“現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,，負(fù)責(zé)我這邊的人員,，打電話過(guò)去要貨,，說(shuō)開過(guò)一次中層會(huì)，解散了,，后來(lái)?yè)Q了對(duì)接人,，明確表示不生產(chǎn)了，可以辦理退款,�,！比A北某區(qū)域冰銳經(jīng)銷商張總表示。

       其實(shí)從今年三四月份開始,，冰銳在區(qū)域已經(jīng)裁撤人員,，也拖欠了經(jīng)銷商的費(fèi)用。

       “目前拖欠了我們的費(fèi)用有十幾萬(wàn)元,，跨國(guó)公司,，相信公司肯定會(huì)給,，但是時(shí)間上太慢了�,！�

       遇到同樣情況的還有其他的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商表示，“停貨是屬實(shí)的,，之前有時(shí)候說(shuō)能生產(chǎn),，有時(shí)候又說(shuō)不能，始終搞不清楚,。目前欠的費(fèi)用有六七十萬(wàn)元,，公司給貨和退錢都可以,�,！�

        多家經(jīng)銷商都表示，去年開始,，公司的生產(chǎn)就不是很正常,，開始打款也可以，就是要排隊(duì)生產(chǎn),，也沒有明確的日期,。有時(shí)候發(fā)過(guò)來(lái)的貨是保質(zhì)期臨期的貨，不愿意要,。

        經(jīng)銷商稱,，其實(shí)市場(chǎng)上也能動(dòng)，但是就是量比較小,。預(yù)調(diào)酒過(guò)了最火爆的時(shí)候,，另外就是RIO（銳澳）的擠壓比較嚴(yán)重，目前RIO的市場(chǎng)反而比較穩(wěn)定了,。

        百加得高層表示,，“目前冰銳已經(jīng)不招代理商了，處于維護(hù)階段,，后續(xù)如何暫時(shí)還沒有定,。”

       這一點(diǎn)印證了之前行業(yè)的傳聞,。傳聞稱百加得的重點(diǎn)本身就不在冰銳身上,，而是將重點(diǎn)放在了朗姆酒等烈酒品類上。了解百加得的人士稱,，“百加得本身就是以烈酒為主,，是全球最大的朗姆酒公司，冰銳在公司全球業(yè)務(wù)中占比并不大,，也不是拓展的重點(diǎn),�,！�

      冰銳和銳澳是預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的兩大品牌，2014年,，預(yù)調(diào)酒突然火爆起來(lái),。行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)銷商和廠家開始介入預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)，比如古井推出的百色,，瀘州老窖集團(tuán)推出了“超體”雞尾酒等等,。在當(dāng)年的糖酒會(huì)上，也是盛況空前,。

       經(jīng)銷商稱,，在2014年那段時(shí)間，預(yù)調(diào)酒極其火爆,，只要擺上去基本上都能賣,，不論什么口味，都可以賣,。一個(gè)當(dāng)?shù)氐某�市系統(tǒng)就是年300萬(wàn)元的銷售額,，“同學(xué)聚會(huì)不擺上預(yù)調(diào)酒似乎就不對(duì)”。

       冰銳和銳澳在市場(chǎng)上一直競(jìng)爭(zhēng),，火爆的時(shí)候,，兩家都比較好，但是作為外資企業(yè),，雖然看起來(lái)很規(guī)范,，但是實(shí)際上內(nèi)部管理的規(guī)章制度太多，很煩瑣,，導(dǎo)致響應(yīng)速度不夠,。

        經(jīng)銷商反映，在行業(yè)極其火爆的時(shí)候,，冰銳的生產(chǎn)都跟不上,。但是后來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的時(shí)候，百加得作為外企,，一切都是按照年初的預(yù)算來(lái),，忍受不了虧損，于是開始減費(fèi)用,、裁撤人員,，這樣市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。

       預(yù)調(diào)酒有保質(zhì)期,，超市是主銷渠道,，在火爆時(shí)期，各家公司都開始?jí)贺洠�于��,，�?dāng)庫(kù)存開始擠壓,、產(chǎn)品臨期的時(shí)候，經(jīng)銷商紛紛甩貨,，有時(shí)候臨期的產(chǎn)品,，幾塊錢“打堆頭”賣，砸價(jià)之后經(jīng)銷商開始虧損,。

       銳澳也出現(xiàn)了問題,，業(yè)績(jī)暴跌。2016年上半年,，百潤(rùn)的預(yù)調(diào)雞尾酒營(yíng)收繼續(xù)暴跌78.34%,，持續(xù)下滑！

       預(yù)調(diào)酒是一個(gè)高毛利的品類,，毛利高達(dá)70%甚至更高,。翻開上市公司百潤(rùn)股份的財(cái)報(bào)，毛利高達(dá)74.47%,。生產(chǎn)成本低,、工藝并不復(fù)雜,，當(dāng)行業(yè)井噴發(fā)展的時(shí)候,，眾多的玩家開始入場(chǎng)，一時(shí)間,，市場(chǎng)充斥著各種品牌,，但是這些產(chǎn)品在品質(zhì)上又沒有太大的差異，一窩蜂涌入的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn),。

       經(jīng)銷商表示,，預(yù)調(diào)酒其實(shí)是一個(gè)能做的行業(yè)，如果按照市場(chǎng)實(shí)際供需生產(chǎn),，各家不壓貨,，會(huì)是一個(gè)比較良性的品類。但是良莠不齊,，各家壓貨,，導(dǎo)致消費(fèi)者經(jīng)常喝到臨期的產(chǎn)品，這樣不利于整個(gè)品類的發(fā)展,。

       從未來(lái)的趨勢(shì)看,，預(yù)調(diào)酒肯定可以容納兩三個(gè)品牌。現(xiàn)在看,，銳澳開始逐漸穩(wěn)定下來(lái),。冰銳退出市場(chǎng)，但經(jīng)銷商表示這個(gè)品牌仍然有很大的價(jià)值。

這個(gè)行業(yè)需要擠壓泡沫,，今年是谷底,，未來(lái)都是一個(gè)持續(xù)擠掉泡沫，回歸的過(guò)程,。

       對(duì)預(yù)調(diào)酒有研究的吳總（化名）表示：“預(yù)調(diào)酒當(dāng)初的火爆跟銳澳傳播有很大的關(guān)系，在電視劇等媒體中的植入引導(dǎo)了消費(fèi)的場(chǎng)景,，帶來(lái)了第一波嘗試性消費(fèi),，引領(lǐng)了一個(gè)潮流，但是之后消費(fèi)者沒有形成習(xí)慣性的場(chǎng)景,�,！�

       當(dāng)時(shí)想做長(zhǎng)線品牌的企業(yè)，投入的費(fèi)用會(huì)比較高,。但是費(fèi)用只能貨補(bǔ)給經(jīng)銷商,，一旦臨期，經(jīng)銷商就低價(jià)甩貨,。市場(chǎng)一波涌入之后,，開始出現(xiàn)混亂。

       銳澳也存在這個(gè)問題,，每個(gè)月都需要業(yè)績(jī)的流水量,，銳澳一直有8%的“周轉(zhuǎn)金”。不管下個(gè)月是否下訂單,，8%的周轉(zhuǎn)金都必須打,。行情好的時(shí)候沒有問題，但是行情不好的時(shí)候,，經(jīng)銷商都不愿意,。

       對(duì)于未來(lái)，吳總表示,，消費(fèi)需求還是有的,，“要能夠走入消費(fèi)者心目中，時(shí)間周期至少有三四年”,。今年已經(jīng)是最底部了,，市場(chǎng)的遺留問題已經(jīng)慢慢地處理掉。未來(lái)會(huì)有復(fù)蘇,，但是一定是基于產(chǎn)品口感的調(diào)整和創(chuàng)新,。

       目前消費(fèi)者更多的是把它當(dāng)作類啤酒來(lái)飲用，如果喝多了,，醉起來(lái)很難受,，這需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫�,，F(xiàn)在是趕潮流的消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)酒體沒有依賴性,。

      在酒水行業(yè)的調(diào)整期,，各種創(chuàng)新層出不窮，嚴(yán)格意義上,，預(yù)調(diào)酒并不是新生事物,，但是當(dāng)時(shí)之所以引起行業(yè)的廣泛關(guān)注和參與，主要有三點(diǎn)：

      一是因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整期的迷茫,，都不知道行業(yè)的未來(lái)在哪里,。

      二是銳澳、冰銳為代表的預(yù)調(diào)酒開始火爆,。

       三是這種定位年輕群體的消費(fèi)產(chǎn)品,，刺激了傳統(tǒng)白酒的擔(dān)憂，關(guān)于年輕人是否會(huì)消費(fèi)白酒的爭(zhēng)論一直就沒有斷過(guò),。

       我們要看到,，預(yù)調(diào)酒正在經(jīng)歷調(diào)整期，也要看到有很多新的酒種開始嶄露頭角,，比如勁酒的毛鋪苦蕎,。

      傳統(tǒng)的酒水產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷創(chuàng)新層出不窮,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言,，重要的還是產(chǎn)品。相信下一波偉大的酒業(yè)公司,，一定是產(chǎn)品創(chuàng)新的公司,。

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