奔馳,、奧迪,、寶馬的品牌廣告不斷刷新著各類屏幕，逼格越來越高端,，但價格卻不斷降維,，越來越親民,，原來一部奧迪Q5要50萬元左右，現(xiàn)在30多萬元即可買到,。于是,，在中國的一、二線城市滿大街都是BBA（奔馳,、寶馬,、奧迪），本人親身體驗：有次在路邊等人,，不到5分鐘的時間駛過6輛奧迪,、3輛奔馳。

        可見,，這年頭只有高逼格的品牌形象加上持續(xù)的價格降維才能真正打開人們的錢包,，被大家瘋狂消費。兩者缺一不可,，缺一不可,，缺一不可，重要的話說三遍,。

        比如可口可樂,，品牌廣告的逼格那叫一個高，特技效果不輸?shù)鲜磕�,，明星想用誰用誰,。然并卵，銷量依然在下滑,。因為價格沒有降維空間,，前兩年一瓶是2.5元，因為各項成本增加,，只能提價為3元一瓶,，再往前追溯，兩樂賣得最好的時候是從3.5元降為3元,，從3元降為2.5元,。失去價格降維空間的兩樂，品牌廣告刷得再炫酷,，也是無力回天,，只能接受降速的命運。當然,，如果可口可樂能將價位降為2.5或2元,，那它又將迎來黃金增長期，不過從成本學的角度看,，這樣的可能性是微乎其微了,。

        有朋友講,，你只說BBA一個例子，會不會太牽強了,。咱不妨跨界到多個領域來看看,，拿服裝界的COACH、ZARA來說,，設計風格,、店面裝修和區(qū)位優(yōu)勢（黃金地段）都是高逼格，單從品牌形象上看已不輸一線奢侈大牌,，可價格比大牌降了不止兩個維度,。結果呢，每到商場COACH,、ZARA都是人滿為患,，搞得身邊的大牌剛開始是不屑，后來是不爽,，總覺得哪點不對,，思來想去，咱也把價格降點吧,！能把高高在上的大牌都逼得降價,，也只能靠這個真理了：高逼格的品牌形象加上持續(xù)的價格降維。

        我們再來說最后一個例子,，這是個反例,。大名鼎鼎的俏江南、蘭會所,，逼格夠高吧,，要品有品，還有如日中天的大小S姐妹做背書,，生意會不好做,？打死也不信，結果呢,，還真不行了,。就是因為一味地追求高逼格，定價過高,，在精品消費,、大眾消費日益成為大趨勢，奢侈餐飲消費正處危急關頭,，俏江南沒有及時做價格降維,，如果怕影響品牌定位，可以開一家新餐飲品牌做精品大眾消費也可以，可汪少也許被大小S姐妹的光環(huán)沖昏了頭腦,，全力做更為高端的蘭會所，結果徹底搞砸了,�,？梢姡�品牌只追高逼��,，沒有親民的價格降維,，結果只會更糟糕。

        還有,，中國人為啥現(xiàn)在都呼呼啦啦跑到國外去消費,，不是因為有錢，而是因為沒錢,。在國外,，同樣高逼格的產(chǎn)品價格比國內便宜至少一個維度。

        所以,，品牌要想被人們不斷消費,，必須做到形象裝逼，價格降維�,，F(xiàn)在人們消費第一要滿足面子消費,，所以必須有高逼格的品牌形象。同時,，現(xiàn)在的消費者購買經(jīng)驗已是相當豐富,，再高端的品牌，不給點實惠,，不給消費者降點價格,，怕是很難讓其死心塌地地打開錢包。

        價格競爭已然成為過去,，品牌競爭的大幕才剛剛開啟,。

編輯：

王    玉    [email protected]

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