鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國商業(yè)的終點,。

       為什么,？

       IDC剛剛公布2016年第3季度中國智能手機出貨量，OPPO排名第一,，vivo緊跟其后,，并且二者同比增速均超過100%。它們?nèi)〉萌绱藰I(yè)績的重要因素之一就是在于它們的渠道下沉到縣城,，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

       前段時間，一家為藍(lán)領(lǐng)提供手機分期服務(wù)的公司,，在江蘇昆山的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做藍(lán)領(lǐng)分期消費調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)OPPO、vivo是他們分期消費的首選,，覺得拿得出手,、有面子，愿意花費一個月工資來購買,。作為他們接觸手機的實際環(huán)節(jié),，手機店店員的熱情推薦也功不可沒。

       OPPO,、vivo的銷量劇增,，在一定程度上是因為中國過去五年正在發(fā)生的巨大社會變革：一個從鄉(xiāng)村搬遷到城市,、從線下搬遷到線上的時代來了。因為城鎮(zhèn)化,，農(nóng)民離開村莊,，大多數(shù)的人落腳點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而智能手機的發(fā)展讓他們能夠以更低成本接觸到移動互聯(lián)網(wǎng),，對智能手機的需求爆發(fā),。

       根據(jù)中國國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年中國城鎮(zhèn)化率51.27%,，首次超過50%,；到2015年，城鎮(zhèn)化率為56.1%,，城鎮(zhèn)常住人口77116萬人,，比上年末增加2200萬人，鄉(xiāng)村常住人口60346萬人,，減少1520萬人,。

      城鎮(zhèn)化的進程里，很多村莊廢棄或者空心化,，人口主要流向了村莊的上一層級：鄉(xiāng)鎮(zhèn),。我們還可以從國家統(tǒng)計局《2015年農(nóng)民工監(jiān)測調(diào)查報告》數(shù)據(jù)中看出，留在戶籍所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域以內(nèi)從業(yè)的本地農(nóng)民工數(shù)量在增長：

        2015年農(nóng)民工總量為27747萬人,，從農(nóng)民工構(gòu)成看,，本地農(nóng)民工10863萬人，比上年增加289萬人,，增長2.7%,。外出農(nóng)民工16884萬人，比上年增加63萬人,，增長0.4%,。本地農(nóng)民工占農(nóng)民工總量的39.2%，所占比重比上年提高0.6個百分點,。

       城鎮(zhèn)化進程里的基建也推動了中國物流的發(fā)展,，手機、家電,、電動車,、農(nóng)機等很多品類能夠直接在鎮(zhèn)上購買，現(xiàn)在快遞公司也基本鋪設(shè)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),，尤其是京廣線以東的鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

       鄉(xiāng)鎮(zhèn)，正是流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村人口接觸現(xiàn)代生活方式,、并大幅度改造原有生活方式的主要空間：例如使用抽水馬桶而非兩塊木板搭建的蹲坑,，例如日常食品從菜市場采購而非自給自足,，例如長年夜不黑的公共照明系統(tǒng)。

       又如,，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，抹平城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)帶來的數(shù)字鴻溝。

       根據(jù)中國國家信息中心《中國數(shù)字鴻溝報告2013》數(shù)據(jù)測算,，2011年中國城鎮(zhèn)每百戶擁有計算機82臺,，農(nóng)村每百戶擁有18臺。昂貴的硬件投入和網(wǎng)絡(luò)接入成本讓大多數(shù)農(nóng)村人口隔絕在數(shù)字世界之外,。但是快速降低到500元以下的智能手機,，讓農(nóng)民低成本接入移動互聯(lián)網(wǎng)成為普遍的可能。

       到2015年,，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.95億,，年增長率為9.5%。農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例最高,，為87.1%,，農(nóng)村手機網(wǎng)民規(guī)模為1.7億，比2014年增加了2391萬,，上升16.3%（根據(jù)CNNIC《2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告》）,。這增加的手機網(wǎng)民數(shù)量，相當(dāng)于澳大利亞人口總量,。

       中國農(nóng)村人口正處于功能機轉(zhuǎn)向智能機,、已有智能機升級換代的紅利期,，這里面有很大的想象空間——越來越多手機廠商會像OPPO,、vivo一樣渠道下沉。

        在一二線城市競爭日益飽和的狀態(tài)下,，互聯(lián)網(wǎng)公司也會去農(nóng)村開拓廣闊市場,，而它們進入農(nóng)村市場的落腳點就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

       我們能看到除了阿里,、京東等大公司布局農(nóng)村以外,，還有一批垂直細(xì)分的創(chuàng)業(yè)公司深耕農(nóng)村市場，或者從電商切入,，或者從金融切入,。

       鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意也不是那么好做：第一，價格要有優(yōu)勢,，在農(nóng)村人口能夠接受的范圍內(nèi),；第二，商品和服務(wù)的品質(zhì)要和城里人享有的相似,。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，拉平了人與人之間在信息獲取和心理上的差距,。看到城里人五彩斑斕的物質(zhì)和精神消費,，農(nóng)村人口也會產(chǎn)生這樣的沖動,，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的年輕人，比上一輩更早進城,，更早長見識,，也更愛面子。他們買房子,、摩托車,、iPhone，以及旅游的欲望不比城里人少,。

       據(jù)住建部2015年城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)計公報,，中國有656個市、1568個縣,、20515個鎮(zhèn),、11315個鄉(xiāng)以及264.46萬個自然村。鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊數(shù)量如此龐大,，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場的大公司、創(chuàng)業(yè)公司,，沒有誰有能力完全只靠自己建立起獨立的運營體系,。

       受限于中國連鎖零售發(fā)展局促，過去三十多年來,，以聯(lián)想,、海爾為代表的中國品牌廠商建立起一套相對嚴(yán)密的代理商、經(jīng)銷商體系,，層層下沉,，從省會到地級市到縣，最后到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。借助舊有的銷售體系（代理商,、經(jīng)銷商、終端門店）力量,，變成了一些創(chuàng)業(yè)公司的選擇,。 

        在我看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相當(dāng)于整個中國商業(yè)生態(tài)的毛細(xì)血管末梢,。無論從農(nóng)村人口渴望消費的沖動,，還是從企業(yè)拓展市場的需求來看，這已然是城鎮(zhèn)化建設(shè)和移動互聯(lián)網(wǎng)推動下的又一大新的商業(yè)趨勢。

（新經(jīng)濟100人）

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