無論是在央視還是出來創(chuàng)立公司，葉茂中的策劃案例帶有深深的電視時代烙印,。這一代營銷人見識過,，什么叫一個絕佳的創(chuàng)意加上央視的廣告能夠讓品牌一夜成名或起死回生。正如同葉茂中的微信介紹上寫“口吐蓮花”,，很多時候,，一個脫口而出的slogan成就了他們這批人。

       然而,，在這個變化太快的時代,，從社會化營銷到內(nèi)容營銷，從精準投放到算法推送,，營銷界和傳媒圈充斥著一樣的喧囂嘈雜,。這些營銷界的老炮兒們，最近活得還精彩嗎,？

       在他自己看來,，算法摧毀了營銷人的看家本領——“起標題”。

       過去葉茂中給企業(yè)想一個廣告語可以用兩三年,，現(xiàn)在不一樣了,，針對不同用戶需要推送不同的標題�,！氨热缈偨y(tǒng)大選特朗普當選,，我的廣告標題就可以放‘七十多歲，要不要補點什么’這樣的保健品,，而推給年輕人就完全兩樣,，比如王寶強的新聞，廣告就又是一個放法,�,！�

        在葉茂中看來，這正是以央視為代表的傳統(tǒng)媒體以前沒有下功夫去解決的問題,，“想看娛樂的人打開電視看到的卻是政治新聞,，一個想看政治新聞的人,，翻開報紙卻是娛樂八卦。在香港你可以看到很多八卦新聞花邊小報,，這種投其所好,，今日頭條做到了極致”。

       關于算法到底是輔助人工還是顛覆人工,，傳媒業(yè)一直有爭議,。但在營銷大師葉茂中看來，算法確實能干掉人的創(chuàng)意,，道理很簡單：“我一個葉茂中能滿足多少需求,？機器能夠帶來多少增量？”

       葉茂中口口聲聲說的“增量”,，是相對于過去營銷機構的業(yè)務增長模式而言的,。

       過去做營銷策劃，無論是刷臉還是憑口碑,，往往是抓高端客戶和大客戶,，然而這樣的時代已經(jīng)過去了，“好比二代地產(chǎn)商很難像父輩那樣拿到又大又好的地皮了”,，葉茂中說,，現(xiàn)在的思路是下沉業(yè)務，“低端的需求也要去滿足”,。

       為此,，葉茂中策劃公司與服務眾包平臺豬八戒產(chǎn)生了合作。在這個以設計和影視制作服務交易著稱的平臺上,，小微服務需求多如牛毛,，一個logo設計需求開價可能只有50塊錢,。但葉茂中算了筆賬，豬八戒目前有五六百萬家小微媒體,，以百分之一算,，自己能拿下五六萬家客戶,，平均到365天,，每天要回答多少個營銷問題？這不僅僅是商機,，更給出了無數(shù)創(chuàng)意的來源。

       這種合作模式也被葉茂中稱為“異業(yè)聯(lián)盟”,，過去做高端策劃不發(fā)生關系,，甚至是競爭對手的，都可以拿來嫁接流量,。葉茂中還策劃啟動了一個叫“微咨詢”的平臺，專門用于對接小微客戶的流量,，目前已經(jīng)有投資人找上門來,，“過去都說沒老葉玩不轉，現(xiàn)在平臺化都要搶著進來”,。

       隨之而來的,，營銷機構的人員設置和生產(chǎn)流程都得調(diào)整,，“一個是人海戰(zhàn)術,，一個是可復制”。目前在葉茂中營銷公司,，一方面以葉茂中為核心的團隊繼續(xù)服務高端策劃,，剩下的增量由更多的年輕團隊來執(zhí)行,，公司引進了不少90后包括北大新聞系高材生,，公司副總裁也由85后擔當,。

       在葉茂中的營銷詞典里有一個概念被反復提到——沖突,，“比如說開發(fā)布會我坐在第一排很想看手機卻不方便,，這種很難受的感覺就是一種沖突,，沖突必須要解決,，給一個解決方案,，就是一個盈利模式”,。

        “就像一個女孩子拎一個包,，如果只是裝一個東西買個幾十塊的就可以了,，那為什么要買幾十萬元的包,？這就是心理的需求,，在有限和無限之間造就了無限的沖突,，這就是營銷的根本所在,。”葉茂中提道,。

       在葉茂中看來，自媒體比如顧爺,、咪蒙的廣告能開到幾十萬元,，就是因為解決了新的沖突，所謂新媒體不是指一種手段,，而是能夠解決新的沖突,。

能感覺到“老葉”還是羨慕一些青年自媒體人的，如顧爺,，這種普及美術知識風格，逼格很高,，受眾又精準,，客戶都是國際高端品牌,；“絕對不敢小看,，誰都可能十年后成為百億富豪,，我能找到目標人群，但未必能找到?jīng)_突在哪,，而他們能”,。

       電視時代崛起的營銷機構，正在面臨互聯(lián)網(wǎng)營銷人搶走蛋糕的事實,。

       對此,，葉茂中表示,，前兩年確實有很多客戶會感到焦慮，考慮要不要分一部分預算投給互聯(lián)網(wǎng)�,，F(xiàn)在來看這種焦慮已經(jīng)沒有了,，10%的人投放,，90%的人會觀望然后跟進，理性了很多,。

        在葉茂中看來，不少互聯(lián)網(wǎng)營銷注水比較嚴重,，“花了十塊錢買了一塊錢的效果”,，自媒體廣告效果肯定是有的，但沒有期望的那么好,，“就像有人常問我，這幅畫是真的假的,，其實沒有一幅畫是假的,，不過是署名錯了，王某某畫的畫,，署上了張大千的名字”。

         事實上,，全球快消品巨頭率先感受到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的疲態(tài)：

        2014年，寶潔曾大舉投放互聯(lián)網(wǎng)廣告,，連續(xù)兩年削減數(shù)億美元的傳統(tǒng)營銷費用，甚至與合作將近20年的陽獅分道揚鑣,。然而兩年過去了,，寶潔開始考慮調(diào)整以Facebook為代表的精準投放廣告比重,，加大傳統(tǒng)平臺的廣告開銷,。

        寶潔的變化,，反映了互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題，主要是單個自媒體影響還是有限,，覆蓋率,、到達率都不高,。寶潔的營銷預算，也對互聯(lián)網(wǎng)營銷領域產(chǎn)生不小沖擊,，國內(nèi)多家電視媒體廣告部門曾拿此說事,，鼓動更多傳統(tǒng)企業(yè)重新考慮電視廣告的價值,。

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