做好新一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃，是每一個企業(yè)營銷管理者的必備“功課”,。那么,，怎樣才能真正做好新一年的規(guī)劃呢？實際上,，有三件事情必須要做好,。

第一件事，做好定位,。
定位就是在可以運(yùn)作的市場細(xì)分中,，尋找到與企業(yè)能提供的服務(wù)價值最為匹配，同時又最能與競爭對手拉開差距的那一部分獨(dú)特的“客戶價值”,。企業(yè)在進(jìn)行定位的時候,，可以通過對企業(yè)今后的發(fā)展方向和所關(guān)注的目標(biāo)市場的重要程度進(jìn)行重新排序，從而找到關(guān)鍵性“客戶價值”,，以及為此需要采取的市場操作手段和策略,。也就是說，在定位的基礎(chǔ)上,，集中企業(yè)的營銷資源,，獲得關(guān)鍵性的突破。
事實上,，中國企業(yè)在營銷競爭中,，“趨同”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“趨異”。在市場的貼身短打中,，不知不覺地被對手所影響,。于是，在營銷動作,、市場目標(biāo)等方面慢慢地擠在一起,，陷入拼資源的消耗戰(zhàn),。因此，企業(yè)利用年終的機(jī)會,，需要尋找自己特有的競爭優(yōu)勢,，以及適合自己的獨(dú)特“打法”。
定位代表著取舍,，在新的營銷規(guī)劃中,，對于市場目標(biāo)和消費(fèi)者細(xì)分目標(biāo)等方面，要有所取舍,，找出現(xiàn)在乃至今后最關(guān)鍵的贏利點和發(fā)展點,，并加以特別關(guān)注。而對于可能成為耗費(fèi)企業(yè)資源的“無底洞”和“殺敵一千,，自損八百”式的消耗戰(zhàn)要加以規(guī)避,。在做好減法的基礎(chǔ)上，要將主要資源投放到關(guān)鍵點上,，并做好加法,，這樣才能做出真正有價值的營銷規(guī)劃。

第二件事情,，做到匹配,。
任何營銷活動，其實質(zhì)都是企業(yè)資源的付出,，以期獲得預(yù)想的效果。企業(yè)的營銷計劃,，就是要服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。而明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，就需要搞清楚企業(yè)在一定時間內(nèi),，可以投入的資源總量,、資源組合情況以及投入時間等。有優(yōu)勢資源的企業(yè),，大可以開打“堂堂之師”的正面戰(zhàn)役,，而資源不足或有限的企業(yè)，則需要在營銷計劃的實施中,，對于游擊戰(zhàn)和襲擾戰(zhàn)等予以更多關(guān)注,。所以，資源的多少,，決定著企業(yè)的營銷規(guī)劃和營銷活動的策略和方法,。
在這個過程中，需要對實施的營銷活動和投入的資源進(jìn)行一次全面的梳理,，排列出重要程度和緊急程度,，并與企業(yè)可以使用的資源進(jìn)行匹配,。當(dāng)然，對于資源的使用規(guī)劃,，要適度的留有余地,。這樣才能保證企業(yè)在面臨突發(fā)事件和環(huán)境突變時，有足夠的應(yīng)付能力,。
實際上,，資源的匹配對于企業(yè)來說，也是一個“基本法”,，它能有效地制止企業(yè)主的做大沖動,，包括防止“兒子總是自己的好”的短視心態(tài)。

第三件事情,，做成爆破點,。
由于絕大多數(shù)市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度，“以快制慢”仍然是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段,。在進(jìn)行年度規(guī)劃的時候,，尋找到能夠牽一發(fā)而動全身的爆破點，將會使新年度的諸多工作由無序的“散點”升華為一串有序的“項鏈”,。
如何尋找和設(shè)計這樣的“爆破點”呢,？所有的爆破可能，一定來源于企業(yè)營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)的各個要素,，對于這些要素進(jìn)行全面分析和深度了解后,，可以幫助我們快速地圈定一些可能行走的路線。另外,，競爭對手的動向和興趣點,，以及客戶價值取向的階段性變化，往往也是我們尋找的主要線索,。
爆破點的設(shè)計,，不求“驚人”，但求“組合”,。也就是說,，一個單點的爆破，無論如何驚心動魄,，也只能在有限的時間和空間范圍內(nèi)營銷目標(biāo)市場,，也不可能一次爆破就解決全年的營銷問題。因此,，需要將爆破點找準(zhǔn),，并進(jìn)行精心的設(shè)計，從而形成一連串在時間,、空間和操作上井然有序的爆破活動,，并輔以相應(yīng)的其他活動來支持和呼應(yīng),。以此，通過“組合”產(chǎn)生“聚變”,。

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