一定得有正常利潤 “電商越來越難做了,，除了刷單,，就是燒車,，接著就是拼低價�,！蹦迟u家如是說,。 所有做電商的人，基本上都聽過這個言論,。 刷單不只是在淘寶天貓上,，在京東、蘇寧,、1號店等平臺同樣如此,，有過之而無不及。在非淘寶平臺,，還有人花錢去買所謂的白名單，說在白名單里面,，刷單就不會被抓,。聽了讓人哭笑不得。 前些天有個做投資的朋友跟我聊天,，說他準(zhǔn)備投資一個刷單公司,，問我有沒有前途。我都無語了,，現(xiàn)在什么世道啊,，資本市場想錢想瘋了。我后來還是跟他說,，當(dāng)然有前途,，雖然刷單公司有風(fēng)險，但投資回報率一定不小,，而且是短期可能會有高額回報,！ 刷單成本越來越高，30元一單,，不算貴的,。這么高成本刷單，還是比不上購買流量的成本,。要想獲得一個新的買家,，投入200元的廣告費(fèi)，很正常的,。 如果一個點(diǎn)擊4塊錢,，100個點(diǎn)擊就是400塊錢，轉(zhuǎn)化率2%,，那么每個成交的廣告成本就是200元,。 而現(xiàn)在買廣告,，也要有渠道。要么流量太少,，要么流量不精準(zhǔn),，買了也沒用。 這么高的成本,，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了,！ 問題到底出在什么地方？ 以前做電商的少,，競爭少,，購物人群也少啊,！2004年的時候,，每個月賣5萬塊的是大賣家了，現(xiàn)在如果一個月賣5萬塊,，你會覺得生意根本沒法做了,。 問題的產(chǎn)生，背后都有原因,，電商發(fā)展到現(xiàn)在,，有太多的東西已經(jīng)在發(fā)生變化。 買家的變化 最開始大家上網(wǎng)買東西,，只有一個理由：便宜,。 直到現(xiàn)在，這個因素一直存在,。一開始有的人是為了圖便宜,，后來很多人上網(wǎng)買東西已經(jīng)不是為了圖便宜，而是避免當(dāng)冤大頭,。 如果你線下買了一件羽絨服,，花了1900元，身邊有人跟你買了一樣的,，只花了900元,，你心里是什么感受……不是說羽絨服不值1900元，也不是你花不起1900元,，而是你當(dāng)了冤大頭,，所以你心里不爽！ 再后來,，越來越多的人已經(jīng)不是因?yàn)楸阋硕I了,，而是因?yàn)榉奖恪?/div> 城市越堵，電商越發(fā)達(dá),，因?yàn)榇蠹页鲩T購物成本太高�,，F(xiàn)在去北京東方廣場買件衣服,，怎么也得大半天吧。 現(xiàn)在我基本不會在商場買東西了,，不知道該不該還價,，也不會還價。實(shí)在不能在網(wǎng)上買的,，我才會到線下買,。我買東西，完全不是因?yàn)楸阋�,，而是真的沒有時間,。相信類似我的這類人群占比至少在30%。 還有一部分人上網(wǎng)購物,，是為了更好的品質(zhì),。 有人說了，線下品質(zhì)豈不是更確定,！ 不一定,，很多東西國內(nèi)沒有，或者買家所在城市的東西質(zhì)量都很一般,，他們想買只能到線上。網(wǎng)絡(luò)上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌,，甚至貴族品牌,。 我的前老板買手機(jī)，使用習(xí)慣是：搜索“智能手機(jī)”,，然后店家價格“從高往低”排序,。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項(xiàng),，使用者質(zhì)量都很高,，他們不差錢，他們也很任性,！ 從便宜,，到方便，到品質(zhì),，買家發(fā)生了變化,，但很多賣家的思維沒有發(fā)生變化，只知道拼價格,。 因?yàn)樗麄円詾樗械馁I家都是圖便宜而買,，他們搞活動的方法就是殺價。最后導(dǎo)致高利潤的拼不過低利潤的,，低利潤的拼不過賠本的,，賠本的拼不過免費(fèi)送的……生意能不難做嗎,？ 賣家的變化 這些年，出現(xiàn)了幾波典型的賣家,。 最開始的那部分賣家,，不需要技巧，只需要懂電腦,，會操作淘寶,，把商品放上去就能賣。雖然買的人少,，但賣家也少,。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時間的人,，都成了賣家,。 這時候不需要技巧，做好簡單的服務(wù)就好,。但這個時代已經(jīng)過去了,，悲催的是，很多小白商家,，還是這個思路,。 后來一部分賣家，開始懂得花錢買流量了,。2008年的時候,，淘寶直通車才一毛錢一個點(diǎn)擊。只要你愿意花錢買流量,，絕對會賺錢,！ROI都是10以上，不賺錢才怪,！ 后來那些愿意花錢的賺錢了,，更多的人來買廣告，燒車,。流量價格越來越高,，ROI能做到2已經(jīng)很不錯了。 現(xiàn)在好多有資金支持的商家,，猛砸錢,，ROI做到1，甚至1以下,，這個時候能賺錢的可能性不大了,。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過有點(diǎn)間接,。 現(xiàn)在真正賺錢的那些賣家,，其實(shí)都比較專業(yè)了。除了有合理的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈以外,，他們懂?dāng)?shù)據(jù),，懂運(yùn)營，會用各種工具,，了解市場全貌,。這些賣家有個特點(diǎn)：專業(yè)！ 從賣貨,，到燒車（花錢買直通車）,，到專業(yè)，這是賣家的變遷,。如果賣家不能過渡到這個階段,，那么只會越來越困難。 平臺的變化 平臺的變化,，是指PC電商正在過渡到移動電商,。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化,。 很多商家都沒有意識到這一點(diǎn),，或者說意識到了，但認(rèn)為做法是一樣的,。PC互聯(lián)網(wǎng),，連接的是機(jī)器，形成的是機(jī)器網(wǎng)絡(luò),。所以之前有句話叫：在網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗,。 但現(xiàn)在,，移動互聯(lián)網(wǎng)，連接的是人,，形成的是人的網(wǎng)絡(luò),，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。 對待人和對待機(jī)器能一樣嗎,？PC電商的做法和移動電商的做法能一樣嗎,？ 當(dāng)然不能。 如果賣家把所有精力還放在如何優(yōu)化搜索,，如何優(yōu)化標(biāo)題,，估計(jì)會越來越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強(qiáng)連接,，如何聚合更多的客戶,，會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做。 為什么電商越來越難做,？ 其實(shí)不是電商越來越難做,，是因?yàn)楹芏嗌碳覜]有看見這些電商的變遷。買家,、賣家,、平臺都發(fā)生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段,。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來,，會讓各個行業(yè)都有翻天覆地的發(fā)展，電商也不例外,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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