一個品牌區(qū)別于其他品牌的一點,，就是無法或難以復(fù)制的核心競爭力,。

       個人看法是,，店鋪不一定要做得很大,，但是把自己產(chǎn)品做好很關(guān)鍵。因為只有“1”（產(chǎn)品）做好了,，才有“2”“3”,，甚至“10”,。1沒做好，你其他營銷,、推廣等等做得再好,，都等于0。

       我們做茵曼,，初語,，生活在左也是這種思路，當(dāng)時生活在左一年做到千萬元級,，2014年開始做的時候沒有人看好,，覺得那個時候天貓上顧客的消費習(xí)慣是200元左右價位，而我們賣的是300—1000元,，怎么能賣好呢,？

       但是我們確實做到了店鋪三項評分都在4.9分，我們的核心優(yōu)勢是無法復(fù)制的競爭力：

       1.我們做的繡花是中國印花,，面料很貴,，很多是定制的顏色；

       2.是工藝,，我們真的是到貴州等地方建立合作基地,，在哪里去加工。做品牌要明白,，炒作和真正去做給顧客的感受是不一樣的,，我們成本很高，在工藝下面下足了功夫,；

       3.我們的產(chǎn)品或許不是每個人都能駕馭,，喜歡的人會很喜歡，所以有極高的復(fù)購率,。

       第一，創(chuàng)業(yè)者一定要堅持自己的方向,，連自己都打動不了,，你很難打動顧客。

       真心去認(rèn)同自己品牌,，喜歡自己品牌,、產(chǎn)品，才能把品牌的態(tài)度和自己的態(tài)度傳遞給顧客,，做品牌要從內(nèi)到外,。

       第二，產(chǎn)品質(zhì)量要不斷提高。

       整個互聯(lián)網(wǎng)品牌里面,，我們是第一家自己建造了實驗室的,。我們從摩擦值、pH值等各種測試都是模擬消費者的感受來做實驗,，不對自己產(chǎn)品不斷進(jìn)行改善,，都不敢放到市場上去。

       第三,，不要盲目去變更想法,。

      原本做韓風(fēng)的覺得艱難，就去做棉麻風(fēng),；做棉麻風(fēng)也覺得難,，又跑去做OL風(fēng)，這樣很難成功,，要堅定自己的品牌風(fēng)格,。服裝品牌會根據(jù)創(chuàng)始人的特性而走，會隨著創(chuàng)始人的年紀(jì)增大而受到影響,，這是一種時代的特征,。

       2008年的時候，整個市場都是做18歲年輕人,，那時就不少人擔(dān)心茵曼的棉麻風(fēng)會不會沒有人買,，我們都沒敢告訴別人前期其實虧損了幾百萬元，但是我們把之前的老顧客留存下來了,，并且復(fù)購率都做到比別人高,，所以我們才有今天的發(fā)展。

       在互聯(lián)網(wǎng)時代,，做一些小而美的事情,，產(chǎn)品不一定在多,，而在精,，要讓喜歡的人成為我們真正的鐵桿粉絲，把一群喜歡的人緊緊抓住,。

       舉個例子,，如果哪一個品牌做“同志”的市場，可別小看這個領(lǐng)域的潛在能力,。同性戀人群大多數(shù)高收入高學(xué)歷,，搞創(chuàng)意的藝術(shù)人才有很多，對工作的瘋狂和極致的追求程度很高,，大家有機(jī)會請到在這領(lǐng)域里有很高造詣的職員,，是很大的榮幸。

       這個市場很大，甚至可以把品牌做到全世界去,。

       1．在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，全渠道已經(jīng)步入融合的時代,，不分線上線下,。有一個服裝品牌，在天貓真正發(fā)力是從2015年開始,，他們家在全國有上千家門店,，2015年沖進(jìn)了類目TOP10，因為線下有根基,，所以才能支持它在線上跑起來,。

       2．在品牌商面對消費者的時代，你要符合新的定價邏輯,。這幾年看到奢侈品走到線上,，還有高倍率的傳統(tǒng)品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕,。但因為要經(jīng)過層層的代理,，他們的高倍率定價在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動，離消費者（接受）的價位相差很遠(yuǎn),。

       3．我當(dāng)時在想,，如果我們和傳統(tǒng)品牌做的一樣，還走原來單純賣貨的模式,，肯定是死路一條（我們在線下做單店社群,，經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)）。

前兩年,，其實我們覺得很恐怖,。線上的增長慢慢趨向于平穩(wěn)，還有很多人在瘋狂地砸廣告,。

       線上線下本質(zhì)上都是一樣,，做得好才能得到好的位置、資源,。所以你們可以看到在廣州,、深圳以及二、三,、四線城市都有我們的線下體驗店,。

       我們茵曼旗艦店把一個顧客引過來之后，除了能買到女裝,，也能買到其他品類的產(chǎn)品,，凡是這個生活圈的我們逐漸都會有，這樣變成了一種生活方式，這樣可以有效提高我們的UV價值,。

        另一個考量點是提高品牌價值,。

       我們多品類多店的布局策略，可以讓品牌得到更全面的曝光,、獲得更多單品入口的顧客,。截止到2016年，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子,、女裝,、包包、鞋子,、童裝,、家居、內(nèi)衣,、家具,，這么多品類連結(jié)起來，就是一個慢生活的生活圈,。

       我們還鼓勵粉絲都可以去開店,。原來的品牌方在線上和線下是相互博弈的，但是我們線下和線上的利益是共享的,，完全同價同款,，線上線下完全打通，我們采用的是零庫存模式,，而傳統(tǒng)的零售模式是囤貨的模式,，所以我們的模式很“輕”，而且同款同價,、利益共享,，這是我們的優(yōu)勢點。

       我們更多是一群年輕的粉絲店主,。原來傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營,，只會銷售賣貨，是很難達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)的,。茵曼千城萬店的模式具有很強(qiáng)的社群屬性,，店主本人就要具有社群的能力,，它是傳統(tǒng)門店,、電商生意再加社群的一個結(jié)合體，用老的思維是玩不轉(zhuǎn)的,。

       現(xiàn)在國際大牌都來網(wǎng)上撈金,，而線下呢，別人都在關(guān)店你還去開店，這樣能成功嗎,？租金還在漲的時候你租得起嗎,，但是當(dāng)別人都租不起的時候，租金反而降下來了,。

       當(dāng)線下沒有人看好它的時候,，你能想到一個新的模式和新的機(jī)會去嘗試，你的生意可能會突圍而出,。以后線上線下是全部融合的,，不能只顧其一。

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