狼多肉少,，愈演愈烈 大眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新,。對(duì)于越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者來講,，至少到現(xiàn)在，淘寶還是非常主流的一個(gè)選擇：門檻低,、故事好,、馬云叔叔有魅力。 好了,，越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入,，對(duì)于淘寶來講，人家來投奔你了,，你總不能給人家潑一盆冷水吧,！ 所以，這些新開張的店鋪，或多或少都會(huì)給上一些展現(xiàn)的扶植,。 但是,，從大盤上來講，淘寶流量已經(jīng)到瓶頸了,，再加上“流量變現(xiàn)”的需求,，在自然搜索結(jié)果頁，淘寶已經(jīng)把一些很重要的位置給了直通車位,，給了頻道位等等,，免費(fèi)的自然搜索流量占比會(huì)越來越少。這樣,，狼多肉少的局面就會(huì)進(jìn)一步加劇,。 切記，淘寶的耐心是非常非常有限的,�,！盀槭裁葱缕窐�(biāo)兩天就沒了”，“為什么開始有流量轉(zhuǎn)天就沒了”,，這樣的問題就不要問了,。那么多的店鋪，搜索引擎是要“雨露均沾”的,，換句話說,，這是一個(gè)“極速測試”的過程，看在給你扶植的期間,，你的產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)起來(前提是你不是通過刷單或者什么超低價(jià)的白菜群搞起來的,，這樣的爆款，淘寶的搜索引擎能夠直接屏蔽掉它們,，多少銷量都不會(huì)有權(quán)重的,。相信淘寶，它有這個(gè)實(shí)力),。 2017年,，新上架的商品，點(diǎn)擊率,、收藏占比,、加購占比，這三個(gè)指標(biāo)幾乎瞬間決定你這款寶貝的生死,。收藏占比和加購占比,，一般要做到行業(yè)均值的2倍左右，你才能活下來,。 只要刷單,，定被降權(quán) 出來混,，早晚要還的，2016年刷單的人,，不管到現(xiàn)在你有沒有被降權(quán),，有沒有被處罰，在2017年的時(shí)候,，搜索引擎的反作弊稽查系統(tǒng)都會(huì)搞定你,！ 只不過搞定你的方式不一樣，可能直接給你的爆款降權(quán),，也可能給你的全店商品降權(quán),！總之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：流量減少了,。甚至你的跌幅超過50%,，也不要吃驚，因?yàn)楹苷,！?/div> 別著急,，雖然你一定會(huì)被降權(quán)，但是波及產(chǎn)品的多少,，時(shí)間的長短,，幅度的大小，是否給你扣分,，都是要看你在這期間的表現(xiàn)的,。 因?yàn)樘詫毢芾斫膺@個(gè)，刷單太特么正常了,。如果想干起來一個(gè)爆款，你是必須要刷單的,。 當(dāng)然,，前提是你這個(gè)產(chǎn)品有爆款的基因。所以,，你必須在這期間,，好好地伺候搜索引擎，多拜拜馬祖師爺,！ 無線端轉(zhuǎn)化率 現(xiàn)在很多類目的店鋪,，店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率都在下降。知道為什么嗎,？ 因?yàn)闊o線端的發(fā)展�,。≌f實(shí)話,，相比于PC端,，搜索引擎的無線端技術(shù)還是比較嫩的，雖然淘寶一直在提無線端的個(gè)性化，無線端的千人千面要比PC端更明顯,。 但是你必須承認(rèn),，技術(shù)還是太嫩了。大家經(jīng)�,？吹阶约旱赇伬锩嬗泻芏嗟牧髁縼碜杂谒^的手淘首頁,，然后無線端轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。 其實(shí)這時(shí)候你不用太擔(dān)心,，因?yàn)檫@都是搜索引擎在進(jìn)行內(nèi)部的技術(shù)測試,，現(xiàn)在手淘端的個(gè)性化搜索一點(diǎn)兒都不完善。 但是,，未來總歸是好的,！技術(shù)一定會(huì)越來越進(jìn)步，并且在流量遇到瓶頸的前提下,，搜索引擎一定會(huì)越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo),。 在2017年，搜索引擎技術(shù)一定會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展,，那么無線端轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)在無線端會(huì)被提到越來越重要的地方,。 所以，在某種程度上,，如果你能夠在轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)上,，把無線端層面做得比別人好，在2017年你獲得的機(jī)會(huì)會(huì)更多,。 淘寶類目間和層級(jí)間的個(gè)性化將更明顯 沒錯(cuò),，這是你聽到的一個(gè)新的個(gè)性化，那就是搜索規(guī)則在不同類目和不同的店鋪層級(jí)間將會(huì)展示出個(gè)性化,。 因?yàn)槊恳粋�(gè)類目都會(huì)由不同的小二負(fù)責(zé),，雖然淘寶在大的整體方向上是一致的，但是不同的類目還是有很多區(qū)別的,，不同的店鋪層級(jí)也是有區(qū)別的,。 舉個(gè)簡單的例子： 淘寶在自然搜索流量的匹配上基本是這樣一個(gè)比例： 底層賣家(1—2層)會(huì)分走全部流量的30%左右； 腰部賣家(3—5)會(huì)分走全部流量的40%左右,； 頂層賣家(6—7)會(huì)分走全部流量的30%左右,。 另外，底層賣家在所有賣家中的占比是70%,，腰部賣家是25%,，頂層賣家是5%。 可以明顯看出來,，不同層級(jí)的賣家在淘寶這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中所起到的作用是不一樣的,。 底層賣家都可以看成是潛力股,，包括扶植新店新品等等，是淘寶這個(gè)平臺(tái)尋找潛力爆款和潛力店鋪的,。 所以如果你是在底層,，那么向淘寶證明：我！我,！我,！我是個(gè)潛力股，選我沒錯(cuò)�,。,。� 那這時(shí)候你的服務(wù)指標(biāo),，你的加購比例,、收藏比例、店鋪瀏覽深度,，這些指標(biāo)都是超級(jí)關(guān)鍵的,。因?yàn)槟愕媒o淘寶證明：我很牛！有潛力,！ 如果你是腰部賣家,，那你的功能是什么？ 你是維持整個(gè)平臺(tái)的柱子,，你給平臺(tái)的主要價(jià)值在于讓平臺(tái)是飽滿的,。 所以，你什么指標(biāo)最重要,？ 你的流量挖掘能力,，你能不能作為一個(gè)小而美的店鋪拉住老客戶的能力，你能不能提高客單價(jià)的能力,。 你這些指標(biāo)做好了,，那么搜索引擎會(huì)喜歡你。 如果你到頂層賣家了,，那么恭喜你，這時(shí)候你就有重要的任務(wù)干了,！總共才5%的賣家,，就要分走30%的流量。 別說別的,，對(duì)你們來說,，最關(guān)鍵的就是給我拿業(yè)績，每年雙11也好,，雙12也罷,，小二的KPI考核就指著這些大賣家呢,！所以，別說別的,，無線端轉(zhuǎn)化率一定是一個(gè)最核心的指標(biāo),，你必須能轉(zhuǎn)化，我才把流量給你,！ (派代網(wǎng)) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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