rùn)的買(mǎi)賣(mài)堅(jiān)決不做,！

       不過(guò)要想在市場(chǎng)上立足,，還就得代理廠家的牌子，這一行想做大必須靠廠家扶持,，所以有時(shí)候廠家追得緊了我也得鋪鋪貨,、送送貨做做樣子，過(guò)得去就行了,！沒(méi)必要那么實(shí)在,！

        現(xiàn)在廠家的手越伸越長(zhǎng)，靠以前走批發(fā)大戶是不行啦,，現(xiàn)在你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò),，再跟當(dāng)?shù)卮蟪�市、大餐飲都有固定業(yè)務(wù)來(lái)往,，才有籌碼跟廠家討價(jià)還價(jià),。

        這一方面我已經(jīng)下了不少功夫，專(zhuān)門(mén)招人跑不同渠道：有零售業(yè)務(wù)組,、有批發(fā)業(yè)務(wù)組,，還有商超餐飲業(yè)務(wù)組，還有專(zhuān)門(mén)跑外縣的,，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,。

        廠家越來(lái)越重視終端表現(xiàn)已成定局了，只要下個(gè)狠心哪怕賠上一兩年,，把這些零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里,，再不斷維護(hù)，以后這個(gè)市場(chǎng)老大可就是我了�,，F(xiàn)在苦點(diǎn)兒,、賠點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，要緊的是以后有飯吃，想做得更穩(wěn)更大,，就得下點(diǎn)本錢(qián)打基礎(chǔ),！

        另外，超市這幾年可是越來(lái)越厲害,，我手里有這么多品牌,，這么多產(chǎn)品，在庫(kù)里放著也是放著,，過(guò)一段只要經(jīng)銷(xiāo)店的生意上了正軌,，我也籌錢(qián)開(kāi)個(gè)超市。不過(guò)這可不是個(gè)簡(jiǎn)單活,，到時(shí)得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士當(dāng)經(jīng)理,！

       根本沒(méi)有庫(kù)存管理，庫(kù)房也亂七八糟,，過(guò)幾天一看庫(kù)存,，哎喲！空了一欄了,，好,！去進(jìn)貨！

       進(jìn)什么貨,？進(jìn)多少？也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)兒,！反正做了這么多年生意,，心里大概有了譜，跟著感覺(jué)走,！貨進(jìn)回來(lái)往庫(kù)里一扔,，然后就賣(mài)貨！

       一清理倉(cāng)庫(kù),，啊呀,！康師傅綠茶都斷貨好幾天啦！糟糕,！這還有三十箱前年的可口可樂(lè)已過(guò)期了,！哎！下次注意,，下次注意,！

       賣(mài)得怎么樣？就那樣啦,！一天大概賣(mài)多少錢(qián)我知道,，但每天每個(gè)品種賣(mài)多少？利潤(rùn)率是多少？就不知道,！反正錢(qián)都是我們兩口子管,，賣(mài)貨收錢(qián)往抽屜里一扔，月底盤(pán)賬看是賺是賠就行了,！誰(shuí)有工夫天天算細(xì)賬,。

       賬款？有,！但不多,，我很少給別人賒銷(xiāo)，寧可少做生意,，我也懶得冒那個(gè)險(xiǎn),，費(fèi)那個(gè)心思，就這還白扔了好幾萬(wàn)元呢,？

       業(yè)務(wù)員,？有兩個(gè)，一個(gè)是我侄子,，一個(gè)是我外甥,，請(qǐng)別人不放心，但這兩個(gè)家伙不老實(shí),，出去送貨盡跟人家吵架,，還拿我的貨換煙抽，唉,，頭痛,！

       累呀！這么大的生意就忙了我們倆,，我老婆是庫(kù)管,，兼會(huì)計(jì)，兼出納,，我天天坐店,，聯(lián)系業(yè)務(wù)。

       庫(kù)管管什么,？招呼廠家的車(chē)下貨,，留心庫(kù)房斷貨呀；平時(shí)從倉(cāng)庫(kù)往店里頭拿貨誰(shuí)去,，有時(shí)是自己去,，有時(shí)讓店里的伙計(jì)去。

       丟貨,？他敢�,。。⊥狄仓桓彝狄粌杉�,，多了我肯定能發(fā)現(xiàn),！

       出庫(kù)單？沒(méi)有,，咱不搞那些虛套子,。

      會(huì)計(jì)管什么呀？管錢(qián)呀,！每天賣(mài)貨記流水賬,，晚上點(diǎn)錢(qián)存起來(lái)，進(jìn)貨時(shí)拿錢(qián)記大賬,。

       收支利潤(rùn)報(bào)表,？唉，哪有那工夫,。

      我干什么,？聯(lián)系業(yè)務(wù)呀，四鄰八鄉(xiāng)的客戶都認(rèn)識(shí)我,，給誰(shuí)多少價(jià)錢(qián)我最清楚,。別人不行，這家伙老跟人家吵架,，人家不認(rèn)他,。

      業(yè)務(wù)員？有,！好幾個(gè)呢,！有親戚也有招來(lái)的，我對(duì)他們可不錯(cuò),，管吃管住，有底薪,，另外我給提成5元,，不拿錢(qián)來(lái)刺激不行！這幫家伙就見(jiàn)了錢(qián)才跑得快,。

       賬款,？別提了，前幾年貪功冒進(jìn),，放出去幾十萬(wàn)元的賬,，現(xiàn)在只剩一堆欠條了，賬款哪那么容易收回呀,！

      賬款分析,？唉！欠條一大堆，具體哪個(gè)人賒得長(zhǎng)哪個(gè)人欠得短,，我也記不起,。哎，以后決定不辦這傻事了,。

      為啥這么累,，不雇人干呢？唉,，咱這么小個(gè)店擺什么譜嘛,。再說(shuō)了，錢(qián)呀,，貨呀的,，在別人手里，能放心,？

       我跟廠家打交道一是為了做生意,，二是為了跟人家學(xué)習(xí)，學(xué)人家怎么開(kāi)拓市場(chǎng),，怎么管人,，怎么管錢(qián)。

       我的店現(xiàn)在不算大,，可是總有一天要把它做大的,。企業(yè)化運(yùn)作我也早就開(kāi)始了。

       我這兒有庫(kù)管,、有財(cái)務(wù),、有銷(xiāo)售經(jīng)理，每項(xiàng)制度健全,，報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密,，都慢慢建立起來(lái)的。嘿嘿,！為這我還專(zhuān)門(mén)從XX廠挖了一個(gè)人過(guò)來(lái),。

       那現(xiàn)在我干什么？

       當(dāng)老板�,�,！大事我參與，平時(shí)他們就自己運(yùn)作了,，銷(xiāo)售有銷(xiāo)售經(jīng)理,，出貨有庫(kù)管，當(dāng)天賬款,，當(dāng)天交給出納,，會(huì)計(jì)有賬,，給哪個(gè)客戶放欠款，財(cái)務(wù)先找我批,，然后按我批的欠款最高額和時(shí)間給他們批賒銷(xiāo)出貨單……就算我出去一兩個(gè)月,，店里出不了大亂子。

       那我出去是干什么的,？還是學(xué)習(xí)呀,，拓展其他市場(chǎng)啊,！全國(guó)到處走走看還有沒(méi)有什么新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目，問(wèn)我覺(jué)得最主要的是什么,？管理,！不管你是大公司還是小企業(yè)，管理是關(guān)鍵,，管理關(guān)系到生存和發(fā)展問(wèn)題,，我的心思一半在尋找新的商機(jī)，另一半還在加強(qiáng)管理上,！

       以上幾種類(lèi)型,，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣顯而易見(jiàn)。捫心自問(wèn),，對(duì)號(hào)入座看看自己的經(jīng)營(yíng),、管理處于哪種狀態(tài)，再對(duì)照一下同行中的領(lǐng)先者,，不難找到自己的不足,。

       思路不同，出路就不同,。

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