我們不妨放棄一些固定的思維，比如做得好就一定是類目第一,，做到排名前幾才可能拿到更多流量,，微商那么賺錢我用微商思路做老顧客，等等,。

換個(gè)角度，如果我們手中的資源,、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品變現(xiàn)能力并不能達(dá)到?jīng)_擊銷量的條件的時(shí)候，你要那么多流量干嗎,？

        窮盡用各種“陰招”去搞個(gè)站不住的類目第一,、銷量第一,，就跟小說里的走火入魔一樣。當(dāng)類目第一向左,，你一定要向右。

        如果大部分人拼命在搶40%的低價(jià)格帶流量（相對(duì)高價(jià)格帶來說）,，那用搶60%的力量去拿20%～30%中高價(jià)格帶流量會(huì)不會(huì)可能活得更滋潤(rùn),？

大賣家考慮的是布局,、品牌、銷量,、資源整合,，中小賣家就要考慮個(gè)性、服務(wù),、人群,；自我定位好，避開大賣家的整合方向,，找不同的市場(chǎng)和人群,。

        多找思路，有時(shí)候比找方法管用,。

       決定直通車是否好用的兩項(xiàng)條件，一個(gè)是店鋪內(nèi)功,，一個(gè)是直通車技術(shù),。

       這里先說說店鋪內(nèi)功，看官們給自己打個(gè)分,，看看自己的內(nèi)功等級(jí)。

       1. 店鋪定位是否有競(jìng)爭(zhēng)力,？

       大品牌或突出人群特點(diǎn)的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分,；

       2. 產(chǎn)品定位是否有競(jìng)爭(zhēng)力,？

       有與眾不同賣點(diǎn)打4-5分，跟大家一樣打3分,，傻傻分不清打0分；

       3. 五張主圖是否能打動(dòng)自己和顧客,？

       自己感動(dòng)涕零打5分,，圖片與眾不同打4分,，跟大家一樣打3分，沒注意的打0分,；

       4. 主圖點(diǎn)擊率是多少？

       點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值打5分,，點(diǎn)擊率稍高于或者等于行業(yè)平均值打3分，點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均值打0分,；

       5. 詳情頁(yè)及客服如何,？

       轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值打5分，轉(zhuǎn)化率稍高于或者等于行業(yè)平均值打3分,，轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值打0分,。

       打分的目的，是為了搞清楚自己內(nèi)功是不是達(dá)到做直通車的條件,。我開飯館必須先要有個(gè)拿手菜或者招牌菜,，哪有大廚沒請(qǐng)來先把顧客請(qǐng)來的道理？

       對(duì)于內(nèi)功只要有一項(xiàng)是0分的朋友,，真的該打PP,，但是打分標(biāo)準(zhǔn)也并不是絕對(duì)的。內(nèi)功比套路重要,，思路比方法重要,。

       1.關(guān)鍵詞

       選擇決定結(jié)果，這句話對(duì)直通車選詞來說太準(zhǔn)確了,。

       選詞的渠道很多,，百度一下就有，不同階段選詞都可能不一樣,。

       選詞有三個(gè)階段：開始階段,，篩選階段,，養(yǎng)護(hù)階段。

       開始階段：選精準(zhǔn)詞較高的出價(jià),，做好點(diǎn)擊率,。注意,，我沒說轉(zhuǎn)化率,，這個(gè)階段只看點(diǎn)擊率,。

       篩選階段：慢慢加入更多的精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞，進(jìn)行篩選,。這個(gè)階段看重轉(zhuǎn)化率,。

       養(yǎng)護(hù)階段：對(duì)精準(zhǔn)或者長(zhǎng)尾詞打開匹配度，打開地域,、時(shí)段比例，加大引流力度,。這階段需要沖擊銷量，也可以加入熱詞,。

        2.質(zhì)量分

       說到關(guān)鍵詞繞不開質(zhì)量分。提高質(zhì)量分的方法有很多,，不管你開黑車還是燒錢漲分,，前提是內(nèi)功還是一定要先做好,。

       這里介紹一個(gè)實(shí)操實(shí)用的方法：下坡法。

       這個(gè)方法被無數(shù)人嘗試過,，改良過，直通車發(fā)展到今天還是很管用,，你不用去了解什么質(zhì)量分計(jì)算方法，你只需要保證標(biāo)題和屬性是匹配的,。

       思路是：找四五個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高出價(jià)，設(shè)置精準(zhǔn)地域和時(shí)間段,，設(shè)置單獨(dú)無線出價(jià),，精準(zhǔn)匹配,，提高人群溢價(jià)，中間不要因時(shí)間段和欠費(fèi)下線,，一般兩到三天質(zhì)量分就會(huì)變成9分或者10分了,。

       這個(gè)方法不用你去搞什么黑車,，也不用你操心刷點(diǎn)擊率，更不用刷單,。實(shí)操證明,，這個(gè)方法費(fèi)用最低也最有效。

       提醒一點(diǎn),，質(zhì)量分是動(dòng)態(tài)的,，要保證質(zhì)量分一直9分10分，一定要保證點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率和老顧客回購(gòu),。

       關(guān)于出價(jià)的技巧，真正好的車手是根據(jù)實(shí)際進(jìn)行出價(jià)的,，誰家的情況都不一樣,，但是有一個(gè)可參考的依據(jù)是：關(guān)鍵詞行業(yè)平均點(diǎn)擊出價(jià)。

       相對(duì)參考值高一些出價(jià)是正常的,。因?yàn)榈赇仚?quán)重和產(chǎn)品權(quán)重,、關(guān)鍵詞權(quán)重不一樣，有些店鋪能做到低于行業(yè)平均值的出價(jià)是有原因的,，找找原因而不能一味模仿,，最重要的是看直通車的目的和想要的結(jié)果。 

        一味追求低的出價(jià)和低PPC并不科學(xué),，黑車技術(shù)流行一時(shí)說明這個(gè)工具還有一些漏洞,，也側(cè)面說明大家的浮躁，走捷徑就是想偷懶,，我沒見過哪個(gè)做得好的店鋪擅長(zhǎng)的是刷單和黑車技術(shù)的,。 

        投機(jī)行為解決不了店鋪可持續(xù)發(fā)展的問題，關(guān)注點(diǎn)還是要回歸產(chǎn)品和內(nèi)功,，最終是權(quán)重解決出價(jià)問題,。

       淘寶最終還是一個(gè)靠圖片賣貨的行當(dāng)。我的經(jīng)驗(yàn)是用高價(jià)格段的圖片賣貨,。

       意思是：如果您想賣100元以下的貨,，那你圖片必須要做到100元圖片；如果您要賣200元的貨,，那您的圖片就要做到500元左右的圖片,；賣的價(jià)格越高,，你要顯示的價(jià)值就要高出一個(gè)價(jià)格帶。

       每個(gè)人都想買到的東西能物有所值,，我想買200元的東西,，你給我看幾十元的圖，只有實(shí)物圖,，還模糊不清,，而旁邊有個(gè)看起來顯高檔，看起來值500元,，還是個(gè)氣質(zhì)美女,。

       人都是愛美的，人也都有一些小虛榮,，男人還好色，女人喜歡對(duì)號(hào)入座,。但是提醒一下,，千萬不要過，本來賣幾十元的,，你非要擺出高大上的模樣,，立馬變假大空，一分錢一分貨,，顧客也不是傻子�,，F(xiàn)在賣家秀和買家秀還是能分出來的，即使買了貨不對(duì)板也是要退貨的,。

        點(diǎn)擊率高,、轉(zhuǎn)化率低是常有的事情。

        我做一個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖：

       轉(zhuǎn)化率不好→詳情頁(yè)（五張主圖或客服都可能存在問題,，這里只說詳情頁(yè)）→跳失率高,，停留時(shí)間短→前三屏→焦點(diǎn)圖點(diǎn)擊率差,，促銷信息轉(zhuǎn)化差→產(chǎn)品定位,，價(jià)格定位→店鋪定位。

       我就見過有人一直在不停換圖測(cè)圖跟數(shù)據(jù)的,，找來找去就找不到原因,。

        我們都喜歡解決問題,，但是很多人缺乏提前認(rèn)識(shí),、規(guī)劃和布局，這個(gè)可能跟從小的教育模式有關(guān)系,，缺乏獨(dú)立思考習(xí)慣,。

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