一個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌的一點(diǎn),，就是無(wú)法或難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

       個(gè)人看法是,，店鋪不一定要做得很大，但是把自己產(chǎn)品做好很關(guān)鍵,。因?yàn)橹挥小?”（產(chǎn)品）做好了,，才有“2”“3”，甚至“10”,。1沒(méi)做好,，你其他營(yíng)銷、推廣等等做得再好,，都等于0,。

       我們做茵曼，初語(yǔ),，生活在左也是這種思路,，當(dāng)時(shí)生活在左一年做到千萬(wàn)元級(jí),，2014年開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有人看好,，覺(jué)得那個(gè)時(shí)候天貓上顧客的消費(fèi)習(xí)慣是200元左右價(jià)位,，而我們賣的是300—1000元，怎么能賣好呢,？

       但是我們確實(shí)做到了店鋪三項(xiàng)評(píng)分都在4.9分,，我們的核心優(yōu)勢(shì)是無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力：

       1.我們做的繡花是中國(guó)印花，面料很貴,，很多是定制的顏色,；

       2.是工藝，我們真的是到貴州等地方建立合作基地,，在哪里去加工,。做品牌要明白，炒作和真正去做給顧客的感受是不一樣的,，我們成本很高,，在工藝下面下足了功夫；

       3.我們的產(chǎn)品或許不是每個(gè)人都能駕馭,，喜歡的人會(huì)很喜歡,，所以有極高的復(fù)購(gòu)率,。

       第一,，創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)持自己的方向,，連自己都打動(dòng)不了，你很難打動(dòng)顧客,。

       真心去認(rèn)同自己品牌,，喜歡自己品牌、產(chǎn)品,，才能把品牌的態(tài)度和自己的態(tài)度傳遞給顧客,，做品牌要從內(nèi)到外。

       第二,，產(chǎn)品質(zhì)量要不斷提高,。

       整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌里面，我們是第一家自己建造了實(shí)驗(yàn)室的,。我們從摩擦值,、pH值等各種測(cè)試都是模擬消費(fèi)者的感受來(lái)做實(shí)驗(yàn)，不對(duì)自己產(chǎn)品不斷進(jìn)行改善,，都不敢放到市場(chǎng)上去,。

       第三，不要盲目去變更想法,。

      原本做韓風(fēng)的覺(jué)得艱難，就去做棉麻風(fēng),；做棉麻風(fēng)也覺(jué)得難,，又跑去做OL風(fēng)，這樣很難成功,，要堅(jiān)定自己的品牌風(fēng)格,。服裝品牌會(huì)根據(jù)創(chuàng)始人的特性而走，會(huì)隨著創(chuàng)始人的年紀(jì)增大而受到影響,，這是一種時(shí)代的特征,。

       2008年的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)都是做18歲年輕人,，那時(shí)就不少人擔(dān)心茵曼的棉麻風(fēng)會(huì)不會(huì)沒(méi)有人買(mǎi),，我們都沒(méi)敢告訴別人前期其實(shí)虧損了幾百萬(wàn)元，但是我們把之前的老顧客留存下來(lái)了,，并且復(fù)購(gòu)率都做到比別人高,，所以我們才有今天的發(fā)展。

       在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，做一些小而美的事情,，產(chǎn)品不一定在多,，而在精，要讓喜歡的人成為我們真正的鐵桿粉絲,，把一群喜歡的人緊緊抓住,。

       舉個(gè)例子，如果哪一個(gè)品牌做“同志”的市場(chǎng),，可別小看這個(gè)領(lǐng)域的潛在能力,。同性戀人群大多數(shù)高收入高學(xué)歷，搞創(chuàng)意的藝術(shù)人才有很多,，對(duì)工作的瘋狂和極致的追求程度很高,，大家有機(jī)會(huì)請(qǐng)到在這領(lǐng)域里有很高造詣的職員，是很大的榮幸,。

       這個(gè)市場(chǎng)很大,，甚至可以把品牌做到全世界去。

       1．在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，全渠道已經(jīng)步入融合的時(shí)代，不分線上線下,。有一個(gè)服裝品牌,，在天貓真正發(fā)力是從2015年開(kāi)始，他們家在全國(guó)有上千家門(mén)店,，2015年沖進(jìn)了類目TOP10,，因?yàn)榫�下有根基，所以才能支持它在線上跑起來(lái),。

       2．在品牌商面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)代,，你要符合新的定價(jià)邏輯。這幾年看到奢侈品走到線上,，還有高倍率的傳統(tǒng)品牌,，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因?yàn)橐��?jīng)過(guò)層層的代理,，他們的高倍率定價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動(dòng),，離消費(fèi)者（接受）的價(jià)位相差很遠(yuǎn)。

       3．我當(dāng)時(shí)在想,，如果我們和傳統(tǒng)品牌做的一樣,，還走原來(lái)單純賣貨的模式，肯定是死路一條（我們?cè)诰�下做單店社群,，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)）,。

前兩年，其實(shí)我們覺(jué)得很恐怖,。線上的增長(zhǎng)慢慢趨向于平穩(wěn),，還有很多人在瘋狂地砸廣告,。

       線上線下本質(zhì)上都是一樣，做得好才能得到好的位置,、資源,。所以你們可以看到在廣州、深圳以及二,、三,、四線城市都有我們的線下體驗(yàn)店。

       我們茵曼旗艦店把一個(gè)顧客引過(guò)來(lái)之后,，除了能買(mǎi)到女裝,，也能買(mǎi)到其他品類的產(chǎn)品，凡是這個(gè)生活圈的我們逐漸都會(huì)有,，這樣變成了一種生活方式,，這樣可以有效提高我們的UV價(jià)值。

        另一個(gè)考量點(diǎn)是提高品牌價(jià)值,。

       我們多品類多店的布局策略,，可以讓品牌得到更全面的曝光、獲得更多單品入口的顧客,。截止到2016年,，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝,、包包,、鞋子、童裝,、家居,、內(nèi)衣、家具,，這么多品類連結(jié)起來(lái)，就是一個(gè)慢生活的生活圈,。

       我們還鼓勵(lì)粉絲都可以去開(kāi)店,。原來(lái)的品牌方在線上和線下是相互博弈的，但是我們線下和線上的利益是共享的,，完全同價(jià)同款,，線上線下完全打通，我們采用的是零庫(kù)存模式,，而傳統(tǒng)的零售模式是囤貨的模式,，所以我們的模式很“輕”，而且同款同價(jià),、利益共享,，這是我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。

       我們更多是一群年輕的粉絲店主。原來(lái)傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng),，只會(huì)銷售賣貨,，是很難達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)的。茵曼千城萬(wàn)店的模式具有很強(qiáng)的社群屬性,，店主本人就要具有社群的能力,，它是傳統(tǒng)門(mén)店、電商生意再加社群的一個(gè)結(jié)合體,，用老的思維是玩不轉(zhuǎn)的,。

       現(xiàn)在國(guó)際大牌都來(lái)網(wǎng)上撈金，而線下呢,，別人都在關(guān)店你還去開(kāi)店,，這樣能成功嗎？租金還在漲的時(shí)候你租得起嗎,，但是當(dāng)別人都租不起的時(shí)候,，租金反而降下來(lái)了。

       當(dāng)線下沒(méi)有人看好它的時(shí)候,，你能想到一個(gè)新的模式和新的機(jī)會(huì)去嘗試,，你的生意可能會(huì)突圍而出。以后線上線下是全部融合的,，不能只顧其一,。

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