千人千面,、個(gè)性化、小而美等等,，其實(shí)這些詞表達(dá)的意思差不多是一致的：把消費(fèi)者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者,。這樣做最大的好處是能夠充分利用每一個(gè)流量，最大限度地提高流量效率,。

       尤其是無線端的發(fā)展,，因?yàn)槭謾C(jī)更加“私人化”，所以,，各大搜索引擎也就更容易根據(jù)在手機(jī)上的行為,，包括手機(jī)的型號(hào)、每個(gè)月話費(fèi)的消耗量等等信息,，去推斷手機(jī)持有者的消費(fèi)行為和消費(fèi)特征,，然后在不斷地優(yōu)化算法的過程中，越來越傾向于不斷地提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。

       首先,，要知道淘寶的這種個(gè)性化推薦算法的運(yùn)作模式是什么。

       淘寶的個(gè)性化推薦會(huì)通過什么樣的方式把商品展現(xiàn)在你的面前,？我們可以把這種個(gè)性化推薦算法按照強(qiáng)度分為四個(gè)不同的層級(jí)：

       這會(huì)是最高層級(jí)的個(gè)性化推薦,，因?yàn)槟阗?gòu)買過這個(gè)店鋪，證明你對(duì)這個(gè)店鋪的一種認(rèn)可,，尤其是在復(fù)購(gòu)率比較高的類目里面,，比如衣服、食品,、飾品,、鞋子,、包包等等。

       如果你在這個(gè)店鋪里面買過,，那么你在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候,，這個(gè)店鋪符合要求的商品就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)（尤其是新上架的商品），方式是：購(gòu)買過的店鋪,。

       同樣的方式,，你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等,，都會(huì)以一種強(qiáng)個(gè)性化的方式得到優(yōu)先推薦,，只不過最被優(yōu)先推薦的就是“購(gòu)買過的店鋪”。在絕大多數(shù)類目里面,，這種最高級(jí)別的個(gè)性化推薦都是非常明顯的,，尤其在無線端。

       你搜索過什么樣的寶貝,？瀏覽過什么樣的商品,？收藏加購(gòu)過什么樣的商品？這些行為都會(huì)在淘寶上留下痕跡,，然后這些痕跡又會(huì)給搜索引擎的推薦提供依據(jù),。

       大家是不是經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷：

       你在淘寶上搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞后，看了一些寶貝,，然后你關(guān)閉淘寶,，打開微博或者其他的一些網(wǎng)站，你會(huì)看到一些廣告位上就出現(xiàn)你剛才瀏覽過的商品,，這也是一種推薦,。

      我們都知道，在手淘首頁(yè)是有猜你喜歡板塊的,。如果你能夠進(jìn)入到這個(gè)板塊,，那么你的流量會(huì)非常大。

      那么這個(gè)板塊推薦的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？

      首先他會(huì)去判斷這個(gè)消費(fèi)者的一些人群特征,，然后結(jié)合他以前的購(gòu)物行為，匹配一些標(biāo)簽,，比如說：20—35歲之間,、女性、低收入人群,、愛寵人士,、雙魚座……然后再去分析淘寶上的這些店鋪，有哪些店鋪標(biāo)簽是符合這些特征的，然后把最匹配的店鋪的商品,，優(yōu)先推薦給這些消費(fèi)者,。

       很多店鋪經(jīng)常有大量的來自于手淘首頁(yè)的流量，有的轉(zhuǎn)化高,，有的轉(zhuǎn)化低，很大程度上就是通過這種方式給你匹配進(jìn)來的,。這時(shí)候如果你的店鋪標(biāo)簽非常明確,，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就好,，這些流量就會(huì)持續(xù)不斷地進(jìn)來,。否則進(jìn)來一段時(shí)間后，就會(huì)輕易地掉下去,。

       如果是一個(gè)新注冊(cè)的買家來購(gòu)物,，這時(shí)候怎么辦？

       這個(gè)買家除了具備一些基本的人群屬性外,，購(gòu)物行為和購(gòu)物偏好方面是空的,。這時(shí)候搜索引擎會(huì)根據(jù)概率來進(jìn)行匹配。什么意思呢,？比如,，連衣裙這個(gè)產(chǎn)品，在風(fēng)格上有韓版的,、歐美的,、田園風(fēng)格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者,，發(fā)現(xiàn)70%以上的消費(fèi)者最終都購(gòu)買了“韓版”的,，那么韓版就是一個(gè)高概率成交風(fēng)格。所以,，展現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者面前的,，會(huì)更多的是韓版風(fēng)格的連衣裙。

       接下來,，就需要去了解，如何去強(qiáng)化店鋪的個(gè)性化標(biāo)簽,，包括產(chǎn)品的標(biāo)簽,，然后讓搜索引擎認(rèn)定你的產(chǎn)品是跟消費(fèi)者匹配的，并且優(yōu)先推薦給他們,。我們?cè)谶@里給大家介紹一些方法,，實(shí)際上這些方法就是一個(gè)快速打標(biāo)簽的過程。

       當(dāng)然，你這里首先要明白的問題是：你的店鋪標(biāo)簽形成的過程是什么,，在不同的階段,，你的店鋪標(biāo)簽分別是怎么形成的？

        新店新品的店鋪標(biāo)簽更多地來自于你的類目,、屬性,、關(guān)鍵詞

        新品新店是沒有消費(fèi)者瀏覽的，所以這時(shí)候你的店鋪標(biāo)簽主要取決于你的類目,、屬性,、關(guān)鍵詞。你一定不能錯(cuò)填或者漏填屬性,，不能錯(cuò)放類目,，關(guān)鍵詞一定要選取最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在這里面有這樣的一個(gè)小細(xì)節(jié)分享給大家：

        你在剛開始上傳寶貝的時(shí)候,，你的商品最好在重要屬性方面保持一致性,，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你的店鋪當(dāng)中都是韓版的連衣裙，都是蕾絲面料的,，都是適合25—29周歲年齡的,，都是五分袖的。

       那么這時(shí)候你的店鋪就會(huì)被“暫時(shí)性”（因?yàn)橐院筮�是重點(diǎn)看瀏覽）地打上韓版,、蕾絲,、25—29周歲等標(biāo)簽，符合這些標(biāo)簽的消費(fèi)者就會(huì)優(yōu)先匹配給你的店鋪,。

        另外就是標(biāo)題的寫作,，如果你的標(biāo)題當(dāng)中都含有“韓版”“春款”“碎花”“顯瘦”這樣的屬性詞，那么也比較容易被貼上比較強(qiáng)烈的這類標(biāo)簽屬性,。

       相反,，如果剛開始的時(shí)候，你店鋪內(nèi)的寶貝重要屬性值都非常分散,，那么淘寶在給你匹配流量的時(shí)候就會(huì)比較糾結(jié),，因?yàn)樗�也不知道你到底是什么樣的店鋪�?/div>
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