“5年內(nèi)再造一個美的,！”這是美的上一任集團(tuán)董事長何享健在美的年銷售額剛剛突破1000億元時,，提出的一個新的五年計劃。那時候，還是2010年,。

       但是直到2016年,，美的總收入也才1600億元。

       打臉了嗎,？確實(shí)打臉了,。因?yàn)楫?dāng)初何享健提出這個計劃的市場背景，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,。

       再造一個美的計劃,，顯然是出于中國依然能保持過去30年的高速增長的假設(shè)。只要企業(yè)做好外延擴(kuò)張,，就會有銷售額上的增長,！當(dāng)時美的的事業(yè)部制就發(fā)揮了巨大的能量，在家電行業(yè)不斷橫向擴(kuò)張,，布局各種品類,，從小家電到廚電，試圖建立一個完整的家電帝國,。加上政府家電下鄉(xiāng)政策的加持,，           美的擴(kuò)張一度風(fēng)生水起！

        但是天花板很快就碰到了,。美的的主業(yè),，空調(diào)業(yè)，在國內(nèi)渠道上堆積了大量的庫存,，競爭異常激烈,。美的橫向擴(kuò)張其他家電部類，往往都是低價開路,，到了一定市場份額之后必然停滯不前,。結(jié)果在2011年下半年，美的就開始“急剎車”,。

        2013年之后,，家電下鄉(xiāng)政策退出市場，最后的一針強(qiáng)心劑也沒了,。這一年,，美的的凈利潤率跌至4.38%。

        美的終于認(rèn)識到時局不同了,。美的的生產(chǎn)和銷售達(dá)到了最高峰,，員工人數(shù)創(chuàng)歷史最高，但這一切的背后,，能夠獲取的利潤卻少得可憐,。

        新任董事長方洪波決定改弦更張，提出“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動,、全球經(jīng)營”,，在主業(yè)上“做減法”，同時開辟“第二跑道”,。

       在主業(yè)上，美的精簡產(chǎn)品線,，縮減產(chǎn)品型號,，砍掉低貢獻(xiàn)、低毛利的產(chǎn)品,。

       以前看到好的產(chǎn)品就要去做,，導(dǎo)致2011年美的產(chǎn)品型號達(dá)到2.2萬多個。最終,，美的將產(chǎn)品型號縮減到2000多個,。像美的風(fēng)扇，原來在國內(nèi)市場有150多種型號,，后來精簡至20～30種型號,；小天鵝洗衣機(jī)從2000多個型號，精簡到450個,。

        同時,，加大對研發(fā)的投入。2012年美的研發(fā)人員占比就達(dá)到了企業(yè)管理人員總數(shù)的27%,，2015年更是達(dá)到了47%,。目前美的號稱已經(jīng)擁有了專利儲備超過2萬件。

        但誰都知道原研有多困難,，越往上越困難,。真正立竿見影對美的的制造業(yè)升級有作用的，還是并購,。繼試圖并購GE家電部門敗給海爾之后,，美的還是抄底了東芝的白電部，拿到了5000項專利,。

        有人說這5000項專利并沒有最先進(jìn)的技術(shù),，想想也是，最先進(jìn)的技術(shù),，日本人不會賣給中國。但是,，美的在這個階段沒必要追求最先進(jìn)的技術(shù),。

        比如美的凡帝羅系列605型號冰箱，市場價格估計在9000元以上，就是按照東芝標(biāo)準(zhǔn)制造的,。而這款冰箱的東芝原型610,，要賣2.5萬元。

        美的這個品牌,，支撐不了一款2.5萬元的高端冰箱,，但是美的可以用副品牌凡帝羅支撐8000元這個價位。

        相似容量,，美的品牌的冰箱賣4000元,，凡帝羅就要賣到8000元，這就是盈利能力的差距,。

        結(jié)果就是,，2016年，美的總收入1598億元,，凈利潤158億元,，相當(dāng)于在產(chǎn)值相同的情況下，一年賺過去兩年半的錢,。

        出現(xiàn)在美的第二條跑道上的第一個行業(yè)是機(jī)器人,，收購了德國庫卡。

       庫卡是全球工業(yè)機(jī)器人四大家族之一,，汽車機(jī)器人是其強(qiáng)項,，寶馬、奧迪,、沃爾沃都是它的客戶,。因此當(dāng)美的幾乎完全吞下庫卡的時候，業(yè)界震驚了,。中國民營企業(yè)居然能收購到如此高科技的西方公司,？

        中國人在西方“買買買”難就難在，往往買到的只是一個核心技術(shù),、核心技術(shù)人員都被置換掉了的重資產(chǎn)工廠,，就這樣，還要面臨政治因素的阻撓,。美的收購庫卡觸動了德國政界的神經(jīng),，就是因?yàn)閹炜ㄒ恢笔潜灰暈榈聡�工業(yè)4.0的樣板、歐洲工業(yè)數(shù)字化的未來,！

        的確,，在收購庫卡上，美的遭了罪,。雖然美的收購了庫卡,，但美的卻沒有庫卡集團(tuán)的控制權(quán),，只能尋求一個監(jiān)事席位。同時,，“尊重庫卡品牌及知識產(chǎn)權(quán)”,，并需制定隔離防范協(xié)議，承諾保密商業(yè)機(jī)密和客戶數(shù)據(jù),。

        此外,，美的還承諾，未來8年內(nèi),，不會削減庫卡現(xiàn)有1.23萬個就業(yè)崗位,，不會關(guān)閉基地或采取任何搬遷行為。

        這些承諾,，類似“港人治港,，五十年不變”。

       這是收購嗎,？

        要知道,，2013年至2016年，美的的利潤率是從4.38%一路攀升至9.94%的,，庫卡呢,？2015年銷售額終于突破30億歐元大關(guān)，卻在2016年又微跌至29億歐元,，利潤也從1.94億歐元降至1.66億歐元,，利潤率只有5%。

         按照美的給出的報價,，相當(dāng)于庫卡市盈率的48倍,。要知道，庫卡在機(jī)器人四大家族里敬陪末座,，老大發(fā)那科的市盈率才19.92倍,，ABB是15.44倍，安川電機(jī)15.09倍,，都不到庫卡的一半,。

        美的一個凈利潤10%的公司，要花掉300億元人民幣,，以溢價超過一倍的價格,，收購一個近幾年的凈利潤率在3%～5%之間徘徊的公司，這是什么道理,？

        這就是高科技看不起低科技的道理,，這就是發(fā)達(dá)國家鄙視落后國家的道理。低維進(jìn)攻高維,，就是要付出這么大的代價,！

        想一想,，在機(jī)器人四大里,，誰有可能把自己出售給中國人,？要不是庫卡這幾年的經(jīng)營差強(qiáng)人意，德國人會被一個中國民營企業(yè)的金元攻勢征服嗎,？

中國人最想要的東西路人皆知,，西方人不會給。但是對于美的這個商業(yè)公司來說,，未必拿到最先進(jìn)的技術(shù)才是成功,。

        首先，橘生淮南則為橘,，生于淮北則為枳,。庫卡在德國人的手里不賺錢，在美的的手里,，有可能賺大錢,。美的可是業(yè)界出了名的價格殺手，動物兇猛,，東芝的設(shè)計和技術(shù)拿過來,，放在自己的品牌上，價格直接腰斬,，這種思路放在機(jī)器人的運(yùn)作上,，不就是降維打擊嗎？

        其次,，庫卡將提升美的的自動化和工藝水平,，推動美的家電主業(yè)在中高端市場繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，提升品牌含金量,。

        再次,，吸收并優(yōu)化庫卡機(jī)器人自動化技術(shù)，幫助美的開辟中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的第二產(chǎn)業(yè),，并為未來的“智能制造+工業(yè)機(jī)器人”的兩智藍(lán)圖埋下伏筆,。

美的手握幾百億元的現(xiàn)金，如果還是走外延擴(kuò)張的老路,，無非是把以前的工業(yè)園和生產(chǎn)線再復(fù)制一遍,，再給渠道壓幾百億元庫存而已。西方對中國的技術(shù)封鎖,，讓這幾百億元的收購變成了一場豪賭,，但我們不能不賭，哪怕我們再一次經(jīng)歷汽車業(yè)“市場換技術(shù)”的失敗,。

       中國如此巨大的經(jīng)濟(jì)體量往上走,，是要砸掉很多人的飯碗的,。阻撓將無處不在，我們也將付出巨大的代價,。但我們必須走下去,。

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