多年的寒窗“苦”讀，使我們習(xí)慣并自我感動于硬著頭皮把一本書從前“啃”到后的頁碼式遞進,。本篇是讀書方法原則三,，它呈現(xiàn)的是另一種閱讀遞進，與頁碼無關(guān),，只對輕松高效的閱讀收獲感興趣,。

商業(yè)圖書的閱讀目的有別于一般的消遣性閱讀,，它有很強的功利性,。收獲,，是我們閱讀商業(yè)圖書的重要目的和指標(biāo)。這里我們介紹一種直達收獲的閱讀商業(yè)圖書的原則——遞進,，它包括三個層面：
1. 一本書閱讀的遞進,；
2. 一個領(lǐng)域閱讀的遞進；
3. 一種方法的遞進,。

一本書閱讀的遞進
拿到一本商業(yè)圖書,，首先要決定閱讀的次序。多數(shù)讀者讀書都是從一本書的開篇按照頁碼次序按部就班地閱讀,，沒有完成第一章的閱讀,，就不進入第二章，因此,，許多讀者在一本書的閱讀過程中，永遠停在了某一頁,。
中國十幾年的學(xué)校教育中沒有一門課程是專門教授閱讀技巧的,，所以，多數(shù)學(xué)生會服從老師指導(dǎo)的方式,，按照頁碼次序閱讀,。其實,，高效率的閱讀并不一定要按照頁碼的次序展開，這里介紹三個閱讀次序線索,。
第一個線索是興趣線索,。興趣線索就是隨便翻開一本商業(yè)圖書，快速瀏覽,，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的主題,，就從那里開始閱讀。完成一個興趣部分后,，可以重新快速瀏覽,，尋找下一個興趣點。如果一本書找不到至少五個興趣點,，我建議你還是不要閱讀這本書,，因為驅(qū)動你閱讀的可能不是興趣，而是學(xué)習(xí),，不是主動的,，而是被動的，那么,，這本書對你就沒有什么作用,。興趣點的跳躍閱讀的好處是，真正有興趣驅(qū)動你閱讀,，一旦你發(fā)現(xiàn)閱讀的內(nèi)容中有不理解的部分,，有難以明白的部分，你就會自動在這本書的其他部分尋找你遺漏掉的相關(guān)內(nèi)容,。也就是說,，此時，你開始從興趣點擴展了,，擴展到這本書的其他部分,。長期采用這種技巧閱讀一本書，你大致會覆蓋到這本書80％的內(nèi)容,，也算擁有了獨具個人風(fēng)格的閱讀地圖和線路吧,。
第二個線索是難易線索。一本商業(yè)圖書有表達作者觀點的部分,，也有用故事情節(jié),、描述性用語解釋的部分，你如果覺得閱讀觀點容易,，那么就找這本書中涉及的所有觀點,；如果更加偏好閱讀故事、情節(jié),、案例,，那么完全可以僅閱讀書中所有的案例,。這個線索既有基于興趣的導(dǎo)向，也有基于學(xué)習(xí)目的的導(dǎo)向,。偏好思考的人可能善于發(fā)現(xiàn)觀點,，偏好感性的人一般會被故事吸引。比如當(dāng)代中國出版社2005年10月出版的《誠信的背后》一書,，其中故事情節(jié)是主要部分,，圍繞著故事情節(jié)，有大量的金融術(shù)語,、衍生品的說法和定義,，以及摩根斯坦利的各種金融策略，這些都是理性部分,。在與這本書的一些讀者交談中,，我明顯感到有的讀者善于挖掘其中的理性線索，復(fù)述這本書內(nèi)容的時候,，全是金融欺詐的竅門,、金融產(chǎn)品核心原理的說法，以及財經(jīng)走勢的形勢分析過程的內(nèi)容;而有的讀者說的都是其中勾心斗角,、明修棧道暗渡陳倉的各種狡詐,、黑暗、骯臟和齷齪,。這就是不同的讀者對同一本書的看法和收獲,。
第三個線索是實用線索。如果暫時不能做到舉一反三,、觸類旁通,，那就從圖書中尋找與你的具體工作結(jié)合最密切的內(nèi)容開始閱讀，找最貼近你的情況的細節(jié)閱讀,，而不要立刻閱讀你不熟悉領(lǐng)域的內(nèi)容,，否則會嚴(yán)重破壞你的閱讀胃口，從而給你的閱讀能力造成永久性傷害,。
任何一本商業(yè)圖書都跳不出這三類核心內(nèi)容：一類是商業(yè)現(xiàn)象的提煉和解釋,，以及可以參考使用的技巧或方法、實戰(zhàn)類圖書,，如從《優(yōu)秀到卓越》,、《基業(yè)長青》、《高感性事業(yè)》,、《蒙牛內(nèi)幕》,、《聯(lián)想風(fēng)云》等；另一類是商業(yè)思想的闡述和講解，如《水平營銷》,、《整合營銷傳播》、《SPIN銷售巨人》,、《企業(yè)行動綱領(lǐng)》等,；第三類是商業(yè)體系的構(gòu)建和發(fā)展，如《運營與變革管理》,、《平衡計分卡》,、“品牌三部曲”、“營銷三部曲”,、“戰(zhàn)略三部曲”,、“思考三部曲”等。這里列舉的都是可以采用上述三個線索展開閱讀的圖書,。
基本上,，所有的商業(yè)圖書都可以采用這三種閱讀次序線索。沒有任何人規(guī)定（除了學(xué)校教育）一本書必須讀完,，只要書中有一個打動你的細節(jié),，有一個啟發(fā)性的觀點，有一個結(jié)合實際的聯(lián)想和應(yīng)用,，這本書的購買價格就已經(jīng)得到了回報,，這才是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)圖書的閱讀心態(tài)。不要強迫自己必須完整地閱讀一本書,，支離破碎的閱讀,、隨機閱讀，都是現(xiàn)實的閱讀模式,。

一個領(lǐng)域閱讀的遞進
比如“對客戶采購行為進行充分了解”這個主題,，就屬于在一個領(lǐng)域中強化自己的見識，以及體驗作者的感觸,，在選擇此領(lǐng)域的圖書時要關(guān)注三個方面,，分別是理論與實際結(jié)合的程度、領(lǐng)域的廣度與深度,。據(jù)此,，在客戶采購行為領(lǐng)域的圖書范圍內(nèi)，可以將相關(guān)圖書分為三類：第一類,，以《消費者行為學(xué)》（首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社版本,、北京大學(xué)出版社版本、機械工業(yè)出版社版本,、華東師范大學(xué)出版社版本）為代表的學(xué)院派圖書,，基本上比較重視系統(tǒng)的理論，嚴(yán)謹(jǐn)、完整,，有指導(dǎo)意義,，但缺乏實戰(zhàn)、具體的步驟輔導(dǎo),；第二類,，諸如《客戶如何思考》、《洞察你的客戶》,，屬于現(xiàn)實與理論的部分結(jié)合,；第三類，如《購買的真相》,、《顧客為什么購買》,、《如何影響顧客的購買決定》等，基本上是直接的現(xiàn)實指導(dǎo),。
閱讀的遞進過程要結(jié)合自己的具體情況：如果你是學(xué)院派的,，應(yīng)該著重閱讀第三類圖書；如果你是實戰(zhàn)派的,，應(yīng)該著重閱讀第一類圖書,。然后，各自通過第二類圖書過渡,。這是一種比較符合自我知識進步,、技能進步和能力提高的循序漸進的過程。
就客戶采購行為這個主題而言,，它屬于單一主題的遞進,，需要培養(yǎng)在圖書中尋找勾勒主題框架的技巧，培養(yǎng)閱讀中觸類旁通的技巧,。你可以通過以上列舉的各種采購行為類圖書,，嘗試攻克客戶采購行為這個領(lǐng)域。
至于在某一主題范圍內(nèi)對一個作者的理解和學(xué)習(xí),，可以通過作者不同年代的作品實現(xiàn)遞進,。比如大衛(wèi)·艾克的“品牌三部曲”，《管理品牌資產(chǎn)》,、《品牌領(lǐng)導(dǎo)》,、《創(chuàng)建強勢品牌》，這三本書是在不同年代完成的,，不妨就三部曲展開閱讀來理解一個作者的思想脈絡(luò),，并把握其核心見解及本質(zhì)，從而勾勒出這個主題的框架,，并通過尋找作者不同階段對品牌的理解和詮釋（三本書之間的差異）來構(gòu)建自己的閱讀范圍,。
這就是閱讀遞進原則的第二個方面,。閱讀商業(yè)圖書切忌貪多，從一個小的主題開始,，首先要培養(yǎng)閱讀的能力,，以及對商業(yè)圖書風(fēng)格、文字形式,、觀點闡述和案例描述的習(xí)慣,、形式的熟悉度，閱讀不在于對內(nèi)容的透徹理解,，而在于對方法的掌握。你今天可能已經(jīng)不記得幾何定理了,，但是,，對空間的認(rèn)識卻牢固地建立在頭腦中，這才是重要的,。閱讀是一種方法,，是完成閱讀任務(wù)的工具，是實現(xiàn)閱讀目標(biāo)的過程,。

一種方法的遞進
這是閱讀的最高境界,，也是最難掌握的閱讀技能，涉及方法論的層面,，需要透徹理解演繹法,，從而掌握閱讀的核心技能。演繹法是按照現(xiàn)有的事實,、例子和已經(jīng)公認(rèn)的公理,，進行符合邏輯的推演，從而得到相應(yīng)的新的看法和預(yù)測——對一個主題的預(yù)測,，對一個作者的預(yù)測,，或?qū)Σ煌�主題背后共同邏輯的關(guān)聯(lián)性啟發(fā)，這是閱讀的縱深層次的擴展,。演繹手法在閱讀中的應(yīng)用可以跨越不同的書籍,、不同的主題、不同的領(lǐng)域,，通過尋找不同主題之間的關(guān)聯(lián),，構(gòu)建系統(tǒng)的立體框架，從而把握閱讀及應(yīng)用的核心方法論,。
比如,，銷售管理與系統(tǒng)思考之間的關(guān)系是什么？這兩類書看起來沒有明顯的聯(lián)系,，但是,，從人類認(rèn)識過程、思考過程以及知識的運用過程來看，二者有著深刻的共性,。尋找共性構(gòu)建閱讀縱深程度,，是商業(yè)圖書閱讀的最高技巧。

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