聯(lián)合采購,，在嬰童零售這個行業(yè)里,，雖然不是新生事物，但最近才開始熱起來,。

        為什么,？

        因為在母嬰店發(fā)展的這十幾年里，現(xiàn)在是最難受的時刻,。母嬰店第一次遇到了客流下降,、毛利下跌的經(jīng)營窘境。松散的小微母嬰店希望聯(lián)合采購,，降低成本,，然后把零售價也拉下來，對抗電商渠道的價格戰(zhàn),。

       聯(lián)合采購,，就是各母嬰（連鎖）店把自己需要采購的商品匯集到一起，達到一定數(shù)量,，達到廠家的起訂量,，以出廠價拿貨，撇掉中間商的盤剝,。講白了,，就是“湊單”。

       我們先不論聯(lián)合采購的操作難度有多大,，能不能做成,，廠家是否愿意打破自己的分銷體系來配合你，假設聯(lián)合采購做成了,，大家拿到了出廠價,，然后呢？

        這時候母嬰店基本有兩種反應：

        第一種,，被電商價格戰(zhàn)卷走客流的,，就順勢把零售價也降下來，跟電商開干。跟顧客講,，你看,，我也有爆品，價格比電商還低5個點,！

       第二種,，受電商影響不大的，進價低了,，但是零售價撐住不變,，把毛利空間做大。這兩年高毛利的奶粉一直被壓縮利潤空間,，需要新的毛利增長點來對沖損失�,�,！

         這兩種反應,，不能說是錯，但是我要說,，這兩種思路,，都是商業(yè)本能的應激反應，缺乏對整個母嬰店發(fā)展路徑的整體思考,。

        母嬰店是什么零售業(yè)態(tài),？

        是專業(yè)店。

       那我們的母嬰店專業(yè)嗎,？

       過去十幾年里,，我們的母嬰店充其量只是以銷售奶粉和紙尿褲為主的品類集合店，滿足媽媽們在住宅,、醫(yī)院附近的一站式購物需求,。由于市場太好了，只要選址對路,、擺滿貨品,，生意就能做上去。母嬰零售從業(yè)人員除了研究研究各個產品的賣點,，該怎么推銷,，有誰研究過消費者？有誰敢說自己是專業(yè)的,？

        這就是為什么如今不少母嬰連鎖都在大力推行人員的營養(yǎng)師培訓,。講白了，我們的從業(yè)人員專業(yè)水準太差,，已經(jīng)無法令如今的媽媽們信服了,。

       母嬰這個行業(yè)，很大一部分消費者，在買東西的時候,，是需要重度服務的,。因為他們采購商品，不只是簡單地買下一個消費品,，更重要的是要解決她們第一次養(yǎng)兒育兒中的困惑和焦慮,。

        的確，還有一部分顧客就是價格敏感的,。這部分客群,，就是電商的客戶，你是搶不回來的,。母嬰店應該看清這種形勢,，果斷地放棄這個客層，轉而重點經(jīng)營那些需要門店面對面真人互動服務的消費者,。

        真人服務成本高不高,？高。那怎么消化,？只能是從商品毛利中來,。

        因此，聯(lián)合采購降低成本后,，騰出的空間是用來降價,，還是用來彌補毛利？

        都不是,。這些寶貴的毛利空間,，應該用來提升你的專業(yè)度。

        從這個角度講,，聯(lián)合采購不是未來母嬰業(yè)的主線,。因為你通過聯(lián)合采購把價格降到極致，可能也就是跟電商打個平手,。這個世界的市場,，永遠是在不停細分中的；這個市場中的企業(yè),，永遠是在不斷專業(yè)化中的,。電商在壓縮渠道空間、降低價格,、提高貨物流轉方面是專業(yè)高手,，那么我們母嬰店的專業(yè)是什么？

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