“現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,，負(fù)責(zé)我這邊的人員,，打電話過去要貨，說開過一次中層會(huì),，解散了,，后來換了對接人，明確表示不生產(chǎn)了,，可以辦理退款,。”華北某區(qū)域冰銳經(jīng)銷商張總表示,。

       其實(shí)從今年三四月份開始,，冰銳在區(qū)域已經(jīng)裁撤人員，也拖欠了經(jīng)銷商的費(fèi)用,。

       “目前拖欠了我們的費(fèi)用有十幾萬元,，跨國公司，相信公司肯定會(huì)給,，但是時(shí)間上太慢了,。”

       遇到同樣情況的還有其他的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商表示,，“停貨是屬實(shí)的，之前有時(shí)候說能生產(chǎn),，有時(shí)候又說不能,，始終搞不清楚。目前欠的費(fèi)用有六七十萬元,，公司給貨和退錢都可以,。”

        多家經(jīng)銷商都表示,，去年開始,，公司的生產(chǎn)就不是很正常，開始打款也可以,，就是要排隊(duì)生產(chǎn),，也沒有明確的日期。有時(shí)候發(fā)過來的貨是保質(zhì)期臨期的貨,，不愿意要,。

        經(jīng)銷商稱，其實(shí)市場上也能動(dòng),，但是就是量比較小,。預(yù)調(diào)酒過了最火爆的時(shí)候，另外就是RIO（銳澳）的擠壓比較嚴(yán)重,，目前RIO的市場反而比較穩(wěn)定了,。

        百加得高層表示,，“目前冰銳已經(jīng)不招代理商了，處于維護(hù)階段,，后續(xù)如何暫時(shí)還沒有定,。”

       這一點(diǎn)印證了之前行業(yè)的傳聞,。傳聞稱百加得的重點(diǎn)本身就不在冰銳身上,，而是將重點(diǎn)放在了朗姆酒等烈酒品類上。了解百加得的人士稱,，“百加得本身就是以烈酒為主，是全球最大的朗姆酒公司,，冰銳在公司全球業(yè)務(wù)中占比并不大,，也不是拓展的重點(diǎn)�,！�

      冰銳和銳澳是預(yù)調(diào)酒市場的兩大品牌,，2014年，預(yù)調(diào)酒突然火爆起來,。行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)銷商和廠家開始介入預(yù)調(diào)酒市場,，比如古井推出的百色，瀘州老窖集團(tuán)推出了“超體”雞尾酒等等,。在當(dāng)年的糖酒會(huì)上,，也是盛況空前。

       經(jīng)銷商稱,，在2014年那段時(shí)間,，預(yù)調(diào)酒極其火爆，只要擺上去基本上都能賣,，不論什么口味,，都可以賣。一個(gè)當(dāng)?shù)氐某�市系統(tǒng)就是年300萬元的銷售額,，“同學(xué)聚會(huì)不擺上預(yù)調(diào)酒似乎就不對”,。

       冰銳和銳澳在市場上一直競爭，火爆的時(shí)候,，兩家都比較好,，但是作為外資企業(yè)，雖然看起來很規(guī)范,，但是實(shí)際上內(nèi)部管理的規(guī)章制度太多,，很煩瑣，導(dǎo)致響應(yīng)速度不夠,。

        經(jīng)銷商反映,，在行業(yè)極其火爆的時(shí)候,，冰銳的生產(chǎn)都跟不上。但是后來市場出現(xiàn)調(diào)整的時(shí)候,，百加得作為外企,，一切都是按照年初的預(yù)算來，忍受不了虧損,，于是開始減費(fèi)用,、裁撤人員，這樣市場出現(xiàn)惡性循環(huán),。

       預(yù)調(diào)酒有保質(zhì)期,，超市是主銷渠道，在火爆時(shí)期,，各家公司都開始壓貨,，于是，當(dāng)庫存開始擠壓,、產(chǎn)品臨期的時(shí)候,，經(jīng)銷商紛紛甩貨，有時(shí)候臨期的產(chǎn)品,，幾塊錢“打堆頭”賣,，砸價(jià)之后經(jīng)銷商開始虧損。

       銳澳也出現(xiàn)了問題,，業(yè)績暴跌,。2016年上半年，百潤的預(yù)調(diào)雞尾酒營收繼續(xù)暴跌78.34%,，持續(xù)下滑,！

       預(yù)調(diào)酒是一個(gè)高毛利的品類，毛利高達(dá)70%甚至更高,。翻開上市公司百潤股份的財(cái)報(bào),，毛利高達(dá)74.47%。生產(chǎn)成本低,、工藝并不復(fù)雜,，當(dāng)行業(yè)井噴發(fā)展的時(shí)候，眾多的玩家開始入場,，一時(shí)間,，市場充斥著各種品牌，但是這些產(chǎn)品在品質(zhì)上又沒有太大的差異,，一窩蜂涌入的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn),。

       經(jīng)銷商表示，預(yù)調(diào)酒其實(shí)是一個(gè)能做的行業(yè)，如果按照市場實(shí)際供需生產(chǎn),，各家不壓貨,，會(huì)是一個(gè)比較良性的品類。但是良莠不齊,，各家壓貨,，導(dǎo)致消費(fèi)者經(jīng)常喝到臨期的產(chǎn)品，這樣不利于整個(gè)品類的發(fā)展,。

       從未來的趨勢看,，預(yù)調(diào)酒肯定可以容納兩三個(gè)品牌。現(xiàn)在看,，銳澳開始逐漸穩(wěn)定下來,。冰銳退出市場，但經(jīng)銷商表示這個(gè)品牌仍然有很大的價(jià)值,。

這個(gè)行業(yè)需要擠壓泡沫,，今年是谷底，未來都是一個(gè)持續(xù)擠掉泡沫,，回歸的過程。

       對預(yù)調(diào)酒有研究的吳總（化名）表示：“預(yù)調(diào)酒當(dāng)初的火爆跟銳澳傳播有很大的關(guān)系,，在電視劇等媒體中的植入引導(dǎo)了消費(fèi)的場景，帶來了第一波嘗試性消費(fèi),，引領(lǐng)了一個(gè)潮流,，但是之后消費(fèi)者沒有形成習(xí)慣性的場景�,！�

       當(dāng)時(shí)想做長線品牌的企業(yè),，投入的費(fèi)用會(huì)比較高。但是費(fèi)用只能貨補(bǔ)給經(jīng)銷商,，一旦臨期,，經(jīng)銷商就低價(jià)甩貨。市場一波涌入之后,，開始出現(xiàn)混亂,。

       銳澳也存在這個(gè)問題，每個(gè)月都需要業(yè)績的流水量,，銳澳一直有8%的“周轉(zhuǎn)金”,。不管下個(gè)月是否下訂單，8%的周轉(zhuǎn)金都必須打,。行情好的時(shí)候沒有問題,，但是行情不好的時(shí)候，經(jīng)銷商都不愿意,。

       對于未來,，吳總表示,，消費(fèi)需求還是有的，“要能夠走入消費(fèi)者心目中,，時(shí)間周期至少有三四年”,。今年已經(jīng)是最底部了，市場的遺留問題已經(jīng)慢慢地處理掉,。未來會(huì)有復(fù)蘇,，但是一定是基于產(chǎn)品口感的調(diào)整和創(chuàng)新。

       目前消費(fèi)者更多的是把它當(dāng)作類啤酒來飲用,，如果喝多了,，醉起來很難受，這需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫�,，F(xiàn)在是趕潮流的消費(fèi),，消費(fèi)者對這個(gè)酒體沒有依賴性。

      在酒水行業(yè)的調(diào)整期,，各種創(chuàng)新層出不窮,，嚴(yán)格意義上，預(yù)調(diào)酒并不是新生事物,，但是當(dāng)時(shí)之所以引起行業(yè)的廣泛關(guān)注和參與,，主要有三點(diǎn)：

      一是因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整期的迷茫，都不知道行業(yè)的未來在哪里,。

      二是銳澳,、冰銳為代表的預(yù)調(diào)酒開始火爆。

       三是這種定位年輕群體的消費(fèi)產(chǎn)品,，刺激了傳統(tǒng)白酒的擔(dān)憂,，關(guān)于年輕人是否會(huì)消費(fèi)白酒的爭論一直就沒有斷過。

       我們要看到,，預(yù)調(diào)酒正在經(jīng)歷調(diào)整期,，也要看到有很多新的酒種開始嶄露頭角，比如勁酒的毛鋪苦蕎,。

      傳統(tǒng)的酒水產(chǎn)業(yè),，營銷創(chuàng)新層出不窮，但是對于消費(fèi)者而言,，重要的還是產(chǎn)品,。相信下一波偉大的酒業(yè)公司，一定是產(chǎn)品創(chuàng)新的公司,。

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