微商從2013年開(kāi)始,，到2016年,，經(jīng)歷了各種的起伏。但這一路上,，都只是草根微商的天下,。微商來(lái)到了2017年，有大量的上市公司、知名企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,。產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的首要核心因素，新環(huán)境,，新形勢(shì)下,，微商應(yīng)該如何做產(chǎn)品,？

        無(wú)論什么樣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，微商也不例外,。過(guò)去的微商出現(xiàn)了很多“瀉藥+梅子果”、激素面膜,、假冒偽劣產(chǎn)品等等,，因?yàn)槿鄙俦O(jiān)管，很多微商會(huì)把自己的產(chǎn)品功能吹到天上去,。一旦有人上當(dāng)受騙一次,，就絕不會(huì)有下一次。

        所以,，第一個(gè)核心還是產(chǎn)品的本身,。我的朋友圈有一個(gè)賣(mài)麻辣豬手的網(wǎng)友，我買(mǎi)過(guò)他很多的產(chǎn)品,，原因很簡(jiǎn)單——好吃,！而且，賣(mài)家還會(huì)把買(mǎi)原材料,、制作的過(guò)程用視頻的方式進(jìn)行展示,，讓人有足夠的安全感。

       產(chǎn)品好不好,，消費(fèi)者才是最大的裁判,。對(duì)比所有的競(jìng)品，特別是那些最貴的競(jìng)品,。不斷尋找差距,，尋找到差異后再去做產(chǎn)品提升。現(xiàn)在的消費(fèi)者不再追求便宜了,，他們要的是好產(chǎn)品,、足夠好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品足夠好,，他們不但愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單,，更會(huì)宣傳這樣的好產(chǎn)品。

       如果能夠拉動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)宣傳，帶動(dòng)社交分享價(jià)值,，產(chǎn)品自然也就賣(mài)得足夠好,。分享價(jià)值過(guò)去是難以實(shí)現(xiàn)的，但在今天,，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò),，這是最好的時(shí)代紅利。

       現(xiàn)在的消費(fèi)者,，更專(zhuān)注產(chǎn)品外在的包裝和產(chǎn)品的調(diào)性。讓顧客拿到產(chǎn)品產(chǎn)生的第一感覺(jué)是——“哇”的情緒,。這樣的產(chǎn)品才有爆品的基因,！很多傳統(tǒng)企業(yè)主都是60后、70后,，他們往往會(huì)用自己的審美標(biāo)準(zhǔn)去衡量顧客的認(rèn)知,。

       殊不知，今天的消費(fèi)者已經(jīng)變了,，從原來(lái)的70后,、80后變成今天的85后、95后了,。消費(fèi)者變了,，但企業(yè)主的產(chǎn)品思維還是老一套，所以,，他們的產(chǎn)品當(dāng)然不受歡迎,。

       微陣服務(wù)的紅糖品牌——糖煲煲，上市的時(shí)候已經(jīng)有很多類(lèi)似的產(chǎn)品,，而且也有很多大品牌,。為了走差異化路線(xiàn)，我們沒(méi)有講原材料,、沒(méi)有講制作工藝,、沒(méi)有講情懷，我們把產(chǎn)品功能做了升級(jí),，在傳統(tǒng)紅糖的基礎(chǔ)上,，加入了紅棗、生姜,、桂圓之類(lèi)的輔材,，從產(chǎn)品的功能上做文章，打造全新品類(lèi),，重新定義紅糖,，用一款好糖就是一碗好湯的概念來(lái)塑造產(chǎn)品品牌,。

       這樣的產(chǎn)品顧客才愿意傳播，他們不會(huì)覺(jué)得是在幫你做傳播,，而是他們?cè)谧晕因湴聊�,。很多企業(yè)在產(chǎn)品定位上不舍得大筆投入，但如果把產(chǎn)品的包裝和品牌策劃方面的投入看成廣告費(fèi),，那就是非常劃算的事情了,。

       大家一提到微商，最容易說(shuō)到的一個(gè)詞就是暴利,。很多人覺(jué)得微商是層層分利的,，產(chǎn)品需要足夠的暴利才能支撐微商的層級(jí)發(fā)展，所以,，都覺(jué)得微商產(chǎn)品太暴利,。

       但是無(wú)論什么樣的商業(yè)模式或者什么產(chǎn)品,，如果想長(zhǎng)久地發(fā)展下去,，沒(méi)有足夠的性?xún)r(jià)比做支撐，都是難以實(shí)現(xiàn)的,。

       酒仙網(wǎng)做了一款五糧液的密鑒產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品也是一款微商產(chǎn)品，因?yàn)橛形寮Z液的品牌,，再加上包裝設(shè)計(jì)得足夠漂亮,，大家愿意接受這個(gè)產(chǎn)品。從一開(kāi)始出來(lái)就一直賣(mài)得不錯(cuò),，核心原因其實(shí)是價(jià)格——239元/瓶的零售價(jià),，總代理的價(jià)格是153元/瓶。大品牌,、好品質(zhì),，再加上如此的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然會(huì)賣(mài)得好,。

       很多消費(fèi)者選擇進(jìn)入酒仙網(wǎng)代理體系的主要原因是自身招待消耗大,，為了產(chǎn)品便宜的價(jià)格選擇代理產(chǎn)品，良好的品牌效應(yīng)促進(jìn)了消費(fèi)者的自我傳播,。這很好地實(shí)踐了消費(fèi)者既是代理商又是傳播者的微商核心理念,。

       雖然這個(gè)產(chǎn)品也是層級(jí)制代理，每一級(jí)價(jià)格差距也不大,。為什么大家還能賺到錢(qián),？因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高，復(fù)購(gòu)也足夠好,。所以,，還是能賺到不少錢(qián)。

       優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) + 超出預(yù)期的品牌表現(xiàn) + 超高的性?xún)r(jià)比，這是做好一款微商爆品的基礎(chǔ),。即便不是微商渠道,，這幾條建議也是做好產(chǎn)品的核心所在。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。