如果給你鋪平道路，也有資本去闖,，你還需要創(chuàng)新么,？

       答案當(dāng)然是否定的。人會在安逸的道路上悠閑前行,。什么時候才會選擇創(chuàng)新,？只有困境，才能激發(fā)斗志,，也只有困境,，才能出來優(yōu)秀的創(chuàng)新點。

美納多就是這樣一個企業(yè),。

       美納多2012年剛起步,，定位直指三四級市場的中高端品牌。這一片市場,，并沒有想象中那么容易占領(lǐng),，畢竟美納多進入的時間已經(jīng)晚了，早就有中高端品牌在那里扎根了,，而且渠道管控得很好,，難以切入。

       盡管產(chǎn)品還未上市,，憑借起步之初澳優(yōu)的品牌背書,，美納多一個月內(nèi)就招到了70多個經(jīng)銷商，但是作為一個新品牌,，沒有那么強硬的根基,，更多的渠道仍舊保持觀望態(tài)度。

       同時,，美納多也沒有雄厚的資金支持,，可以像別的大企業(yè)一樣大手筆鋪貨。

      在這樣艱難的條件下,，美納多唯有創(chuàng)新,。

       對于羽翼未豐的美納多來說，按照正向思維從渠道推廣開始做,，難度太大,，進駐渠道鋪貨前期費用不說，渠道肯不肯進貨還是一回事,。美納多總經(jīng)理屈治劭此時大膽創(chuàng)新,，選擇反向思維，從消費者做起,，用消費者反向拉動渠道,。

       說來容易，從消費者的大盤入手,，同樣也需要大量費用,，需要一個消費者一個消費者的跑。美納多從零開始,，整個市場推廣團隊重新招聘,，雖然招收的都是有一定經(jīng)驗的人員，但團隊運作起來仍很困難,。

       屈總親自上陣,，初期幾乎從不離開一線，一遍又一遍給新員工講解推廣重點,，怎么讓消費者認(rèn)可美納多,。

       就這樣一個個地攻克，美納多啃下了這塊硬骨頭,，開始有渠道商找上門來,，主動要求做美納多。

       消費者積累起來之后,，美納多轉(zhuǎn)而回歸正軌做渠道。

       渠道不是說招到就能維護得好的,，美納多要想維護好自己的渠道,，就必須下重利增加渠道商和美納多的粘度。

       屈總做他人不敢做,，再一次創(chuàng)新,，將銷售費用放權(quán)給渠道商，讓他們第一時間對市場做出反應(yīng),，省下來層層上報的時間,，讓美納多可以持續(xù)在終端活躍起來。

       放權(quán)的同時也意味著致命,，這種做法著實大膽,，一旦渠道商“反叛”,，美納多就會因此毀了。

       屈總自然也想到了這點,，依托澳優(yōu)的全程可追溯體系,，美納多每一罐奶粉的“來龍去脈”都可以很好地看清楚，渠道商不可能竄貨,。

       即使有渠道商存在僥幸心理去竄貨,，除了嚴(yán)懲以外，美納多也不會再和這個經(jīng)銷商合作,。

      骨頭加大棒的做法,，讓美納多迅速從一眾奶粉中脫穎而出，2016年上半年銷售額翻了一倍有余,。

        賣商品只是邁開腳步,，持續(xù)銷售才是王道,。想要解決終端之后的問題，美納多也有辦法,。

        門店最頭疼的新客開發(fā)和維護,，美納多著手來做。走訪和回訪消費者,、完善會員體系,、送祝福，這些都是正常的做法,，美納多不滿足于此,。

        “一對一”的會員入戶拜訪，每周一場活動才是美納多的重點,，只有持續(xù)和消費者互動,，才能不斷增加消費者和美納多的粘性。并且,，美納多還會對每個會員服務(wù)人員進行高級育嬰師資格培訓(xùn),，以此增強服務(wù)團隊的活力。人都是感性動物,，當(dāng)一個事物圍繞在你周圍的時候,，就會潛移默化的進入你的思想。

       地面廣告,、衛(wèi)星收視,、網(wǎng)絡(luò)傳播，這些美納多一樣也不放過,，在有限的資源下,，不斷抓住關(guān)鍵點突破,。

       逆向思維，美納多以消費者拉動渠道,，再用渠道和廣告鞏固基本盤,，推波助瀾，美納多的創(chuàng)新一環(huán)扣一環(huán),，試圖再造當(dāng)年澳優(yōu)的黑馬傳奇,。

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