華為剛當(dāng)上老大不久,，任正非就誠惶誠恐地說華為進(jìn)入了“無人區(qū)”,。進(jìn)入“無人區(qū)”，意味著開創(chuàng)和探索的責(zé)任,，這是老大必須承擔(dān)的責(zé)任,。

        中國現(xiàn)在的多數(shù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下降通道，現(xiàn)在是行業(yè)老大們承擔(dān)責(zé)任、振興行業(yè)的時候了,。然而,，中國很多企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)老大了，卻仍然感覺更像個“大孩子”,。中國各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題,，老大們是有責(zé)任的。 

        多年前,，金煥民老師就批評某個行業(yè)老大,，不配當(dāng)老大。老大應(yīng)該把行業(yè)做大,，結(jié)果老大不是向上走,，而是向下走，試圖通過向下走把生龍活虎的小弟們干掉,。結(jié)果現(xiàn)在老大萎縮,，老二快速上升。

        特勞特在名著《營銷戰(zhàn)》中說,，老大的對手是自己,，是突破自己。老大要有向自己進(jìn)攻的勇氣,。

        過去相當(dāng)長的時間里,，中國各行業(yè)龍頭老大們的成長有兩個源泉：一是行業(yè)的自然增長，二是通過價格戰(zhàn)等方式壓縮小弟們的生存空間,。

        行業(yè)自然增長,，過去總體來說是有較大空間的，所以靠增量市場是能夠維持自然增長的,。

       也有一些行業(yè)進(jìn)入了成熟期,，老大們就會動用價格戰(zhàn)手段,。因?yàn)閮r格戰(zhàn)是以盈虧平衡點(diǎn)為依據(jù)的,，規(guī)模較小的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)反而較高，價格戰(zhàn)就是大企業(yè)“清理門戶”的手段�,，F(xiàn)在,，多數(shù)行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷，該清理的已經(jīng)清理了,，剩下的寡頭之間已經(jīng)形成了“恐怖平衡”,，無法清理了。只要不犯重大錯誤,，“打得某某服輸”已經(jīng)很難了,。

        如果說過去競爭性的手段確實(shí)有利于清理競爭力較弱的企業(yè)的話，現(xiàn)在這樣做已經(jīng)屬于典型的“向下沉淪”了。

        做老大,，意味著進(jìn)入了“無人區(qū)”,。什么是進(jìn)入“無人區(qū)”？就是做前無古人的事,，做探索者該做的事,。

        進(jìn)入“無人區(qū)”多危險啊，為什么還要進(jìn)入呢,？因?yàn)槔洗蟪袚?dān)著兩大責(zé)任：一是做大行業(yè),，把規(guī)模做大；二是帶領(lǐng)行業(yè)前行,，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步,。

        怎么做老大？我覺得至少要做好四件事：

        第一,，行業(yè)向上攻,，為行業(yè)拓展生存空間。老大是行業(yè)的天花板,，老大的天花板做得越高,，行業(yè)就越大。比如說,，小弟們很難突破老大的價格帶,，如果老大把價格帶壓得很低，這個行業(yè)就不可能做得很大,。那么,，為什么老大會把行業(yè)價格帶壓低呢？因?yàn)閮r格帶越低,，越有可能把小弟們壓垮,。逐步拓展新價格帶，把行業(yè)做大,，也給小弟們更大的生存空間,，從長遠(yuǎn)看，其實(shí)對老大是有利的,。

        第二,，開辟更多的新品類。供給學(xué)派認(rèn)為,，供給決定消費(fèi),。行業(yè)有多大，取決于能提供什么樣的供給,。除了已知的品類外,，如果能開辟更多的品類,，行業(yè)就會做得更大。比如,，涼茶這個品類沒有開發(fā)出來時,，飲料市場就沒有現(xiàn)在這么大。涼茶雖然有可能替代了部分其他飲料消費(fèi),，但總的來說是拓展了飲料市場,。

        第三，創(chuàng)造新的市場,。以蘋果為例,，它是很多IT領(lǐng)域的老大，有些行業(yè)就是它創(chuàng)造出來的,，它每創(chuàng)造出一個新市場,，除了它占有的份額外，也帶動了整個行業(yè)發(fā)展,。

       第四,，探索“無人區(qū)”，承擔(dān)行業(yè)風(fēng)險,。走在“無人區(qū)”是有風(fēng)險的,，中國過去一直有追趕的標(biāo)桿，中國企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢,。后發(fā)優(yōu)勢就是“有標(biāo)桿”“抄近道”“加速度”追趕,，風(fēng)險小，速度快,。 

       應(yīng)該說,，中國的多數(shù)行業(yè)老大已經(jīng)進(jìn)入了世界前列。這個時候,，確實(shí)進(jìn)入了“無人區(qū)”,，所有的進(jìn)步，都意味著風(fēng)險,。老大們既不能害怕風(fēng)險而不進(jìn)步,，也不能不顧風(fēng)險盲目前行。

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