爆品的概念有一些接近于以往傳統(tǒng)企業(yè)的“戰(zhàn)略大單品”�,？梢哉f,，紅牛、王老吉,、六個核桃,，就是上一個時代的爆品，對于社交電商企業(yè)來說,，爆品通常會承擔以下任務(wù),。

       1. 通常來講，爆品會給企業(yè)的品牌加分,。

       2. 爆品的社交電商構(gòu)建方式,，基本代表了這個企業(yè)的套路。

       3. 爆品不是爆款,，不以犧牲利潤為前提做銷量,。

       4. 通常來說，爆品會有持續(xù)穩(wěn)定巨大的銷量,。

       5. 從社交電商的角度,，爆品給人的第一感覺一定是驚喜的。

       唯有滿足場景的產(chǎn)品,，才能在品牌和IP的相互作用下產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的銷售量,。只有按照營銷場景所設(shè)計的產(chǎn)品，才有機會成為爆品,。

       一般情況下,，人類正常的判斷力邏輯，都是需要理由支撐的,。當某一個需求產(chǎn)生的時候,，人們往往會在潛意識里把這種需求分成幾個維度加以描述。有些維度是很抽象的,，比如舒適感,、滿足感、逼格,；有些維度則是非常具體的,，比如說數(shù)據(jù)，時間節(jié)點等,；有些維度則是感性的,，比如愛國情懷，鄉(xiāng)土情懷等,。

       所以,，當企業(yè)開始準備策劃產(chǎn)品時,，一定要把對產(chǎn)品的各個細分維度研究透徹，拆分清楚,，才能精準地擊中要害,。

       比如一個消費者想要在社交渠道購買一款護膚品，解決她皮膚干燥的問題,，這個營銷場景應(yīng)該如何描述呢,？

       我們可以把消費者的這個需求做如下拆分：

       1.功能維度：皮膚干燥，功能需求是潤膚,。

       2.成分維度1：天然純植物的成分，不含有化學(xué)成分,。

       3.成分維度2：除了潤膚之外,，護膚水營養(yǎng)含量要高。

       4.數(shù)字維度：200元以內(nèi)

       5.情感維度：產(chǎn)品要漂亮,，匹配社交分享需求,。

       雖然她需求的只是一瓶護膚水，但這個需求,，依然能夠被細分得如此詳細,。

       那么什么是好產(chǎn)品？

       好產(chǎn)品就是每一個維度都能超過客戶預(yù)期的10%,，五個因素累計加成,，1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=1.61,也就是說，這個產(chǎn)品已經(jīng)超出客戶預(yù)期的60%了,。

       什么是差產(chǎn)品,？

       差產(chǎn)品就是每一個維度都比用戶期望的減少10%，五個因素累計加成,，0.9×0.9×0.9×0.9×0.9=0.59,，產(chǎn)品總體才滿足用戶期望的60%。

       孰勝孰劣,，清晰明了,。

       誤區(qū)：重質(zhì)量，輕認知

       社交電商是一個非常特殊的渠道,，它不像傳統(tǒng)線下渠道那樣可以感受實物,，也不像平臺電商渠道那樣可以多產(chǎn)品對比優(yōu)劣。社交電商的顯著特點就是：看到,，產(chǎn)生興趣,，詢問，購買,。認知塑造到位了,，成交就紛至沓來,。

       所以在社交電商渠道中，塑造對產(chǎn)品的認知,，比塑造產(chǎn)品本身要重要得多,。著名營銷大師艾里斯先生曾經(jīng)有過一個非常著名的論斷：“市場營銷是一場爭奪認知的戰(zhàn)爭，營銷沒有絕對的產(chǎn)品質(zhì)量好壞,�,！边@一點，在社交電商領(lǐng)域體現(xiàn)得要遠遠超過傳統(tǒng)營銷,。

       毋庸置疑,，最最頂級的爆品，是要花大價錢請專業(yè)團隊完成的,，一如東阿阿膠的桃花姬,，頂級設(shè)計，暢銷不衰,。對于大部分中小企業(yè),，或者剛進入社交電商的品牌方，做好如下三點,，在起盤階段就能夠收到良好的效果,。

       1.語言維度

       語言文字的表述能力，是決定產(chǎn)品塑造能力的關(guān)鍵因素,，社交電商渠道看不到實物,，語言表述和塑造能力，直接決定了消費者對產(chǎn)品的認知,。

       好產(chǎn)品,，就怕自己說不好。一般來講,，對一個產(chǎn)品可選擇三個維度作為支撐點,，去說明產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。描述時,，盡量多使用數(shù)字,，少使用形容詞。例如以下的產(chǎn)品支撐點描述方式： 

       有一家叫作“三草兩木”的社交電商企業(yè),，就做到了這一點,。除了產(chǎn)品價格，其他四個問題,，都可以在產(chǎn)品包裝上找到答案,，產(chǎn)品包裝時時刻刻都在向消費者傳遞非常精準的信息，這就是產(chǎn)品自帶流量。

       好多社交電商企業(yè),，都會在社交平臺曬一些很奇怪的東西,，例如技術(shù)認證，專利,，想盡一切辦法來證明它的高科技,。專利，技術(shù),，都很專業(yè),，很少能有消費者聽得懂。

       消費者花錢購買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，是為了讓他自己的生活變得更好而買單,，而不是因為這些專利技術(shù)而買單。所以,，一定要學(xué)會把企業(yè)的專利技術(shù)翻譯成為通俗易懂的大白話,，消費者關(guān)注的是價值，需要塑造的是認知,，切勿本末倒置。

       2.畫面維度

       畫面風格,，是映入消費者視野的最關(guān)鍵的鏈接點,，需要用視覺來傳遞信息的，一般有如下三點：

       ● ICON：將第一步文字抽象的產(chǎn)品賣點,，以標識的形式表達,。文字信息用視覺的方式來傳遞。 

       ● 主體畫風：產(chǎn)品包裝的主體畫風,，可以強化應(yīng)用場景,，強化產(chǎn)品文化，或者是強化三個支撐點其中的某一個,。主體畫風是最強的信息傳遞內(nèi)容,。 

       ● 廣告語標準字：廣告語標準字能夠大幅度提高產(chǎn)品的質(zhì)感水平，短時間內(nèi)直接抓住消費者眼球,。

 

       3.價格維度

       社交電商,，本質(zhì)上是構(gòu)建以人與人社交關(guān)系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷售，它不同于實體店面的產(chǎn)品直接觸達,，也不同于平臺電商的開放對比,，在消費者關(guān)注產(chǎn)品，開始了解產(chǎn)品之時,，高性價比的價格,，將成為產(chǎn)品成交的關(guān)鍵。

       在產(chǎn)品質(zhì)量好作為前提保證的條件下，一定先用產(chǎn)品外觀激發(fā)消費者購買的沖動,，再用高性價比的價格,，將理性消費迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闆_動消費，產(chǎn)品使用體驗好,，繼而產(chǎn)生傳播,，二次購買，直到把消費者轉(zhuǎn)化成為代理商,。

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