從2016年開(kāi)始,，一些大品牌的代理商說(shuō)不干就不干了,。這已成為一種很普遍的現(xiàn)象。

       中國(guó)有一個(gè)詞匯：管理經(jīng)銷(xiāo)商,。這表明了中國(guó)廠商關(guān)系的畸形狀態(tài),，廠家處于主導(dǎo)地位，特別是大品牌廠家,。

       過(guò)去,，大品牌很吃香。因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇�理商帶�?lái)巨大利益,，那或許不是直接利潤(rùn),，但一定能間接帶來(lái)利潤(rùn)。大品牌經(jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”,，大品牌與小品牌搭配,，既有銷(xiāo)量也有利潤(rùn)。

       那是一個(gè)什么樣的時(shí)代呢,？井噴式的低端消費(fèi),，無(wú)止境的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

       所有中國(guó)企業(yè),，無(wú)論廠家還是商家,，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷(xiāo)量增長(zhǎng),，利潤(rùn)就能增長(zhǎng),。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì)被銷(xiāo)量增長(zhǎng)所掩蓋,。

       這個(gè)時(shí)代終止于2013年,。2013年，中國(guó)多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷(xiāo)量歷史最高峰,。

       2014年開(kāi)始銷(xiāo)量下滑,，廠家的正常工作便是“搶救銷(xiāo)量”。大致有三個(gè)辦法：

        一是推新品。

        二是加大力度壓貨,，比如促銷(xiāo)力度加大,。

        三是開(kāi)新戶、對(duì)部分竄貨變相鼓勵(lì),。

        過(guò)去，廠商信奉一個(gè)道理：銷(xiāo)量是擠出來(lái)的,。壓貨,、促銷(xiāo)，總能擠出銷(xiāo)量,。

        銷(xiāo)量增長(zhǎng)時(shí),，成本的增長(zhǎng)是可以暫時(shí)忽略的，因?yàn)殇N(xiāo)量增長(zhǎng)可以攤薄成本,。直至2016年,，銷(xiāo)量停止增長(zhǎng)時(shí)，代理商們發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)被銷(xiāo)量和成本雙重?cái)D壓,，成本的增長(zhǎng)進(jìn)一步擠占了利潤(rùn),。

        代理商可以承受一年不賺錢(qián)，但不能兩年不賺錢(qián),�,？床坏劫嶅X(qián)的希望，代理商們就有了“說(shuō)不”的勇氣,。

        過(guò)去,，廠家面對(duì)代理商是很少妥協(xié)的。現(xiàn)在,，當(dāng)有些代理商主動(dòng)“說(shuō)不”時(shí),，廠家竟然妥協(xié)了。

       因?yàn)槿绻麖S家對(duì)代理商不妥協(xié),，代理商們很容易就不干了,。

       過(guò)去，大品牌主導(dǎo)代理商,，有兩個(gè)原因：

       一是大品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面能夠帶領(lǐng)商家進(jìn)步,；

       二是大品牌能夠?yàn)樯碳規(guī)��?lái)利潤(rùn)。

       大致從2010年開(kāi)始,，中國(guó)廠家在營(yíng)銷(xiāo)方面就基本無(wú)所作為,。近幾年在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是失去方向，已經(jīng)沒(méi)有帶領(lǐng)商家進(jìn)步的能力了,。

       在營(yíng)銷(xiāo)方面失去引領(lǐng)作用,，不能帶領(lǐng)代理商們進(jìn)步，這是大品牌失去主導(dǎo)權(quán)的一個(gè)重要方面。

       銷(xiāo)量下滑,，利潤(rùn)下降,，廠家無(wú)能為力，在高附加值的推廣方面無(wú)能為力,，也是一個(gè)重要原因,。

       隨著行業(yè)封頂，現(xiàn)在廠商都面臨一個(gè)問(wèn)題：怎么在銷(xiāo)量下滑的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng),？

       如果解決不了這個(gè)問(wèn)題,，大品牌在代理商面前的主導(dǎo)權(quán)將進(jìn)一步喪失。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。