有些專家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品——爆款當(dāng)成了爆品。更有甚者,，還加上了戰(zhàn)略二字,，意圖是讓一些心存機(jī)會主義的企業(yè),，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具短期可以爆掉品牌。

       爆款和爆品是完全不同的兩個概念,，經(jīng)筆者實際操作,，結(jié)合白酒行銷的具體經(jīng)驗，為當(dāng)前中小企業(yè)找到一條突圍路徑,。

       產(chǎn)品品質(zhì)是成為爆品的基礎(chǔ),，這是任何行業(yè)都應(yīng)該堅守的工匠精神理念。無論時代如何變化,，消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品需求是亙古不變的,。盡管在某個發(fā)展階段曾經(jīng)出現(xiàn)過劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，但最終勝出的依然是品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代更是如此，白酒行業(yè)茅臺,、五糧液,、劍南春不但沒有受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,，反而迎來了爆發(fā)式的增長,。

       其實，白酒行業(yè)在2000年前后有一段艱難時期,，很多行業(yè)專家提出了“白酒產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)”的論調(diào),。

       茅臺同樣出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損。當(dāng)時很多人建議茅臺降低產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)對當(dāng)前的困境,。時任茅臺集團(tuán)董事長季克良先生并沒有接受任何降低產(chǎn)品質(zhì)量的建議,，而是頂住壓力，堅守品質(zhì)底線,。正是因為季克良先生在困難時期的戰(zhàn)略定力和工匠精神,，才有了茅臺今天的輝煌。

       時代在發(fā)展,，新的時代對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不斷提高,，不但需要我們堅守產(chǎn)品品質(zhì)，更需要我們在此基礎(chǔ)上不斷精進(jìn),，打造出與時代同步的優(yōu)良品,。

       拋開產(chǎn)品，放大營銷作用,，是本末倒置的荒唐行為,。

       這不是否定營銷作用，而且要正視其本質(zhì),。

       中國式營銷從最初的人員推銷,、渠道制勝,、終端為王到今天的粉絲經(jīng)濟(jì)，也是隨著時代發(fā)展不斷進(jìn)步的,。直到現(xiàn)在,，雖然不能視為永久取勝的法寶，我們也不能否定這套邏輯在特定環(huán)境中的適用性,。

       在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)者生活方式發(fā)生了根本性變化，如果我們還用傳統(tǒng)套路,，就無法與當(dāng)今消費(fèi)者溝通,。可口可樂公司已經(jīng)沒有了CMO職位,，取而代之的是增長性的職位,，便是很好的例證。

       一個好的營銷模式要與時俱進(jìn),，從白酒行業(yè)前三甲茅臺,、五糧液、洋河近年業(yè)績來看,，這三家企業(yè)不僅僅傳統(tǒng)營銷做得比較好,，而且借助互聯(lián)網(wǎng)工具給傳統(tǒng)營銷插上了再次騰飛的翅膀。

       一個產(chǎn)品之所以能夠持續(xù)引爆,，一定有文化價值的不斷沉淀,，這就是產(chǎn)品從品質(zhì)價值（生理需要）升華到品牌價值（精神滿足）的體現(xiàn)。一個產(chǎn)品能夠持續(xù)引爆要經(jīng)歷三個階段：

       第一階段：質(zhì)量認(rèn)知

       該階段要建立消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任,。無論茅臺的高溫大曲醬香,，還是五糧液的綿甜凈爽，樂百氏的27層凈化等等,，都是獲得消費(fèi)者對質(zhì)量的認(rèn)同,，此階段是產(chǎn)品成為爆品的初級階段。

        第二階段：情感認(rèn)同

        也就是引起消費(fèi)者情感共鳴,，一個產(chǎn)品與消費(fèi)者建立信任關(guān)系后就會得到消費(fèi)者的反復(fù)購買,，久而久之產(chǎn)生了感情。因此在這個階段從最初的理性訴求要上升到感情表達(dá)上,。當(dāng)時樂百氏純凈水的27層凈化就不如娃哈哈的“我的眼里只有你”,。90后、00后的消費(fèi)者更喜歡情感溝通,，以此參與到品牌之中,，彰顯自己的個性。這就是對產(chǎn)品情感認(rèn)同的集中體現(xiàn)。

       第三階段：社會價值

       所謂的社會價值就是產(chǎn)品消費(fèi)者感情再次升華,，而成為一種社會現(xiàn)象,。比如最初喝茅臺是因為產(chǎn)品質(zhì)量，之后喝茅臺是因為國酒,，有很多感情因素在里面,，今天喝茅臺已經(jīng)成為尊重身份的象征，成為社交的首選品牌,，也是社會普遍認(rèn)同的價值取向,。當(dāng)一個品牌價值成為社會價值的組成部分后，就會成為經(jīng)典的文化現(xiàn)象,，這也是爆品追求的終極目標(biāo),。

       綜上所述，一個產(chǎn)品的持續(xù)引爆需要產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn),、營銷模式與時俱進(jìn)和品牌價值持續(xù)積累,。

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