我一個(gè)人創(chuàng)辦58，目前58管理層有八九個(gè)人,，全部是最近三五年重新組建的,。如果再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，要幾個(gè)人一起做事情,。58最初之所以發(fā)展比較慢，就跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系,。

        九年前（2005年）我?guī)缀鯖](méi)有在找人上花任何時(shí)間,，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的，編程可以做,，Logo可以做,，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn),，做產(chǎn)品肯定沒(méi)有問(wèn)題。

        后來(lái)發(fā)現(xiàn)我跟別人打仗的時(shí)候老輸,，這里輸一點(diǎn)那里輸一點(diǎn)，人的信心就從100分突然掉到0分,。打了幾個(gè)敗仗,，特別沮喪，于是忽然有一天醒悟了,，重新開(kāi)始在各板塊全部組建一流的人：銷售,、人力資源、財(cái)務(wù),、產(chǎn)品,、市場(chǎng)、服務(wù)器運(yùn)維,、美工,、無(wú)線，全部招一流的人,。

        創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走,。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù),，所以說(shuō)找到最好的人是關(guān)鍵,。你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好，能夠承擔(dān)得起的人,。

        創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見(jiàn)視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人,，挖最合適的人。比如銷售,，同樣的流量,，中等人可能做到80萬(wàn)元銷售額，好的人可能做100萬(wàn)元銷售額,。你的公司的成本可能是80萬(wàn)元,，只能做80萬(wàn)元銷售額就沒(méi)有利潤(rùn)。

        但是你的對(duì)手,，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售,，同樣80萬(wàn)元的成本做100萬(wàn)元銷售額，就有20萬(wàn)元利潤(rùn),。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候,，如果你的估值1000萬(wàn)元，對(duì)手可能就是5000萬(wàn)元,，因?yàn)槟銢](méi)有利潤(rùn),，他有利潤(rùn),。

        投行的人做模型出來(lái)，他就是比你高5倍的估值,，于是你只能拿到200萬(wàn)元投資,，他拿到了1000萬(wàn)元，你就必?cái)�無(wú)疑,。

        任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理,，流量上面也是這樣，用戶,、產(chǎn)品,、合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣，有時(shí)候你敗得稀里糊涂,，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了一個(gè)人,。

       對(duì)于優(yōu)秀的人，如果夠不著,，可以通過(guò)會(huì)議,、約談培訓(xùn)指導(dǎo)，甚至投資人牽線的方式來(lái)接觸,。但是如果你想要的這個(gè)人,，因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍怎么辦？

       那就一年之內(nèi)找他談50次,，每周跟他見(jiàn)一次面,，談理想�,？傆幸粋�(gè)時(shí)刻,，他會(huì)覺(jué)得在原來(lái)的公司做得不開(kāi)心，沒(méi)勁,，如果你的理想能和他匹配上,，你給他高的工資、福利等,，你可以給他別人給不了的,，他可能就來(lái)了。

       即使再挖不動(dòng),，也可以保持朋友關(guān)系,，經(jīng)常請(qǐng)他來(lái)講個(gè)課，多多交流,，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選,。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問(wèn)題。

       還有一點(diǎn),，大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好,，每個(gè)人管很窄的一塊，你挖的人在你這里可能是副總裁,，但是在百度,、騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見(jiàn)不到,，但是在這里能天天見(jiàn)到你,，你可以給他3%—5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來(lái)他在百度和騰訊有多少股權(quán),。

       學(xué)會(huì)分享股權(quán)和分享未來(lái)很重要，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走,，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走,，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。

       有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10%—20%的速度增長(zhǎng),，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的,。你的速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住好人的,，因?yàn)槟銢](méi)有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào),，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶5個(gè)人,，他明天帶10個(gè)人,，他現(xiàn)在月薪1萬(wàn)元，他希望明年3萬(wàn)元,。如果沒(méi)有這樣的加速度和增長(zhǎng)速度,，你沒(méi)法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，留下的人就是比較平庸的人,。

        始終把你的企業(yè)帶到快車道去,。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難,。

        識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀的，不管是中級(jí)人才,、高級(jí)人才還是低級(jí)人才,，很簡(jiǎn)單，就是多看,。

        人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣,，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀。如果一個(gè)人大學(xué)也好，找工作也挺好,，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工,，那么他做事情也比較容易做成，創(chuàng)業(yè)也能做成功,。有些人天生對(duì)自己要求就比較高,，他做什么事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人,。

        你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人,。比如在A公司是員工，在B公司就是主管,，到了C公司是經(jīng)理,，到D公司是總監(jiān)，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人,，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判一點(diǎn),。

        我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，很多人都很贊同,，一般來(lái)說(shuō),，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

       還有一點(diǎn)很重要——如果有人跟你提出離職,，那就不要留了,，因?yàn)榱粢矝](méi)有用。

       原因有兩個(gè)：

       第一,，以中國(guó)人的性格,，不是到了萬(wàn)不得已，“離職”這句話很難說(shuō)出口,。所以既然已經(jīng)說(shuō)出口了,，那就意味著問(wèn)題已經(jīng)難以解決、難以挽回了,；

       第二,，這個(gè)時(shí)候即使你爭(zhēng)取把他留下來(lái)了，能用的辦法無(wú)非就是更高的職位和報(bào)酬,，這很容易因?yàn)閭�(gè)案造成不公平,。

       我自己就吃了很多虧，到最后發(fā)現(xiàn),，挽留其實(shí)都是沒(méi)用的,。他向你提離職的時(shí)候，可能新公司已經(jīng)簽好了,，花了再多精力可能都不成功,，即使偶爾有留下來(lái)的，過(guò)不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說(shuō)還會(huì)讓你有挫敗感,。

       對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō),，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān),。

       如果你的理想是做最好的公司,，可能就會(huì)吸引到最好的人；如果你的理想是做中國(guó)最好的公司,，可能就會(huì)吸引中國(guó)最好的人,；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人,。

        只有理想足夠大,，別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少,，位置可能也不高,，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己。

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