2013年的在線教育市場百花齊放,，萬家爭鳴,，平均每天都有3—5家在線教育公司成立。在以融資推動燒錢大戰(zhàn)的在線外教行業(yè),，王華寧和他的說客英語可以說是一個“另類”。

       白手起家,，“鐵三角”試水在線教育創(chuàng)業(yè)

       在創(chuàng)辦說客英語之前,，王華寧和創(chuàng)業(yè)伙伴伍俊義一直在中興通訊從事技術(shù)和運營工作。

       2008年,，中興通訊全面推進國際化戰(zhàn)略,，在海外130多個國家建立常駐機構(gòu)。王華寧外派中興印度公司,，分別負責(zé)組建運維部門和技術(shù)部門,，初次出國與印度客戶交流，聽不懂,，說不出來,，“啞巴英語”是他們遇到的第一道坎，印度人奇特的發(fā)音更是讓人頭痛,。

        為了盡快適應(yīng)海外工作環(huán)境,，每天大量的交流，讓他的英語聽說能力迅速提升,，這段經(jīng)歷給他留下深刻的印象,。

        2010年，王華寧回國,，進入智慧城市業(yè)務(wù)板塊,，負責(zé)中興智慧教育領(lǐng)域的方案規(guī)劃。隨著教育部教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃的發(fā)布,，國內(nèi)教育信息化開始蓬勃發(fā)展,。

       王華寧敏銳地覺察到，在線教育創(chuàng)業(yè)的時機已經(jīng)到來，再不抓緊,，互聯(lián)網(wǎng)時代最后風(fēng)口就錯過了,。他找到了剛剛回國的老拍檔伍俊義和有十多年從業(yè)經(jīng)驗的吉登高，3人很快達成共識,，定下創(chuàng)業(yè)的方向：從在線英語一對一業(yè)務(wù)切入,。

       從0到1，他遠赴蘭州簽下第一個渠道加盟商

       在同行都在關(guān)注成人市場的時候,，說客英語確立了聚焦青少兒市場的戰(zhàn)略,。說客英語的第一批種子用戶是中興通訊內(nèi)部員工子女，3個月的免費試用期結(jié)束后,，說客開始推出第一批收費課程套餐,，沒想到收費課程推出以后反響出奇地好，這批試用學(xué)員幾乎全部付費續(xù)課,。在內(nèi)部開了個好頭之后,，如何開辟外部市場，是說客面臨的首要問題,。

       2013年5月,，說客自主研發(fā)的自主約課、排課系統(tǒng)正式上線,。激動之余,，沒有資金去做品牌廣告，在人力和資金極度缺乏的情況下,，如何招生成為橫亙在團隊前的一道難題,。最終，他們決定嘗試走渠道加盟的模式,。

        2013年11月,，公司接到一個遠在蘭州的小培訓(xùn)機構(gòu)的電話咨詢，得知對方有加盟意向,，王華寧親自飛到蘭州,，在一個并不起眼的居民小區(qū)培訓(xùn)機構(gòu)里，經(jīng)過兩個多小時的講解釋疑,，終于簽下說客的第一個加盟商,。

        創(chuàng)業(yè)第二年，隨著教學(xué)效果的凸顯,，服務(wù)的完善,，說客英語的學(xué)員越來越多，渠道加盟商經(jīng)營成功的案例也在不斷增加,，說客英語開始在業(yè)界小有名氣,。

        擺脫生存危機的說客英語有了足夠的資金和團隊,，開始專注產(chǎn)品和教學(xué)研發(fā)。

        “做教育必須慢下來,，好的產(chǎn)品需要時間檢驗” 

        沉得住氣,、靜得下心來做好一件事情，是這個創(chuàng)業(yè)團隊區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)的最大特點,。

       “做教育必須慢下來,，好的產(chǎn)品需要時間檢驗�,！�2016年,，說客英語獲評騰訊教育年度影響力品牌，王華寧在接受記者采訪時這樣回答,。

        事實證明,，說客英語之所以能夠快速被市場接受，也是得益于教學(xué)品質(zhì)的保障和用戶口碑的傳播,。創(chuàng)業(yè)4年來,，極少打廣告的說客英語營收規(guī)模保持著每年3倍以上增長，在激烈的市場競爭中穩(wěn)步邁進,。

        在線教育V2.0時代,，實現(xiàn)精準教學(xué)是核心競爭力

        2017年，隨著在線外教市場消費者教育的完成,，在線英語已經(jīng)成為大中城市家庭熟悉的培訓(xùn)產(chǎn)品。簡單粗暴式燒錢搶流量的時代即將過去,，在線教育迎來了拼產(chǎn)品,、看效果的時代。

        3月,，說客英語自主研發(fā)的智能測評知識地圖系統(tǒng)正式上線,，這一套針對精準教學(xué)自主研發(fā)的智能測評和學(xué)員知識地圖輸出系統(tǒng)今后將成為學(xué)習(xí)效果的有力保障：系統(tǒng)根據(jù)學(xué)員的課后練習(xí)測試大數(shù)據(jù)進行匯總分析，輸出學(xué)員的個人知識地圖,，課程顧問再根據(jù)學(xué)生的知識點掌握情況,，有針對性地為其制訂教學(xué)計劃以及匹配個性化的教材及教師，從而實現(xiàn)真正的精準教學(xué),，高效學(xué)習(xí),。

       王華寧認為，國內(nèi)在線教育行業(yè)已經(jīng)進入V2.0時代,，教師,、教材、工具不再是衡量機構(gòu)優(yōu)勢的唯一角度,，教學(xué)效果才是最終要比拼的核心優(yōu)勢,。

       為了迎戰(zhàn)在線教育V2.0時代,，說客英語在完善產(chǎn)品體驗方面狠下功夫。

       師資方面,，說客英語在海外設(shè)立了歐美和菲律賓教學(xué)基地,，擁有簽約專業(yè)認證外教超過3000名。

       教學(xué)開發(fā)方面,，針對在線學(xué)習(xí)場景,，自主研發(fā)了SuperTalkers系列教材，并配套預(yù)習(xí),、練習(xí),、測試、測評,、知識地圖等環(huán)節(jié),，通過對用戶學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)的收集和分析，實現(xiàn)更高效的個性化學(xué)習(xí)閉環(huán),。

       工具方面,，說客英語自研的eclass在線教學(xué)授課平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)一對一,，一對多等多場景的視頻實時互動教學(xué),，上課過程錄像分享等豐富的教學(xué)功能，保障了在線教學(xué)過程的穩(wěn)定性和良好體驗,。

        城市合伙人計劃助推傳統(tǒng)培訓(xùn)線上轉(zhuǎn)型

        2017年,，說客英語宣布在原有O2O渠道加盟模式上再度創(chuàng)新——重磅加推城市合伙人計劃，向有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的年輕人和傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)從業(yè)者伸出橄欖枝：

        城市合伙人只需要開設(shè)線下體驗中心,，提供線下招生,、售前售后服務(wù)，即可實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè),，共享說客品牌和千億市場,、海量用戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”教育行業(yè)紅利。

         乘風(fēng)破浪,，說客英語在線外教項目正在實現(xiàn)夢想的路上,，王華寧和他的說客團隊已經(jīng)開始醞釀另一個更大的計劃：成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的最佳合伙人，讓更多人的夢想照進現(xiàn)實,。

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）

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