營(yíng)銷人都想在企業(yè)里揮斥方遒,，把公司業(yè)績(jī)翻倍。

       OK,，你的策略是什么,？業(yè)績(jī)翻倍的邏輯是什么？

       很多年輕營(yíng)銷人是這么想的：我加班加點(diǎn),，研制出一份精品方案,，我死磕文案細(xì)節(jié)、海報(bào)設(shè)計(jì),，終于打磨出一份自認(rèn)為95分的方案,，推出后應(yīng)該就能大賣特賣了，結(jié)果呢,？

        銷售額輕微波動(dòng),，甚至沒(méi)有變化。

        當(dāng)我們深入思考后,，我們終于認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：“計(jì)劃”（方案質(zhì)量,、執(zhí)行力）做到95分，也無(wú)法必然實(shí)現(xiàn)“追求”（業(yè)績(jī)翻倍）,。

        因?yàn)檫@里面還有其他很多變量：市場(chǎng)大環(huán)境,，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力對(duì)比,，等等,。尤其是，行業(yè)賺錢快,，你賺錢快,。行業(yè)賺錢難，你賺錢難,。

         我有兩個(gè)大學(xué)同學(xué),，手游哥與餐廳哥，能力相當(dāng),，2008年畢業(yè)后去了兩個(gè)不同行業(yè),，起步月薪都只有2千～3千元。

         2008年,，手游哥去北京一家手機(jī)游戲公司做營(yíng)銷,，公司一直壯大，他現(xiàn)在是公司職業(yè)經(jīng)理人——總經(jīng)理,，已經(jīng)買房,，年收入100萬(wàn)元。

          2008年,，餐廳哥去了連鎖餐廳品牌做營(yíng)銷,，餐廳不溫不火,，他也是職業(yè)經(jīng)理人，他現(xiàn)在同樣是總經(jīng)理,，年收入25萬(wàn)元,。

        兩人能力差不多，收入?yún)s相差4倍,，原因就是行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率不一樣,。

        什么是行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率？

        假設(shè)2016年某行業(yè)的規(guī)模是100個(gè)億,，未來(lái)3年,，該行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率是20%，那么,，2016年的100億×（1+20%）=2017年的120億,。

         2016年——100億、2017年——120億,、2018年——144億,、2019年——172.8億，享受復(fù)利效應(yīng),。

         “那幾年地產(chǎn)很好做”“這3年服裝不好做”,，講的就是行業(yè)景氣度，背后反映的是行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率的問(wèn)題,。

         2008年—2013年,，餐飲行業(yè)非常分散，傳統(tǒng)餐飲的年復(fù)合增長(zhǎng)率在10%左右,。

          而手機(jī)游戲行業(yè)2008年—2013年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到瘋狂的137%,！意味著今年你100萬(wàn)，明年是237萬(wàn),，后年是237萬(wàn)乘以2.37,，再后年再乘2.37！

        假設(shè)2008年的時(shí)候,，手游哥和餐廳哥所在公司一個(gè)月業(yè)績(jī)都是50萬(wàn)元,。兩家公司都位于行業(yè)平均水平，發(fā)展速度和行業(yè)速度一樣快,。

        手游哥公司2008年50萬(wàn),，一路乘以2.37，2009年119萬(wàn),，2010年281萬(wàn)，2011年666萬(wàn),，2013年做到3739萬(wàn),。

        5年75倍,。

        餐廳哥公司2008年50萬(wàn)，一路乘以1.12,，2009年56萬(wàn),，2010年63萬(wàn)，2011年70萬(wàn),，2013年88萬(wàn),。

        5年還翻不了一倍。

        5年時(shí)間,，手游哥公司業(yè)績(jī)達(dá)到3739萬(wàn),，餐廳哥公司業(yè)績(jī)只有88萬(wàn)，手游是餐廳的42倍,。

        比寫(xiě)方案,、做執(zhí)行重要10倍不止的是“選行業(yè)”。

        通過(guò)研究,，我總結(jié)出自己的“行業(yè)蜂巢”思考模型—好的行業(yè)就像一顆蜂巢,，6個(gè)方面都要表現(xiàn)出色。

        1. 未來(lái)3年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%,。

        2. 需求人群龐大,，需求強(qiáng)烈甚至剛需。

        比如,，兩個(gè)電商老板,，一個(gè)做衛(wèi)生巾——女生人人用，必須用,。他在某微信大號(hào)上賣,，衛(wèi)生巾78元一套，17000個(gè)閱讀量,，賣了4025單,，意味著平均100個(gè)人進(jìn)來(lái)，25個(gè)人購(gòu)買,。

        另一個(gè)做輕斷食果蔬汁——主打減脂,、嫩膚，一套480元還要求顧客3天不吃飯只喝果蔬汁,。他也投大號(hào),，100個(gè)人進(jìn)來(lái)，1—2個(gè)人購(gòu)買,。

        兩個(gè)老板同樣聰明,、勤奮，為什么推廣效率差這么多？

        差別就在產(chǎn)品,。一個(gè)需求人群龐大,，需求強(qiáng)烈；另一個(gè)購(gòu)買成本高,、使用門檻高導(dǎo)致需求人群少,，需求不夠強(qiáng)。

        3. 行業(yè)剛起步,，臨近爆發(fā)式增長(zhǎng),。

        按照市場(chǎng)生命周期模型，在導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的這個(gè)階段,，在企業(yè)做營(yíng)銷最佳,。這時(shí)你要加入一個(gè)有潛力的小公司，跟著它一路做大,。

        4. 離天花板至少20倍空間,。

        天花板怎么看？

        最重要的是看普及率,。

        2000年,，汽車的普及率很低，只有有錢人開(kāi)車,。那時(shí)候汽車行業(yè)離天花板就很遠(yuǎn),，發(fā)展空間很大。現(xiàn)在中國(guó)私家車的保有量還有多大增長(zhǎng)空間,？

        行業(yè)選擇至少要有20倍市場(chǎng)空間,。

        5. 復(fù)制粘貼快。

        市場(chǎng)有強(qiáng)烈需求,，但是生產(chǎn)跟不上,，也會(huì)延緩賺錢的速度。同樣兩個(gè)公司,，假設(shè)它們的未來(lái)3年的復(fù)合增長(zhǎng)率是一樣的,。一個(gè)公司是中餐館，請(qǐng)了五 星級(jí)大廚,；另一家公司是做時(shí)尚糖果,，專門做糖果電商。

        大廚沒(méi)辦法快速?gòu)?fù)制,，而糖果,，只要開(kāi)動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，幾天就可以覆蓋全中國(guó),。能快速批量復(fù)制的,，才是最好的生意,。

        6. 非常依賴營(yíng)銷。

       新能源行業(yè)好,，比如做鋰電池的公司,，飛快增長(zhǎng)，天花板很遠(yuǎn),，但是它的產(chǎn)品都是賣給企業(yè)用戶，通過(guò)招投標(biāo)的方式來(lái)賣,，不依賴營(yíng)銷和廣告,，它依賴的是銷售員和工程師。我要找的是非常依賴營(yíng)銷的行業(yè),，這種行業(yè)通常是2C,，而不是2B的。

       現(xiàn)在市場(chǎng)給民營(yíng)醫(yī)院的估值很高,，眼科,、牙科增速?gòu)?qiáng)勢(shì)。在這一點(diǎn)啟發(fā)下,，2013年,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)當(dāng)時(shí)還鮮有人知曉的行業(yè)——種植牙。

       種植牙是什么,？

       簡(jiǎn)單講,，一個(gè)人掉牙了，醫(yī)生把金屬牙根植入你的牙骨里,，帶上烤瓷牙冠,，就跟真牙一樣了。

       當(dāng)我按照行業(yè)蜂巢的思考模型去考驗(yàn)它時(shí),，發(fā)現(xiàn)它表現(xiàn)搶眼,。

       需求人數(shù)：據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測(cè)，到2050年,，中國(guó)將有35%的人口超過(guò)60歲,，成為世界上老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家。我問(wèn)過(guò)很多老人,，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都掉牙齒,，少的2—3顆，多的半口全口都沒(méi)了,。

       需求是否強(qiáng)烈：傳統(tǒng)方法是活動(dòng)假牙,，咬不動(dòng)?xùn)|西，戴著難受,，戴上烤瓷牙冠,，就跟真牙一樣了,。市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，接近剛性,。

       需求增速：隨著工業(yè)化原材料量產(chǎn)越來(lái)越多,，會(huì)做手術(shù)的醫(yī)生越來(lái)越多，價(jià)格會(huì)大幅度降低,，增速會(huì)超過(guò)20%,。

       起步規(guī)模：市場(chǎng)上已經(jīng)有一定量的顧客消費(fèi)。隨著降價(jià)和宣傳力度的加大,，市場(chǎng)很可能會(huì)迅速擴(kuò)大,。

       天花板：2013年，中國(guó)大陸每年植入約20萬(wàn)顆牙,，而只有8000萬(wàn)人口的韓國(guó)每年則植入100萬(wàn)顆牙,。人口是韓國(guó)16倍，種植牙數(shù)量是1/5,，按照韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平有80倍市場(chǎng)空間,，我們?nèi)司鵊DP比韓國(guó)差，但至少也有40倍空間,。

       復(fù)制性：較差,，這是種植牙最大的弱點(diǎn)。設(shè)備,、原材料可以迅速?gòu)?fù)制,，牛叉的醫(yī)生不能。培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的種植醫(yī)生看悟性,，基本都要一年起,，這導(dǎo)致很多醫(yī)院只能做個(gè)區(qū)域老大。

       我再做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)：掃地機(jī)器人行業(yè)必火,。

       按行業(yè)蜂巢,，粗略地分析下這個(gè)行業(yè)。

       需求人數(shù)：每個(gè)家庭都需要掃地,，中國(guó)幾個(gè)億的家庭,。

       需求是否強(qiáng)烈：每個(gè)人都不想做家務(wù)，比起父母,，年輕一代更注重享受,，工作忙時(shí)間成本更高，需求更強(qiáng),。

       需求增速：2014年全球服務(wù)機(jī)器人銷量達(dá)到330萬(wàn)臺(tái),，銷售額約為12億美元，同比增長(zhǎng)24%,。預(yù)計(jì)2015年至2018年期間,，服務(wù)機(jī)器人銷量將會(huì)大幅增長(zhǎng),，累計(jì)銷量可達(dá)2590萬(wàn)臺(tái)，3年意味著7.8倍空間,，增速遠(yuǎn)超30%,。

       起步規(guī)模：某國(guó)產(chǎn)品牌2010年年銷售額1個(gè)億，2013年做到10個(gè)億,，今年至少幾十個(gè)億了,。

       天花板：一、二線城市普及度還沒(méi)飽和,，三,、四線城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有普及。

       復(fù)制性：開(kāi)動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),。

       分析完發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的行業(yè),，可惜現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)遲了,，你進(jìn)去根本沒(méi)位置，還是得從小角色干起,。

       這世界上的人分成兩種：

      大部分人關(guān)注的是——錢現(xiàn)在在哪,？

       很多大學(xué)畢業(yè)生、職場(chǎng)新人選行業(yè),、選公司時(shí)思考得都太少,。

       “那家公司是外企500強(qiáng)�,！�

      “那家公司都上市了,，辦公環(huán)境高大上�,！�

       “我哥在里面做了3年了,，待遇不錯(cuò)�,！�

       公司做得再大,、再?gòu)?qiáng)，都是已經(jīng)做到的,，如果你進(jìn)去做不出增量,，本質(zhì)上也就是螺絲釘而已。

       富人關(guān)注的是——錢未來(lái)流向哪,？

       他們對(duì)任何行業(yè)都充滿好奇心,，樂(lè)于研究背后的商業(yè)邏輯。

       AR,、VR何時(shí)普及,？

       水槽洗碗機(jī)有多大市場(chǎng)空間,？

       老齡化趨勢(shì)下，托老床市場(chǎng)何時(shí)爆發(fā),？

       消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,，中國(guó)哪些品類還有空白，具體升級(jí)哪些層面,？

       正是那些半懂不懂,，或是看起來(lái)陌生的行業(yè)才有機(jī)會(huì)，這意味著低階創(chuàng)業(yè)者不知道或不敢進(jìn)來(lái),，我們正好能提前進(jìn)入布局,，耐心等待市場(chǎng)爆發(fā)的那一天，把市場(chǎng)紅利收入囊中,。

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