淘寶眼鏡為什么這么便宜,？

       以前我會(huì)詭異一笑說(shuō)：LV包包也有200一個(gè)的,，你咋不買,？

       但是實(shí)際上答案真的那么簡(jiǎn)單籠統(tǒng)易于理解嗎,？

       淘寶眼鏡之所以賣得那么便宜,，其中有一系列的原因存在。

       實(shí)體店（例如寶島,、大明,、同仁配鏡）配個(gè)眼鏡，例如雷朋眼鏡框+1.67的鏡片,，鏡框?qū)嶓w店賣880,，淘寶賣300+；眼鏡片實(shí)體店賣890,，淘寶280,。若是1.74的鏡片，實(shí)體店動(dòng)輒要3000,，淘寶賣家只報(bào)價(jià)450,。

       這是為什么？

       淘寶的質(zhì)量差,？都是假貨,？還是實(shí)體店價(jià)格虛高？

       假設(shè)實(shí)體店,、淘寶店賣的都不是假貨,、水貨，從價(jià)格上對(duì)比,，我們算一筆賬,，看看誰(shuí)的利潤(rùn)更高一些：

       首先看880元雷朋眼鏡的成本。

       按照慣例2.5折拿貨價(jià),，雙方在雷朋鏡架上的成本統(tǒng)一為：880×0.25=220元,。同樣，890元的1.67鏡片,，我們按照中等國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)算,，經(jīng)銷商出貨成本約60元。

       也就是說(shuō)實(shí)體店鏡架+鏡片的實(shí)際營(yíng)收為：880+890=1770元,，實(shí)際毛利為（1770-220-60）÷1770=84%,；

       而淘寶店鏡架+鏡片的實(shí)際營(yíng)收為：300+280=580元,，實(shí)際毛利為（580-220-60）÷580=51.7%。

       好了,，雙方毛利已現(xiàn)：實(shí)體店是84%,，毛利約1490元；淘寶店是51.7%,，毛利約300元,。

       但是，話說(shuō)回來(lái),，我們買眼鏡畢竟不是只買個(gè)鏡架,、鏡片，更重要的是“服務(wù)”,。就好像我們?nèi)メt(yī)院看病,，買的畢竟不是那幾顆小藥丸，重要的是醫(yī)生的診斷,，以及告訴病人該買什么藥才能更好,、更快地把病給醫(yī)好。所以,，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō),，最貴的永遠(yuǎn)不是藥，而是醫(yī)生,。眼鏡店也一樣,，貴的是服務(wù)，而不是眼鏡產(chǎn)品本身,。

        有童鞋要問(wèn)了,，醫(yī)院的普通掛號(hào)很便宜啊，藥反而很貴,。是的，藥貴是因?yàn)樗幍母呙�利可以用�?lái)“養(yǎng)醫(yī)”,�,？傊�，羊毛出在羊身��,。

        眼鏡也一樣,，雖說(shuō)“免費(fèi)驗(yàn)光”，但是養(yǎng)這些驗(yàn)光師的錢,，是要從眼鏡上出來(lái)的,。畢竟我們?nèi)パ坨R店里，是說(shuō)“配眼鏡”,，而很少說(shuō)“買眼鏡”,。相反,，去淘寶店，我們會(huì)說(shuō)“買眼鏡”,，而很少說(shuō)“配眼鏡”,。差別就在“配”和“買”這兩個(gè)字上。

       如此一來(lái),，是不是很容易理解眼鏡架,、眼鏡片為什么在實(shí)體店里那么貴呢？

        當(dāng)然,，上面我們說(shuō)的還是太籠統(tǒng)，接下來(lái)我們繼續(xù)算賬,。

        一家正規(guī)眼鏡店,，最少要6人以上，3個(gè)人一班,，坐一休一,。而6個(gè)人的人力成本（含社保等費(fèi)用），最低也要6000元/人吧,？每個(gè)月6個(gè)人就是36000元,。

        我們以杭州一家上下兩層樓的寶島眼鏡大店來(lái)舉例，一個(gè)月的營(yíng)收不到10萬(wàn),，我們姑且按照10萬(wàn)來(lái)算吧,。按照上面我們說(shuō)的84%毛利，10萬(wàn)中只有8.4萬(wàn)是毛利,。去掉3.6萬(wàn)的人力成本,，還剩4.8萬(wàn)。以杭州的房租來(lái)算,，上下兩層樓的門面,，3萬(wàn)的房租是不是都算便宜的？所以,，去掉房租,，還剩1.8萬(wàn)。再去掉水電物業(yè)以及設(shè)備折舊8000元,，最后還剩1萬(wàn)元的利潤(rùn),。注意，這里還沒(méi)算17%的增值稅哦……

        好了,，算完眼鏡店的賬,，我們?cè)倏纯刺詫毜甑馁~。

        我們從淘寶上搜索“眼鏡”關(guān)鍵詞,，平均月銷量有十幾萬(wàn),、幾萬(wàn),，也有幾千的。我們按照一個(gè)中低水平,，月銷1200付來(lái)算吧,。如果每副眼鏡是上面說(shuō)的580元，那么一家淘寶店的月營(yíng)收是69.6萬(wàn),。毛利51.7%的話,，也就是35.98萬(wàn)。

        而運(yùn)營(yíng)這樣一家淘寶店需要多少人呢,？我們按照最低配置來(lái)算：打包發(fā)貨2人（輪休）,，月薪6000元/人�,？头�4人（輪休）,，月薪6000元/人。店鋪運(yùn)營(yíng)3人（美工,、企劃,、管理），月薪8000元/人,。財(cái)務(wù),、行政等各1人，月薪8000元/人,。累計(jì)人力成本7.6萬(wàn)

        另外,，雖然淘寶店不用支付房租，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失殆盡,，每個(gè)付費(fèi)用戶也是要成本的,，我們按照行業(yè)較低水平100元/單的獲客成本來(lái)算，1200單就相當(dāng)于1200×100=12萬(wàn),。而這些人辦公也是要辦公室的,，我們按照辦公室租金8000元水平算。每單的包裝和物流成本平均按照12元/單,，1200×12=14400元,。

       淘寶店的實(shí)際盈利是：35.98-7.6-12-0.8-1.44=14.14萬(wàn)。

       實(shí)體店月利1萬(wàn)元,，淘寶店月利14.14萬(wàn)元。這只是個(gè)大概的數(shù)字,。當(dāng)然,，我知道這并不是我們用戶所關(guān)心的重點(diǎn)，重點(diǎn)是到底應(yīng)該選前者呢還是后者,。

        眼鏡店有驗(yàn)光師幫你驗(yàn)配,、調(diào)整鏡架,，買到眼鏡后萬(wàn)一再有個(gè)什么問(wèn)題，找到眼鏡店修理一下,，也不會(huì)產(chǎn)生太多的成本,。而淘寶店卻并沒(méi)有驗(yàn)光師，也沒(méi)辦法幫你驗(yàn)光,。萬(wàn)一收到眼鏡后出現(xiàn)問(wèn)題,，會(huì)有一個(gè)退換成本出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，淘寶店配鏡片的眼鏡退換貨率10%-30%不等,。而同樣的情況，在實(shí)體店里可能1%都不到,。

        所以,，就沖著這一點(diǎn)，我們就可以知道用戶的滿意度,，眼鏡店是99%,，而淘寶店是70%-90%。那么,，你是想花錢買放心呢,？還是花錢買風(fēng)險(xiǎn)？

        就是因?yàn)槲铱吹窖坨R店的成本高,、效率低,、利潤(rùn)低，但是滿意度高,，而網(wǎng)店的效率高,、利潤(rùn)高、滿意度差的問(wèn)題,，所以才會(huì)開創(chuàng)國(guó)內(nèi)的伊視可“驗(yàn)光車上門配眼鏡”業(yè)務(wù),。

        因?yàn)檫@個(gè)模式讓用戶體驗(yàn)到了比實(shí)體店更好、更快的服務(wù),，也抵消了淘寶店服務(wù)沒(méi)保障,、售后成本高、用戶滿意度差的劣勢(shì),。同時(shí)也滿足了用戶“網(wǎng)購(gòu),、上門服務(wù)、送貨上門,、上門售后”的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣,。

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