“5年內再造一個美的！”這是美的上一任集團董事長何享健在美的年銷售額剛剛突破1000億元時,，提出的一個新的五年計劃,。那時候，還是2010年,。

       但是直到2016年,，美的總收入也才1600億元。

       打臉了嗎,？確實打臉了,。因為當初何享健提出這個計劃的市場背景，已經發(fā)生了巨大變化,。

       再造一個美的計劃,，顯然是出于中國依然能保持過去30年的高速增長的假設。只要企業(yè)做好外延擴張,，就會有銷售額上的增長,！當時美的的事業(yè)部制就發(fā)揮了巨大的能量，在家電行業(yè)不斷橫向擴張，布局各種品類,，從小家電到廚電,，試圖建立一個完整的家電帝國。加上政府家電下鄉(xiāng)政策的加持,，           美的擴張一度風生水起,！

        但是天花板很快就碰到了。美的的主業(yè),，空調業(yè),，在國內渠道上堆積了大量的庫存，競爭異常激烈,。美的橫向擴張其他家電部類,，往往都是低價開路，到了一定市場份額之后必然停滯不前,。結果在2011年下半年,，美的就開始“急剎車”。

        2013年之后,，家電下鄉(xiāng)政策退出市場,，最后的一針強心劑也沒了。這一年,，美的的凈利潤率跌至4.38%,。

        美的終于認識到時局不同了。美的的生產和銷售達到了最高峰,，員工人數創(chuàng)歷史最高,，但這一切的背后，能夠獲取的利潤卻少得可憐,。

        新任董事長方洪波決定改弦更張,，提出“產品領先、效率驅動,、全球經營”,，在主業(yè)上“做減法”，同時開辟“第二跑道”,。

       在主業(yè)上，美的精簡產品線,，縮減產品型號,，砍掉低貢獻、低毛利的產品,。

       以前看到好的產品就要去做,，導致2011年美的產品型號達到2.2萬多個。最終，美的將產品型號縮減到2000多個,。像美的風扇,，原來在國內市場有150多種型號,，后來精簡至20～30種型號,；小天鵝洗衣機從2000多個型號，精簡到450個,。

        同時,，加大對研發(fā)的投入。2012年美的研發(fā)人員占比就達到了企業(yè)管理人員總數的27%,，2015年更是達到了47%,。目前美的號稱已經擁有了專利儲備超過2萬件。

        但誰都知道原研有多困難,，越往上越困難,。真正立竿見影對美的的制造業(yè)升級有作用的，還是并購,。繼試圖并購GE家電部門敗給海爾之后,，美的還是抄底了東芝的白電部，拿到了5000項專利,。

        有人說這5000項專利并沒有最先進的技術,，想想也是，最先進的技術,，日本人不會賣給中國,。但是，美的在這個階段沒必要追求最先進的技術,。

        比如美的凡帝羅系列605型號冰箱,，市場價格估計在9000元以上，就是按照東芝標準制造的,。而這款冰箱的東芝原型610,，要賣2.5萬元。

        美的這個品牌,，支撐不了一款2.5萬元的高端冰箱,，但是美的可以用副品牌凡帝羅支撐8000元這個價位。

        相似容量,，美的品牌的冰箱賣4000元,，凡帝羅就要賣到8000元，這就是盈利能力的差距,。

        結果就是,，2016年，美的總收入1598億元，凈利潤158億元,，相當于在產值相同的情況下,，一年賺過去兩年半的錢。

        出現在美的第二條跑道上的第一個行業(yè)是機器人,，收購了德國庫卡,。

       庫卡是全球工業(yè)機器人四大家族之一，汽車機器人是其強項,，寶馬,、奧迪、沃爾沃都是它的客戶,。因此當美的幾乎完全吞下庫卡的時候,，業(yè)界震驚了。中國民營企業(yè)居然能收購到如此高科技的西方公司,？

        中國人在西方“買買買”難就難在,，往往買到的只是一個核心技術、核心技術人員都被置換掉了的重資產工廠,，就這樣,，還要面臨政治因素的阻撓,。美的收購庫卡觸動了德國政界的神經，就是因為庫卡一直是被視為德國工業(yè)4.0的樣板,、歐洲工業(yè)數字化的未來！

        的確,，在收購庫卡上，美的遭了罪,。雖然美的收購了庫卡,，但美的卻沒有庫卡集團的控制權，只能尋求一個監(jiān)事席位,。同時，“尊重庫卡品牌及知識產權”,，并需制定隔離防范協(xié)議,，承諾保密商業(yè)機密和客戶數據,。

        此外,，美的還承諾,，未來8年內,，不會削減庫卡現有1.23萬個就業(yè)崗位,，不會關閉基地或采取任何搬遷行為,。

        這些承諾，類似“港人治港,，五十年不變”。

       這是收購嗎,？

        要知道，2013年至2016年,，美的的利潤率是從4.38%一路攀升至9.94%的，庫卡呢,？2015年銷售額終于突破30億歐元大關，卻在2016年又微跌至29億歐元,，利潤也從1.94億歐元降至1.66億歐元,，利潤率只有5%,。

         按照美的給出的報價,，相當于庫卡市盈率的48倍。要知道,，庫卡在機器人四大家族里敬陪末座，老大發(fā)那科的市盈率才19.92倍,，ABB是15.44倍,，安川電機15.09倍，都不到庫卡的一半,。

        美的一個凈利潤10%的公司，要花掉300億元人民幣,，以溢價超過一倍的價格，收購一個近幾年的凈利潤率在3%～5%之間徘徊的公司,，這是什么道理？

        這就是高科技看不起低科技的道理,，這就是發(fā)達國家鄙視落后國家的道理,。低維進攻高維,，就是要付出這么大的代價！

        想一想,，在機器人四大里，誰有可能把自己出售給中國人,？要不是庫卡這幾年的經營差強人意,，德國人會被一個中國民營企業(yè)的金元攻勢征服嗎,？

中國人最想要的東西路人皆知,，西方人不會給。但是對于美的這個商業(yè)公司來說,，未必拿到最先進的技術才是成功。

        首先,，橘生淮南則為橘,，生于淮北則為枳,。庫卡在德國人的手里不賺錢,，在美的的手里,，有可能賺大錢。美的可是業(yè)界出了名的價格殺手,，動物兇猛,，東芝的設計和技術拿過來，放在自己的品牌上,，價格直接腰斬，這種思路放在機器人的運作上,，不就是降維打擊嗎？

        其次,，庫卡將提升美的的自動化和工藝水平，推動美的家電主業(yè)在中高端市場繼續(xù)擴大市場份額,，提升品牌含金量,。

        再次,，吸收并優(yōu)化庫卡機器人自動化技術,，幫助美的開辟中國機器人產業(yè)的第二產業(yè)，并為未來的“智能制造+工業(yè)機器人”的兩智藍圖埋下伏筆,。

美的手握幾百億元的現金，如果還是走外延擴張的老路,，無非是把以前的工業(yè)園和生產線再復制一遍，再給渠道壓幾百億元庫存而已,。西方對中國的技術封鎖,，讓這幾百億元的收購變成了一場豪賭,，但我們不能不賭，哪怕我們再一次經歷汽車業(yè)“市場換技術”的失敗,。

       中國如此巨大的經濟體量往上走，是要砸掉很多人的飯碗的,。阻撓將無處不在,，我們也將付出巨大的代價,。但我們必須走下去。

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