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倍康登陸德國:國匠出海的產(chǎn)業(yè)鏈逆襲之路

2017-5-23 10:55| 查看: 134032| 評論: 0|原作者: 木 夕

摘要: 在一列瑞士通往法國的高鐵上,,倍康創(chuàng)始人覃敘鈞和他的海外參展團隊經(jīng)歷了一段難忘的旅程:路況顛簸還自帶“叮咣”音效,車廂環(huán)境令人蹙眉——如果你體驗過國內(nèi)的高鐵,這種不適感會更為強烈,。 這個現(xiàn)象似乎并不合 ...
       在一列瑞士通往法國的高鐵上,倍康創(chuàng)始人覃敘鈞和他的海外參展團隊經(jīng)歷了一段難忘的旅程:路況顛簸還自帶“叮咣”音效,,車廂環(huán)境令人蹙眉——如果你體驗過國內(nèi)的高鐵,,這種不適感會更為強烈。
        這個現(xiàn)象似乎并不合理,,要知道,,中國高鐵起步比歐洲晚了近三十年呢!
        “中國的高鐵是站在巨人的肩膀上制造出來的,,有后發(fā)優(yōu)勢,。”覃敘鈞一語道出緣由,。

中國制造的后發(fā)優(yōu)勢

        高鐵的發(fā)展是中歐制造業(yè)的一個側(cè)面,,這種后進者的趕超路徑,在紙尿褲行業(yè)也不無體現(xiàn),。
        “紙尿褲也是一樣,。歐美那些大廠的設備、工藝研發(fā)的方向和理念就跟歐洲鐵路一樣,,做得很早,,沒人敢承擔這么一個折騰的變動成本,以及未來能否成功的決策風險,�,!瘪麛⑩x說。
        熟悉工廠管理的人都清楚,,所謂的技術革新,、生產(chǎn)線升級都是牽一發(fā)而動全身的事情,如同多數(shù)企業(yè)在老設備沒完成折舊時并不會貿(mào)然上新設備一樣,。
        許多市場空白機會就是這么產(chǎn)生的,。
       和國內(nèi)許多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)一樣,,倍康也曾為一些海外知名品牌代工。覃敘鈞是技術癡,,但凡發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品,,都想第一時間拿來與自家產(chǎn)品對比評測,在一次次的指標競賽中精進技藝,。
        一對比就有了落差,。
       “有時候挺糾結(jié)的。我們發(fā)現(xiàn),,這些在國外很有口碑的品牌,,它的性能指標并不是特別高,其實比我們一些高端產(chǎn)品內(nèi)控的指標要低,。換句話說,,這樣的產(chǎn)品不見得能滿足得了國內(nèi)挑剔的消費者�,!�
        先研究西方紙尿褲,,再研究中國寶媽,看到差距,,就確立更高的研發(fā)標準。經(jīng)歷近10年技術攻堅,,直至倍康“小白鉆”橫空出世,,讓覃敘鈞找到了自信�,!捌鸫a從制造的角度來講,,現(xiàn)在的倍康一點不比他們差�,!�
         事實上,,這樣的指標測評已經(jīng)從幕后走到了臺前,小白鉆曾二度登上央視《消費主張》欄目,,與花王,、大王、好奇等國際知名品牌同臺競技,,通過消費者盲測,、專業(yè)機構(gòu)測試,結(jié)果證明,,小白鉆在柔軟度,、吸水量、干爽度,、舒適度,、安全性等方面都不輸國際品牌,,且部分指標優(yōu)勢顯著。
         “發(fā)展遲沒關系,,重要的是起點高,、目標遠�,!�

從指標競賽到品牌“翻墻”

       可是,,贏了指標就能贏得消費者的心嗎?
       顯然不能,。
       中國的高端消費者不認中國制造,,這是扎進整個紙尿褲行業(yè)心里的刺。覃敘鈞明白,,不把產(chǎn)品力做到外資品牌的兩倍以上,,就無法突破消費者心里的圍墻。然而,,除了在產(chǎn)品上精益求精的“主路”,,是否還有更易通行的“輔路”?
        這次靠的是一個“翻墻”動作,,幫倍康打通了這條路,。
       帶著多年研發(fā)取得的核心技術成果,倍康加快了走出去的步伐,,也迎來了一位重要的海外合作伙伴——Sanopharm,,一家涉及藥品、保健品,、日用品等零售業(yè)的連鎖集團公司,,在德國已擁有了八十多年的歷史。
        至此,,覃敘鈞心下漸漸明朗,,“也許先要翻過市場的圍墻,到國外去,,才能再翻過消費者心里的圍墻,。沒有這一實一虛的兩個翻墻動作,我們很難在消費者心中樹立起中國制造的位置,,未來高端紙尿褲很可能全是外來品牌的天下,。”
        不過,,以目前中國制造的國際地位,,想把產(chǎn)品賣給雄冠全球的制造業(yè)強國——德國,意味著要用低維的國家形象背書去征服一個高維國家的消費市場,,難度不言而喻,,這難道不是一個更大的坑嗎,?

跨過歐標門檻,是新國貨的天堂

       倍康攜自有品牌進軍海外市場,,這個問題擺在首位,。當然,覃敘鈞沒打算回避,,他認為一個小而專,、小而強的企業(yè)就該直面這些挑戰(zhàn),何況,,這個以嚴謹務實的匠人之風聞名于世的國家,,其實是中小創(chuàng)新企業(yè)的天堂。
        在德國,,99%的企業(yè)是中小型企業(yè),,它們構(gòu)成了整個德國制造的基本盤,為德國經(jīng)濟注入了巨大活力,。有調(diào)查顯示,,全世界2000多家資質(zhì)最好的中小企業(yè)德國占了47%�,?梢哉f,,德國為中小企業(yè)提供了充分自由的生存土壤。
        “如果在產(chǎn)品和管理體系上已經(jīng)有足夠優(yōu)勢,,從市場的角度講,,中國的中小企業(yè)更適合去歐洲尋找機會,那里沒有很強的文化壁壘,。”
       覃敘鈞將倍康的海外市場“處女秀”選在德國,,正是看中了歐美平等,、自由的文化根基,但享有這一切的前提是,,你的產(chǎn)品要符合歐洲標準,。

國匠出海:倍康國際化進行時

        為此,倍康小白鉆申請并通過了美國FDA,、歐盟CE,、德國GS、英國BRC,、ISO9001,、FSC森林認證及德國DERMATEST七大國際認證,其中,,德國DERMATEST認證是德國權(quán)威皮膚科醫(yī)生協(xié)會認證標志,,分為5個星級,,倍康小白鉆通過極為嚴苛的檢測程序,最終憑借卓越的品質(zhì)表現(xiàn)榮獲5星標準,。要知道,,能達到這一等級的紙尿褲品牌簡直鳳毛麟角。
        這樣的品質(zhì)產(chǎn)品進入歐洲市場,,藥店無疑是最好的起跳平臺,。作為一個嚴格規(guī)范、專業(yè)性極強的零售渠道,,藥店對消費者的教育作用要優(yōu)于商超,,這在一定程度上彌補了倍康的品牌弱勢,而且還自帶價格和受眾的篩選功能,。
        從在全球范圍內(nèi)優(yōu)選原材料,,到向頂級設備制造商定制生產(chǎn)線,再到如今的自有品牌走向海外,,倍康的國際化航程正在穩(wěn)穩(wěn)推進,。
        這是覃敘鈞對倍康戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵一步。
        小白鉆出海的意義并不在于“遠銷海外”的名與利,,而是打破了本土品牌僅靠簡單制造或代工與國際市場發(fā)生聯(lián)系的局面,,為“中國創(chuàng)造”趟出了一條清晰可行的路。這是在中國制造業(yè)擺脫產(chǎn)業(yè)鏈最低端競爭位置的陣痛期,,分娩出的一個振奮人心的力量,。
        如今的倍康雖然已經(jīng)走在許多國內(nèi)同行前面,但覃敘鈞清楚,,真正的國際化是整合全球高端優(yōu)勢資源,,研發(fā)、生產(chǎn),、市場,、管理、團隊等全方位的國際化,,是從各個維度體現(xiàn)出規(guī)范,、專業(yè)的氣質(zhì)和理念,倍康任重而道遠,。
        中國過去30多年的崛起,,是融入世界制造—貿(mào)易循環(huán)的結(jié)果,初級國際化取得了很大成果,。隨著本土資源成本上升以及市場需求升級,,產(chǎn)業(yè)升級時機已到,而這次轉(zhuǎn)型依然要在世界大循環(huán)中尋找機會,讓優(yōu)勢兵力先行抵達精英戰(zhàn)場,,以自主創(chuàng)新為武器參與國際競爭,,在競爭中為進化提速。
       倍康是被時代選中的先鋒軍,,也是重振國匠之興的制造業(yè)新脊梁,。

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銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 木 夕)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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