產(chǎn)品不應(yīng)該做營銷，那是無用功,，營銷是品牌端的事,。那問題來了,，產(chǎn)品不做營銷做什么呢？

       目前看來最成功的商業(yè)定律（沒有之一）是高逼格的品牌營銷+高頻次的產(chǎn)品迭代,。誰越接近這個定律,，誰的競爭力就越強(qiáng)，誰也將成為市場上無可匹敵的王者,。蘋果在向全球最昂貴公司挺進(jìn)的路上,，很好地詮釋了這一定律。每次喬布斯高逼格的品牌營銷活動+iPhone系列產(chǎn)品迭代發(fā)生后,，蘋果公司的市值及利潤都會推向一個新高,。

       在后喬布斯時代，當(dāng)蘋果公司的勢頭稍緩后,，華為成為這一定律成功的接棒者,，旗下榮耀、P,、Mate三大系列手機(jī)同時高密度,、高頻次的產(chǎn)品迭代，又將產(chǎn)品迭代推向了一個新的高峰,。同時伴隨的是其越發(fā)嫻熟且高逼格的品牌營銷：簽約性感女神斯嘉麗·約翰遜作為其產(chǎn)品代言人,，與豪華汽車品牌保時捷聯(lián)合推出萬元以上的高端手機(jī)。這讓華為成為中國最為賺錢的公司,，其利潤超過BAT的總和,。

       在品牌營銷與產(chǎn)品迭代上稍遜的小米，也已成為這個時代增長最快的公司,。反之,，那些在這兩個方面或其中某一方面表現(xiàn)蹩腳的公司，都受到了市場的懲罰：要么深陷泥潭,，要么正在退出這個時代的舞臺,。比如寶潔，盡管其擁有數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品迭代能力,，但因為其品牌營銷的平庸與低劣,，導(dǎo)致了自己的全線潰敗。還有那個出產(chǎn)了錘子手機(jī)的羅永浩,，盡管其擁有很強(qiáng)的品牌號召力和品牌營銷能力，但其產(chǎn)品迭代能力卻差得一塌糊涂,，只留下其倔強(qiáng)的背影后狼狽退場,。

       高逼格的品牌營銷+高頻次的產(chǎn)品迭代，是最成功的商業(yè)定律,。衡量一個企業(yè)的段位或是競爭力如何,，用此公式一套用即可,。所以說，我一再強(qiáng)調(diào)營銷是品牌的事,，產(chǎn)品最主要的職能是做好高頻迭代,。

       說到這里，有人會問,，為什么不說產(chǎn)品創(chuàng)新或是迭代創(chuàng)新,，而只說產(chǎn)品迭代呢？

       這是一個好問題,。產(chǎn)品迭代相對容易,，也更容易被消費者接受。比如屏幕大了點,、薄了些,，都是迭代，對于企業(yè)來說難度不大,，消費者也更容易接受,。但你要沒事玩創(chuàng)新，風(fēng)險與代價就會成倍放大,。再拿手機(jī)舉例,，手機(jī)屏幕摔不壞，這屬于創(chuàng)新范疇,，你自己想想需要的代價有多高吧,，即使你悶著頭完成了創(chuàng)新，很可能有人已經(jīng)先你一步,，或者市場已經(jīng)不需要這種功能了,，你不傻眼了嗎？這樣的商業(yè)案例很多,，比如索尼,、松下在拼藍(lán)光技術(shù)時，由于下載功能和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步,，大家不需要DVD了,，你再藍(lán)光、七彩光也沒用了,，沒市場了,，徹底悲催了。

        所以,，產(chǎn)品一定要將迭代放在首位,，高頻快速迭代。創(chuàng)新，要作為長期戰(zhàn)略儲備,，而不能作為短期競爭力,，如果本末倒置，后果很嚴(yán)重,。

       場景很重要,，線上職能更多是形象傳播窗口，真正的交易還是要在線下完成,，要有場景體驗,。沒有場景的交易就像開車不能上高速一樣，沒有高潮,，這樣的交易嚴(yán)格來說不能叫交易,，只能算是買賣，低價買來在線上加點價賣而已,。

       而真正的交易都是需要場景的,，為何王品牛排一塊可以賣到200元，你的牛排價格還不足人家的零頭,？因為場景,。為何大家愿意到萬達(dá)廣場購物？因為場景,。為何三只松鼠要全力主攻線下店,？因為場景，再不做場景就被良品鋪子給搶完了,。即使產(chǎn)品競爭力強(qiáng)如蘋果,，沒有旗艦店對其也是場災(zāi)難。

所以,，讓產(chǎn)品有屬于自己的消費場景是何等重要,。場景大體分為兩種：一種是專賣店、旗艦店,；一種是產(chǎn)品包裝,，當(dāng)產(chǎn)品小、SKU沒那么多時,，包裝就是產(chǎn)品的消費場景,。

       有場景，才有消費,，才有交易,，不然那只能叫買賣。

        品牌營銷逼格高,，產(chǎn)品競爭力很強(qiáng),，場景也漂亮,，可服務(wù)人員要么一臉高冷范，要么一開口跟顧客不搭調(diào),，那你前面所有的努力都算是白費了。

        服務(wù)是消費的臨門一腳,，服務(wù)好了,，不但可以多買，甚至?xí)�持續(xù)購買,；服務(wù)不好,，或你的服務(wù)總是靠服務(wù)人員的心情，那只能祝你好運,。但現(xiàn)實中,，中國市場是不缺服務(wù)的，不但不缺,，而且是服務(wù)過度,，一進(jìn)店里，店員兩眼放光,，像是餓狼看見了小羊一樣,，立馬熱情地?fù)渖蟻恚�不等顧客開口,，自己先喋喋不休地推薦一通,，然后就沒有然后了，因為顧客被嚇跑了,。老板還納悶了,，我花那么多錢，請了那么好的老師,，培訓(xùn)時激情萬丈,、哭天抹淚的，怎么實際效果還是不好呢,？我想說的是,，服務(wù)不是打雞血，有種服務(wù)叫得體,，你家的服務(wù)如果是雞血式的熱情,，你就要提高警惕了；如果是得體,，恭喜你,，你已經(jīng)得道了。

       好了,，這次就很清晰了,，產(chǎn)品應(yīng)該把迭代、場景、服務(wù)打造好,，有了迭代,、場景、服務(wù)三駕馬車,，再加上品牌的勢能,，這才是真正永恒的風(fēng)口，在這樣的風(fēng)口上,，不管豬呀,、雞呀、羊呀,，才都能飛得起來,。

編輯：

王    玉    [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。