都知道“痛點(diǎn)”一詞,，但傳統(tǒng)企業(yè)做電商營銷時,，卻常常受困于此。除非是自帶流量的產(chǎn)品,，否則商家必須要費(fèi)盡心機(jī)地尋找產(chǎn)品痛點(diǎn),，并賦予產(chǎn)品靈魂的屬性。但現(xiàn)實(shí)中,，很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品上線后,，特性一直模糊不清，分分鐘淹沒在眾多商品中,。

        有沒有一種方式,，可以快速找到痛點(diǎn)，成就爆品？

        答案肯定,。比如你能否通過用戶消費(fèi)習(xí)慣逆向思考，改進(jìn)產(chǎn)品缺陷,？你能否進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品精度和深度,，提煉其核心屬性，找到真正的爆點(diǎn),？你能否避開籠統(tǒng)的市場表現(xiàn),，get到需求內(nèi)核，增強(qiáng)互動,，黏住用戶,？

        一個例子，新型減肥產(chǎn)品,，通過某App端口,，抓住鱈魚和低脂火腿不易購買的用戶痛點(diǎn)，組成網(wǎng)購套餐,，從零起步,，年銷售額已有2000多萬元。很簡單但很精準(zhǔn)的定位：居家瘦,、不吃藥,、不節(jié)食、不手術(shù),、不需要特殊運(yùn)動,，簡單方便，科學(xué)健康,。

        互聯(lián)網(wǎng)式營銷有別于傳統(tǒng)渠道模式地是，可以通過幾個平臺,、產(chǎn)品影響力覆蓋到全國上億的用戶,。此時，用戶對產(chǎn)品微創(chuàng)新,、新賣點(diǎn)的接受程度反饋,，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道。這最有利于企業(yè)盡快調(diào)整,，降低成本,。

        那么如何創(chuàng)新？又如何判斷這就是創(chuàng)新,？

        對制造者而言,，這不是件容易的事。

       從顧家立業(yè)的70后，到獨(dú)生子女的80后,，再到自我的90后,，每一代人都有獨(dú)特的標(biāo)簽，但又不僅僅只有簡單劃一的屬性,。只有從更細(xì)節(jié)處入手,，做到極致，才可能看得到空白市場的存在,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以根據(jù)用戶標(biāo)簽、消費(fèi)習(xí)慣做出篩選,，精準(zhǔn)推送,，這比紙媒、電視等傳統(tǒng)廣告效率更高,。

        一個例子,，通過平臺眾籌，和香皂一樣大小的便攜式超聲波洗衣機(jī)出現(xiàn)了,。解放雙手,，隨身攜帶，比標(biāo)準(zhǔn)洗衣機(jī)節(jié)省80倍能源消耗,。除日常洗衣功能外,，還沒有任何噪聲，使用場景為出差旅行,。

        這就是在細(xì)分用戶基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,。所以未來一定是不斷精準(zhǔn)拓展細(xì)分產(chǎn)品的過程，通過類眾籌方式進(jìn)行市場測試,，成就產(chǎn)品,。

        眾所周知,，功能,、特性、品質(zhì),、式樣組成了產(chǎn)品價值,，有物理的也有心理的。不同時期,，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求差異很大,，商品短缺時期和互聯(lián)網(wǎng)時期的需求更是大相徑庭。即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)展同一時期,，不同類型用戶購買行為也呈現(xiàn)出明顯個性化,。這要求產(chǎn)品開發(fā)者和設(shè)計者提供更新的產(chǎn)品思路,。

        傳統(tǒng)企業(yè)通過市場調(diào)研獲取數(shù)據(jù)的方式，現(xiàn)在最準(zhǔn)確的方法是通過線上大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn),，所在品類分析,、目標(biāo)人群停留地點(diǎn)與時間分析、購物車分析,、評價分析,，等等。

       產(chǎn)品品類單一的企業(yè),，更愿意通過線上尋求突破。比如一家紫砂產(chǎn)品為主的公司,，傳統(tǒng)上會以紫砂壺,、杯、砂鍋為產(chǎn)品銷售突破點(diǎn),，但因互聯(lián)網(wǎng)上有大量的用戶基數(shù),，所以可篩選精準(zhǔn)用戶。

       分析后,，他們選擇了一個普洱茶餅的紫砂收納罐作為突破點(diǎn),，有收藏普洱茶餅習(xí)慣的用戶，多數(shù)為高客單消費(fèi)人群,。通過切入收納罐,，公司對用戶年齡群進(jìn)行重新定位，讓用戶在電商頁面上產(chǎn)生引導(dǎo)行為軌跡,，使不同標(biāo)簽用戶進(jìn)入企業(yè)為其量身定制的個性化頁面,，從而創(chuàng)造高客單價和高轉(zhuǎn)換率。有了收納罐的體驗(yàn),，用戶復(fù)購率明顯增加,，并帶動紫砂茶具，產(chǎn)生完整的營銷閉環(huán),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。