中國(guó)生意肯定不愁做,，關(guān)鍵是怎么做

2017-1-4 14:46| 查看: 375372| 評(píng)論: 0|原作者: 段磊

摘要: 若干年之后回頭看,，我想絕大多數(shù)企業(yè)家一定會(huì)說(shuō)：原來(lái)2017年中國(guó)的生意如此好做,。

在2017年制造業(yè)一片蕭條的背景下,，大多數(shù)制造企業(yè),，特別是中小制造企業(yè)陷入了迷茫,，而站在另一個(gè)角度,，我們又不得不說(shuō)的一個(gè)事實(shí)是，按照發(fā)達(dá)國(guó)家的可比購(gòu)買(mǎi)力,，中國(guó)目前進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的人口大概有1個(gè)億,，約占14億人口的7%。而中國(guó)企業(yè)能夠?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)提供的產(chǎn)品和服務(wù)連1%都不到，不能滿足的需求,，這部分人選擇去美,、歐、日購(gòu)買(mǎi),，每年的金額是多少呢,？1萬(wàn)億元。

除此之外,，中國(guó)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化、教育,、健康,、環(huán)境保護(hù)這些領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更是不可勝數(shù)。從目前的趨勢(shì)來(lái)看,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持5%以上的增速還會(huì)有10年左右,，這比發(fā)達(dá)國(guó)家的1%、2%甚至負(fù)增長(zhǎng)已經(jīng)好很多,。再加上中國(guó)如此巨大的人口體量和顯著的消費(fèi)梯度,，若干年之后回頭看，我想絕大多數(shù)企業(yè)家一定會(huì)說(shuō)：原來(lái)2017年中國(guó)的生意如此好做,。

那么,，中小制造企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地適應(yīng)這一形勢(shì)呢,？筆者認(rèn)為,，核心在于避虛向?qū)崳匦露ㄎ�,，聚焦精�?zhǔn)求突破,。

避虛向?qū)?/b>

近年的創(chuàng)業(yè)潮、投資潮,，應(yīng)當(dāng)說(shuō)在一定程度上攪亂了做實(shí)業(yè)的人的心,。大家認(rèn)為，要么我的企業(yè)技術(shù)含量不高,，沒(méi)有題材,，不如放棄；要么把資金抽離去做金融投資,、風(fēng)險(xiǎn)投資,，甚至炒房子；還有的干脆把企業(yè)交給別人管,，每天鉆到所謂的投資人圈兒里,，看各種項(xiàng)目。

這里,，不得不給大家潑點(diǎn)冷水：第一,，不是所有項(xiàng)目都適合引資,、上市；第二,，不是所有人都適合做投資人,；第三，全社會(huì)都是投資人,，我們?cè)撊ネ墩l(shuí)呢,？業(yè)無(wú)貴賤，只要能把自己手上的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)做到足夠好,，市場(chǎng)并不缺乏。我們目睹了賣(mài)饅頭的企業(yè)能夠做到10個(gè)億,，日本的二郎壽司,，一家壽司店的收入勝過(guò)100家；格力一個(gè)空調(diào)產(chǎn)品也做到了1000億元,，說(shuō)明什么呢,？所以，還是需要大家沉下心來(lái),，把自己的事情做好,、做精，深入揣摩客戶需求,，相比其他對(duì)手做出比較競(jìng)爭(zhēng)力來(lái),，如此，在中國(guó)生意肯定不愁做,。

重新定位

當(dāng)前的社會(huì)需求可以說(shuō)是發(fā)生了根本的變化,，出口在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)很難有大的起色，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是絕大多數(shù)制造企業(yè)的選擇,。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求也已升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)、智能制造,、大數(shù)據(jù),、信息化，使得制造企業(yè)的業(yè)務(wù)由M—B—C直接過(guò)渡到C—M,，這就要求制造企業(yè)對(duì)自己的客戶和流程進(jìn)行一個(gè)全面的審視,。客戶需求變了的,，要分析能不能跟上這個(gè)變化,，跟上的成本有多高；如果跟不上，需要重新開(kāi)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品,、尋找目標(biāo)客戶,、構(gòu)建新的贏利模型。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可能還沒(méi)有這么悲觀,，往往是原有的業(yè)務(wù)還在，但利潤(rùn)開(kāi)始走向微薄,。這個(gè)時(shí)候,，對(duì)企業(yè)核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的重新定位就非常重要，通過(guò)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維持運(yùn)行,，向新業(yè)務(wù)輸送血液,，供給新業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金和資源，利用2―3年的時(shí)間完成轉(zhuǎn)型,，是比較可行的選擇。

在新業(yè)務(wù)的選擇方面,，一定要關(guān)注三個(gè)特點(diǎn)：趨勢(shì),、剛需、高頻,，即上述業(yè)務(wù)是否符合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，是不是明確的需求，是否有一定的需求頻次,。就一項(xiàng)業(yè)務(wù)而言,，三個(gè)特點(diǎn)全具備可能比較難，但全不具備的話,，就不能說(shuō)是一個(gè)很好的選擇,。

力出一孔

當(dāng)前很多制造企業(yè)的問(wèn)題是，都在尋求轉(zhuǎn)型,，但轉(zhuǎn)型了數(shù)個(gè)甚至十幾個(gè)產(chǎn)品,，居然都不如原來(lái)的產(chǎn)品做得大，為什么,？選產(chǎn)品,、定位方面一定有問(wèn)題，不夠精準(zhǔn),。一般來(lái)說(shuō),，制造企業(yè)往往傾向于選擇多個(gè)產(chǎn)品以平衡風(fēng)險(xiǎn)，但這種選擇一定有一個(gè)是聚焦的,，或者聚焦于自身的核心優(yōu)勢(shì)（如液壓技術(shù)）,，或者聚焦于特定的客戶群體（老客戶的相似或相近需求），在沒(méi)有完全做好一個(gè)產(chǎn)品之前，筆者甚至不建議企業(yè)涉足第二個(gè)產(chǎn)品,。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是在一公里的長(zhǎng)度上深入一厘米，而是要在一厘米的長(zhǎng)度上深挖一公里,！如此,，才能在市場(chǎng)中占住屬于自己的一塊領(lǐng)地，進(jìn)可攻,，退可守,。對(duì)于中國(guó)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只要一個(gè)產(chǎn)品能夠做得很好,，很有競(jìng)爭(zhēng)力,，市場(chǎng)空間就足夠養(yǎng)活企業(yè)，而且能夠讓企業(yè)活得很好,。

對(duì)于中小制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，避虛向?qū)崳简?yàn)的是企業(yè)家的定力與決心,；重新定位,，考驗(yàn)的是企業(yè)家的視野與應(yīng)變能力；而聚焦精準(zhǔn)求突破,，則是考驗(yàn)企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)能力,，能否力出一孔，持續(xù)堅(jiān)持投入,。

這三句話說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)很難。而在筆者看來(lái),，一家好的企業(yè)并不一定戰(zhàn)略有多么高明,，難的就是持續(xù)、用心,、專(zhuān)注地做好一件事,、一門(mén)生意，能否真正做到“炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力”,。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，近年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出的“工匠精神”,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，可能不僅僅是一種方向的指引，更是生存之道,。

專(zhuān)題編輯：

王玉 [email protected]

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