奔馳,、奧迪,、寶馬的品牌廣告不斷刷新著各類屏幕，逼格越來(lái)越高端,，但價(jià)格卻不斷降維,，越來(lái)越親民，原來(lái)一部奧迪Q5要50萬(wàn)元左右,，現(xiàn)在30多萬(wàn)元即可買到,。于是，在中國(guó)的一,、二線城市滿大街都是BBA（奔馳,、寶馬、奧迪）,，本人親身體驗(yàn)：有次在路邊等人,，不到5分鐘的時(shí)間駛過(guò)6輛奧迪、3輛奔馳,。

        可見,，這年頭只有高逼格的品牌形象加上持續(xù)的價(jià)格降維才能真正打開人們的錢包，被大家瘋狂消費(fèi),。兩者缺一不可,，缺一不可，缺一不可,，重要的話說(shuō)三遍,。

        比如可口可樂,，品牌廣告的逼格那叫一個(gè)高，特技效果不輸?shù)鲜磕�,，明星想用誰(shuí)用誰(shuí),。然并卵，銷量依然在下滑,。因?yàn)閮r(jià)格沒有降維空間,，前兩年一瓶是2.5元，因?yàn)楦黜?xiàng)成本增加,，只能提價(jià)為3元一瓶,，再往前追溯，兩樂賣得最好的時(shí)候是從3.5元降為3元,，從3元降為2.5元,。失去價(jià)格降維空間的兩樂，品牌廣告刷得再炫酷,，也是無(wú)力回天,，只能接受降速的命運(yùn)。當(dāng)然,，如果可口可樂能將價(jià)位降為2.5或2元,，那它又將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期，不過(guò)從成本學(xué)的角度看,，這樣的可能性是微乎其微了,。

        有朋友講，你只說(shuō)BBA一個(gè)例子,，會(huì)不會(huì)太牽強(qiáng)了,。咱不妨跨界到多個(gè)領(lǐng)域來(lái)看看，拿服裝界的COACH,、ZARA來(lái)說(shuō),，設(shè)計(jì)風(fēng)格、店面裝修和區(qū)位優(yōu)勢(shì)（黃金地段）都是高逼格,，單從品牌形象上看已不輸一線奢侈大牌,，可價(jià)格比大牌降了不止兩個(gè)維度。結(jié)果呢,，每到商場(chǎng)COACH,、ZARA都是人滿為患，搞得身邊的大牌剛開始是不屑,，后來(lái)是不爽,，總覺得哪點(diǎn)不對(duì)，思來(lái)想去,，咱也把價(jià)格降點(diǎn)吧,！能把高高在上的大牌都逼得降價(jià),，也只能靠這個(gè)真理了：高逼格的品牌形象加上持續(xù)的價(jià)格降維。

        我們?cè)賮?lái)說(shuō)最后一個(gè)例子,，這是個(gè)反例。大名鼎鼎的俏江南,、蘭會(huì)所,，逼格夠高吧，要品有品,，還有如日中天的大小S姐妹做背書,，生意會(huì)不好做？打死也不信,，結(jié)果呢,，還真不行了。就是因?yàn)橐晃兜刈非蟾弑聘�,，定價(jià)過(guò)高,，在精品消費(fèi)、大眾消費(fèi)日益成為大趨勢(shì),，奢侈餐飲消費(fèi)正處危急關(guān)頭,，俏江南沒有及時(shí)做價(jià)格降維，如果怕影響品牌定位,，可以開一家新餐飲品牌做精品大眾消費(fèi)也可以,，可汪少也許被大小S姐妹的光環(huán)沖昏了頭腦，全力做更為高端的蘭會(huì)所,，結(jié)果徹底搞砸了,。可見,，品牌只追高逼格,，沒有親民的價(jià)格降維，結(jié)果只會(huì)更糟糕,。

        還有,，中國(guó)人為啥現(xiàn)在都呼呼啦啦跑到國(guó)外去消費(fèi)，不是因?yàn)橛绣X,，而是因?yàn)闆]錢,。在國(guó)外，同樣高逼格的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜至少一個(gè)維度,。

        所以,，品牌要想被人們不斷消費(fèi)，必須做到形象裝逼,，價(jià)格降維�,，F(xiàn)在人們消費(fèi)第一要滿足面子消費(fèi),，所以必須有高逼格的品牌形象。同時(shí),，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)已是相當(dāng)豐富,，再高端的品牌，不給點(diǎn)實(shí)惠,，不給消費(fèi)者降點(diǎn)價(jià)格,，怕是很難讓其死心塌地地打開錢包。

        價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已然成為過(guò)去,，品牌競(jìng)爭(zhēng)的大幕才剛剛開啟,。

編輯：

王    玉    [email protected]

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