回顧過去的2016年，IP絕對是互聯(lián)網(wǎng)核心關(guān)鍵詞,，IP之所以受到互聯(lián)網(wǎng)界的強(qiáng)力關(guān)注,，離不開背后喜愛IP形象的粉絲。

        陶柒柒黃桃罐頭就是一個在2016年迅速發(fā)展的IP,。它是如何在上線短短半年的時間得到粉絲熱捧,，并且微信日單量突破1000？陶柒柒究竟用什么俘獲了女粉絲的心,？

       從要做陶柒柒黃桃罐頭開始,，我就想辦法獲取了第一批粉絲，也就是種子用戶,。

       我在朋友圈給大家說,，我要做黃桃罐頭，大家一起眾智取一個品牌名字,。因?yàn)楹猛�,，又有參與感，大家就會非常愿意參加,。很多人在朋友圈給我留言,，也有很多人私信給我，就這樣就有了陶柒柒的誕生,。

        品牌要和粉絲產(chǎn)生互動,，很重要的一點(diǎn)就是品牌本身要有態(tài)度。我們賦予陶柒柒一個全新的理念——人人都是陶柒柒。所以我們在做設(shè)計的時候,，做了一張大眾臉,，陶柒柒的特點(diǎn)跟很多女孩子都很像，所以她們都能在陶柒柒身上找到一些跟自己相似的點(diǎn),，從而產(chǎn)生共鳴,。

        同時，我們還賦予了陶柒柒一個很好聽的延伸,，叫作“會旅行的陶柒柒”,。這樣特別能引起愛旅行的女孩子的關(guān)注。這也是我們賦予陶柒柒的產(chǎn)品營銷場景,。

        除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量以外,，產(chǎn)品還要有故事性，有可以挖掘和感受的共鳴點(diǎn),，讓產(chǎn)品帶有明顯的記憶標(biāo)簽,。這樣“故事＋場景＋產(chǎn)品”的組合，就會激發(fā)消費(fèi)者的購買需求,，大家對產(chǎn)品也會有更多歸屬感,。

       在做陶柒柒之前，通過市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個問題：

        市場上很多12罐裝的罐頭,，這是針對大眾市場的產(chǎn)品，一個女孩子提著是十分吃力的,。所以我們針對女孩子做出了一個8罐裝的產(chǎn)品,，大家提著輕松，送禮也很高大上,。

         暴力物流也是我們考量的一個因素,。因?yàn)辄S桃罐頭是鐵罐產(chǎn)品，很多商家忽略了產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中由于暴力物流導(dǎo)致的癟罐和爆罐,，造成很差的體驗(yàn)感,。陶柒柒一上線，我們就推出了泡沫裝的包裝,，提升產(chǎn)品體驗(yàn)感,。

        讓服務(wù)做到極致，這是我們對陶柒柒品牌服務(wù)上的定位,。你需要的,，你沒有想到的，我們都替你提前想到了,。

        你有沒有跟用戶真正聊過天,？你有多少KOL,？

        對客戶要以誠相待，跟客戶以心交心地溝通,，是陶柒柒在IP打造中的最重要內(nèi)容,。

        做產(chǎn)品輸出，不是每天發(fā)完微博,，你就什么都不管了,。要考慮用戶感受，要考慮內(nèi)容輸出之后用戶的感受和反饋,。隨著和客戶的溝通越來越多,，陶柒柒的KOL也越來越多。每個人背后都會隱藏著資源和機(jī)會,，如果你沒有很多KOL,，你會發(fā)現(xiàn)自己做的很多工作特別困難。

　　

        黃桃罐頭是很多80后童年的記憶,，陶柒柒通過微博公眾號進(jìn)行不定期的征集活動,，讓粉絲再次參與�,；貞浲�年是永遠(yuǎn)不過時的話題,，讓粉絲與品牌融為一體。

        同時,，陶柒柒還不定期地舉辦熱點(diǎn)營銷活動。情人節(jié),，我們在泉城廣場做了一個為愛表白的活動,，五六百個不明真相的吃瓜群眾現(xiàn)場圍觀，微博當(dāng)天閱讀量達(dá)20000+,，成功吸粉300多人,。

        這些娛樂的玩法，讓陶柒柒用極小的投入贏得了口碑和營銷的勝利,。

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