在一種聲音過分放大的時候,，其他聲音就不太容易發(fā)出來,。關(guān)于中小企業(yè)危機與出路方面的某些觀點，正是這樣,。

        答案一：沒有順應(yīng)市場變化,。這是毫無價值的廢話,。

        沒有任何企業(yè)拒絕順應(yīng)市場變化。出現(xiàn)這種情況,，要么是認識問題,，要么是能力問題。前者是“軟件”過時了,，后者是“硬件”過時了,。實際上，無論是哪個方面過時了,，根本原因都是經(jīng)營者過時了,。

        中國大批中小企業(yè)的老板，長期堅持的是生意人意識或者銷售觀念,。在市場快速增長期,，尤其是中國這種海量且發(fā)展不均衡的市場，中小企業(yè)是不乏市場,、不乏銷售空間的,。

        但是，當(dāng)市場從外延增長向內(nèi)涵增長轉(zhuǎn)變,，即便是大眾產(chǎn)品也必須有特色,、好品質(zhì)時，一方面企業(yè)必須有創(chuàng)意能力,、研發(fā)能力,，另一方面對裝備、工藝和技術(shù)也提出了更高要求,。再加上大多數(shù)中國行業(yè)龍頭企業(yè)沒有實現(xiàn)足以福及所在行業(yè)的創(chuàng)新,，多數(shù)中小企業(yè)就失去了生存的基礎(chǔ)。

        我不認為這些中小企業(yè)是過剩產(chǎn)能,，它們是過時產(chǎn)能,，是必須淘汰的企業(yè)。

       答案二：沒有熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng),。

       我只想說,，不是這些企業(yè)沒有擁抱互聯(lián)網(wǎng),，而是這些企業(yè)的老板沒有熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)。也許這些企業(yè)的老板可以利用互聯(lián)網(wǎng)提供的機會重新創(chuàng)業(yè),，能夠為個人找到活路,。但如果他們立足于帶著自己的企業(yè)搞什么“互聯(lián)網(wǎng)+”，是沒有什么出路的,。因為系統(tǒng)地解決企業(yè)的制造問題更現(xiàn)實,，也更重要。

       中小企業(yè)生存的重要依據(jù)之一是掉頭快,，但掉頭需要創(chuàng)意能力,、研發(fā)能力，需要裝備,、工藝和技術(shù)支持,。沒有了掉頭能力，中小企業(yè)靠硬撐,，怎么可能有出路,？

       答案三：環(huán)境變化太劇烈。

       的確,，即便是跨國公司也應(yīng)對不了這樣的環(huán)境變化,。這也是跨國公司從中國轉(zhuǎn)移資本的原因。中國中小企業(yè)能夠在長時間里如魚得水,，這是一個特殊現(xiàn)象,。中小企業(yè)本身就是一種生存周期較短的企業(yè)組織形式。不進則退,，如果不能成為有效的跟隨者或者利基者,，關(guān)門是一個必然現(xiàn)象,，不值得大驚小怪,。

        中小企業(yè)從生存條件上可以分為兩種情況：一種是行業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新力足夠強大，以至于可能為中小企業(yè)提供足夠的模仿空間,；一種是中小企業(yè)擁有專利或者秘方,，其他企業(yè)難以企及。

        總而言之,，中小企業(yè)平均生命周期很短,。問題在于，在中國人的意識里,，好像無論什么企業(yè)都可以基業(yè)長青,。

       簡單地說,，只有那些有能力解決產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)且不受資金制約的企業(yè)，才可能找到出路,。

       而對于那些產(chǎn)品平平,、業(yè)績平平、持續(xù)虧損的企業(yè),，則最好關(guān)停,。中小企業(yè)最典型的特點是一旦因為產(chǎn)品問題出現(xiàn)虧損，就很容易進入惡性循環(huán),，很難翻身,。

       相反，在經(jīng)歷了2012年之后的困難,，迄今為止財務(wù)沒有出問題的企業(yè),，都有可能找到出路。這樣的企業(yè)還有市場基礎(chǔ),、產(chǎn)品基礎(chǔ),、生產(chǎn)基礎(chǔ)和人力資源基礎(chǔ)。也就是說,，企業(yè)只是經(jīng)歷了困難,，沒有進入困境。

        這是一個很難給出滿意答案的問題。

        企業(yè)都想得到一個簡單易行,、一招制敵的答案,，但根本就不存在這么一個答案。而能夠給出的答案又十分簡單,，簡單到?jīng)]有任何投機取巧的可能,。

        1.班子問題

        企業(yè)需要建立一個能夠推動創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的管理班子,。

       在過去的路上,，根本就不存在出路，因此,，企業(yè)需要創(chuàng)新,。在過去相當(dāng)長時間里，中國企業(yè)都在持續(xù)進步,，無論是營銷,、產(chǎn)品、技術(shù)還是管理上,。但那種進步是建立在學(xué)習(xí)與模仿上的,。今天的問題是跨國公司已經(jīng)“妙處難學(xué)”,，本土領(lǐng)先企業(yè)也沒有給中小企業(yè)留下什么學(xué)習(xí)與模仿空間。換句話說,，今天的中小企業(yè)已經(jīng)遭遇了學(xué)習(xí)與模仿的天花板,，沒有創(chuàng)新能力就很難生存和發(fā)展。

        在我們的概念里,，中小企業(yè)是通過學(xué)習(xí)和模仿生存與發(fā)展的,，其實，中小企業(yè)的經(jīng)營者必須具有企業(yè)家精神,，甚至企業(yè)家精神正是通過總結(jié)優(yōu)秀中小企業(yè)經(jīng)營者特質(zhì),，概括出來的。

        “二次創(chuàng)業(yè)”的概念在2000年前后曾經(jīng)十分流行,。那時提這個問題正是時候,，環(huán)境好、條件好并且從戰(zhàn)略上是恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入時機,。在那個時候推動二次創(chuàng)業(yè)并且取得突破的企業(yè),，今天生存狀態(tài)都很好。如果說那時推動二次創(chuàng)業(yè)是未雨綢繆,，那么今天提這個問題就是臨陣磨槍了,。

       市場環(huán)境的變化使得所有產(chǎn)品必須重新做一遍，所有市場必須重新開發(fā)一遍,，所有經(jīng)營思想必須重新梳理一遍,。因此，你可以說這是創(chuàng)新,，也可以說這是創(chuàng)業(yè),。

       所有這一切，都需要一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)班子,。我看到許多已經(jīng)力不勝任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在那里苦苦掙扎,，真不忍心告訴他們，救企業(yè),、救自己的最好辦法就是停止經(jīng)營,。

       2.營銷問題

       在以往的概念里,，市場細分是大中企業(yè)的事,，中小企業(yè)做的似乎是不需要細分的大眾市場。沒錯,，中小企業(yè)做的是大眾市場,，而大眾市場也是需要進行市場細分的。

       也就是說,，中小企業(yè)不能再像以往一樣繼續(xù)生產(chǎn)毫無特色的大眾產(chǎn)品了,。必須深入研究客戶需要,，并為目標客戶打造特色產(chǎn)品。雖然完成這一轉(zhuǎn)變十分困難,，但中小企業(yè)必須過這道坎,。

       在渠道問題上，中小企業(yè)也必須從兩個極端做出努力,。

       一端是開發(fā)具有管理和經(jīng)營渠道和終端,，具有較大覆蓋能力的“營銷商”。三十年河?xùn)|三十年河西,，在渠道扁平化整體上完成之后,，中小企業(yè)又需要省級甚至跨省的經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商不再是企業(yè)的附庸,，而是把企業(yè)變回“生產(chǎn)車間”的真正的市場營銷者,。

        一端是銷售端點。這方面的文章和觀點十分豐富,，限于篇幅,，就不再贅述了。唯一強調(diào)的是,，對于中小企業(yè)來說,，開展電子商務(wù)十分必要，但如果不首先解決好地面問題,，電子商務(wù)可能只是一個夢,。

       3.規(guī)模問題

       做大做強，一直是中小企業(yè)的夢,，當(dāng)前應(yīng)該是夢醒時分了,。

       以往，企業(yè)不分大小,，都有可能做大,。今天，中小企業(yè),，尤其是小企業(yè),，必須立足于“小”思考經(jīng)營。小的,，必須是好的,，否則無以立足。好,，體現(xiàn)在品質(zhì)好,、服務(wù)好和口碑好。

        大企業(yè)依靠的是體系和流程的力量,，小企業(yè)依靠的是個體能力和效率,。具有吸引力的工資政策和嚴格的績效考核,，對中小企業(yè)來說是十分重要的。

不在規(guī)模問題上樹立正確態(tài)度,，中小企業(yè)就很難做到有的放矢,。有些行業(yè)適合小微企業(yè)，有些行業(yè)適合中小企業(yè),，有些行業(yè)只適合大企業(yè),。比如啤酒業(yè)，如果你在這個行業(yè)沒有規(guī)模,，那就只有去做個作坊了,。

        除了上述問題，中小企業(yè)面臨的最嚴重的問題是人才問題,。在這方面,，我沒有什么好的建議。唯一的建議是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)忘記自己是老板,，把自己的能量充分調(diào)動起來,，并耐心地帶隊伍。

        一個沒有能力帶隊伍的中小企業(yè),，是沒有出路的,。在今天，除非你不惜血本,，真正的人才是不會委身于中小企業(yè)的,。

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