產(chǎn)品不應(yīng)該做營(yíng)銷,，那是無用功,，營(yíng)銷是品牌端的事。那問題來了,，產(chǎn)品不做營(yíng)銷做什么呢,？

       目前看來最成功的商業(yè)定律（沒有之一）是高逼格的品牌營(yíng)銷+高頻次的產(chǎn)品迭代。誰(shuí)越接近這個(gè)定律,，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng),，誰(shuí)也將成為市場(chǎng)上無可匹敵的王者。蘋果在向全球最昂貴公司挺進(jìn)的路上,，很好地詮釋了這一定律,。每次喬布斯高逼格的品牌營(yíng)銷活動(dòng)+iPhone系列產(chǎn)品迭代發(fā)生后，蘋果公司的市值及利潤(rùn)都會(huì)推向一個(gè)新高,。

       在后喬布斯時(shí)代,，當(dāng)蘋果公司的勢(shì)頭稍緩后，華為成為這一定律成功的接棒者,，旗下榮耀,、P、Mate三大系列手機(jī)同時(shí)高密度,、高頻次的產(chǎn)品迭代,，又將產(chǎn)品迭代推向了一個(gè)新的高峰。同時(shí)伴隨的是其越發(fā)嫻熟且高逼格的品牌營(yíng)銷：簽約性感女神斯嘉麗·約翰遜作為其產(chǎn)品代言人,，與豪華汽車品牌保時(shí)捷聯(lián)合推出萬(wàn)元以上的高端手機(jī),。這讓華為成為中國(guó)最為賺錢的公司，其利潤(rùn)超過BAT的總和,。

       在品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品迭代上稍遜的小米,，也已成為這個(gè)時(shí)代增長(zhǎng)最快的公司。反之,，那些在這兩個(gè)方面或其中某一方面表現(xiàn)蹩腳的公司,，都受到了市場(chǎng)的懲罰：要么深陷泥潭,，要么正在退出這個(gè)時(shí)代的舞臺(tái)。比如寶潔,，盡管其擁有數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品迭代能力,，但因?yàn)槠淦放茽I(yíng)銷的平庸與低劣，導(dǎo)致了自己的全線潰敗,。還有那個(gè)出產(chǎn)了錘子手機(jī)的羅永浩，盡管其擁有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力和品牌營(yíng)銷能力,，但其產(chǎn)品迭代能力卻差得一塌糊涂,，只留下其倔強(qiáng)的背影后狼狽退場(chǎng)。

       高逼格的品牌營(yíng)銷+高頻次的產(chǎn)品迭代,，是最成功的商業(yè)定律,。衡量一個(gè)企業(yè)的段位或是競(jìng)爭(zhēng)力如何，用此公式一套用即可,。所以說,，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)營(yíng)銷是品牌的事，產(chǎn)品最主要的職能是做好高頻迭代,。

       說到這里,，有人會(huì)問，為什么不說產(chǎn)品創(chuàng)新或是迭代創(chuàng)新,，而只說產(chǎn)品迭代呢,？

       這是一個(gè)好問題。產(chǎn)品迭代相對(duì)容易,，也更容易被消費(fèi)者接受,。比如屏幕大了點(diǎn)、薄了些,，都是迭代,，對(duì)于企業(yè)來說難度不大，消費(fèi)者也更容易接受,。但你要沒事玩創(chuàng)新,，風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)就會(huì)成倍放大。再拿手機(jī)舉例,，手機(jī)屏幕摔不壞,，這屬于創(chuàng)新范疇，你自己想想需要的代價(jià)有多高吧,，即使你悶著頭完成了創(chuàng)新,，很可能有人已經(jīng)先你一步，或者市場(chǎng)已經(jīng)不需要這種功能了,，你不傻眼了嗎,？這樣的商業(yè)案例很多，比如索尼、松下在拼藍(lán)光技術(shù)時(shí),，由于下載功能和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步,，大家不需要DVD了，你再藍(lán)光,、七彩光也沒用了,，沒市場(chǎng)了，徹底悲催了,。

        所以,，產(chǎn)品一定要將迭代放在首位，高頻快速迭代,。創(chuàng)新,，要作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略儲(chǔ)備，而不能作為短期競(jìng)爭(zhēng)力,，如果本末倒置,，后果很嚴(yán)重。

       場(chǎng)景很重要,，線上職能更多是形象傳播窗口,，真正的交易還是要在線下完成，要有場(chǎng)景體驗(yàn),。沒有場(chǎng)景的交易就像開車不能上高速一樣,，沒有高潮，這樣的交易嚴(yán)格來說不能叫交易,，只能算是買賣,，低價(jià)買來在線上加點(diǎn)價(jià)賣而已。

       而真正的交易都是需要場(chǎng)景的,，為何王品牛排一塊可以賣到200元,，你的牛排價(jià)格還不足人家的零頭？因?yàn)閳?chǎng)景,。為何大家愿意到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)物,？因?yàn)閳?chǎng)景。為何三只松鼠要全力主攻線下店,？因?yàn)閳?chǎng)景,，再不做場(chǎng)景就被良品鋪?zhàn)咏o搶完了。即使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)如蘋果,，沒有旗艦店對(duì)其也是場(chǎng)災(zāi)難,。

所以，讓產(chǎn)品有屬于自己的消費(fèi)場(chǎng)景是何等重要,。場(chǎng)景大體分為兩種：一種是專賣店,、旗艦店,；一種是產(chǎn)品包裝，當(dāng)產(chǎn)品小,、SKU沒那么多時(shí),，包裝就是產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。

       有場(chǎng)景,，才有消費(fèi),，才有交易，不然那只能叫買賣,。

        品牌營(yíng)銷逼格高,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，場(chǎng)景也漂亮,，可服務(wù)人員要么一臉高冷范，要么一開口跟顧客不搭調(diào),，那你前面所有的努力都算是白費(fèi)了,。

        服務(wù)是消費(fèi)的臨門一腳，服務(wù)好了,，不但可以多買,，甚至?xí)掷m(xù)購(gòu)買；服務(wù)不好,，或你的服務(wù)總是靠服務(wù)人員的心情,，那只能祝你好運(yùn)。但現(xiàn)實(shí)中,，中國(guó)市場(chǎng)是不缺服務(wù)的,，不但不缺，而且是服務(wù)過度,，一進(jìn)店里,，店員兩眼放光，像是餓狼看見了小羊一樣,，立馬熱情地?fù)渖蟻�,，不等顧客開口，自己先喋喋不休地推薦一通,，然后就沒有然后了,，因?yàn)轭櫩捅粐樑芰恕＠习暹€納悶了,，我花那么多錢,，請(qǐng)了那么好的老師，培訓(xùn)時(shí)激情萬(wàn)丈,、哭天抹淚的,，怎么實(shí)際效果還是不好呢,？我想說的是，服務(wù)不是打雞血，有種服務(wù)叫得體,，你家的服務(wù)如果是雞血式的熱情,，你就要提高警惕了；如果是得體,，恭喜你,，你已經(jīng)得道了。

       好了,，這次就很清晰了,，產(chǎn)品應(yīng)該把迭代、場(chǎng)景,、服務(wù)打造好,，有了迭代,、場(chǎng)景、服務(wù)三駕馬車,，再加上品牌的勢(shì)能,，這才是真正永恒的風(fēng)口，在這樣的風(fēng)口上,，不管豬呀,、雞呀、羊呀,，才都能飛得起來,。

編輯：

王    玉    289360562@qq.com

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