前段時(shí)間,，一條消息火了，可口可樂的CMO（首席營(yíng)銷官）消失了,，新增設(shè)首席增長(zhǎng)官,。同時(shí)，還有一家擁有一定規(guī)模的企業(yè)砍掉了70%的營(yíng)銷人員,。

       深度分銷都不做了,，還要這么多營(yíng)銷人干什么？

       我在兩年前寫過一篇公眾號(hào)文章《營(yíng)銷部在萎縮,，趕快建互聯(lián)網(wǎng)部》,。兩年前，這篇文章的點(diǎn)擊率不高,，可能太超前,，現(xiàn)在不幸被言中了。營(yíng)銷部萎縮是肯定的,，現(xiàn)在企業(yè)設(shè)立的新部門,，不叫互聯(lián)網(wǎng)部，多數(shù)稱作傳播部,，其實(shí)是一個(gè)意思,。

        營(yíng)銷部為什么在萎縮？ 

        第一個(gè)原因,，深度分銷現(xiàn)在做不下去了,。在中國(guó)做得好的消費(fèi)品企業(yè)，要么是渠道驅(qū)動(dòng),，要么是品牌渠道雙驅(qū)動(dòng),。其中，渠道驅(qū)動(dòng)必不可少,。渠道驅(qū)動(dòng)靠什么,？2004年以后就是深度分銷，深度分銷是人海戰(zhàn)術(shù)的渠道驅(qū)動(dòng),。而現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是,，一方面人力費(fèi)用太高，另一方面前幾年壓貨過度,，所以“省代”回潮,，“二批”回潮,，渠道一夜回到15年前,。

        第二個(gè)原因，隨著訪銷軟件,、B2B軟件的普及,，精準(zhǔn)分銷的出現(xiàn),，分銷效率提升了，不再需要那么多營(yíng)銷人員了,。

        第三個(gè)原因,，增量消失了，不再需要那么多人搶增量,，企業(yè)也認(rèn)命了,，不再把目標(biāo)死死地瞄準(zhǔn)銷售額，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)抓利潤(rùn),。

        營(yíng)銷部的萎縮,，代表中國(guó)一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代的結(jié)束。

         營(yíng)銷部還只是在萎縮,，而有些部門和職位可能要逐漸消失了,，比如市場(chǎng)部以及品牌經(jīng)理。

        在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場(chǎng)部做什么呢,？好像意義不大。傳播部已經(jīng)承載了市場(chǎng)部的角色,，而且有更多的新職能,。

        傳統(tǒng)品牌正在垃圾化，新的認(rèn)知到底還會(huì)不會(huì)稱作品牌,，現(xiàn)在還不好說,。過去，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知會(huì)集中在品牌上�,，F(xiàn)在的認(rèn)知集中在兩大要素上,，一是IP，二是場(chǎng)景,。怎么稱呼這種認(rèn)知,，現(xiàn)在還不確定，總之用品牌經(jīng)理的稱呼不合適,。

        正在失業(yè)的還包括營(yíng)銷專家,，這里指的是以業(yè)績(jī)判斷為主的實(shí)戰(zhàn)專家；有一類專家永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè),，就是以當(dāng)裁判為業(yè),，點(diǎn)評(píng)別人的專家。

        據(jù)說發(fā)達(dá)國(guó)家是沒有營(yíng)銷咨詢這個(gè)職業(yè)的,，有品牌咨詢,，但沒有營(yíng)銷咨詢。我早前就講過營(yíng)銷咨詢沒有未來。未來的競(jìng)爭(zhēng),，不是在一線,，而是在后臺(tái)。發(fā)達(dá)國(guó)家基本上已經(jīng)做到了,，中國(guó)營(yíng)銷4P框架健全,，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)基本是1P了，這個(gè)1P就是產(chǎn)品,，以及圍繞產(chǎn)品所做的后臺(tái)工作,。

        目前的營(yíng)銷解決不了企業(yè)的問題，多數(shù)營(yíng)銷專家救不了企業(yè)的命,，這些專家必須得認(rèn)命了,。

        傳播部會(huì)成為新的后臺(tái)部門。

        營(yíng)銷源于信息不對(duì)稱,，或者更廣泛地說,，商業(yè)源于信息不對(duì)稱。

        營(yíng)銷解決了對(duì)自己不利的信息不對(duì)稱,，又制造了對(duì)自己有利的信息不對(duì)稱,。如果說真有營(yíng)銷本質(zhì)的話，就是傳播與溝通,，其中傳播是溝通的手段,。

這恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。所以,，互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)營(yíng)銷,，這是肯定及必然的。

        互聯(lián)網(wǎng)傳播與傳統(tǒng)媒體的傳播顯然不同,。這取決于企業(yè)后臺(tái)是否具備制造傳播能量信息的能力,。

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