都知道“痛點”一詞,，但傳統(tǒng)企業(yè)做電商營銷時，卻常常受困于此,。除非是自帶流量的產(chǎn)品,，否則商家必須要費盡心機地尋找產(chǎn)品痛點，并賦予產(chǎn)品靈魂的屬性,。但現(xiàn)實中,，很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品上線后，特性一直模糊不清,，分分鐘淹沒在眾多商品中,。

        有沒有一種方式，可以快速找到痛點,，成就爆品,？

        答案肯定。比如你能否通過用戶消費習(xí)慣逆向思考,，改進產(chǎn)品缺陷,？你能否進一步挖掘產(chǎn)品精度和深度，提煉其核心屬性,，找到真正的爆點,？你能否避開籠統(tǒng)的市場表現(xiàn)，get到需求內(nèi)核,，增強互動,，黏住用戶？

        一個例子,，新型減肥產(chǎn)品,，通過某App端口，抓住鱈魚和低脂火腿不易購買的用戶痛點,，組成網(wǎng)購套餐,，從零起步，年銷售額已有2000多萬元。很簡單但很精準(zhǔn)的定位：居家瘦,、不吃藥,、不節(jié)食、不手術(shù),、不需要特殊運動,，簡單方便，科學(xué)健康,。

        互聯(lián)網(wǎng)式營銷有別于傳統(tǒng)渠道模式地是，可以通過幾個平臺,、產(chǎn)品影響力覆蓋到全國上億的用戶,。此時，用戶對產(chǎn)品微創(chuàng)新,、新賣點的接受程度反饋,，速度遠遠高于傳統(tǒng)渠道。這最有利于企業(yè)盡快調(diào)整,，降低成本,。

        那么如何創(chuàng)新？又如何判斷這就是創(chuàng)新,？

        對制造者而言,，這不是件容易的事。

       從顧家立業(yè)的70后,，到獨生子女的80后,，再到自我的90后，每一代人都有獨特的標(biāo)簽,，但又不僅僅只有簡單劃一的屬性,。只有從更細節(jié)處入手，做到極致,，才可能看得到空白市場的存在,。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以根據(jù)用戶標(biāo)簽,、消費習(xí)慣做出篩選,，精準(zhǔn)推送，這比紙媒,、電視等傳統(tǒng)廣告效率更高,。

        一個例子,，通過平臺眾籌,，和香皂一樣大小的便攜式超聲波洗衣機出現(xiàn)了。解放雙手，隨身攜帶,，比標(biāo)準(zhǔn)洗衣機節(jié)省80倍能源消耗,。除日常洗衣功能外，還沒有任何噪聲,，使用場景為出差旅行,。

        這就是在細分用戶基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。所以未來一定是不斷精準(zhǔn)拓展細分產(chǎn)品的過程,，通過類眾籌方式進行市場測試,，成就產(chǎn)品。

        眾所周知,，功能、特性,、品質(zhì),、式樣組成了產(chǎn)品價值，有物理的也有心理的,。不同時期,，消費者的產(chǎn)品需求差異很大，商品短缺時期和互聯(lián)網(wǎng)時期的需求更是大相徑庭,。即使在經(jīng)濟發(fā)展同一時期,，不同類型用戶購買行為也呈現(xiàn)出明顯個性化。這要求產(chǎn)品開發(fā)者和設(shè)計者提供更新的產(chǎn)品思路,。

        傳統(tǒng)企業(yè)通過市場調(diào)研獲取數(shù)據(jù)的方式,，現(xiàn)在最準(zhǔn)確的方法是通過線上大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)，所在品類分析,、目標(biāo)人群停留地點與時間分析,、購物車分析、評價分析,，等等,。

       產(chǎn)品品類單一的企業(yè)，更愿意通過線上尋求突破,。比如一家紫砂產(chǎn)品為主的公司,，傳統(tǒng)上會以紫砂壺、杯,、砂鍋為產(chǎn)品銷售突破點,，但因互聯(lián)網(wǎng)上有大量的用戶基數(shù)，所以可篩選精準(zhǔn)用戶,。

       分析后,，他們選擇了一個普洱茶餅的紫砂收納罐作為突破點,，有收藏普洱茶餅習(xí)慣的用戶，多數(shù)為高客單消費人群,。通過切入收納罐,，公司對用戶年齡群進行重新定位，讓用戶在電商頁面上產(chǎn)生引導(dǎo)行為軌跡,，使不同標(biāo)簽用戶進入企業(yè)為其量身定制的個性化頁面,，從而創(chuàng)造高客單價和高轉(zhuǎn)換率。有了收納罐的體驗,，用戶復(fù)購率明顯增加,，并帶動紫砂茶具，產(chǎn)生完整的營銷閉環(huán),。

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