我家小孩經(jīng)常問我這樣的問題：媽媽,，老虎和獅子誰更厲害,？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之,，每當(dāng)他了解到某個動物非常兇猛時,，就想知道他們打起架來誰會贏。

        這些問題,，大部分我也不知道,，有時候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了,，又擔(dān)心誤導(dǎo)下一代,。于是有次我就去搜百度，關(guān)于老虎和獅子打架的問題,，比較合理的結(jié)論是：老虎是叢林之王,，獅子是草原之王；一只狼應(yīng)該打不敗犀牛,，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀�,！���

         也就是說，回答誰比誰厲害的問題,，常常需要附加一個前提條件,，而不是抽離背景，得出簡單粗暴的結(jié)論,。

        凡事講條件,，這就變得復(fù)雜了,，似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。但遺憾的是,，現(xiàn)實(shí)就是這樣,，所以當(dāng)我們尋求一個解決方案的時候，還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點(diǎn)再下手,。

        網(wǎng)絡(luò)營銷在執(zhí)行的時候,，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點(diǎn)：

        關(guān)鍵詞越多越好,；

        推廣渠道要廣泛布局,；

        朋友圈、微信群保持活躍,；

……

        以上觀點(diǎn),，都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識。但是在落地執(zhí)行的時候,，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的,。如果忽視了這些知識點(diǎn)的前提條件,，可能會導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。

        那么以上幾個知識點(diǎn),，它們的前提條件究竟是什么呢,？

        針對“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競價(jià)排名廣告,，條件是“有人搜,、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

        如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞,，但很多詞沒帶來任何點(diǎn)擊,，那么這將會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降,、成本上升,。所以，對競價(jià)排名來說,，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量,。

        即便是免費(fèi)的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會出問題,。

        比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞,，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的,，因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的,。但接下來問題就來了：

        你打開這些分類目錄頁面,，很多僅僅只有一兩個產(chǎn)品，甚至空白,，沒有任何產(chǎn)品填充,。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復(fù)制,、低質(zhì)量網(wǎng)頁,，沒有收錄興趣，更談不上好排名,。

       還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個網(wǎng)址下,，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到,，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰,。

        那正確做法是怎樣的呢？

        實(shí)際上,，對于免費(fèi)SEO來說,，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容,，否則就是一條險(xiǎn)路,。正因?yàn)槿绱耍�我們�?jīng)常說,，SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容,，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯的網(wǎng)頁內(nèi)容,。 

 

        再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事,。

        沒錯,，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會手機(jī),、一會電腦,，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局,，才能捕獲那些分散各處的用戶,。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時候，請注意一個重要的前提,，就是“階段性聚焦”,。

       為什么要階段性聚焦？

        因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏,，資金拮據(jù),，經(jīng)驗(yàn)有限,。而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個重要渠道，比如電商平臺,、搜索引擎,、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個渠道要做好,，做出訂單效果,，都需要人力全情投入。

        雖然我們有系統(tǒng)的知識,，但在落地執(zhí)行的時候,，最好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn),，在這一階段,，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可,。如果忽視自身資源情況,，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好,，因?yàn)槊總�渠道都做不透,。

        從這個角度看，推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工,，做搜索的，就不要分心去做電商平臺,。

        最后，說說“朋友圈,、微信群保持活躍”的條件,。

        大家有沒有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個有趣的現(xiàn)象,，就是經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄,，其實(shí)清粉有一個后果就是掉粉。

        為什么呢,？

        很簡單,，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢,？一個人要是默默地在通訊錄里待著,，倒也罷了，這一群發(fā)清粉,，冒出頭來,，如同槍打出頭鳥,，對方一看眼生，立馬干掉,。

        我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍,，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊,、評論,，因?yàn)槟愕拿恳淮位�動，都如同一次廣告的展現(xiàn),，給人留下印象,。但如果你互動產(chǎn)生的內(nèi)容對目標(biāo)客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動帶來的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除,。所以,，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對客戶有價(jià)值的互動，而非盲目保持活躍,。

        現(xiàn)實(shí)推廣中,，需要附加條件才能做好的營銷方式遠(yuǎn)不只關(guān)鍵詞、推廣渠道,、社交網(wǎng)絡(luò)這些,。我只是希望借此提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的初學(xué)者注意，當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難,，不妨試著從前提條件的角度去自查問題,，或許就能找到答案。

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