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品牌無用,?那是因?yàn)槠放频耐娣ㄗ兞?

2016-11-15 15:51| 查看: 177591| 評論: 0|原作者: 竇林毅

摘要: 寶潔,、聯(lián)想,、美特斯邦威,、俏江南,、哈根達(dá)斯等大牌接連隕落,,風(fēng)光不再,,反倒是那些不怎么受關(guān)注的品牌迅速席卷消費(fèi)市場,,備受好評,。是品牌無用了嗎?
       品牌不是無用,,而是作用更大了,。凡是出問題的,仔細(xì)看是企業(yè)自身出了問題或是產(chǎn)品力下降了,品牌自然跟著受傷害,,并不是品牌的問題,。品牌,依然是商業(yè)世界里的明珠,,始終閃爍著最耀眼的光芒,,是吸引消費(fèi)者、整合產(chǎn)業(yè)鏈,、吸引精英人才的價(jià)值高地,。
       時(shí)代在變,品牌的玩法自然也要跟著變,,如果還依然用之前的玩法做品牌,,肯定是此路不通,花多少錢也不行,,那到底該怎么玩呢,?

從一只有逼格的雞開始

       羅西是一只生活在有機(jī)農(nóng)場的高逼格的雞,天天過著幸福的生活,。羅西的一生是在加州葡萄美酒之鄉(xiāng)的定制雞舍中度過的,。她的雞舍南北通透、采光良好,,陶質(zhì)的地面上鋪有干凈的谷殼,,還有寬闊的可以跑步追逐打鬧的大草地。她生前不是在悠閑地啄食黃澄澄的玉米,,就是在雞舍外的草地上散步,、調(diào)情。和大多數(shù)家禽相比,,羅西從來沒用過任何抗生素或生長激素……這是美國賣得最好也是最貴的雞的品牌故事,。
       不怕不識貨,就怕貨比貨,,一看就知道自己的品牌哪里出了問題,,品牌該怎么玩了。
      做品牌,,一定要會(huì)講故事,,現(xiàn)在看來沒有故事是做不成品牌的,不要再做無聊的公關(guān)軟文了,,太LOW了,,集中精力講故事吧。當(dāng)然,,故事可不能扯遠(yuǎn)了,一定要圍繞產(chǎn)品講述,讓產(chǎn)品成為個(gè)性的,、獨(dú)特的,、符合消費(fèi)需求的故事,才是好故事,。并且故事最好要有生動(dòng)的場景,,像一只叫羅西的雞,她每天的生活和雞舍的場景描述,,馬上讓這只雞高逼格了起來,,讓人有消費(fèi)的沖動(dòng),并且是不惜代價(jià)地消費(fèi),�,!动偪駝�(dòng)物城》,一只兔子沒什么,,但是加了場景的兔子“朱迪”就風(fēng)靡全球了,。你的品牌故事是怎么講的呢?有場景嗎,?有個(gè)性嗎,?有逼格嗎?如果都沒有,,你還是回去接著練吧,,就不要往外拿了。

從以創(chuàng)意為中心到以產(chǎn)品為中心

       在品牌塑造上,,企業(yè)很容易陷入創(chuàng)意的坑里,,因?yàn)閯?chuàng)意好看、好聽,,不行再加上美女的誘惑,,創(chuàng)意好不代表產(chǎn)品好,多少產(chǎn)品毀在了“好創(chuàng)意,、好廣告”手里,,反倒是很爛的廣告成就了好產(chǎn)品,比如腦白金,、恒源祥,。
       品牌是為產(chǎn)品服務(wù)的,我們又不是拍電影,,搞藝術(shù),,要什么創(chuàng)意!我們應(yīng)該只求以產(chǎn)品為中心,,讓產(chǎn)品自己說話,,我的產(chǎn)品是一只高逼格的雞,或者我的產(chǎn)品是一件很舒適的衣服,或者是一雙能呵護(hù)腳的鞋,,就夠了,,其他的添枝加葉就是耍流氓了。品牌現(xiàn)在到了返璞歸真,,說大白話的時(shí)候了,,越真誠,大家越信任,。說得越漂亮,,大家越質(zhì)疑。其中的道理,,你自個(gè)兒體會(huì),。

原來做品牌是形象,現(xiàn)在做品牌是承諾

        以形象為主的話,,好看就行,,所以品牌一出來個(gè)個(gè)都是高大上,個(gè)個(gè)都是俊哥美女,,然并卵,,美女見多了,好話聽多了,,早已審美疲勞了,,根本形不成品牌價(jià)值,形成不了購買的理由,。比如我們熟悉的哈根達(dá)斯,、肯德基、雀巢咖啡的品牌形象一個(gè)比一個(gè)高大上,,一個(gè)比一個(gè)光鮮靚麗,,具有十足的誘惑力,但是它們的銷量和品牌喜好度卻在不斷下降,。
       對于消費(fèi)者而言,,品牌說得再好聽已經(jīng)不好使了,更要看你做了什么,。做到大家才哈你,,才具有品牌號召力。比如阿里巴巴承諾“讓天下沒有難做的生意”,,通過自身努力確實(shí)做到了,,它的品牌自然被大家所接受,大家知道阿里說到做到,,自然有了信任基礎(chǔ),,這樣的品牌才是真正的金字招牌,。
       所以,現(xiàn)在做品牌靠的是承諾,,靠的是企業(yè)的一言九鼎,,靠的是責(zé)任,。優(yōu)衣庫承諾要將輕,、薄、優(yōu)質(zhì),、低價(jià)做到極致,,它做到了。優(yōu)衣庫的品牌全世界都接受,,其創(chuàng)始人也成了日本首富,,連“投資之神”孫正義都沒他有錢,這就是品牌的力量,。

原來品牌傳播靠公眾媒體,,現(xiàn)在靠自媒體

       公眾媒體的受眾下降是不爭的事實(shí),更要命的是其公信力也跟著在降低,,現(xiàn)在大家寧愿相信網(wǎng)絡(luò)上的謠傳,,也不太相信公眾媒體的講話。現(xiàn)在“90后”“00后”更不看公眾媒體了,,所以再依托其打造品牌是真靠不住了,。當(dāng)然,公眾媒體的優(yōu)質(zhì)節(jié)目,,比如《中國好聲音》 《爸爸去哪兒》這類做得還可以,,但以后隨著節(jié)目播出形式的多樣化,這些節(jié)目未必只能在公眾媒體上看得到,,網(wǎng)上也一樣,。
       所以品牌的打造主要依托自媒體。自媒體因?yàn)橥耆總(gè)人或團(tuán)隊(duì)的能力和影響力來維系其運(yùn)營,,持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供是其安身立命的根本,,不然也做不出來,其粉絲質(zhì)量,、人群,、興趣偏好和關(guān)注度是很開放和清晰的,而這些媒體特性正好都是打造品牌所需要的,。
       當(dāng)然,,品牌除了依托自媒體外,也要建立屬于自己的自媒體,,有了自己的媒體,,說話硬氣了,,也就不怕江湖險(xiǎn)惡,不怕惡語中傷,,萬一出了事,,也可以第一時(shí)間澄清,不至于太被動(dòng),,能將損失降到最小,。
       品牌的作用將越來越凸顯,品牌永遠(yuǎn)是商業(yè)社會(huì)的稀缺資源,,屬于商業(yè)社會(huì)的高端奢侈品,,中國企業(yè)最缺的就是品牌與技術(shù)創(chuàng)新,希望這些經(jīng)驗(yàn)讓企業(yè)在品牌打造上能有所助益,。

編輯:
王    玉    [email protected]


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