緣于受古代中國“己所不欲，勿施于人”儒家思想的訓(xùn)誡,，以及“因其無私而成其私”的道家境界描述之影響,，于品牌塑造過程，筆者從不認為占領(lǐng)才是王道,，如果定要尋找“王道”,，筆者倒是覺得給予才是真正的王道。

      放眼全球經(jīng)濟發(fā)展史,，因抱有“一個夢想”并通過給予他人成就品牌的例子比比皆是：100多年前,，一個“使每人都能擁有一輛汽車”的夢想，造就了福特曾經(jīng)的輝煌,；30多年前,，一個“讓計算機進入家庭”的夢想，成就了微軟帝國,；時下,，連續(xù)三年名列世界品牌價值榜100強、每年前進一大步的華為,，也正是通過以“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由”的品牌精神贏得了全世界的尊重……我們有理由相信,，每一個偉大的品牌，都有一個給予和服務(wù)的品牌愿景,。

       談及品牌塑造,，時下較為流行的當數(shù)特勞特的“定位”理論。而定位的過程,，既是占領(lǐng)消費者心智的過程,，又可以說是品牌自我認知、自我成長的過程,。十幾年的營銷工作經(jīng)歷讓筆者深知品牌塑造根本無法離開人工雕鑿,，但雕鑿的過程一定要順應(yīng)民意，也就是滿足消費者的“善良”意愿,，從而最小成本捕獲并占領(lǐng)消費者的心智,。站在企業(yè)治理及營銷的視角，為消費者的核心訴求提供最本質(zhì)的內(nèi)涵（服務(wù),、需求）,，才應(yīng)該是品牌塑造的立足點，才應(yīng)該是一個品牌的核心競爭力所在,。毫無疑問,，只有消費者才能造就企業(yè)，只有消費者才能成就品牌,。

       品牌打造是一個歷史過程,，剛開始可能僅僅是為了讓消費者能夠記住的無心行為,，自覺不自覺地使用了心理學(xué)原理，即簡單,、獨特,、鮮明、投其所好的概念容易被人關(guān)注與聯(lián)想,，進而發(fā)現(xiàn)為什么呢,？

       因為這樣的概念最能打動人心，從而引起共鳴�,，F(xiàn)代營銷教父菲利普·科特勒基于西方的思想文化和宗教文明,，提出了品牌建設(shè)“識別、意義,、反應(yīng),、關(guān)系”四重遞進發(fā)展層級關(guān)系，以及“突出性,、性能,、形象、判斷,、感情、共鳴”六模塊金字塔模型（見圖1）,。筆者基于東方的思想文化和哲學(xué)思維,，在此提出“產(chǎn)品、品質(zhì),、品格,、品德”品牌塑造“四品”金字塔模型（見圖2），并嘗試論述二者的差異,。

        通過查閱《辭�,！罚ㄉ虾＾o書出版社，1989年縮印版）,，大體可知：

        產(chǎn)品：產(chǎn)：生產(chǎn),，創(chuàng)造物質(zhì)或精神財富。品：標準,，等級,。創(chuàng)造出符合一定標準的物質(zhì)或精神財富即為產(chǎn)品。

        品質(zhì)：質(zhì),，信也,；實，誠信,。

        品格： 格： 品質(zhì),，風(fēng)度。品格即產(chǎn)品的品性風(fēng)格（在品質(zhì)的基礎(chǔ)上更進一步）。

        品德：道德品質(zhì),，簡稱道德,。在中國哲學(xué)史上，指“道”與“德”的關(guān)系,。另：依靠社會輿論和人的內(nèi)心信念來維持,、調(diào)整人們相互關(guān)系的行為規(guī)范的綜合。它以善和惡,、正義和非正義,、誠實和虛偽等道德概念來評價和調(diào)節(jié)人們的行為。

        比對上面的文字解釋可以知道,，東方的文字“產(chǎn)品,、品質(zhì)、品格,、品德”四者之間的確存在依次遞進的關(guān)系,，也就是我們漢字邏輯中確實存在異于西方文字的信息。普通的產(chǎn)品只為滿足消費者一般的物理需求,；而具備一定品質(zhì)的產(chǎn)品,，則會引起消費者的注意，此時重復(fù)購買意愿已經(jīng)出現(xiàn),；品格則是在品質(zhì)的基礎(chǔ)上更進一步,，將繼續(xù)強化產(chǎn)品在消費者心中的印象；當品格繼續(xù)向品德晉級的過程中,，“善和惡”“正義和非正義”“誠實和虛偽”等關(guān)乎人類社會價值觀的東西正式登場,，與產(chǎn)品屬性融為一體，這時候我們認為品牌打造的過程才最終走向金字塔的頂端,。而西方品牌模型中所謂共鳴：“能打動人心,，從而引起共鳴”的東西，其實就是消費者人性中固有的東西,，所以才有共鳴,。但人性中不都是好東西，如果是壞東西,，這樣的“品牌”就可能是害人的,，是要不得的。比如“不勞而獲”能打動人心,，但不符合“善”和“正義”,。因此，也可以說,，在東方人觀念中,，只有當產(chǎn)品注入廣義的道德因素,，這一時刻，產(chǎn)品就已經(jīng)不僅僅稱之為產(chǎn)品,，它已經(jīng)成為品牌,。換言之，品德應(yīng)該是品牌發(fā)展的最高階段,，是品牌的靈魂,。品牌要有正能量。

       另外,，西方關(guān)于品牌的金字塔模型堆砌至“共鳴”則止,。引入到國內(nèi)，或僅僅相當于到達筆者模型的“品格”一層,，慎而言之,，并非西方的金字塔模型中沒有蘊含“善”“正義”“誠實”等價值觀，而是模型設(shè)計者以及消費者等受其宗教,、文明,、歷史背景不同的影響，上述內(nèi)容不必單單提及,。而東方文化源于其繁復(fù)以及對語言文字的依賴,，使得“四品”模型逐層剝離成為必然。即西方品牌模型導(dǎo)入中國的過程中,，國內(nèi)的品牌研習(xí)者多消耗精力于剖析“術(shù)”的層面,，卻往往忽略了在“道”的層面進行升華。因為有的“共鳴”是有害的,，會限制品牌進一步提升，甚至?xí)�最終毀掉品牌,，而國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)西方技巧過于機械化,、程式化，往往忽略了規(guī)避“有害共鳴”的重要環(huán)節(jié),，最終“畫虎不成反類犬”,，其實就是因為忽略了西方知識與技巧的本土化修正，也就是忽略了道德層面的思考及雕鑿力度,。不同的文化,，不同的信仰，不同的思維,，一味地照搬照抄,、簡單模仿，勢必結(jié)出不同的果實,，事與愿違,。

        西方的品牌進化及傳播路徑,，或可比喻為：知道我→關(guān)注我→喜歡我→依賴我，依次遞進,，一般至此而止,。值得注意的是，在現(xiàn)實生活中,，部分引導(dǎo)非理性消費,、奢侈消費泛濫現(xiàn)象，一些品牌難辭其咎,；另外,，一味地迎合消費者、取悅消費者,，投其所好,，無事獻殷勤，容易蛻變?yōu)榉羌榧幢I,，這些都是品牌打造過程中容易忽略而造成不良后果的行為,，引入“四品”模型，或可規(guī)避,。筆者提出的“四品”模型,，在西方模型的基礎(chǔ)上，品牌塑造過程仍將繼續(xù)向上延展,，即我了解你→我感動你→我激勵你→我成就你（見圖3）,。

       無論東西方，一個真正的品牌,，其品牌內(nèi)涵應(yīng)該蘊藏和包含人類社會不同族群對自身感情訴求（價值觀）的高度升華,，無疑它代表了一種精神，現(xiàn)實生活中也就是這個樣子：戰(zhàn)場上的美國士兵,，口渴時拿起可口可樂就可能聯(lián)想到自己為祖國而戰(zhàn)的榮譽與自豪,，因此可以萬丈豪情，奮不顧身,。這是因為可口可樂將“美國精神”作為其品牌背書,；蘋果公司，正因為不斷挑戰(zhàn)科技進步的天花板而給人類生活帶來便捷和快樂,，才得以走出低谷,，直至一躍成為地球上最偉大的公司。這里蘋果品牌及產(chǎn)品蘊含了人類不斷創(chuàng)新,、追求卓越,、挑戰(zhàn)極限的超越自我精神；我國的華為公司之所以能夠在重重包圍中殺出血路,，也正是遵循了追尋中華民族偉大復(fù)興中國夢的指引,，它不斷前行的每一步中無不印證了我們民族堅韌,、隱忍、不屈不撓的民族性格……但是現(xiàn)在國內(nèi)許多試圖通過品牌塑造做大做強做優(yōu)自己企業(yè)的管理者,，卻因為錯誤的方法論和價值觀,，正在品牌塑造的大路上南轅北轍，距離他們心中的理想越來越遠,。

       “圣人恒無心,，以百姓心為心”，這應(yīng)該是做人的最高境界,。筆者提出品牌消費是平等,、是尊重、是給予,、是文化,、是文明的思維，品牌消費勢必隨著消費者心智成長回歸理性而回歸本質(zhì),。而一個公司的品牌戰(zhàn)略,，則應(yīng)與其公司發(fā)展戰(zhàn)略相融合，品牌對內(nèi)應(yīng)具有凝聚力,，對外應(yīng)具有感召力,。一以貫之，企業(yè)欲打造自己的品牌并直至基業(yè)長青,，唯有把利潤作為自身發(fā)展的副產(chǎn)品,，同時應(yīng)使品牌作用由功利層面上升到公益層面，別無他法可尋,。

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）

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