其實不調(diào)查也知道,，我們哪一天不用搜索,？從數(shù)據(jù)上看，每周都使用搜索服務(wù)的網(wǎng)民比例為98.7%,，每日多次使用的比例為73.2%,。用戶使用搜索服務(wù)的頻次高、黏性強,、行為也日益成熟,。

       哪里有用戶，哪里就有機會,。以搜狗搜索為代表的搜索引擎,，在為用戶提供更方便,、精準(zhǔn),、權(quán)威的答案的同時，憑借其大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察,、多維產(chǎn)品及時響應(yīng),、創(chuàng)新搜索營銷模式，為廣告主提供了更有效的營銷方案,。而搜狗與滴滴合作推出的“玩滴溜”活動,，就給大家?guī)�來了一個驚喜。

       滴滴、快的的補貼大戰(zhàn),，大家一定還記憶猶新,。當(dāng)年為搶占市場，保持乘客的打車習(xí)慣和私家車主的服務(wù)熱情,，網(wǎng)約車行業(yè)從誕生開始便一直以高額的補貼和獎勵,，吸引私家車主注冊、接單,。

        如今補貼紅利將盡,，司機收益減少，網(wǎng)約車運營進(jìn)入常態(tài)模式,，如何消除司機的焦慮,，增強司機的企業(yè)認(rèn)同和身份認(rèn)同，保持“留存率”,，同時吸引新車主注冊,，滴滴需要把持續(xù)的高額補貼，轉(zhuǎn)化為脈沖式的常態(tài)刺激,。

        長期維持用戶留存,，還得靠品牌文化和活動來維系,。此次搜狗結(jié)合滴滴車主節(jié)，針對老車主留存和新車主注冊,，制定了一石二鳥的創(chuàng)意互動營銷解決方案,，讓“車主節(jié)”在鋪天蓋地的活動信息中殺出重圍，進(jìn)入眼球,，深入內(nèi)心,。

 

        首先是創(chuàng)意：創(chuàng)造一個新概念“玩滴溜”,，作為一種新的生活理念和態(tài)度,，利用每日新詞推送、搜索熱詞推薦等方式送達(dá)并炒熱,，也將滴滴車主手速驚奇,、一秒搶單的技能加入玩滴溜的互動之中。展示了滴滴車主在專車,、快車,、順風(fēng)車多種接單模式下，能夠根據(jù)情形隨意切換,，將其貼上“玩滴溜”的標(biāo)簽,。

        然后是互動：植入滴滴車主節(jié)，調(diào)動搜索展示,、社交媒體等持續(xù)發(fā)酵,，隨著“玩滴溜”這一概念在互動中升溫，滴滴車主節(jié)漸次曝光,、逐步升溫,，百萬豪禮引發(fā)關(guān)注，積蓄勢能,，直到節(jié)日當(dāng)天引爆網(wǎng)絡(luò),。

       創(chuàng)意實現(xiàn)了新奇好玩，互動使品牌和受眾之間有了對話,，兩者結(jié)合,，巧妙地將活動信息傳達(dá)到位而不受排斥，可見搜狗深諳創(chuàng)意互動營銷之道,。

我們來看一下搜狗具體是怎么做的：

        1．分析受眾,，造新詞做標(biāo)簽

       滴滴車主可分為專職司機和兼職司機，專職司機一般是從其他藍(lán)領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)入,，兼職司機通常是自由職業(yè)和上班族,。他們以70后、80后為主,，有一定的生活壓力,；他們愿意接受新鮮事物,，能熟練使用手機APP，喜愛社交,，樂于溝通交流,，愿意與人分享自己的生活。

        針對70后,、80后的車主,，緊抓其追求新奇的個性特征，打造“玩滴溜”新詞營銷,；針對從其他行業(yè)轉(zhuǎn)為專車司機,、上班族利用閑暇時間兼職接單的特性，認(rèn)可他們“對生活玩滴溜”,；為車主創(chuàng)造新奇好玩的“玩滴溜”個性標(biāo)簽,，形成身份歸屬。

       總之,，是讓車主心里舒服,，從內(nèi)心歸屬上認(rèn)可自己滴滴車主的身份,，享受在滴滴平臺從事網(wǎng)約車工作的狀態(tài),，同時吸引更多潛在車主加入進(jìn)來。

       2．搜狗輸入法每日新詞拋出“玩滴溜”

       搜狗的用戶規(guī)模已達(dá)5.21億,，旗下搜狗輸入法是中國用戶量最多,、市場份額最大的“國民輸入法”。除了滲透高,、覆蓋全的優(yōu)勢外,，搜狗輸入法還有獨特的渠道——每日新詞。只要安裝了搜狗輸入法,，每天都會有今日新詞的彈窗出現(xiàn),。大家都有追逐新詞、熱點的心理,，這樣的強制曝光方式使得“玩滴溜”這個新詞快速被大眾熟知并記憶,。而且彈窗中像“切橙子只需3秒鐘”這樣的導(dǎo)語讓受眾以為“玩滴溜”這個詞是來自一些生活技巧，誰看了不會好奇呢,？好奇自然就會點進(jìn)去,。

       3．依托搜狗優(yōu)勢資源，擴散新詞影響力,。

       搜狗搜索熱詞有多大威力呢,？

       搜狗搜索的入口資源包括搜狐、搜狗輸入法,、瀏覽器,、搜索,、壁紙等，覆蓋相當(dāng)廣泛,。搜狗在無線端不僅坐擁微信,、知乎獨家資源，還擁有QQ手機瀏覽器,、搜狗手機瀏覽器,、手機騰訊網(wǎng)、手機搜狐網(wǎng)等流量入口,。對于廣告主來說,，這背后代表的，則是實實在在的營銷效果,，和優(yōu)良的用戶轉(zhuǎn)化率,。

 活動期間，在搜狗搜索框輸入活動密碼“玩滴溜”三個字,，你會看到轟鳴的汽車在屏幕上展示炫酷的漂移,，然后揚塵而去，接著出現(xiàn)一個滴滴車主節(jié)和抽獎活動的小頁面,。

       動畫展示的特型搜索并不是新鮮事兒,，但這種“彩蛋”之前更多存在于PC端，且多是在節(jié)假日期間作為一種娛樂,，而不是與用戶需求本身關(guān)聯(lián)來解決用戶問題,。

       此次在搜狗搜索上演的“漂移秀”，第一次將搜索結(jié)果與動畫效果結(jié)合起來,，用戶只需要搜索,，即可快速獲取活動信息。無論是被“搜‘玩滴溜’有驚喜”吸引來搜索還是好奇“玩滴溜”這個熱詞來搜索,，看到這個動畫的時候,，肯定都是眼前一亮的，再看到“抽獎”,，怎么忍得住不點進(jìn)去看看,？

 

       4．社交平臺、媒體發(fā)酵

       微博大號熱門話題炒作,、微信公眾號,、滴滴車主俱樂部門店海報、廣播電臺,、門戶網(wǎng)站等聯(lián)合推文,，共同將活動推向高潮。搜狗搜索聯(lián)合滴滴快車919車主節(jié)活動，傳播共覆蓋網(wǎng)易,、搜狐,、光明、今日頭條,、一點資訊等重點媒體和平臺數(shù)百家,。

       活動期間，滴滴在車主節(jié)期間獲得了曝光3000萬,，并一舉收獲注冊新車主數(shù)十萬,！

 

       截至2016年12月底，搜狗搜索整體流量較一年前增長30%,，特別是移動搜索流量增長70%,，對整體流量的貢獻(xiàn)達(dá)四分之三。CTR報告顯示,，搜狗搜索PC端,、WAP端和APP端三個終端總覆蓋人群比例達(dá)30.4%，位居行業(yè)第二,。

       海量的,、不斷增長的用戶基數(shù)只是基礎(chǔ)。到位的營銷策劃,、強大的到達(dá)能力,、獨特的垂直渠道、多元化的覆蓋,、精準(zhǔn)的推送,，共同造就了搜狗在營銷領(lǐng)域強大的商業(yè)轉(zhuǎn)化率和流量變現(xiàn)能力。這就是為什么搜狗與客戶合作的每一場營銷活動,，都是一場收割用戶的風(fēng)暴，刮來豐厚的利潤,。

       如此看來,難怪霸氣十足的滴滴也要找搜狗共謀大事,。

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