從2016年開始,，一些大品牌的代理商說不干就不干了,。這已成為一種很普遍的現(xiàn)象。

       中國有一個詞匯：管理經(jīng)銷商,。這表明了中國廠商關(guān)系的畸形狀態(tài),，廠家處于主導地位，特別是大品牌廠家,。

       過去,，大品牌很吃香。因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益,，那或許不是直接利潤,，但一定能間接帶來利潤。大品牌經(jīng)常會淪為“帶貨產(chǎn)品”,，大品牌與小品牌搭配,，既有銷量也有利潤。

       那是一個什么樣的時代呢,？井噴式的低端消費,，無止境的銷量增長。

       所有中國企業(yè),，無論廠家還是商家,，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長,，利潤就能增長,。企業(yè)的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋,。

       這個時代終止于2013年,。2013年，中國多數(shù)行業(yè)達到了銷量歷史最高峰,。

       2014年開始銷量下滑,，廠家的正常工作便是“搶救銷量”。大致有三個辦法：

        一是推新品,。

        二是加大力度壓貨,，比如促銷力度加大。

        三是開新戶,、對部分竄貨變相鼓勵,。

        過去，廠商信奉一個道理：銷量是擠出來的,。壓貨,、促銷,，總能擠出銷量。

        銷量增長時,，成本的增長是可以暫時忽略的,，因為銷量增長可以攤薄成本。直至2016年,，銷量停止增長時,，代理商們發(fā)現(xiàn)利潤被銷量和成本雙重擠壓，成本的增長進一步擠占了利潤,。

        代理商可以承受一年不賺錢,，但不能兩年不賺錢�,？床坏劫嶅X的希望,，代理商們就有了“說不”的勇氣。

        過去,，廠家面對代理商是很少妥協(xié)的�,，F(xiàn)在，當有些代理商主動“說不”時,，廠家竟然妥協(xié)了,。

       因為如果廠家對代理商不妥協(xié)，代理商們很容易就不干了,。

       過去,，大品牌主導代理商，有兩個原因：

       一是大品牌在營銷方面能夠帶領(lǐng)商家進步,；

       二是大品牌能夠為商家?guī)�來利潤�?/div>
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉春雄 )
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