移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深度分銷是否要退出歷史舞臺(tái)的爭(zhēng)議紛紛擾擾,，但規(guī)模龐大的快消品巨頭們卻沒有動(dòng)靜,，也沒見誰(shuí)宣布不再使用深度分銷體系。

       除開變革時(shí)代的不確定性外,，深度分銷是否還有市場(chǎng)，主要看其核心理念能否在現(xiàn)實(shí)中落地印證,。

       深度分銷的核心是：有組織的努力,、超越行業(yè)領(lǐng)先者、勇闖第一,、“六定”法則,。

       結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具與系統(tǒng)，我們來(lái)看看深度分銷還有沒有存在的基礎(chǔ)：

       一,、任何時(shí)候都是要組織化的,。企業(yè)和渠道商迷茫的原因，就是在變革時(shí)代,，沒有章法可循,，一切都得自己摸索，這種摸索,，是無(wú)組織化的摸索,。無(wú)組織化的運(yùn)營(yíng)，成本高,，方向也很難確立,。但是，一切都將從無(wú)序到有序,，一切都會(huì)結(jié)構(gòu)化和組織化,。

        場(chǎng)景展現(xiàn)：繼續(xù)實(shí)施工具化的訪銷管理，升級(jí)到即時(shí)真實(shí)圖文或影像化的終端管理等,；通過(guò)SFA實(shí)現(xiàn)駐外人員的遠(yuǎn)程管理,，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)客戶的部門化管理等，其實(shí)都是組織化加強(qiáng)的表現(xiàn),。

        二,、企業(yè)營(yíng)銷有兩個(gè)方向，一邊是滿足消費(fèi)者,，一邊是迎應(yīng)競(jìng)爭(zhēng),。深度分銷的產(chǎn)生，基點(diǎn)是迎應(yīng)競(jìng)爭(zhēng),。

       場(chǎng)景展現(xiàn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是互聯(lián)互動(dòng),，通過(guò)一定的結(jié)構(gòu)化互聯(lián)互動(dòng)（其實(shí)就是將企業(yè)價(jià)值鏈成員納入一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)，進(jìn)行組織化的緊密互動(dòng)溝通）,，將以前的CRM,、DMS、終端管理全部輕松納入移動(dòng)系統(tǒng),，這樣,，競(jìng)爭(zhēng)資源在自己手里，能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在你的運(yùn)營(yíng)之外,。

       三,、各種流程化標(biāo)準(zhǔn)化管理，曾經(jīng)是傳統(tǒng)時(shí)代消費(fèi)品整個(gè)大行業(yè)主張的,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，更傾向于標(biāo)準(zhǔn)化下的靈活性管理。

       場(chǎng)景展現(xiàn)：將業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)計(jì)劃等按人,、按時(shí)間（而不是定人定時(shí)定區(qū)域定線等“六定”）分解后,，業(yè)務(wù)人員在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的協(xié)助下,，自行進(jìn)行每日甚至每月的工作安排，過(guò)程中主管可指派重點(diǎn)工作給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員也按工作基本要求進(jìn)行匯報(bào),，業(yè)務(wù)人員的工作過(guò)程與業(yè)績(jī)都通過(guò)移動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)匯報(bào)與共享，主管可全過(guò)程指揮督導(dǎo)協(xié)調(diào)銷售人員,。這樣,，甚至可以將原來(lái)的深度分銷“六定”升級(jí)到“一定”（即將銷售人員每天的業(yè)績(jī)定下來(lái)）。

       我們?nèi)绻�不排斥一個(gè)道理,，即任何時(shí)代,，在投入產(chǎn)出上只要不是無(wú)厘頭不對(duì)稱的話，業(yè)務(wù)工作要做到終端甚至消費(fèi)者,，是條不必懷疑的路,，那么，深度分銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是可以繼續(xù)探討的,。

       毫無(wú)疑問,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度分銷，當(dāng)然是線下工作與線上管理系統(tǒng)相結(jié)合了,。

       將深度分銷的精髓結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),，融入新的深度分銷業(yè)績(jī)系統(tǒng)中，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)與開發(fā),，是新工具的必要功能,。

       新工具開發(fā)所必須包含的一些內(nèi)容是：

       一、將業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)計(jì)劃,、目標(biāo)包含,，便于業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單管理、自我業(yè)績(jī)管理與改進(jìn),。

       二,、將業(yè)務(wù)員的過(guò)程工作進(jìn)行涉及，便于業(yè)務(wù)人員進(jìn)行區(qū)域管理,、過(guò)程管理,、路線管理、客戶管理,，等等,。

       三、將業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)路徑包含,，并且關(guān)聯(lián)到主管,，便于進(jìn)行過(guò)程指揮協(xié)調(diào)控制幫扶。

       四、將客戶納入體系管理,，甚至是部門化管理,，以及進(jìn)行人、財(cái),、物的過(guò)程真實(shí)即時(shí)管理,。

       五、建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn),、招聘通道，提升銷售人員能力,。

       六,、建立各級(jí)各部之間的溝通協(xié)同，打破部門墻與科層界限,，實(shí)現(xiàn)以業(yè)績(jī)目標(biāo)為目的的深度“合”銷,，實(shí)現(xiàn)對(duì)原深度分銷模式的升級(jí)。

……

       最后,，將系統(tǒng)應(yīng)用到各相關(guān)部門與人員,，進(jìn)行區(qū)域試點(diǎn)、試錯(cuò)與升級(jí),。應(yīng)用一段時(shí)間,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可以更深度來(lái)開發(fā)自己的業(yè)務(wù)工作并卓有成效,。

        當(dāng)然,，值得特別提示的是，原來(lái)的深度分銷為什么會(huì)受到一定的質(zhì)疑,，就是因?yàn)楣ぷ魅藛T及費(fèi)用投入太大,，以及工作太標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致執(zhí)行人麻木，并且在實(shí)施一段時(shí)間后并沒進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，新工具的先進(jìn)性，是要解放業(yè)務(wù)人員,、經(jīng)銷商,、終端等，提供更好的方式方法工具去實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī),，而不是去束縛,、管控業(yè)務(wù)人員。

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