抓住手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利

2017-2-4 11:41| 查看: 142564| 評(píng)論: 0|原作者: 胡青牛

摘要: 狼多肉少,，愈演愈烈大眾創(chuàng)業(yè),、全民創(chuàng)新,。對(duì)于越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，至少到現(xiàn)在,，淘寶還是非常主流的一個(gè)選擇：門檻低,、故事好、馬云叔叔有魅力,。好了,，越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入，對(duì)于淘寶來(lái)講,，人 ...

狼多肉少,，愈演愈烈

大眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新,。對(duì)于越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，至少到現(xiàn)在，淘寶還是非常主流的一個(gè)選擇：門檻低,、故事好,、馬云叔叔有魅力。

好了,，越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入,，對(duì)于淘寶來(lái)講，人家來(lái)投奔你了,，你總不能給人家潑一盆冷水吧,！

所以，這些新開張的店鋪,，或多或少都會(huì)給上一些展現(xiàn)的扶植,。

但是，從大盤上來(lái)講,，淘寶流量已經(jīng)到瓶頸了,，再加上“流量變現(xiàn)”的需求，在自然搜索結(jié)果頁(yè),，淘寶已經(jīng)把一些很重要的位置給了直通車位，給了頻道位等等,，免費(fèi)的自然搜索流量占比會(huì)越來(lái)越少,。這樣，狼多肉少的局面就會(huì)進(jìn)一步加劇,。

切記,，淘寶的耐心是非常非常有限的。“為什么新品標(biāo)兩天就沒(méi)了”,，“為什么開始有流量轉(zhuǎn)天就沒(méi)了”,，這樣的問(wèn)題就不要問(wèn)了。那么多的店鋪,，搜索引擎是要“雨露均沾”的,，換句話說(shuō)，這是一個(gè)“極速測(cè)試”的過(guò)程,，看在給你扶植的期間,，你的產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)起來(lái)(前提是你不是通過(guò)刷單或者什么超低價(jià)的白菜群搞起來(lái)的，這樣的爆款,，淘寶的搜索引擎能夠直接屏蔽掉它們,，多少銷量都不會(huì)有權(quán)重的。相信淘寶,，它有這個(gè)實(shí)力),。

2017年，新上架的商品,，點(diǎn)擊率,、收藏占比、加購(gòu)占比,，這三個(gè)指標(biāo)幾乎瞬間決定你這款寶貝的生死,。收藏占比和加購(gòu)占比，一般要做到行業(yè)均值的2倍左右,，你才能活下來(lái),。

只要刷單，定被降權(quán)

出來(lái)混,，早晚要還的,，2016年刷單的人，不管到現(xiàn)在你有沒(méi)有被降權(quán),，有沒(méi)有被處罰,，在2017年的時(shí)候，搜索引擎的反作弊稽查系統(tǒng)都會(huì)搞定你,！

只不過(guò)搞定你的方式不一樣,，可能直接給你的爆款降權(quán)，也可能給你的全店商品降權(quán),！總之,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：流量減少了。甚至你的跌幅超過(guò)50%,，也不要吃驚,，因?yàn)楹苷,！?/div>

別著急，雖然你一定會(huì)被降權(quán),，但是波及產(chǎn)品的多少,，時(shí)間的長(zhǎng)短，幅度的大小,，是否給你扣分,，都是要看你在這期間的表現(xiàn)的。

因?yàn)樘詫毢芾斫膺@個(gè),，刷單太特么正常了,。如果想干起來(lái)一個(gè)爆款，你是必須要刷單的,。

當(dāng)然,，前提是你這個(gè)產(chǎn)品有爆款的基因。所以,，你必須在這期間,，好好地伺候搜索引擎，多拜拜馬祖師爺,！

無(wú)線端轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在很多類目的店鋪,，店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率都在下降。知道為什么嗎,？

因?yàn)闊o(wú)線端的發(fā)展�,。≌f(shuō)實(shí)話,，相比于PC端,，搜索引擎的無(wú)線端技術(shù)還是比較嫩的，雖然淘寶一直在提無(wú)線端的個(gè)性化,，無(wú)線端的千人千面要比PC端更明顯,。

但是你必須承認(rèn)，技術(shù)還是太嫩了,。大家經(jīng)�,？吹阶约旱赇伬锩嬗泻芏嗟牧髁縼�(lái)自于所謂的手淘首頁(yè)，然后無(wú)線端轉(zhuǎn)化率慘不忍睹,。

其實(shí)這時(shí)候你不用太擔(dān)心,，因?yàn)檫@都是搜索引擎在進(jìn)行內(nèi)部的技術(shù)測(cè)試，現(xiàn)在手淘端的個(gè)性化搜索一點(diǎn)兒都不完善,。

但是,，未來(lái)總歸是好的！技術(shù)一定會(huì)越來(lái)越進(jìn)步,，并且在流量遇到瓶頸的前提下,，搜索引擎一定會(huì)越來(lái)越傾向于轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。

在2017年,，搜索引擎技術(shù)一定會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展,，那么無(wú)線端轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)在無(wú)線端會(huì)被提到越來(lái)越重要的地方。

所以,，在某種程度上,，如果你能夠在轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)上，把無(wú)線端層面做得比別人好,，在2017年你獲得的機(jī)會(huì)會(huì)更多,。

淘寶類目間和層級(jí)間的個(gè)性化將更明顯

沒(méi)錯(cuò)，這是你聽到的一個(gè)新的個(gè)性化,，那就是搜索規(guī)則在不同類目和不同的店鋪層級(jí)間將會(huì)展示出個(gè)性化,。

因?yàn)槊恳粋€(gè)類目都會(huì)由不同的小二負(fù)責(zé)，雖然淘寶在大的整體方向上是一致的,，但是不同的類目還是有很多區(qū)別的,，不同的店鋪層級(jí)也是有區(qū)別的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

淘寶在自然搜索流量的匹配上基本是這樣一個(gè)比例：

底層賣家(1—2層)會(huì)分走全部流量的30%左右,；

腰部賣家(3—5)會(huì)分走全部流量的40%左右,；

頂層賣家(6—7)會(huì)分走全部流量的30%左右。

另外,，底層賣家在所有賣家中的占比是70%,，腰部賣家是25%，頂層賣家是5%,。

可以明顯看出來(lái),，不同層級(jí)的賣家在淘寶這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中所起到的作用是不一樣的。

底層賣家都可以看成是潛力股,，包括扶植新店新品等等,，是淘寶這個(gè)平臺(tái)尋找潛力爆款和潛力店鋪的。

所以如果你是在底層,，那么向淘寶證明：我,！我！我,！我是個(gè)潛力股,，選我沒(méi)錯(cuò)！�,�,！

那這時(shí)候你的服務(wù)指標(biāo)，你的加購(gòu)比例,、收藏比例,、店鋪瀏覽深度,，這些指標(biāo)都是超級(jí)關(guān)鍵的。因?yàn)槟愕媒o淘寶證明：我很牛,！有潛力,！

如果你是腰部賣家，那你的功能是什么,？

你是維持整個(gè)平臺(tái)的柱子,，你給平臺(tái)的主要價(jià)值在于讓平臺(tái)是飽滿的。

所以,，你什么指標(biāo)最重要,？

你的流量挖掘能力，你能不能作為一個(gè)小而美的店鋪拉住老客戶的能力,，你能不能提高客單價(jià)的能力,。

你這些指標(biāo)做好了，那么搜索引擎會(huì)喜歡你,。

如果你到頂層賣家了,，那么恭喜你，這時(shí)候你就有重要的任務(wù)干了,！總共才5%的賣家,，就要分走30%的流量。

別說(shuō)別的,，對(duì)你們來(lái)說(shuō),，最關(guān)鍵的就是給我拿業(yè)績(jī)，每年雙11也好,，雙12也罷,，小二的KPI考核就指著這些大賣家呢！所以,，別說(shuō)別的,，無(wú)線端轉(zhuǎn)化率一定是一個(gè)最核心的指標(biāo)，你必須能轉(zhuǎn)化,，我才把流量給你,！

(派代網(wǎng))

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