在2017年制造業(yè)一片蕭條的背景下，大多數(shù)制造企業(yè),，特別是中小制造企業(yè)陷入了迷茫,，而站在另一個角度，我們又不得不說的一個事實是,，按照發(fā)達國家的可比購買力,，中國目前進入中產階級的人口大概有1個億，約占14億人口的7%,。而中國企業(yè)能夠為中產階級提供的產品和服務連1%都不到,，不能滿足的需求，這部分人選擇去美,、歐,、日購買,，每年的金額是多少呢,？1萬億元。

        除此之外,，中國農村的城鎮(zhèn)化,、教育、健康,、環(huán)境保護這些領域的機會更是不可勝數(shù),。從目前的趨勢來看，中國經濟保持5%以上的增速還會有10年左右,，這比發(fā)達國家的1%,、2%甚至負增長已經好很多,。再加上中國如此巨大的人口體量和顯著的消費梯度，若干年之后回頭看,，我想絕大多數(shù)企業(yè)家一定會說：原來2017年中國的生意如此好做,。

         那么，中小制造企業(yè)該如何轉型升級,，更好地適應這一形勢呢,？筆者認為，核心在于避虛向實,，重新定位,，聚焦精準求突破。

        近年的創(chuàng)業(yè)潮,、投資潮,，應當說在一定程度上攪亂了做實業(yè)的人的心。大家認為,，要么我的企業(yè)技術含量不高,，沒有題材，不如放棄,；要么把資金抽離去做金融投資,、風險投資，甚至炒房子,；還有的干脆把企業(yè)交給別人管,，每天鉆到所謂的投資人圈兒里，看各種項目,。

        這里,，不得不給大家潑點冷水：第一，不是所有項目都適合引資,、上市,；第二，不是所有人都適合做投資人,；第三,，全社會都是投資人，我們該去投誰呢,？業(yè)無貴賤,，只要能把自己手上的產品、業(yè)務做到足夠好,，市場并不缺乏,。我們目睹了賣饅頭的企業(yè)能夠做到10個億，日本的二郎壽司，一家壽司店的收入勝過100家,；格力一個空調產品也做到了1000億元,，說明什么呢？所以,，還是需要大家沉下心來,，把自己的事情做好、做精,，深入揣摩客戶需求,，相比其他對手做出比較競爭力來，如此,，在中國生意肯定不愁做,。

       當前的社會需求可以說是發(fā)生了根本的變化，出口在相當長的時間內很難有大的起色,，面向國內市場將是絕大多數(shù)制造企業(yè)的選擇,。而國內市場的需求也已升級，互聯(lián)網,、智能制造,、大數(shù)據(jù)、信息化,，使得制造企業(yè)的業(yè)務由M—B—C直接過渡到C—M,，這就要求制造企業(yè)對自己的客戶和流程進行一個全面的審視�,？蛻粜枨笞兞说�,，要分析能不能跟上這個變化，跟上的成本有多高,；如果跟不上,，需要重新開發(fā)目標產品、尋找目標客戶,、構建新的贏利模型,。對于大多數(shù)企業(yè)來說，可能還沒有這么悲觀,，往往是原有的業(yè)務還在,，但利潤開始走向微薄。這個時候,，對企業(yè)核心業(yè)務或產品的重新定位就非常重要,，通過現(xiàn)有業(yè)務的維持運行,，向新業(yè)務輸送血液,，供給新業(yè)務發(fā)展所需要的資金和資源，利用2―3年的時間完成轉型,，是比較可行的選擇,。

        在新業(yè)務的選擇方面,，一定要關注三個特點：趨勢、剛需,、高頻,，即上述業(yè)務是否符合產業(yè)趨勢，是不是明確的需求,，是否有一定的需求頻次,。就一項業(yè)務而言，三個特點全具備可能比較難,，但全不具備的話,，就不能說是一個很好的選擇。

        當前很多制造企業(yè)的問題是,，都在尋求轉型,，但轉型了數(shù)個甚至十幾個產品，居然都不如原來的產品做得大,，為什么,？選產品、定位方面一定有問題,，不夠精準,。一般來說，制造企業(yè)往往傾向于選擇多個產品以平衡風險,，但這種選擇一定有一個是聚焦的,，或者聚焦于自身的核心優(yōu)勢（如液壓技術），或者聚焦于特定的客戶群體（老客戶的相似或相近需求）,，在沒有完全做好一個產品之前,，筆者甚至不建議企業(yè)涉足第二個產品。未來的市場競爭,，不是在一公里的長度上深入一厘米,，而是要在一厘米的長度上深挖一公里！如此,，才能在市場中占住屬于自己的一塊領地,，進可攻，退可守,。對于中國如此巨大的消費市場來說,，只要一個產品能夠做得很好，很有競爭力,，市場空間就足夠養(yǎng)活企業(yè),，而且能夠讓企業(yè)活得很好。

        對于中小制造企業(yè)來說，避虛向實,，考驗的是企業(yè)家的定力與決心,；重新定位，考驗的是企業(yè)家的視野與應變能力,；而聚焦精準求突破,，則是考驗企業(yè)整體的運營能力，能否力出一孔,，持續(xù)堅持投入,。

        這三句話說起來容易，做起來很難,。而在筆者看來,，一家好的企業(yè)并不一定戰(zhàn)略有多么高明，難的就是持續(xù),、用心,、專注地做好一件事、一門生意,，能否真正做到“炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力”。

        從這個角度來說,，近年國家領導人提出的“工匠精神”,，對于中小企業(yè)來說，可能不僅僅是一種方向的指引,，更是生存之道,。

專題編輯：

王    玉    [email protected]

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