靠上酒,，2014年9月19日面世，36.5°靠上酒定價為36.5元,。一塊錢一度,，幫消費者改變了解產(chǎn)品終端價要看標(biāo)簽的習(xí)慣。

       私人定制,，唯一的一個賣點,。

       3276萬元，短短兩年半,，一個沒有業(yè)務(wù)員的靠上酒在2016年底交出了這樣的答卷。有人說這是互聯(lián)網(wǎng)的奇跡,，但這更是靠上嘔心瀝血踐行互聯(lián)網(wǎng)社交電商得到的結(jié)果,。

        靠上酒在第一輪眾籌的時候，只有40個股東,，每股1000元,，籌款21萬元，銷售目標(biāo)2000瓶,，完成時間一個月,。

        第二輪的時候眾籌股東69人，籌款72萬元,，銷售目標(biāo)20000瓶,，完成時間兩個月。

        接下來是第三輪,，第四輪,，到2016年底的時候，這個第一期只有40個人參與的小種子,，已經(jīng)做到年銷售額3276萬元了,。

        與此同時，靠上玫瑰醬,，靠上大米也已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績,，靠上吧參與眾籌的西餐廳、轟吧,、甜品店也相繼在青島國信廣場落地,，直接或者間接參與靠上項目的股東已經(jīng)超過3000人。

        這是一瓶小酒帶來的“蝴蝶效應(yīng)”,。

       很多人說，我們把有共同喜好的人組織在一起,，推薦他們喜歡的東西,，產(chǎn)品就會很好銷售,。

       誠然，移動互聯(lián)網(wǎng)工具改變了任何人交流溝通的方式,，但大多數(shù)社群的生命周期只有短短的兩三個月,，最后都會淪落到發(fā)個紅包都沒有人搶的尷尬境地。你還指望在這樣的社群里賣貨,？

       事實往往是打臉的,，有社群，有產(chǎn)品,，有興趣,，卻不一定能賣貨�,？可蠈Ξa(chǎn)品的定義是“鏈接”不是“賣貨”,，以眾籌作為工具，充分調(diào)動社群的積極性,，讓大家熱情高漲地參與到產(chǎn)品的策劃營銷過程中去,，每個人都是策劃者，每個人都可以發(fā)表意見,，更重要的是,，每個人還都是業(yè)務(wù)員。

        所以,，我有一個群,，我們一起搞了個產(chǎn)品，這就是血緣關(guān)系,，血緣關(guān)系在,，至于群在不在，這已經(jīng)不重要了,。

        有人,，不能形成社群；有愛好,，不能形成社群,；唯有做事，才能形成社群,。一個滿是皇馬球迷的社群的活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一個業(yè)余足球隊的社群,。道理很簡單，有共同的愛好永遠(yuǎn)比不上大家在周末的下午一起踢上一場球,。周二發(fā)英雄帖,，周三定對手，周四定首發(fā),，周五定戰(zhàn)術(shù),，周六踢比賽,，周日還要總結(jié)回味一番。這就是共同參與給社群帶來的活躍,。

        靠上用產(chǎn)品將社群建立起來,，用眾籌將社群封閉起來，又用產(chǎn)品策劃推廣銷售一系列的問題,，將社群開放活躍起來,。人和人之間通過不斷地參與相互熟悉，社群也在項目不斷地推進(jìn)過程中逐漸完成了成員的迭代,。

        打造在相對封閉環(huán)境里的開放狀態(tài),，是靠上社群運營的核心要義。通過這種方式,，留下的都是活躍的,、積極參與的、對項目有貢獻(xiàn)的優(yōu)秀成員,。

       社交電商的流量,，都是通過人與人之間的社交關(guān)系慢慢建立起來的,，所以，這種營銷方式不會像平臺電商的流量一樣如此集中,，產(chǎn)品的策劃定位是支撐產(chǎn)品能否走遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素,。

        靠上酒“給靠譜的人，喝上等的酒”的品牌精神,，讓“靠譜”成為靠上傳播里的核心關(guān)鍵詞,，私人定制的業(yè)務(wù)模式，配合一系列相關(guān)的內(nèi)容傳播,，不斷地積累口碑,。

         靠上酒從服務(wù)40個合伙人，逐漸覆蓋這40個人的朋友,，又通過不斷地眾籌活動,，讓更多的人參與到靠上酒的運營當(dāng)中，形成一個不斷吸引參與的閉環(huán)路線,�,？可暇凭驮诓粩嗟难�序漸進(jìn)中幾何級數(shù)地增加了自己的股東、客戶,、關(guān)注者,、傳播者，從一個圈層擴(kuò)大到另一個圈層,。

         從支撐40個人賣靠上酒到支撐1000個人賣靠上酒,，私人定制的產(chǎn)品制作環(huán)節(jié)也比一般白酒企業(yè)要復(fù)雜,，靠上酒本身也在每一期的眾籌活動中不斷調(diào)整生產(chǎn)、供應(yīng)鏈,、服務(wù)體系,、支撐體系，給靠上這個特殊的營銷組織做好充分的后勤保障,。

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