王健林“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”被刷屏以來，各路文案狗紛紛借勢,，然而貌似除了那個(gè)賣安全套的占了些許便宜外,，并沒有看到還有哪家占到了一丁點(diǎn)便宜。

       整個(gè)事件從頭到尾，看似漫不經(jīng)心,，但實(shí)際卻“機(jī)關(guān)重重”,。從年前年后的“唱搖滾”，到剛過去沒幾天的“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”,。之前向來低調(diào)的亞洲首富,，貌似一下子新聞不斷。試問,，是什么才能讓一位那么有錢的大塊頭,，到達(dá)人生巔峰之后還要拋頭露臉來博眼球呢？

       我說“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”不是偶然的原因就是,，在事件出來之前,，已經(jīng)鋪墊了好幾個(gè)小事件了，比如“韭菜盒子”,，比如“讓迪士尼20年不盈利”……稍微有點(diǎn)PR小經(jīng)驗(yàn)的人也能看出來這里滿滿的都是套路,。

        我們不用去深究萬達(dá)在近期會(huì)有什么大動(dòng)作，因?yàn)榭隙〞?huì)有大動(dòng)作,。我們要深究的是,，如何能像首富先生那樣做PR。

       我曾經(jīng)聽一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者跟我說,，他們不要做PR，因?yàn)镻R不能當(dāng)飯吃,，他們只要訂單,。

       這話說的是沒錯(cuò)，然而訂單從哪兒來呢,？天上掉下來嗎,？

       對方的回答是做地推、做廣告,。

       看到這里,，大家是不是都有些同感？都認(rèn)為“訂單為王”才是創(chuàng)業(yè)根本,？

然而我要說的是：訂單為王的思維沒錯(cuò),，但是不做PR光想來訂單的思維完全是淘寶店思維，小商小販思維,。

說這話我不是瞧不起淘寶店和小商小販,，如果你的創(chuàng)業(yè)格局就是做個(gè)小商小販我當(dāng)然也沒意見。只是,，如果你是要做一個(gè)稍微格局大點(diǎn)的品牌,，那么PR就少不了,，而且，PR可以大大增加你的地推,、廣告轉(zhuǎn)化率,，降低你的獲客成本。

為什么蘋果每次出新機(jī)都要做很長一段時(shí)間鋪墊,？即便發(fā)布會(huì)上發(fā)布了,，也要隔好長一段時(shí)間才能買到？難道他們就不能等產(chǎn)品都出來了,，再直接放進(jìn)渠道里賣嗎,？大家說這是饑餓營銷，其實(shí)這是PR策略,。

一個(gè)產(chǎn)品出來后,，直接拋到市場上銷售固然可以，但這就好比一個(gè)陌生男人上來就要和一個(gè)陌生女人上床,�,？梢詥幔慨�(dāng)然可以,！約炮嘛,。但是約炮對象最終走入婚姻的有多少呢？彼此日后珍惜的有多少呢,？

所以,，產(chǎn)品正式銷售前的發(fā)布會(huì)一直到產(chǎn)品正式開賣，你可以當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品與用戶的戀愛期,。你喜歡,，想要和對方啪啪啪，但是就是不給你啪,！你心癢癢嗎,？這個(gè)戀愛期時(shí)間只要把握得恰到好處，后面結(jié)婚后你就會(huì)更加地珍惜,，不是嗎,？

所以,，那些不戀愛就上床的,，是不是都在耍流氓？所以,，你認(rèn)為PR重要不重要呢,？

很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴都要說了，我們又沒有王健林那樣的身價(jià)和影響力,，怎么可能制造刷屏的影響力呢,？

其實(shí)我要說的是，王健林先生的影響力也不是一夜之間擁有的呀！人家奮斗了一輩子才造就今天這樣的身家和影響力不是,？所以,，千萬別光看見賊吃肉，看不到賊挨打,。PR是一個(gè)日積月累的量變到質(zhì)變的過程,，實(shí)際并不存在一夜成名的神話。

我自打20世紀(jì)90年代末,，就一直在給各種商業(yè)雜志,、刊物、網(wǎng)站寫案例點(diǎn)評和商業(yè)評論,，已經(jīng)有十多年的時(shí)間,。在這十幾年里，我大概寫了有200多萬字,。如果按照平均每篇文章2000字來算,，我寫了有1000篇商業(yè)類文章了。一共寫了十六七年,，平均每年大約60篇文章,，幾乎是每周一篇的產(chǎn)量。

寫那么多文章,，給我自己印象深刻的最多超不過5篇,。因?yàn)檫@5篇在我看來才是真正的爆款內(nèi)容，讓我有過不小的收獲,。

10年前,，我還沒開始創(chuàng)業(yè)，還在給企業(yè)做營銷咨詢和策劃,。那時(shí)候習(xí)慣把自己的策劃的案例編撰成文,，在得到客戶同意的情況下發(fā)表在一些商業(yè)類刊物上。

起初只是出于愛好,，但是后來發(fā)表的文章越來越多,，就會(huì)有企業(yè)慕名而來找我做咨詢、策劃,。

記得當(dāng)年我操作過一個(gè)酒類品牌的營銷全案,，那篇案例可以算是一個(gè)極大的爆款內(nèi)容。通過那篇內(nèi)容我的身價(jià)也翻了好幾番,。記得最牛的時(shí)候,，企業(yè)找我喝杯咖啡，個(gè)把小時(shí)也能賺十幾萬塊,。

真正的爆款內(nèi)容并不多,，就好像爆款產(chǎn)品似的,。但是，只要你不斷地去量變和積累,，就總能發(fā)生質(zhì)變,。而PR恰恰和我寫文章有著異曲同工之處。

所以,，創(chuàng)業(yè)者要把PR當(dāng)成一種日常,。不為別的，只為了量變之后一本萬利的營銷奇跡和品牌奇跡,。

 

沒有王健林那樣的影響力,，如何才能低成本的一炮走紅呢,？

無非是利用“好事不出門，壞事傳千里”的邏輯來玩,。

今天早上刷微博的時(shí)候,，偶然看到一個(gè)熱門話題“歌手XX被包養(yǎng)”，顯示的這位歌手名字我并沒聽說過,，但是從字面上理解應(yīng)該是個(gè)男的,。于是出于好奇，就點(diǎn)了進(jìn)去,。

點(diǎn)進(jìn)去之后才大呼上當(dāng)：一有錢姐在夜店發(fā)飆,，10萬，20萬,，50萬當(dāng)臺(tái)叫囂,，揚(yáng)言包養(yǎng)男歌手。有網(wǎng)友曝出現(xiàn)場視頻,，很快男歌手資料遭曝光：XX,，知名歌手，擁有豪車,、豪宅,，和孫紅雷、小沈陽都是好兄弟……

我勒個(gè)去,，都知名歌手了,，我竟然連他名字聽都從來沒聽過！再一看閱讀人數(shù)已經(jīng)過千萬,。討論人數(shù)也近12萬了,。講真,，這位在我看來并不知名的“知名歌手”是要開始“知名”的節(jié)奏�,�,！

再回想前段時(shí)間影響力蓋過奧運(yùn)會(huì)的王寶強(qiáng)離婚事件。如果是寶強(qiáng)得了奧斯卡影帝,，熱度也最多一兩天,。但是為什么綠帽子時(shí)間卻能熱那么久呢？結(jié)合“歌手XX被包養(yǎng)”事件來看,，恰恰就中了那句老話：好事不出門,，壞事傳千里！

第一,，拋棄吹牛B的PR策略,，學(xué)習(xí)娛樂圈炒作好榜樣。

狗咬人不是新聞,，人咬狗才是新聞,。所以千萬別學(xué)當(dāng)下流行的“吹牛B”PR策略，成天找寫手寫些融資幾個(gè)億美金咯,，日單幾千萬咯,，營收破億萬咯，騰訊阿里也害怕咯……這些都太low了,，牛B吹久了你自己都不信,，別說別人了。

那應(yīng)該怎么玩呢,？

學(xué)學(xué)人家娛樂圈,！某某和某某夜店私會(huì)、某某出柜/出軌,、某某車震被拍……為了博得關(guān)注,，大明小星們都是不遺余力地糟蹋自己啊。那么回頭想想廣大創(chuàng)業(yè)者們,，你的身家比那些大明小星們貴嗎,？人家那么貴都豁得出去，你為什么就前怕狼后怕虎呢,？

有人開玩笑說王健林混財(cái)經(jīng)版,，王思聰混娛樂版，父子倆相映成趣地占據(jù)了中國的主流頭條,。于是萬達(dá)越來越火,，王思聰投資的項(xiàng)目越來越成功�,！耙粋�(gè)億”的玩笑之所以被熱傳,，多少是帶有諷刺意味的，而王思聰今天炮轟這個(gè)明星,，明天惹怒那個(gè)明星,，進(jìn)而被那些明星的粉絲們噴口水……其實(shí)王思聰也不是天生那么作的,。可見,，首富都豁得出去,，何況是你呢？

讀者又要追問,，他們都是名人啊,，自帶影響力和粉絲關(guān)注度的。我等創(chuàng)業(yè)民工哪里來的名氣�,�,？

“歌手XX被包養(yǎng)”，我們從來沒聽說過這個(gè)歌手�,�,？至于那個(gè)富婆我們也不知道啊,？事件里面的主人公我們其實(shí)也并不知道,，但是為什么就能吸引我們?nèi)タ茨兀渴且驗(yàn)椤案枋帧焙汀鞍�養(yǎng)”兩個(gè)詞之間產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng),，再加上中間那個(gè)“XX”是個(gè)男名,，恰恰就是催化劑……

舉個(gè)例子：《某品牌CEO被美國石油大亨當(dāng)街暴打，事出有因,？》《創(chuàng)業(yè)做驗(yàn)光車配眼鏡,，目的只是為了車震方便？》《性感女星XXX豪砸X千萬美金,，只為出軌男友創(chuàng)業(yè),？》……聰明人看到這些標(biāo)題就應(yīng)該懂得舉一反三了吧？

第二,，負(fù)面新聞后如何收場,？

是的！這才是關(guān)鍵,！“寶馬事件”中,，馬蓉和宋喆是火了，但是估計(jì)這輩子再也抬不起頭來了,。所以,，負(fù)面新聞的PR策略是把雙刃劍，玩好了你可以名利雙收,，玩不好就相當(dāng)于自尋短見,。

那么如何才能控制好輿論，把壞事兒變好事兒呢？

1.事后辟謠：這是最最常用的方法,。明星惹事兒了,，經(jīng)紀(jì)人恰時(shí)的發(fā)表辟謠聲明。前段時(shí)間有個(gè)小事件,，就是中國新歌聲XX學(xué)員遭遇導(dǎo)師潛規(guī)則,。事后我們看到經(jīng)紀(jì)公司用“紋身比對”來辟謠,，然后公眾們就相信了,。再然后這個(gè)學(xué)員就火了，在PK戰(zhàn)中也贏了,，估計(jì)接下來就開始商演報(bào)價(jià)了……其中套路你懂的,！

2.水軍倒戈：有人的地方就有江湖，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有水軍,。這是公開的秘密,，已經(jīng)不足為奇，廣大讀者們雖然覺得這個(gè)很可惡,，但是有時(shí)候?qū)λ�文還是會(huì)信以為真,。那么我們創(chuàng)業(yè)者就沒必要藏著掖著的了。

這段時(shí)間有個(gè)比較著名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上線不久,，鋪天蓋地地在各大媒體平臺(tái)看到各種“軟文”,，一篇質(zhì)量并不高的文章，閱讀量幾十萬,，評論數(shù)幾百條,。正面評論90%，而那些真實(shí)的負(fù)面評論被壓縮到只有10%,，你說這是誰干的,？

3.王顧左右而言他：還記得雷軍的“Are you ok”嗎？還記得郭富城開車時(shí)緊握某網(wǎng)紅的手嗎,？很多很多紅紅火火的事件,，當(dāng)事人后來澄清過嗎？辟過謠嗎,？都沒有,！為什么？因?yàn)樗麄冋�乘著熱度發(fā)布新產(chǎn)品,、新專輯,、新電影呢！

滿滿的都是套路,，你搞明白了嗎,？

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。