實施股權(quán)激勵給企業(yè)和員工帶來的改變在中小企業(yè)界是有目共睹的,，越來越多的老板正在啟動或者準(zhǔn)備啟動股權(quán)激勵。但是因為股權(quán)激勵的概念比較抽象,，而且在我們傳統(tǒng)的教育框架下,，很多人頭腦里幾乎沒有這些概念的系統(tǒng)認(rèn)識，所以很多老板心里沒底,，既想做又害怕做不了,、做不好。自然中萬事萬物都遵循著自然的邏輯生存和發(fā)展,，股權(quán)激勵也一樣,。把一件事情的邏輯搞清楚就會容易得多，也不會出大格,。

股權(quán)激勵是一樁買賣

       股權(quán)激勵并不神秘,，通俗的理解就是一樁買賣，一樁有特殊目的的買賣,，不是以賺錢為目的,。既然是買賣，那就是要花錢的,，因為不花錢的東西,，人往往不珍惜。我經(jīng)常講錢在哪兒心在哪兒,，花錢買了搬不走的東西,，一定會牽掛和關(guān)注，同時會去維護(hù)和保養(yǎng),，就像買了一棵果樹的幼苗栽下去,，要澆水、施肥,、除蟲才能吃到果實一樣,。花錢也是代表員工入伙的誠意,，誠意不是用嘴說的,，而是用行動來衡量的，花錢就是表示自己愿意和老板同富貴共患難的行動,。

        對老板來說,，這樁買賣既有資金的增加,，又有人心的凝聚，同時也因為附加條件增加了買方（入伙者）的背叛成本,，達(dá)到留人的目的,。因為買方有錢押在這里，如果他做了不道德的事,，或者損害了公司的利益,，使公司蒙受損失，股權(quán)是可以收回并且錢也可以扣下來彌補(bǔ)損失的,。當(dāng)然也可以有其他約束條件,，比如必須干滿5年，不滿5年離職則要按原價收回股權(quán)等,。

        還有一個特殊的地方就是,，這樁買賣是要用內(nèi)部價格的，內(nèi)部價格一定要比市場價格低,，只有這樣才能對買方附加各種約束條件,。因為股權(quán)激勵不像股份轉(zhuǎn)讓那樣就是為了賺錢，而是要用低于市場價格的部分買員工的人心和附加約束條件,，而市場行為中的買賣雙方是沒有權(quán)力去約束對方的,。

        內(nèi)部價格的確定是通過內(nèi)部估值來實現(xiàn)的。內(nèi)部估值通常是按凈資產(chǎn)為基數(shù),，如果是賣給投資人則按凈資產(chǎn)的5倍計算,，內(nèi)部價格就按凈資產(chǎn)或者比凈資產(chǎn)低一點的數(shù)值計算就可以。如果按市盈計算,，通常賣給投資人是按利潤的10—20倍,，賣給內(nèi)部員工是按利潤的3—7倍。

        不花錢,、按市場價格都沒有約束性,，只有既花錢又按內(nèi)部價格才有約束性。當(dāng)然還有另外的特殊情況是不花錢贈送干股,，不花錢的干股不是真正意義上的股份,，只是一種分紅權(quán)，需要用其他模式規(guī)避風(fēng)險,。

股權(quán)激勵是有業(yè)績要求的

       股權(quán)激勵不是為了讓員工不干活,，而是要激勵員工自發(fā)多干活，所以一定是有業(yè)績要求的,，達(dá)不到要求拿不到分紅,。

       要有業(yè)績是股權(quán)激勵的條件之一，而業(yè)績是需要時間去完成的,，所以做股權(quán)激勵一定會鎖定業(yè)績,，比如，給你5%的股份,，你得保證業(yè)績每年增長20％—30%,，并且要工作7年或者更長等。

       通常股權(quán)激勵的對象是要求達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的,，比如業(yè)績,，但是有的員工會比較強(qiáng)勢，雖沒有業(yè)績,，但是會要求先給股份,，這也沒關(guān)系，可以讓他先承諾業(yè)績,，如果在約定的時間沒有達(dá)到則收回股份,。

       總會有人擔(dān)心做了股權(quán)激勵老板會很吃虧，其實股權(quán)激勵要求的業(yè)績是增量,，是鼓勵員工創(chuàng)造增量,，股權(quán)激勵分的股份其實是未來的增量，而且比例也不大,，老板不是吃虧了,，而是賺了大便宜。

要找對激勵的對象

       股權(quán)激勵有業(yè)績要求,，所以激勵對象必須要有本事,，能干活，沒本事的給他股份也沒用,，所以要找對激勵的對象,，把好鋼用在刀刃上。

       股權(quán)激勵雖然是面向未來,，也還是要把過去的屁股擦干凈,，比如對那些過去很能干、現(xiàn)在不能干的老臣和功臣,，用業(yè)績?nèi)タ己司蜎]有用,，而是要根據(jù)他們以往的貢獻(xiàn)象征性地給他們一點股份。而對現(xiàn)在能干,、將來也能干的重點激勵的對象,，一定要有苛刻的業(yè)績考核。

       至于給多少股份合適,，并沒有一定之規(guī),，如果是干股，可以跟著感覺,，只要雙方能談妥就行,；如果是在章程上要體現(xiàn)的實股,，就要稍微慎重一些，不要一下子給很多,，通常第一次可以拿出15%,，根據(jù)貢獻(xiàn)、崗位職級,、發(fā)展?jié)摿ψ鲆幌路峙渚涂梢�,。給多少不是最重要的，最重要的是如何合作成功,，把事做起來,。

        如果員工說錢不夠或者沒錢怎么辦？錢不夠讓他自己想辦法,，如果他真的沒錢,，你要反思是不是你激勵的對象錯了。因為你的股份賣的是內(nèi)部價格,，已經(jīng)很低了,，想買的話都能買得起，除非他不想買或者他不是能干的人,。如果他真的看好公司,，也是能干的人，貸款他也會買,，并且會把更多的心思放在公司的發(fā)展上,。

股份的來源

        股權(quán)激勵通常都是在公司度過生存期進(jìn)入發(fā)展階段實施，這個時間段股份通常都已經(jīng)分掉了,，那么要做這樁買賣的股份從哪兒來,？一個是老板本人賣，一個是股東們一塊兒“賣”,，如果老板的股份原本就不是很多,，擔(dān)心賣掉會慢慢失去控制權(quán)，可以選擇讓股東們一塊兒“賣”,，也就是增資擴(kuò)股,，上市公司就是增發(fā)或者定向增發(fā)，這樣所有股東的股份都變小,。老板賣,，錢都是老板的； 股東一起“賣”,，錢是大家的,，但大家不能拿走，只是增資擴(kuò)股，如果都不想增資擴(kuò)股,，也可以每個股東多少賣一點,。

激勵的目的

       特殊的買賣就有特殊的目的，股權(quán)激勵的特殊目的是為了留人,，激勵人,，培養(yǎng)合伙人，培養(yǎng)團(tuán)隊,，最終同富貴共患難。在這樣的邏輯下,，相信每個老板都會把這樁買賣演繹好,，比如感恩老臣功臣、感恩大家的貢獻(xiàn),、樹立標(biāo)桿等,，當(dāng)然還有競爭對手都做了我也得做，我不做的話人都跑到對手那里了等等,，這些演繹都是可以的,，甚至可以把股份賣給經(jīng)銷商，從而形成一個生態(tài)鏈,。

為什么效果不好

       如果做了股權(quán)激勵,，效果卻不好，大致有三個原因：第一個原因是中國人不患寡而患不均,，他覺得分配不均他就不干活,，這是效果不好的最直接原因。第二個原因是財務(wù)不透明,，藏著掖著的,，老板說分多少就分多少。第三個原因是光讓大家干活不分紅,。中國的上市公司大部分是不分紅的,，這對股民來說是很悲哀的，只有增值收益沒有分紅收益,，遇到股價暴跌就有人跳樓,。如果是把股份賣給內(nèi)部員工，就不能騙人家,，就得分紅,，至少要比放在銀行的利息要高，因為員工花錢買股份,，是既搭上了錢又搭上了勞動,，要物有所值才行。所以股權(quán)激勵要有好的效果,，拋開方案本身,，第一要分紅,，第二要透明地分，第三要分得均勻,，做到這三點,，不愁沒有好的效果。

員工不買怎么辦

       如果員工有能力但就是不買,，一個可能是因為賣貴了,，另一個可能是因為不看好公司，無論貴賤,，有錢也不買,。如果公司前景真的很好，那可能就是沒把這個事給大家講明白,，員工不知道是真的假的,，不知道老板說了算不算，是不是真分紅,。所以要有一定的預(yù)熱,，提前學(xué)習(xí)，提前路演,，讓員工明白是怎么回事就好了,。

結(jié)語

       用“一樁買賣”這樣具體的事件來詮釋股權(quán)激勵，相信沒有人看不懂,，因買賣而衍生的一系列邏輯關(guān)系也是清晰可見,，容易理解，如此股權(quán)激勵就比較簡單也容易操作了,。

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）

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