鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國(guó)商業(yè)的終點(diǎn),。

       為什么,？

       IDC剛剛公布2016年第3季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量,，OPPO排名第一,，vivo緊跟其后，并且二者同比增速均超過100%,。它們?nèi)〉萌绱藰I(yè)績(jī)的重要因素之一就是在于它們的渠道下沉到縣城,，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

       前段時(shí)間,，一家為藍(lán)領(lǐng)提供手機(jī)分期服務(wù)的公司,，在江蘇昆山的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做藍(lán)領(lǐng)分期消費(fèi)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)OPPO,、vivo是他們分期消費(fèi)的首選,，覺得拿得出手、有面子,，愿意花費(fèi)一個(gè)月工資來購(gòu)買,。作為他們接觸手機(jī)的實(shí)際環(huán)節(jié),，手機(jī)店店員的熱情推薦也功不可沒。

       OPPO,、vivo的銷量劇增,，在一定程度上是因?yàn)橹袊?guó)過去五年正在發(fā)生的巨大社會(huì)變革：一個(gè)從鄉(xiāng)村搬遷到城市、從線下搬遷到線上的時(shí)代來了,。因?yàn)槌擎?zhèn)化,，農(nóng)民離開村莊，大多數(shù)的人落腳點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn),。而智能手機(jī)的發(fā)展讓他們能夠以更低成本接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，對(duì)智能手機(jī)的需求爆發(fā)。

       根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，2011年中國(guó)城鎮(zhèn)化率51.27%,，首次超過50%；到2015年,，城鎮(zhèn)化率為56.1%，城鎮(zhèn)常住人口77116萬(wàn)人,，比上年末增加2200萬(wàn)人,，鄉(xiāng)村常住人口60346萬(wàn)人，減少1520萬(wàn)人,。

      城鎮(zhèn)化的進(jìn)程里,，很多村莊廢棄或者空心化，人口主要流向了村莊的上一層級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn),。我們還可以從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2015年農(nóng)民工監(jiān)測(cè)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)中看出,，留在戶籍所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域以內(nèi)從業(yè)的本地農(nóng)民工數(shù)量在增長(zhǎng)：

        2015年農(nóng)民工總量為27747萬(wàn)人，從農(nóng)民工構(gòu)成看,，本地農(nóng)民工10863萬(wàn)人,，比上年增加289萬(wàn)人，增長(zhǎng)2.7%,。外出農(nóng)民工16884萬(wàn)人,，比上年增加63萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.4%,。本地農(nóng)民工占農(nóng)民工總量的39.2%,，所占比重比上年提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。

       城鎮(zhèn)化進(jìn)程里的基建也推動(dòng)了中國(guó)物流的發(fā)展,，手機(jī),、家電、電動(dòng)車,、農(nóng)機(jī)等很多品類能夠直接在鎮(zhèn)上購(gòu)買,，現(xiàn)在快遞公司也基本鋪設(shè)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),，尤其是京廣線以東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

       鄉(xiāng)鎮(zhèn),，正是流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村人口接觸現(xiàn)代生活方式,、并大幅度改造原有生活方式的主要空間：例如使用抽水馬桶而非兩塊木板搭建的蹲坑，例如日常食品從菜市場(chǎng)采購(gòu)而非自給自足,，例如長(zhǎng)年夜不黑的公共照明系統(tǒng),。

       又如，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，抹平城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)帶來的數(shù)字鴻溝,。

       根據(jù)中國(guó)國(guó)家信息中心《中國(guó)數(shù)字鴻溝報(bào)告2013》數(shù)據(jù)測(cè)算，2011年中國(guó)城鎮(zhèn)每百戶擁有計(jì)算機(jī)82臺(tái),，農(nóng)村每百戶擁有18臺(tái),。昂貴的硬件投入和網(wǎng)絡(luò)接入成本讓大多數(shù)農(nóng)村人口隔絕在數(shù)字世界之外。但是快速降低到500元以下的智能手機(jī),，讓農(nóng)民低成本接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為普遍的可能,。

       到2015年，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.95億,，年增長(zhǎng)率為9.5%,。農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例最高，為87.1%,，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為1.7億,，比2014年增加了2391萬(wàn)，上升16.3%（根據(jù)CNNIC《2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報(bào)告》）,。這增加的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量,，相當(dāng)于澳大利亞人口總量。

       中國(guó)農(nóng)村人口正處于功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī),、已有智能機(jī)升級(jí)換代的紅利期,，這里面有很大的想象空間——越來越多手機(jī)廠商會(huì)像OPPO、vivo一樣渠道下沉,。

        在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)日益飽和的狀態(tài)下,，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)去農(nóng)村開拓廣闊市場(chǎng)，而它們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的落腳點(diǎn)就在鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

       我們能看到除了阿里,、京東等大公司布局農(nóng)村以外，還有一批垂直細(xì)分的創(chuàng)業(yè)公司深耕農(nóng)村市場(chǎng),，或者從電商切入,，或者從金融切入。

       鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意也不是那么好做：第一,，價(jià)格要有優(yōu)勢(shì),，在農(nóng)村人口能夠接受的范圍內(nèi),；第二，商品和服務(wù)的品質(zhì)要和城里人享有的相似,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，拉平了人與人之間在信息獲取和心理上的差距�,？吹匠抢锶宋宀拾邤痰奈镔|(zhì)和精神消費(fèi),，農(nóng)村人口也會(huì)產(chǎn)生這樣的沖動(dòng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的年輕人,，比上一輩更早進(jìn)城,，更早長(zhǎng)見識(shí)，也更愛面子,。他們買房子,、摩托車、iPhone,，以及旅游的欲望不比城里人少,。

       據(jù)住建部2015年城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國(guó)有656個(gè)市,、1568個(gè)縣,、20515個(gè)鎮(zhèn)、11315個(gè)鄉(xiāng)以及264.46萬(wàn)個(gè)自然村,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊數(shù)量如此龐大,，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的大公司,、創(chuàng)業(yè)公司，沒有誰(shuí)有能力完全只靠自己建立起獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系,。

       受限于中國(guó)連鎖零售發(fā)展局促,，過去三十多年來，以聯(lián)想,、海爾為代表的中國(guó)品牌廠商建立起一套相對(duì)嚴(yán)密的代理商,、經(jīng)銷商體系，層層下沉,，從省會(huì)到地級(jí)市到縣,，最后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。借助舊有的銷售體系（代理商,、經(jīng)銷商,、終端門店）力量，變成了一些創(chuàng)業(yè)公司的選擇,。 

        在我看來,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相當(dāng)于整個(gè)中國(guó)商業(yè)生態(tài)的毛細(xì)血管末梢,。無(wú)論從農(nóng)村人口渴望消費(fèi)的沖動(dòng)，還是從企業(yè)拓展市場(chǎng)的需求來看,，這已然是城鎮(zhèn)化建設(shè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下的又一大新的商業(yè)趨勢(shì),。

（新經(jīng)濟(jì)100人）

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