2016年的營銷關(guān)鍵詞是“隱忍,、低調(diào)”,。這些詞已遠離中國營銷好多年，營銷人都快忘記“低調(diào)”這兩個字怎么寫了,，但是它卻真真實實地來了,。讓我們一起來回顧2016年的營銷大事記，看在這冰河期里是否能觸碰到光明的存在,，或者是更深的深淵,。

       賈躍亭是死過一回的人了,，但那是身體,，這回是樂視深陷困局。從2015年的狂飆突進到2016年的四面楚歌,，劇情反轉(zhuǎn)得太快。辛苦建立的樂視生態(tài)帝國眼看要竣工封頂了,，經(jīng)濟危機卻來了,，盡管樂視會員與樂視電視已實現(xiàn)了贏利并增長迅速，但要滿足樂視生態(tài)帝國的資金需求是遠遠不夠的,。如果后續(xù)沒有資本介入,，對于樂視而言就是滅頂之災(zāi)，是死局,。能救賈躍亭與樂視的,，除了資本就靠奇跡了。

       評：樂視這盤棋可謂成也資本,，敗也資本,。靠資本與夢想催生出來的商業(yè)項目,，相當于與死神在賽跑,，跑得過就是馬云、馬化騰,，跑不過就是德隆系,，就是俏江南。這里只關(guān)乎增長,、利潤,，不關(guān)乎良知，更不關(guān)乎道德,。所以,，賈躍亭只能不停地奔跑,，從樂視會員、電視,、手機,、體育到汽車、易到,。只可惜,，該來的終歸還是來了，死神已經(jīng)在敲門了,。怎么辦,？我建議：砍項目裁員，保留火種,，以求東山再起,。

       董明珠，絕對的霸道總裁,，“她,，走過的地方不長草”，雷軍在她面前秒變馬仔,，一言不合亦敢當面訓斥股東,，還是在股東大會上。董明珠可謂2016年最大的網(wǎng)紅,，同樣級別的總裁,，她的會場是座無虛席，別人的會場卻是門可羅雀,，據(jù)說只要有她在場,，別的嘉賓都喜歡繞道走�,！鞍缘揽偛谩倍�明珠成了“霸屏網(wǎng)紅”董小姐,，這界跨的，請收下我的膝蓋,。

       評：風光的背后是難以明說的苦楚,，實體經(jīng)濟斷崖式的下跌自然也波及家電巨頭們。單靠空調(diào)一個主業(yè)已難以為繼,，于是乎,，董小姐不得不親自上陣，先是延伸自己的產(chǎn)品線——冰箱,、電飯煲,，又瞄準了新能源電動汽車銀隆，可惜在股東大會受挫,，被否決了收購決議,。董小姐豈肯罷休,，不久就以個人名義與王健林等共同出資投資了銀隆。都是形勢所迫,，眼看老對手美的,、海爾、TCL都為未來展開了大規(guī)模并購,，提前布局先進科技制造業(yè),，你不動，豈不是坐以待斃,？衷心希望這次董小姐能夠再度跨界成功,。

       政府的本意是好的，是想去產(chǎn)能,，順帶將GDP往上拉拉,，百業(yè)蕭條看著也確實不是那回事。于是,，將中國房地產(chǎn)的“緊箍咒”給松開了,，沒承想中國人對房產(chǎn)的愛已超越了一切，不管多貴,，不管漲多快,，不管隊排得有多長，就是買買買,！從北上廣深到鄭州、天津,、南京,、杭州、合肥,、廈門一路暴漲,，短短半年時間價格直接翻倍都擋不住，如此瘋狂,，是有史以來地產(chǎn)界的潘多拉魔盒,。于是，各路限購政策密集出臺,，終于抑制住買房的沖動,。但經(jīng)驗告訴我們，這只是暫時的,。中國房地產(chǎn)究竟要走向何方,，依然是個迷局。

        評：有人總在問：房價還會漲嗎,？這問題我不作回答,，因為這事很明白,。我們今天主要看后續(xù)的影響，當所有的資金都流向房地產(chǎn)時,，最直接的后果就是：百業(yè)更為蕭條,，又一輪通脹將至，實際經(jīng)濟將更為艱難,，冰河期將更為黑暗,、漫長。

       本來大伙兒樂呵呵地準備春晚看六小齡童的“美猴王”呢,，結(jié)果最后一審給斃掉了,。這一下炸鍋了，大伙兒不干了：吃個“虎皮尖椒”沒虎皮也就算了,，過個猴年連“美猴王”也不讓看,。正當民意洶涌、沸騰時,，“美猴王”來了,，百事可樂制作的“把樂帶回家之猴王世家”廣告，在長達6分鐘的時間里將六小齡童祖孫三代刻苦練習“美猴王”的故事史詩般呈現(xiàn)出來,，一下引爆了整個春節(jié)檔,，成為2016年最為成功的事件營銷。

       評：從這個案例中我們看到,，好的事件營銷要做到把廣告當故事來講,，大家討厭廣告，但都喜歡故事,。同時,，事件營銷節(jié)奏的把控拿捏是關(guān)鍵，春晚剛把“美猴王”斃掉沒幾天,，這邊百事的大片就出爐了,，就是這么快，就是這么任性,。這樣的節(jié)奏,，這樣的執(zhí)行團隊，能不火嗎,？

       任誰也沒想到，最慘烈的智能手機之爭,，居然能有倆孿生兄弟齊頭并進追趕上來,，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，無論是增長力還是占有率，均能緊跟風頭正勁的華為,，尤其在學生群體和廣大三,、四線市場扎下了牢固的根基。

       評：vivo,、oppo的成功是屬于“反人類”的營銷案例,。首先，別人做一個都很難成功,，vivo,、oppo居然能做到雙雙飄紅，蘋果,、三星,、聯(lián)想、TCL等幾乎所有巨頭都沒有做到在單一領(lǐng)域內(nèi)雙品牌成功的,，這是嚴重的“反定位”行為,。

        當大家都認為線上要取代線下時，當大家都說電視廣告效果降低時,，唯有vivo,、oppo不為所動，依然一面靠電視廣告密集轟炸,，一面在線下渠道精耕市場,，幾乎所有線下手機賣場都被vivo、oppo陣營占領(lǐng),。營銷手段千變?nèi)f化,，新的不見得有效，老的不見得沒效,，關(guān)鍵是要找到適合自己的,，千萬不要急著下定義：行或者不行。

       本來三星Note7是肩負著復興大業(yè)的,，結(jié)果差點成了壓死駱駝的最后一根稻草，要不是三星體量足夠龐大,，要不是背后有韓國政府撐腰,。

       評：Note7事件只是結(jié)果，是三星患上大企業(yè)病的必然結(jié)果,。什么是大企業(yè)�,。堪谅�,、遠離市場需求,、效率低下、層級森嚴、無人擔當,。為何華為業(yè)績越好,，任正非反倒越是焦慮？一是害怕華為患上大企業(yè)�,�,；二是電子行業(yè)競爭太過兇險、太過激烈,，稍有不慎則會萬劫不復,，城頭王旗變換太快。現(xiàn)實是患上大企業(yè)病的可不止三星一家,，有病沒病出來走兩步就知道了,。

       小米2016年沉寂了不少，但在老司機眼里小米可一點都沒消停,。小米沉寂的是線上,，可小米的線下旗艦店“小米生活”卻是生意好到?jīng)]朋友，每個單店平均可以做到7000萬元,，筆者專門去實地做了體驗,，始終都有人在排隊買單。

       評：線下發(fā)力,，不只是小米一家,，大家都在線下布局，一來線上風口已過,，增長很難,；二來線上無體驗、無服務(wù)的先天不足,，注定了需要線下來彌補,，線上線下的無限融合才是零售和商業(yè)的根本發(fā)展路徑，少了哪條腿都是無法有力前行的,。

       這兩人互掐純粹為一女人——“潘金蓮”,。起因是馮導揶揄萬達店大欺客，認為萬達院線對自己的電影《我不是潘金蓮》排片時間太少,，而王公子不干了,，欺負我們家沒人嗎？直接回嗆：排片少是因電影拍得不好,。好生猛的回應(yīng),，正待吃瓜群眾希望“鋼炮”能拿出更具殺傷力的反擊時，卻沒等來任何反擊,，倒是《我不是潘金蓮》的票房開始節(jié)節(jié)攀高,。“麻蛋！套路好深,，哥要回農(nóng)村,！”

       評：在這次互撕中，群眾幾乎一邊倒地支持王思聰,，真是鮮肉當?shù)�,，江山易主。不管是營銷還是產(chǎn)品,，看來是得鮮肉者得天下,。同時也要記住：個人再優(yōu)秀,、再努力也抵不過平臺的價值,。

       一夜之間支付寶火了，支付寶的社交軟件“圈子”上全是各種各樣衣著暴露的美女照,，男性用戶只要滿750分的芝麻信用就可以與這些美女聊天,、互動，讓約炮來得如此坦蕩,、直接,，虧支付寶想得出來，還被王公子挖苦為“支付鴇”,。

       評：眼看著老對手騰訊利用其社交軟件QQ,、微信在PC、手機端一統(tǒng)江湖,，地位越來越牢固,，馬云心里那叫一個苦，馬云想要一款足以與騰訊相抗衡的社交軟件都想瘋了,，可就是得不到,，從“來往”到現(xiàn)在的“圈子”。騰訊利用社交軟件逐漸蠶食自己的地盤,，如果馬云一直沒有一款強大的社交軟件的話,，還真沒法好好玩耍下去，所以從夢寐以求到不擇手段一切都是為了社交,。

        papi醬是怎么火的,？是因為一段回家過年跟七大姑八大姨過招的視頻火的，夸張的表情,，犀利刻毒的語言，八卦的劇情,。讓什么都漲就工資不漲的都市白領(lǐng)們覺得既過癮又好笑,，還能滿足一點窺私欲，再趕上視頻的風口，一下就火了,。

        評：為何說無聊,，除了特定時期會給你一些意外的娛樂外，看多了實在是乏善可陳,。怪不得當羅胖宣布與papi醬合作后,，被CEO脫不花緊急叫停。papi醬本質(zhì)上與那些一個模子刻出來的網(wǎng)紅臉性質(zhì)是一樣的,，均憑借一時的新奇被大家所關(guān)注,，進而被資本追捧，資本為了找到接盤俠,，為了吹出更好的泡泡,，只有更用力地捧網(wǎng)紅，都是套路,。

        所以,，這樣的營銷看著熱鬧，實則乏善可陳,。如果沒有資本推手,，很快會落得一地雞毛。

編輯：

王    玉    [email protected]

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