營銷人都想在企業(yè)里揮斥方遒,，把公司業(yè)績翻倍,。

       OK，你的策略是什么,？業(yè)績翻倍的邏輯是什么,？

       很多年輕營銷人是這么想的：我加班加點(diǎn)，研制出一份精品方案,，我死磕文案細(xì)節(jié),、海報(bào)設(shè)計(jì)，終于打磨出一份自認(rèn)為95分的方案,，推出后應(yīng)該就能大賣特賣了,，結(jié)果呢？

        銷售額輕微波動(dòng),，甚至沒有變化,。

        當(dāng)我們深入思考后，我們終于認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：“計(jì)劃”（方案質(zhì)量,、執(zhí)行力）做到95分,，也無法必然實(shí)現(xiàn)“追求”（業(yè)績翻倍）。

        因?yàn)檫@里面還有其他很多變量：市場大環(huán)境,，公司產(chǎn)品競爭力,，競爭對手實(shí)力對比，等等,。尤其是，行業(yè)賺錢快,，你賺錢快,。行業(yè)賺錢難，你賺錢難,。

         我有兩個(gè)大學(xué)同學(xué),，手游哥與餐廳哥，能力相當(dāng),，2008年畢業(yè)后去了兩個(gè)不同行業(yè),，起步月薪都只有2千～3千元。

         2008年,，手游哥去北京一家手機(jī)游戲公司做營銷,，公司一直壯大,，他現(xiàn)在是公司職業(yè)經(jīng)理人——總經(jīng)理，已經(jīng)買房,，年收入100萬元,。

          2008年，餐廳哥去了連鎖餐廳品牌做營銷,，餐廳不溫不火,，他也是職業(yè)經(jīng)理人，他現(xiàn)在同樣是總經(jīng)理,，年收入25萬元,。

        兩人能力差不多，收入?yún)s相差4倍,，原因就是行業(yè)年復(fù)合增長率不一樣,。

        什么是行業(yè)年復(fù)合增長率？

        假設(shè)2016年某行業(yè)的規(guī)模是100個(gè)億,，未來3年,，該行業(yè)年復(fù)合增長率是20%，那么,，2016年的100億×（1+20%）=2017年的120億,。

         2016年——100億、2017年——120億,、2018年——144億,、2019年——172.8億，享受復(fù)利效應(yīng),。

         “那幾年地產(chǎn)很好做”“這3年服裝不好做”,，講的就是行業(yè)景氣度，背后反映的是行業(yè)復(fù)合增長率的問題,。

         2008年—2013年,，餐飲行業(yè)非常分散，傳統(tǒng)餐飲的年復(fù)合增長率在10%左右,。

          而手機(jī)游戲行業(yè)2008年—2013年的年復(fù)合增長率達(dá)到瘋狂的137%,！意味著今年你100萬，明年是237萬,，后年是237萬乘以2.37,，再后年再乘2.37！

        假設(shè)2008年的時(shí)候,，手游哥和餐廳哥所在公司一個(gè)月業(yè)績都是50萬元,。兩家公司都位于行業(yè)平均水平，發(fā)展速度和行業(yè)速度一樣快,。

        手游哥公司2008年50萬,，一路乘以2.37,，2009年119萬，2010年281萬,，2011年666萬,，2013年做到3739萬。

        5年75倍,。

        餐廳哥公司2008年50萬,，一路乘以1.12，2009年56萬,，2010年63萬,，2011年70萬，2013年88萬,。

        5年還翻不了一倍,。

        5年時(shí)間，手游哥公司業(yè)績達(dá)到3739萬,，餐廳哥公司業(yè)績只有88萬,，手游是餐廳的42倍。

        比寫方案,、做執(zhí)行重要10倍不止的是“選行業(yè)”,。

        通過研究，我總結(jié)出自己的“行業(yè)蜂巢”思考模型—好的行業(yè)就像一顆蜂巢,，6個(gè)方面都要表現(xiàn)出色,。

        1. 未來3年年復(fù)合增長率超過30%。

        2. 需求人群龐大,，需求強(qiáng)烈甚至剛需,。

        比如，兩個(gè)電商老板,，一個(gè)做衛(wèi)生巾——女生人人用,，必須用。他在某微信大號(hào)上賣,，衛(wèi)生巾78元一套,，17000個(gè)閱讀量，賣了4025單,，意味著平均100個(gè)人進(jìn)來，25個(gè)人購買,。

        另一個(gè)做輕斷食果蔬汁——主打減脂,、嫩膚，一套480元還要求顧客3天不吃飯只喝果蔬汁,。他也投大號(hào),，100個(gè)人進(jìn)來,，1—2個(gè)人購買。

        兩個(gè)老板同樣聰明,、勤奮,，為什么推廣效率差這么多？

        差別就在產(chǎn)品,。一個(gè)需求人群龐大,，需求強(qiáng)烈；另一個(gè)購買成本高,、使用門檻高導(dǎo)致需求人群少,，需求不夠強(qiáng)。

        3. 行業(yè)剛起步,，臨近爆發(fā)式增長,。

        按照市場生命周期模型，在導(dǎo)入期向成長期過渡的這個(gè)階段,，在企業(yè)做營銷最佳,。這時(shí)你要加入一個(gè)有潛力的小公司，跟著它一路做大,。

        4. 離天花板至少20倍空間,。

        天花板怎么看？

        最重要的是看普及率,。

        2000年,，汽車的普及率很低，只有有錢人開車,。那時(shí)候汽車行業(yè)離天花板就很遠(yuǎn),，發(fā)展空間很大。現(xiàn)在中國私家車的保有量還有多大增長空間,？

        行業(yè)選擇至少要有20倍市場空間,。

        5. 復(fù)制粘貼快。

        市場有強(qiáng)烈需求,，但是生產(chǎn)跟不上,，也會(huì)延緩賺錢的速度。同樣兩個(gè)公司,，假設(shè)它們的未來3年的復(fù)合增長率是一樣的,。一個(gè)公司是中餐館，請了五 星級大廚,；另一家公司是做時(shí)尚糖果,，專門做糖果電商。

        大廚沒辦法快速復(fù)制，而糖果,，只要開動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，幾天就可以覆蓋全中國。能快速批量復(fù)制的,，才是最好的生意,。

        6. 非常依賴營銷。

       新能源行業(yè)好,，比如做鋰電池的公司,，飛快增長，天花板很遠(yuǎn),，但是它的產(chǎn)品都是賣給企業(yè)用戶,，通過招投標(biāo)的方式來賣，不依賴營銷和廣告,，它依賴的是銷售員和工程師,。我要找的是非常依賴營銷的行業(yè)，這種行業(yè)通常是2C,，而不是2B的,。

       現(xiàn)在市場給民營醫(yī)院的估值很高，眼科,、牙科增速強(qiáng)勢,。在這一點(diǎn)啟發(fā)下，2013年,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)當(dāng)時(shí)還鮮有人知曉的行業(yè)——種植牙,。

       種植牙是什么？

       簡單講,，一個(gè)人掉牙了,，醫(yī)生把金屬牙根植入你的牙骨里，帶上烤瓷牙冠,，就跟真牙一樣了,。

       當(dāng)我按照行業(yè)蜂巢的思考模型去考驗(yàn)它時(shí)，發(fā)現(xiàn)它表現(xiàn)搶眼,。

       需求人數(shù)：據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測,，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲,，成為世界上老齡化最嚴(yán)重的國家,。我問過很多老人，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都掉牙齒,，少的2—3顆,，多的半口全口都沒了,。

       需求是否強(qiáng)烈：傳統(tǒng)方法是活動(dòng)假牙，咬不動(dòng)?xùn)|西,，戴著難受，戴上烤瓷牙冠,，就跟真牙一樣了,。市場需求強(qiáng)烈，接近剛性,。

       需求增速：隨著工業(yè)化原材料量產(chǎn)越來越多,，會(huì)做手術(shù)的醫(yī)生越來越多，價(jià)格會(huì)大幅度降低,，增速會(huì)超過20%,。

       起步規(guī)模：市場上已經(jīng)有一定量的顧客消費(fèi)。隨著降價(jià)和宣傳力度的加大,，市場很可能會(huì)迅速擴(kuò)大,。

       天花板：2013年，中國大陸每年植入約20萬顆牙,，而只有8000萬人口的韓國每年則植入100萬顆牙,。人口是韓國16倍，種植牙數(shù)量是1/5,，按照韓國的經(jīng)濟(jì)水平有80倍市場空間,，我們?nèi)司鵊DP比韓國差，但至少也有40倍空間,。

       復(fù)制性：較差,，這是種植牙最大的弱點(diǎn)。設(shè)備,、原材料可以迅速復(fù)制,，牛叉的醫(yī)生不能。培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的種植醫(yī)生看悟性,，基本都要一年起,，這導(dǎo)致很多醫(yī)院只能做個(gè)區(qū)域老大。

       我再做一個(gè)簡單的預(yù)測：掃地機(jī)器人行業(yè)必火,。

       按行業(yè)蜂巢,，粗略地分析下這個(gè)行業(yè)。

       需求人數(shù)：每個(gè)家庭都需要掃地,，中國幾個(gè)億的家庭,。

       需求是否強(qiáng)烈：每個(gè)人都不想做家務(wù)，比起父母,，年輕一代更注重享受,，工作忙時(shí)間成本更高，需求更強(qiáng)。

       需求增速：2014年全球服務(wù)機(jī)器人銷量達(dá)到330萬臺(tái),，銷售額約為12億美元,，同比增長24%。預(yù)計(jì)2015年至2018年期間,，服務(wù)機(jī)器人銷量將會(huì)大幅增長,，累計(jì)銷量可達(dá)2590萬臺(tái)，3年意味著7.8倍空間,，增速遠(yuǎn)超30%,。

       起步規(guī)模：某國產(chǎn)品牌2010年年銷售額1個(gè)億，2013年做到10個(gè)億,，今年至少幾十個(gè)億了,。

       天花板：一、二線城市普及度還沒飽和,，三,、四線城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及。

       復(fù)制性：開動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),。

       分析完發(fā)現(xiàn),，掃地機(jī)器人是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的行業(yè)，可惜現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)遲了,，你進(jìn)去根本沒位置,，還是得從小角色干起。

       這世界上的人分成兩種：

      大部分人關(guān)注的是——錢現(xiàn)在在哪,？

       很多大學(xué)畢業(yè)生,、職場新人選行業(yè)、選公司時(shí)思考得都太少,。

       “那家公司是外企500強(qiáng),。”

      “那家公司都上市了,，辦公環(huán)境高大上,。”

       “我哥在里面做了3年了,，待遇不錯(cuò),。”

       公司做得再大,、再強(qiáng),，都是已經(jīng)做到的，如果你進(jìn)去做不出增量,，本質(zhì)上也就是螺絲釘而已,。

       富人關(guān)注的是——錢未來流向哪,？

       他們對任何行業(yè)都充滿好奇心，樂于研究背后的商業(yè)邏輯,。

       AR,、VR何時(shí)普及？

       水槽洗碗機(jī)有多大市場空間,？

       老齡化趨勢下,，托老床市場何時(shí)爆發(fā)？

       消費(fèi)升級趨勢下,，中國哪些品類還有空白，具體升級哪些層面,？

       正是那些半懂不懂,，或是看起來陌生的行業(yè)才有機(jī)會(huì)，這意味著低階創(chuàng)業(yè)者不知道或不敢進(jìn)來,，我們正好能提前進(jìn)入布局,，耐心等待市場爆發(fā)的那一天，把市場紅利收入囊中,。

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