當下風口,，與互聯(lián)網(wǎng),、電商、社交,、微商關聯(lián)度最緊密的必是爆品,、復購、痛點,、專注,。猶如前幾年營銷界流行的定位一樣，被譽為解救中小企業(yè)于水火的必備神藥,，爆品對于企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉型升級,，真的有如此神效嗎？

       從傳統(tǒng)營銷下的大單品時代到電商爆款,，到微商爆品,，毋庸置疑，爆款爆品都在電商微商的發(fā)展歷程中起到了不可低估的拐點效應,，同時也造就了很多神話,、成就了很多企業(yè)品牌，這是商業(yè)變革進化發(fā)展中的一個必然階段,。

        當大品牌開始收割圍剿電商微商市場,、電商微商日趨成為一種商業(yè)零售常態(tài)的時候，“爆品戰(zhàn)略”卻越來越多被培訓機構,、微商刷招商會業(yè)績的不二法寶,，招商會是刷“爆”了，但這是真正的做“爆品”嗎,？“概念性爆品”成了招商會刷業(yè)績的工具,，如此的爆品戰(zhàn)略，錢是回來了,，燙手嗎,？敢拿嗎,？

       佛說：“菩薩畏因,，凡夫畏果”,。對智慧高明的人,，“因”一啟動就知道結果了，因里頭就含有果,，普通人要到結果出來了才知道,，所以爆品無論被大家推崇成為何種法寶，一定是依附互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變革下的營銷進化而產(chǎn)生,，而不是憑空臆想而創(chuàng)造出的概念,，其獨特的價值無論過去、現(xiàn)在還是未來,，都為互聯(lián)網(wǎng)營銷開啟了一個新的思維與模式,，但單獨地追求爆品一定會是一個“坑”。

       無論是曾經(jīng)小米的營銷神話還是現(xiàn)在摩拜單車的迅速擴局,，在社交電商迅速崛起的這幾年,，面膜、阿膠,、內(nèi)衣,、洗衣片，一個又一個爆品都創(chuàng)了傳統(tǒng)線下大單品無法比擬的營銷性價比,，顛覆了很多老企業(yè)老品牌老營銷人的固執(zhí),，產(chǎn)品還能這樣玩？在同質(zhì)化,、碎片化,、個性化競爭下的突圍，不再是常規(guī)“大而全”的規(guī)�,；�作��(zhàn),，而是依托互聯(lián)網(wǎng)基因的“小而美而精”聚焦破局，這是一種營銷的革命,，這是爆品的價值所在,。

       互聯(lián)網(wǎng)時代，從搜索引擎的興起,，到電商平臺的繁榮,，再到社交電商的逆勢崛起，都是一定時間階段風口趨勢,、技術模式,、熱潮流行成就的爆品,，并不是營銷成就的爆品，企業(yè)不能沉浸在爆品的“自嗨”與營銷的“浮躁”中,。反觀傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品推銷,、品牌戰(zhàn)略、通路精耕,、戰(zhàn)略大單品各個成長歷程,，每個階段都會有新的思維來主導營銷、進化營銷,。從爆款到爆品,，也一定是商業(yè)環(huán)境變化下的營銷思想進化來主導的結果呈現(xiàn)，回歸產(chǎn)品本質(zhì),，當爆品盛行之時,，也必將是后爆品時代來臨之時，絕大多數(shù)爆品的曇花一現(xiàn)也證明了這一點,。

       “年過10億元,，極致,、快速、專注”“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型升級的系統(tǒng)解決模式”“互聯(lián)網(wǎng)營銷的革命”“剛需,、痛點,、高頻”。又是一陣熱鬧與喧囂,，回頭看看哪些微商爆品到現(xiàn)在一直熱銷,、暢銷、持久銷,？鳳毛麟角,！更多代理在天天找爆品、品牌方天天換爆品,。這對于市場來講,，是一種透支；對于渠道來講,，是一種沒落,；對于行業(yè)來講，更是一種悲哀,。

        對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境來講,，流量不僅碎片化，更是昂貴化,，吸引一個客戶的成本會在幾十到幾百元,，對那曾經(jīng)將爆品作為流量入口的企業(yè)來講,，看看自己產(chǎn)品的客單價、算算自己的毛利空間,、算算吸收用戶的成本,、算算自己的轉化率與復購率、點點靜默的客戶數(shù)量,，一些最基礎的營銷數(shù)據(jù)分析會讓我們清楚地看明,，我們選擇的產(chǎn)品是否適合做爆品？我們正在做的爆品有價值嗎,？我們的爆品模式是否支撐企業(yè)的轉型升級,？很多所謂的“爆品”更多是停留概念上，停留在對代理渠道的刷款價值上,。

        爆品確實是一個引流的重要手段，但失去結構支撐的單一爆品,，生命周期會很短,，失去內(nèi)容支撐的爆品品牌，客戶黏性會很差,。從互聯(lián)網(wǎng)的特性來看,，IP屬性的形成，一定是基于核心爆品來支撐來吸引流量,、沉淀用戶,；通過匹配度關聯(lián)度高的產(chǎn)品結構來豐富產(chǎn)品體系、分配流量轉化,；通過具有關聯(lián)性的內(nèi)容來穩(wěn)定客戶,、產(chǎn)生黏性；通過階段性的推廣公關來互動客戶,、口碑傳播,，形成一種以營銷策略為驅(qū)動的爆品模式，以爆品的迭代來循環(huán)互推,，最終形成擁有客戶忠誠度的品牌IP,。

       現(xiàn)在很多大的品牌已經(jīng)開始強化線上營銷職能的升級，以營銷策略來驅(qū)動爆品,，讓爆品更持久,、讓爆品在企業(yè)的產(chǎn)品體系中更具價值、讓爆品群支撐企業(yè)品牌更加互聯(lián)網(wǎng)化,。華為手機,、New Balance運動跑鞋崛起更會給我們爆品從點、到結構,、到內(nèi)容的操作帶來一些啟迪與探索,。

       在更多企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng),、涌入大社交電商時,，在爆品的選擇上確實至關重要，皮之不存,，毛將焉附,，在當下的商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，選品的精準度與操作難度比前三年爆品的噴涌期會更難,，靠概念,、政策、培訓去驅(qū)動的微商年代已經(jīng)逐漸退出舞臺,，渠道代理,、用戶消費都將進入更加理性的階段。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個很大的特點在于數(shù)據(jù),，相傳微信即將推出微信指數(shù),，這將是繼百度指數(shù)及平臺生意參謀后一些大數(shù)據(jù)的實時開放共享，這對于爆品的消費群體,、消費頻率,、愛好特征、消費金額,、品項屬性,、痛點挖掘、內(nèi)容互動等方面都會提供很好的數(shù)據(jù)支撐,，建議企業(yè)在選擇爆品時一定要圍繞數(shù)據(jù)洞察來做規(guī)劃設計,，這種操作會更加精準，千萬不要盲目跟風,、用腦袋瓜再去拍爆品,。

       在爆品做好數(shù)據(jù)洞察的同時，對于爆品起盤的更大考驗還在于供應鏈,、推廣,、服務，供應鏈決定了爆品的引爆度與客戶的體驗度,，推廣模式設計決定了起盤的速度與擴充量,，這是一個系統(tǒng)的工程需要企業(yè)去慢慢測試、修正,、完善�,，F(xiàn)在的爆品應該從營銷的角度來充分構建，才能借助互聯(lián)網(wǎng)的特性來發(fā)揮其極致的魅力。

       反觀現(xiàn)在很多微商在爆品選擇及供應鏈上都不錯,，一個共性的弱項在客戶服務,，爆品解決的問題是從0到1，從1到100這個周期內(nèi)如何讓存量客戶激活復購,，不重視激活復購,，就會形成一個昂貴流量進入、成交轉化少,、復購少的死局,。這個問題的解決還是需要企業(yè)針對流量結構、客戶結構,、消費結構來實施進行數(shù)據(jù)分析診斷,，不斷尋找到有效的溝通語言策略，實現(xiàn)客戶存量價值的最大化,，最終形成客戶黏性,。

       爆品曾經(jīng)創(chuàng)造了很多神話，但這個神話的時間節(jié)點已經(jīng)過去,，對于爆品的打造,，希望更多企業(yè)從營銷的角度來規(guī)劃架構進化爆品，讓爆品的流量價值,、聯(lián)動價值、鏈接價值,、品牌價值得到最大累積,，做到新爆品、新零售,、新想象,！

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