隨著電商的興起,，品牌方、廠家撇開(kāi)了中間商,，直接到天貓上開(kāi)起了旗艦店,。而零售商們因?yàn)檫�有點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)，紛紛直接找廠家做貼牌,，干起了所謂的C2M,。而當(dāng)初幫雙方打天下的中間商們一時(shí)間就變成了沒(méi)人疼沒(méi)人愛(ài)的孤兒。

        面對(duì)這樣的“中間商窘境”,，怎么破,？

       面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,，消費(fèi)者們就像是磨人的小妖精，你越滿足他們,，他們就越貪婪,，簡(jiǎn)直就是有恃無(wú)恐。

       所以,，無(wú)論是上游的廠方,，還是下游的零售商，都在開(kāi)始的時(shí)候借力了互聯(lián)網(wǎng),，直接與消費(fèi)者勾搭上,。原本只專注制造或零售的上下游，為了滿足消費(fèi)者的日益貪婪,，勢(shì)必會(huì)不斷加長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)鏈條和管理鏈條,。

       然而一個(gè)企業(yè)要想高效快速地發(fā)展，唯有縮短自己的管理鏈條,，讓自己越來(lái)越專注,，否則會(huì)被畸形的業(yè)務(wù)模式拖垮,。此前有過(guò)一個(gè)活生生的案例，那就是IBM出售自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù),。

       從這里我們不難看出一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),。

       舉個(gè)例子，餓了么做了一個(gè)訂餐平臺(tái),，滿足了人們的外賣(mài)需求,，也提高了零散飯店的訂單效率。但是如果餓了么一味地拉長(zhǎng)業(yè)務(wù)鏈條,，不僅做平臺(tái),，還開(kāi)飯店，也做物流……那么結(jié)果是什么,？

       同樣,，作為餓了么的產(chǎn)品供給方，零散飯店如果也做起自己的外賣(mài)平臺(tái),、物流的話,，結(jié)果又是什么？

       有所為必有所不為,。餓了么平臺(tái)與飯店的中間有一個(gè)交集,，那就是物流。于是,，專業(yè)的第三方送餐物流就成了他們雙方的剛需,。而物流是什么？是服務(wù)的一種,！

       多數(shù)中國(guó)的制造商都不具備研發(fā)能力,，都在做別人做的，或者是來(lái)樣加工的,。即便制造商轉(zhuǎn)變成了零售商,，賣(mài)的貨依然也是同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格PK,，結(jié)局就是死路一條,！早死晚死而已。

       作為中間商,，除了倉(cāng)庫(kù)就是業(yè)務(wù)員,，相比于工廠，資產(chǎn)是偏輕的,，所以掉起頭來(lái)相對(duì)容易一點(diǎn),。中間商并不需要緊張自己是不是懂互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)只要你懂消費(fèi)者就可以,，知道消費(fèi)者未來(lái)要什么就可以,。

       在商業(yè)社會(huì)中,，最值錢(qián)的其實(shí)就是對(duì)“需求”的把握，而作為中間商來(lái)說(shuō),，本身就是業(yè)內(nèi)人士,，相比于工廠，離用戶更近,。相比于零售商,，更具有全局觀。相比于專門(mén)搞研發(fā)的團(tuán)隊(duì),，中間商又更加了解市場(chǎng)。

       是的,，這就是優(yōu)勢(shì),！

       遭遇互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，既然我們躲不過(guò)去,，那么就讓我們迎難而上,，腦洞大開(kāi)，結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的理解,，重新出發(fā),，研發(fā)出市場(chǎng)當(dāng)下和未來(lái)真正想要的產(chǎn)品，再次聯(lián)合工廠和零售商,，把產(chǎn)品輸送給終端市場(chǎng),。

（金同會(huì)客廳）

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