軟的怕硬的,，硬的怕不要命的

      弱小的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)市場(chǎng)竄貨很多時(shí)候是很無(wú)奈的,。

      向廠家搬救兵吧,，廠家往往會(huì)因?yàn)槠湫。�而將其反饋的意�?jiàn)束之高閣,，要么就是做做表面文章,，光嘴里面說(shuō)要解決，實(shí)際上卻按兵不動(dòng),。

       對(duì)竄貨的“始作俑者”以牙還牙吧,，最終往往會(huì)兩敗俱傷，既傷了和氣,，又容易使市場(chǎng)陷入價(jià)格一路走低的惡性怪圈,，愈發(fā)不可收拾。

       到底應(yīng)該怎么辦呢,？

       甲市的趙老板經(jīng)銷(xiāo)D牌產(chǎn)品已三年了，由于還代理其他品牌的產(chǎn)品,，精力分散,，趙老板的D牌產(chǎn)品在甲市的銷(xiāo)量并不大。近期D牌產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，趙老板想集中資源和精力大做一番,。

       然而，在一次去甲市批發(fā)市場(chǎng)送貨時(shí),，他發(fā)現(xiàn)了鄰近乙市的D牌產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙市經(jīng)銷(xiāo)商送給批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)的價(jià)格還低于出廠價(jià),，這使趙老板非常煩惱,。

       經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，趙老板了解到乙市的經(jīng)銷(xiāo)商林總是一個(gè)精明圓滑的人,，為了拿到廠家的更大政策,，經(jīng)常做一些小動(dòng)作。對(duì)于這樣的同行,，他應(yīng)該怎么辦呢,？

       如果來(lái)軟的，對(duì)林總這樣的人肯定無(wú)濟(jì)于事,；如果硬向廠家告狀的話(huà),，自己在廠家面前也占不了便宜。趙老板思前想后決定給林總打電話(huà),。以下是他們的對(duì)話(huà)實(shí)錄：

        趙老板：林總你好,，我是甲市的D產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。有件事想麻煩你一下,，不知什么原因,，我在甲市的批發(fā)市場(chǎng)看到了乙市發(fā)來(lái)的D牌產(chǎn)品,，并且價(jià)格較低。現(xiàn)在這邊的商戶(hù)對(duì)我意見(jiàn)非常大,，以致出現(xiàn)退貨,，導(dǎo)致我的產(chǎn)品大量積壓。

        林總：哦,，是嗎,？這個(gè)事我調(diào)查調(diào)查，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象吧,？你也不要太在意,，說(shuō)不定是正常的自然流通。

        趙老板：不是自然流通,，我已經(jīng)查過(guò)了,。咱們都是生意人，既然竄貨已經(jīng)導(dǎo)致目前的局面,，我要另做打算了,。我現(xiàn)在想放棄D牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)，但我倉(cāng)庫(kù)里積壓著大量的產(chǎn)品,，我要想辦法處理了,，我的市場(chǎng)現(xiàn)處在拓展階段，我只有通過(guò)另外的市場(chǎng)低價(jià)快速出手了……

        林總：快速出手,？這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在增長(zhǎng)很快的,，你千萬(wàn)不要有這個(gè)想法，竄貨問(wèn)題我們可以協(xié)商解決,。我調(diào)查一下,，如果是我的貨，我可以收回,，你不能將你的產(chǎn)品低價(jià)處理到我市場(chǎng)上啊,。

        趙老板：我也是被逼得沒(méi)有辦法啊，如果你是我的話(huà),，也會(huì)這樣做的,，我只有這樣了。況且,，我代理的還有其他一些廠家的產(chǎn)品,。

        林總：這樣吧，我收回產(chǎn)品,，并且向你保證,，絕不會(huì)在你市場(chǎng)上再出現(xiàn)，如果以后再有，隨你怎么處理,，好嗎,？

        趙老板：既然你說(shuō)出來(lái)了，那我再考慮考慮吧,。但你一定要把我市場(chǎng)上的貨收回,，否則，我真的沒(méi)有退路了……

        一個(gè)禮拜過(guò)去了,，趙老板發(fā)現(xiàn)乙市的D牌產(chǎn)品真的沒(méi)有了,。林總打來(lái)電話(huà)，告訴他產(chǎn)品已經(jīng)收回,，希望能夠原諒,，并希望以后統(tǒng)一價(jià)格，共同把D牌產(chǎn)品的市場(chǎng)做大做強(qiáng),。趙老板終于解除了心頭大患,。

       【點(diǎn)評(píng)】上兵伐謀，攻心為上,。通過(guò)抓住竄貨方犯錯(cuò)的“軟肋”,，從而進(jìn)行適度“威脅”和“恐嚇”，效果很不錯(cuò),。

        在這個(gè)以強(qiáng)凌弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則里，有時(shí)適當(dāng)?shù)亍耙靶U”一下,，能起到意想不到的效果,，畢竟，“軟的怕硬的,，硬的怕不要命的”,。

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