B端電商2015年才開始興起,，2016年有些就已經(jīng)敗下陣來。好像越積極的敗得越快,，最近不斷傳來壞消息,。

       從B端的所作所為看，敗得很正常,。打劫思維是其禍根,。

       B端打劫主要有兩種方式：

       一是異地竄貨，低價(jià)平臺(tái)推廣,；

       二是倒逼經(jīng)銷商,，或聯(lián)合部分經(jīng)銷商打劫另一部分經(jīng)銷商。

       B端有集中式和分布式兩種,。集中式的京東新通路和阿里1688同樣繞過了代理商環(huán)節(jié),，低價(jià)或許有一定道理。分布式只是把線下流量搬到線上,，根本沒有省掉任何流通環(huán)節(jié),。如果不是配送環(huán)節(jié)省錢，根本就沒有打劫的資格,。何況現(xiàn)在的B端,，極少實(shí)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，沒有節(jié)省交易費(fèi)用,，根本沒有資格打劫,。

       沒有資格低價(jià)還要低價(jià)，就是真打劫了,。B端平臺(tái)的竄貨,，很容易變成“敵我矛盾”，廠商共同對(duì)付,。所以,，才有平臺(tái)被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商痛打的現(xiàn)象。

       B端,，特別是分布式B端,，本來是渠道的融合,、優(yōu)化，它沒有繞過任何渠道環(huán)節(jié),，所以它的主要功能是省錢的,。省錢是件很不容易的事，因?yàn)橐�做艱苦細(xì)致的工作,，不是燒錢能夠解決得了,。

       打劫也好，燒錢也罷,，這是違背B端邏輯的初衷的,。所以，我才提出B端“四不”,，即不燒錢,、不亂價(jià)、不補(bǔ)貼,，不打劫,。很多人不以為然。甚至還有人說,，B端不燒錢還叫電商嗎,？不打劫還叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？

       C端電商的低價(jià),，已經(jīng)廣受詬病了,，B端非要走這條路嗎？

       讓我說,，B端只要進(jìn)入打劫的邏輯,，還沒開始就已經(jīng)敗了。

       趁早改,，或許還來得及,。

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