我們不妨放棄一些固定的思維，比如做得好就一定是類目第一,，做到排名前幾才可能拿到更多流量,，微商那么賺錢我用微商思路做老顧客，等等,。

換個角度,，如果我們手中的資源、團隊結構,、產(chǎn)品變現(xiàn)能力并不能達到?jīng)_擊銷量的條件的時候,，你要那么多流量干嗎？

        窮盡用各種“陰招”去搞個站不住的類目第一,、銷量第一,，就跟小說里的走火入魔一樣。當類目第一向左,，你一定要向右,。

        如果大部分人拼命在搶40%的低價格帶流量（相對高價格帶來說），那用搶60%的力量去拿20%～30%中高價格帶流量會不會可能活得更滋潤,？

大賣家考慮的是布局,、品牌、銷量,、資源整合,，中小賣家就要考慮個性、服務,、人群,；自我定位好，避開大賣家的整合方向,，找不同的市場和人群,。

        多找思路，有時候比找方法管用,。

       決定直通車是否好用的兩項條件，一個是店鋪內(nèi)功,，一個是直通車技術,。

       這里先說說店鋪內(nèi)功,，看官們給自己打個分，看看自己的內(nèi)功等級,。

       1. 店鋪定位是否有競爭力？

       大品牌或突出人群特點的打4-5分,，普通打3分,，自己都不清楚打0分；

       2. 產(chǎn)品定位是否有競爭力,？

       有與眾不同賣點打4-5分,，跟大家一樣打3分，傻傻分不清打0分,；

       3. 五張主圖是否能打動自己和顧客,？

       自己感動涕零打5分，圖片與眾不同打4分,，跟大家一樣打3分,，沒注意的打0分；

       4. 主圖點擊率是多少,？

       點擊率遠高于行業(yè)平均值打5分,，點擊率稍高于或者等于行業(yè)平均值打3分，點擊率低于行業(yè)平均值打0分,；

       5. 詳情頁及客服如何,？

       轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值打5分，轉(zhuǎn)化率稍高于或者等于行業(yè)平均值打3分,，轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值打0分,。

       打分的目的，是為了搞清楚自己內(nèi)功是不是達到做直通車的條件,。我開飯館必須先要有個拿手菜或者招牌菜,，哪有大廚沒請來先把顧客請來的道理？

       對于內(nèi)功只要有一項是0分的朋友,，真的該打PP,，但是打分標準也并不是絕對的。內(nèi)功比套路重要,，思路比方法重要,。

       1.關鍵詞

       選擇決定結果，這句話對直通車選詞來說太準確了,。

       選詞的渠道很多,，百度一下就有，不同階段選詞都可能不一樣,。

       選詞有三個階段：開始階段,，篩選階段,，養(yǎng)護階段。

       開始階段：選精準詞較高的出價,，做好點擊率,。注意，我沒說轉(zhuǎn)化率,，這個階段只看點擊率,。

       篩選階段：慢慢加入更多的精準詞和長尾詞，進行篩選,。這個階段看重轉(zhuǎn)化率,。

       養(yǎng)護階段：對精準或者長尾詞打開匹配度，打開地域,、時段比例,，加大引流力度。這階段需要沖擊銷量,，也可以加入熱詞,。

        2.質(zhì)量分

       說到關鍵詞繞不開質(zhì)量分。提高質(zhì)量分的方法有很多,，不管你開黑車還是燒錢漲分,，前提是內(nèi)功還是一定要先做好。

       這里介紹一個實操實用的方法：下坡法,。

       這個方法被無數(shù)人嘗試過,，改良過，直通車發(fā)展到今天還是很管用,，你不用去了解什么質(zhì)量分計算方法,，你只需要保證標題和屬性是匹配的。

       思路是：找四五個精準關鍵詞高出價,，設置精準地域和時間段,，設置單獨無線出價，精準匹配,，提高人群溢價,，中間不要因時間段和欠費下線，一般兩到三天質(zhì)量分就會變成9分或者10分了,。

       這個方法不用你去搞什么黑車,，也不用你操心刷點擊率，更不用刷單,。實操證明,，這個方法費用最低也最有效。

       提醒一點，質(zhì)量分是動態(tài)的,，要保證質(zhì)量分一直9分10分,，一定要保證點擊率、轉(zhuǎn)化率和老顧客回購,。

       關于出價的技巧,，真正好的車手是根據(jù)實際進行出價的，誰家的情況都不一樣,，但是有一個可參考的依據(jù)是：關鍵詞行業(yè)平均點擊出價,。

       相對參考值高一些出價是正常的。因為店鋪權重和產(chǎn)品權重,、關鍵詞權重不一樣，有些店鋪能做到低于行業(yè)平均值的出價是有原因的,，找找原因而不能一味模仿,，最重要的是看直通車的目的和想要的結果。 

        一味追求低的出價和低PPC并不科學,，黑車技術流行一時說明這個工具還有一些漏洞,，也側(cè)面說明大家的浮躁，走捷徑就是想偷懶,，我沒見過哪個做得好的店鋪擅長的是刷單和黑車技術的,。 

        投機行為解決不了店鋪可持續(xù)發(fā)展的問題，關注點還是要回歸產(chǎn)品和內(nèi)功,，最終是權重解決出價問題,。

       淘寶最終還是一個靠圖片賣貨的行當。我的經(jīng)驗是用高價格段的圖片賣貨,。

       意思是：如果您想賣100元以下的貨,，那你圖片必須要做到100元圖片；如果您要賣200元的貨,，那您的圖片就要做到500元左右的圖片,；賣的價格越高，你要顯示的價值就要高出一個價格帶,。

       每個人都想買到的東西能物有所值,，我想買200元的東西，你給我看幾十元的圖,，只有實物圖,，還模糊不清，而旁邊有個看起來顯高檔,，看起來值500元,，還是個氣質(zhì)美女。

       人都是愛美的，人也都有一些小虛榮,，男人還好色,，女人喜歡對號入座。但是提醒一下,，千萬不要過,，本來賣幾十元的，你非要擺出高大上的模樣,，立馬變假大空,，一分錢一分貨，顧客也不是傻子�,，F(xiàn)在賣家秀和買家秀還是能分出來的,，即使買了貨不對板也是要退貨的。

        點擊率高,、轉(zhuǎn)化率低是常有的事情,。

        我做一個簡單的思維導圖：

       轉(zhuǎn)化率不好→詳情頁（五張主圖或客服都可能存在問題，這里只說詳情頁）→跳失率高,，停留時間短→前三屏→焦點圖點擊率差,，促銷信息轉(zhuǎn)化差→產(chǎn)品定位，價格定位→店鋪定位,。

       我就見過有人一直在不停換圖測圖跟數(shù)據(jù)的,，找來找去就找不到原因。

        我們都喜歡解決問題,，但是很多人缺乏提前認識,、規(guī)劃和布局，這個可能跟從小的教育模式有關系,，缺乏獨立思考習慣,。

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