多年的寒窗“苦”讀,，使我們習(xí)慣并自我感動(dòng)于硬著頭皮把一本書從前“啃”到后的頁(yè)碼式遞進(jìn)。本篇是讀書方法原則三,，它呈現(xiàn)的是另一種閱讀遞進(jìn),，與頁(yè)碼無(wú)關(guān),，只對(duì)輕松高效的閱讀收獲感興趣。

商業(yè)圖書的閱讀目的有別于一般的消遣性閱讀,，它有很強(qiáng)的功利性,。收獲，是我們閱讀商業(yè)圖書的重要目的和指標(biāo),。這里我們介紹一種直達(dá)收獲的閱讀商業(yè)圖書的原則——遞進(jìn),，它包括三個(gè)層面：
1. 一本書閱讀的遞進(jìn)；
2. 一個(gè)領(lǐng)域閱讀的遞進(jìn),；
3. 一種方法的遞進(jìn),。

一本書閱讀的遞進(jìn)
拿到一本商業(yè)圖書,，首先要決定閱讀的次序,。多數(shù)讀者讀書都是從一本書的開篇按照頁(yè)碼次序按部就班地閱讀，沒(méi)有完成第一章的閱讀,，就不進(jìn)入第二章,，因此，許多讀者在一本書的閱讀過(guò)程中,，永遠(yuǎn)停在了某一頁(yè),。
中國(guó)十幾年的學(xué)校教育中沒(méi)有一門課程是專門教授閱讀技巧的，所以,，多數(shù)學(xué)生會(huì)服從老師指導(dǎo)的方式,，按照頁(yè)碼次序閱讀。其實(shí),，高效率的閱讀并不一定要按照頁(yè)碼的次序展開,，這里介紹三個(gè)閱讀次序線索。
第一個(gè)線索是興趣線索,。興趣線索就是隨便翻開一本商業(yè)圖書,，快速瀏覽，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的主題,，就從那里開始閱讀,。完成一個(gè)興趣部分后，可以重新快速瀏覽,，尋找下一個(gè)興趣點(diǎn),。如果一本書找不到至少五個(gè)興趣點(diǎn)，我建議你還是不要閱讀這本書,，因?yàn)轵?qū)動(dòng)你閱讀的可能不是興趣,，而是學(xué)習(xí)，不是主動(dòng)的，而是被動(dòng)的,，那么,，這本書對(duì)你就沒(méi)有什么作用。興趣點(diǎn)的跳躍閱讀的好處是,，真正有興趣驅(qū)動(dòng)你閱讀,，一旦你發(fā)現(xiàn)閱讀的內(nèi)容中有不理解的部分，有難以明白的部分,，你就會(huì)自動(dòng)在這本書的其他部分尋找你遺漏掉的相關(guān)內(nèi)容,。也就是說(shuō)，此時(shí),，你開始從興趣點(diǎn)擴(kuò)展了,，擴(kuò)展到這本書的其他部分。長(zhǎng)期采用這種技巧閱讀一本書,，你大致會(huì)覆蓋到這本書80％的內(nèi)容,，也算擁有了獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格的閱讀地圖和線路吧。
第二個(gè)線索是難易線索,。一本商業(yè)圖書有表達(dá)作者觀點(diǎn)的部分,，也有用故事情節(jié)、描述性用語(yǔ)解釋的部分,，你如果覺(jué)得閱讀觀點(diǎn)容易,，那么就找這本書中涉及的所有觀點(diǎn)；如果更加偏好閱讀故事,、情節(jié),、案例，那么完全可以僅閱讀書中所有的案例,。這個(gè)線索既有基于興趣的導(dǎo)向,，也有基于學(xué)習(xí)目的的導(dǎo)向,。偏好思考的人可能善于發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn),，偏好感性的人一般會(huì)被故事吸引。比如當(dāng)代中國(guó)出版社2005年10月出版的《誠(chéng)信的背后》一書,，其中故事情節(jié)是主要部分,，圍繞著故事情節(jié)，有大量的金融術(shù)語(yǔ),、衍生品的說(shuō)法和定義,，以及摩根斯坦利的各種金融策略，這些都是理性部分,。在與這本書的一些讀者交談中,，我明顯感到有的讀者善于挖掘其中的理性線索，復(fù)述這本書內(nèi)容的時(shí)候，全是金融欺詐的竅門,、金融產(chǎn)品核心原理的說(shuō)法,，以及財(cái)經(jīng)走勢(shì)的形勢(shì)分析過(guò)程的內(nèi)容;而有的讀者說(shuō)的都是其中勾心斗角、明修棧道暗渡陳倉(cāng)的各種狡詐,、黑暗,、骯臟和齷齪。這就是不同的讀者對(duì)同一本書的看法和收獲,。
第三個(gè)線索是實(shí)用線索,。如果暫時(shí)不能做到舉一反三、觸類旁通,，那就從圖書中尋找與你的具體工作結(jié)合最密切的內(nèi)容開始閱讀,，找最貼近你的情況的細(xì)節(jié)閱讀，而不要立刻閱讀你不熟悉領(lǐng)域的內(nèi)容,，否則會(huì)嚴(yán)重破壞你的閱讀胃口,，從而給你的閱讀能力造成永久性傷害。
任何一本商業(yè)圖書都跳不出這三類核心內(nèi)容：一類是商業(yè)現(xiàn)象的提煉和解釋,，以及可以參考使用的技巧或方法,、實(shí)戰(zhàn)類圖書，如從《優(yōu)秀到卓越》,、《基業(yè)長(zhǎng)青》,、《高感性事業(yè)》、《蒙牛內(nèi)幕》,、《聯(lián)想風(fēng)云》等,；另一類是商業(yè)思想的闡述和講解，如《水平營(yíng)銷》,、《整合營(yíng)銷傳播》,、《SPIN銷售巨人》、《企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)》等,；第三類是商業(yè)體系的構(gòu)建和發(fā)展,，如《運(yùn)營(yíng)與變革管理》、《平衡計(jì)分卡》,、“品牌三部曲”,、“營(yíng)銷三部曲”、“戰(zhàn)略三部曲”,、“思考三部曲”等,。這里列舉的都是可以采用上述三個(gè)線索展開閱讀的圖書。
基本上,，所有的商業(yè)圖書都可以采用這三種閱讀次序線索,。沒(méi)有任何人規(guī)定（除了學(xué)校教育）一本書必須讀完,，只要書中有一個(gè)打動(dòng)你的細(xì)節(jié)，有一個(gè)啟發(fā)性的觀點(diǎn),，有一個(gè)結(jié)合實(shí)際的聯(lián)想和應(yīng)用,，這本書的購(gòu)買價(jià)格就已經(jīng)得到了回報(bào)，這才是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)圖書的閱讀心態(tài),。不要強(qiáng)迫自己必須完整地閱讀一本書,，支離破碎的閱讀、隨機(jī)閱讀,，都是現(xiàn)實(shí)的閱讀模式,。

一個(gè)領(lǐng)域閱讀的遞進(jìn)
比如“對(duì)客戶采購(gòu)行為進(jìn)行充分了解”這個(gè)主題，就屬于在一個(gè)領(lǐng)域中強(qiáng)化自己的見(jiàn)識(shí),，以及體驗(yàn)作者的感觸,，在選擇此領(lǐng)域的圖書時(shí)要關(guān)注三個(gè)方面，分別是理論與實(shí)際結(jié)合的程度,、領(lǐng)域的廣度與深度,。據(jù)此，在客戶采購(gòu)行為領(lǐng)域的圖書范圍內(nèi),，可以將相關(guān)圖書分為三類：第一類,，以《消費(fèi)者行為學(xué)》（首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社版本、北京大學(xué)出版社版本,、機(jī)械工業(yè)出版社版本,、華東師范大學(xué)出版社版本）為代表的學(xué)院派圖書，基本上比較重視系統(tǒng)的理論,，嚴(yán)謹(jǐn),、完整，有指導(dǎo)意義,，但缺乏實(shí)戰(zhàn),、具體的步驟輔導(dǎo)；第二類,，諸如《客戶如何思考》,、《洞察你的客戶》，屬于現(xiàn)實(shí)與理論的部分結(jié)合,；第三類,，如《購(gòu)買的真相》,、《顧客為什么購(gòu)買》,、《如何影響顧客的購(gòu)買決定》等，基本上是直接的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo),。
閱讀的遞進(jìn)過(guò)程要結(jié)合自己的具體情況：如果你是學(xué)院派的,，應(yīng)該著重閱讀第三類圖書,；如果你是實(shí)戰(zhàn)派的，應(yīng)該著重閱讀第一類圖書,。然后,，各自通過(guò)第二類圖書過(guò)渡。這是一種比較符合自我知識(shí)進(jìn)步,、技能進(jìn)步和能力提高的循序漸進(jìn)的過(guò)程,。
就客戶采購(gòu)行為這個(gè)主題而言，它屬于單一主題的遞進(jìn),，需要培養(yǎng)在圖書中尋找勾勒主題框架的技巧,，培養(yǎng)閱讀中觸類旁通的技巧。你可以通過(guò)以上列舉的各種采購(gòu)行為類圖書,，嘗試攻克客戶采購(gòu)行為這個(gè)領(lǐng)域,。
至于在某一主題范圍內(nèi)對(duì)一個(gè)作者的理解和學(xué)習(xí)，可以通過(guò)作者不同年代的作品實(shí)現(xiàn)遞進(jìn),。比如大衛(wèi)·艾克的“品牌三部曲”,，《管理品牌資產(chǎn)》、《品牌領(lǐng)導(dǎo)》,、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》,，這三本書是在不同年代完成的，不妨就三部曲展開閱讀來(lái)理解一個(gè)作者的思想脈絡(luò),，并把握其核心見(jiàn)解及本質(zhì),，從而勾勒出這個(gè)主題的框架，并通過(guò)尋找作者不同階段對(duì)品牌的理解和詮釋（三本書之間的差異）來(lái)構(gòu)建自己的閱讀范圍,。
這就是閱讀遞進(jìn)原則的第二個(gè)方面,。閱讀商業(yè)圖書切忌貪多，從一個(gè)小的主題開始,，首先要培養(yǎng)閱讀的能力,，以及對(duì)商業(yè)圖書風(fēng)格、文字形式,、觀點(diǎn)闡述和案例描述的習(xí)慣,、形式的熟悉度，閱讀不在于對(duì)內(nèi)容的透徹理解,，而在于對(duì)方法的掌握,。你今天可能已經(jīng)不記得幾何定理了，但是,，對(duì)空間的認(rèn)識(shí)卻牢固地建立在頭腦中,，這才是重要的。閱讀是一種方法,，是完成閱讀任務(wù)的工具,，是實(shí)現(xiàn)閱讀目標(biāo)的過(guò)程,。

一種方法的遞進(jìn)
這是閱讀的最高境界，也是最難掌握的閱讀技能,，涉及方法論的層面,，需要透徹理解演繹法，從而掌握閱讀的核心技能,。演繹法是按照現(xiàn)有的事實(shí),、例子和已經(jīng)公認(rèn)的公理，進(jìn)行符合邏輯的推演,，從而得到相應(yīng)的新的看法和預(yù)測(cè)——對(duì)一個(gè)主題的預(yù)測(cè),，對(duì)一個(gè)作者的預(yù)測(cè)，或?qū)Σ煌�主題背后共同邏輯的關(guān)聯(lián)性啟發(fā),，這是閱讀的縱深層次的擴(kuò)展,。演繹手法在閱讀中的應(yīng)用可以跨越不同的書籍、不同的主題,、不同的領(lǐng)域,，通過(guò)尋找不同主題之間的關(guān)聯(lián)，構(gòu)建系統(tǒng)的立體框架,，從而把握閱讀及應(yīng)用的核心方法論,。
比如，銷售管理與系統(tǒng)思考之間的關(guān)系是什么,？這兩類書看起來(lái)沒(méi)有明顯的聯(lián)系,，但是，從人類認(rèn)識(shí)過(guò)程,、思考過(guò)程以及知識(shí)的運(yùn)用過(guò)程來(lái)看,，二者有著深刻的共性。尋找共性構(gòu)建閱讀縱深程度,，是商業(yè)圖書閱讀的最高技巧,。

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