“電商越來越難做了,，除了刷單，就是燒車,，接著就是拼低價,。”某賣家如是說,。

       所有做電商的人,，基本上都聽過這個言論。

       刷單不只是在淘寶天貓上,，在京東,、蘇寧、1號店等平臺同樣如此,，有過之而無不及,。在非淘寶平臺，還有人花錢去買所謂的白名單,，說在白名單里面,，刷單就不會被抓。聽了讓人哭笑不得。

       前些天有個做投資的朋友跟我聊天,，說他準(zhǔn)備投資一個刷單公司,，問我有沒有前途。我都無語了,，現(xiàn)在什么世道啊,，資本市場想錢想瘋了。我后來還是跟他說,，當(dāng)然有前途,，雖然刷單公司有風(fēng)險，但投資回報率一定不小,，而且是短期可能會有高額回報,！

        刷單成本越來越高，30元一單,，不算貴的,。這么高成本刷單，還是比不上購買流量的成本,。要想獲得一個新的買家,，投入200元的廣告費，很正常的,。

        如果一個點擊4塊錢,，100個點擊就是400塊錢，轉(zhuǎn)化率2%,，那么每個成交的廣告成本就是200元,。

        而現(xiàn)在買廣告，也要有渠道,。要么流量太少，要么流量不精準(zhǔn),，買了也沒用,。

        這么高的成本，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了,！

        問題到底出在什么地方,？

        以前做電商的少，競爭少,，購物人群也少�,。�2004年的時候,，每個月賣5萬塊的是大賣家了,，現(xiàn)在如果一個月賣5萬塊，你會覺得生意根本沒法做了。

        問題的產(chǎn)生,，背后都有原因,，電商發(fā)展到現(xiàn)在，有太多的東西已經(jīng)在發(fā)生變化,。

       最開始大家上網(wǎng)買東西,，只有一個理由：便宜。

       直到現(xiàn)在,，這個因素一直存在,。一開始有的人是為了圖便宜，后來很多人上網(wǎng)買東西已經(jīng)不是為了圖便宜,，而是避免當(dāng)冤大頭,。

       如果你線下買了一件羽絨服，花了1900元,，身邊有人跟你買了一樣的,，只花了900元，你心里是什么感受……不是說羽絨服不值1900元,，也不是你花不起1900元,，而是你當(dāng)了冤大頭，所以你心里不爽,！

       再后來,，越來越多的人已經(jīng)不是因為便宜而買了，而是因為方便,。

       城市越堵,，電商越發(fā)達(dá)，因為大家出門購物成本太高�,，F(xiàn)在去北京東方廣場買件衣服,，怎么也得大半天吧。

       現(xiàn)在我基本不會在商場買東西了,，不知道該不該還價,，也不會還價。實在不能在網(wǎng)上買的,，我才會到線下買,。我買東西，完全不是因為便宜,，而是真的沒有時間,。相信類似我的這類人群占比至少在30%。

        還有一部分人上網(wǎng)購物,，是為了更好的品質(zhì),。

        有人說了,，線下品質(zhì)豈不是更確定！

        不一定,，很多東西國內(nèi)沒有,，或者買家所在城市的東西質(zhì)量都很一般，他們想買只能到線上,。網(wǎng)絡(luò)上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌,，甚至貴族品牌。

        我的前老板買手機,，使用習(xí)慣是：搜索“智能手機”,，然后店家價格“從高往低”排序。我上次買襯衣,，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項,，使用者質(zhì)量都很高，他們不差錢,，他們也很任性,！

       從便宜，到方便,，到品質(zhì),，買家發(fā)生了變化，但很多賣家的思維沒有發(fā)生變化,，只知道拼價格,。

       因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是殺價,。最后導(dǎo)致高利潤的拼不過低利潤的,，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的……生意能不難做嗎,？

        這些年,，出現(xiàn)了幾波典型的賣家。

       最開始的那部分賣家,，不需要技巧,，只需要懂電腦，會操作淘寶,，把商品放上去就能賣,。雖然買的人少,，但賣家也少,。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時間的人,，都成了賣家,。

       這時候不需要技巧,，做好簡單的服務(wù)就好。但這個時代已經(jīng)過去了,，悲催的是,，很多小白商家，還是這個思路,。

       后來一部分賣家,，開始懂得花錢買流量了。2008年的時候,，淘寶直通車才一毛錢一個點擊,。只要你愿意花錢買流量，絕對會賺錢,！ROI都是10以上,，不賺錢才怪！

       后來那些愿意花錢的賺錢了,，更多的人來買廣告,，燒車。流量價格越來越高,，ROI能做到2已經(jīng)很不錯了,。

       現(xiàn)在好多有資金支持的商家，猛砸錢,，ROI做到1,，甚至1以下，這個時候能賺錢的可能性不大了,。刷單,，也是花錢買流量的一種，只不過有點間接,。

       現(xiàn)在真正賺錢的那些賣家,，其實都比較專業(yè)了。除了有合理的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈以外,，他們懂?dāng)?shù)據(jù),，懂運營，會用各種工具,，了解市場全貌,。這些賣家有個特點：專業(yè)！

        從賣貨,，到燒車（花錢買直通車）,，到專業(yè)，這是賣家的變遷,。如果賣家不能過渡到這個階段,，那么只會越來越困難,。

 

       平臺的變化，是指PC電商正在過渡到移動電商,。這是最大的變化,，但也是最不容易引起注意的變化。

       很多商家都沒有意識到這一點,，或者說意識到了,，但認(rèn)為做法是一樣的。PC互聯(lián)網(wǎng),，連接的是機器,，形成的是機器網(wǎng)絡(luò)。所以之前有句話叫：在網(wǎng)上,，沒人知道你是一條狗,。

        但現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng),，連接的是人,，形成的是人的網(wǎng)絡(luò)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng),。

        對待人和對待機器能一樣嗎,？PC電商的做法和移動電商的做法能一樣嗎？

        當(dāng)然不能,。

        如果賣家把所有精力還放在如何優(yōu)化搜索,，如何優(yōu)化標(biāo)題，估計會越來越難做,。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接,，如何加強連接，如何聚合更多的客戶,，會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做,。

        為什么電商越來越難做？

        其實不是電商越來越難做,，是因為很多商家沒有看見這些電商的變遷,。買家、賣家,、平臺都發(fā)生了變化,，而商家的思路還停留在其中的某一階段。

        移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來,，會讓各個行業(yè)都有翻天覆地的發(fā)展,，電商也不例外。

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