在一列瑞士通往法國的高鐵上,，倍康創(chuàng)始人覃敘鈞和他的海外參展團隊經歷了一段難忘的旅程：路況顛簸還自帶“叮咣”音效,，車廂環(huán)境令人蹙眉——如果你體驗過國內的高鐵，這種不適感會更為強烈,。

        這個現(xiàn)象似乎并不合理,，要知道，中國高鐵起步比歐洲晚了近三十年呢,！

        “中國的高鐵是站在巨人的肩膀上制造出來的,，有后發(fā)優(yōu)勢,。”覃敘鈞一語道出緣由,。

        高鐵的發(fā)展是中歐制造業(yè)的一個側面,，這種后進者的趕超路徑，在紙尿褲行業(yè)也不無體現(xiàn),。

        “紙尿褲也是一樣,。歐美那些大廠的設備、工藝研發(fā)的方向和理念就跟歐洲鐵路一樣,，做得很早,，沒人敢承擔這么一個折騰的變動成本，以及未來能否成功的決策風險,�,！瘪麛⑩x說。

        熟悉工廠管理的人都清楚,，所謂的技術革新、生產線升級都是牽一發(fā)而動全身的事情,，如同多數(shù)企業(yè)在老設備沒完成折舊時并不會貿然上新設備一樣,。

        許多市場空白機會就是這么產生的。

       和國內許多擁有優(yōu)質產能的生產企業(yè)一樣,，倍康也曾為一些海外知名品牌代工,。覃敘鈞是技術癡，但凡發(fā)現(xiàn)好產品,，都想第一時間拿來與自家產品對比評測,，在一次次的指標競賽中精進技藝。

        一對比就有了落差,。

       “有時候挺糾結的,。我們發(fā)現(xiàn)，這些在國外很有口碑的品牌,，它的性能指標并不是特別高,，其實比我們一些高端產品內控的指標要低。換句話說,，這樣的產品不見得能滿足得了國內挑剔的消費者,。”

        先研究西方紙尿褲,，再研究中國寶媽,，看到差距，就確立更高的研發(fā)標準,。經歷近10年技術攻堅,，直至倍康“小白鉆”橫空出世,，讓覃敘鈞找到了自信�,！捌鸫a從制造的角度來講,，現(xiàn)在的倍康一點不比他們差�,！�

         事實上,，這樣的指標測評已經從幕后走到了臺前，小白鉆曾二度登上央視《消費主張》欄目,，與花王,、大王、好奇等國際知名品牌同臺競技,，通過消費者盲測,、專業(yè)機構測試，結果證明,，小白鉆在柔軟度,、吸水量、干爽度,、舒適度,、安全性等方面都不輸國際品牌，且部分指標優(yōu)勢顯著,。

         “發(fā)展遲沒關系,，重要的是起點高、目標遠,�,！�

       可是，贏了指標就能贏得消費者的心嗎,？

       顯然不能。

       中國的高端消費者不認中國制造,，這是扎進整個紙尿褲行業(yè)心里的刺,。覃敘鈞明白，不把產品力做到外資品牌的兩倍以上,，就無法突破消費者心里的圍墻,。然而，除了在產品上精益求精的“主路”,，是否還有更易通行的“輔路”,？

        這次靠的是一個“翻墻”動作，幫倍康打通了這條路,。

       帶著多年研發(fā)取得的核心技術成果,，倍康加快了走出去的步伐,，也迎來了一位重要的海外合作伙伴——Sanopharm，一家涉及藥品,、保健品,、日用品等零售業(yè)的連鎖集團公司，在德國已擁有了八十多年的歷史,。

        至此,，覃敘鈞心下漸漸明朗，“也許先要翻過市場的圍墻,，到國外去,，才能再翻過消費者心里的圍墻。沒有這一實一虛的兩個翻墻動作,，我們很難在消費者心中樹立起中國制造的位置,，未來高端紙尿褲很可能全是外來品牌的天下�,！�

        不過,，以目前中國制造的國際地位，想把產品賣給雄冠全球的制造業(yè)強國——德國,，意味著要用低維的國家形象背書去征服一個高維國家的消費市場,，難度不言而喻，這難道不是一個更大的坑嗎,？

       倍康攜自有品牌進軍海外市場,，這個問題擺在首位,。當然，覃敘鈞沒打算回避,，他認為一個小而專,、小而強的企業(yè)就該直面這些挑戰(zhàn)，何況,，這個以嚴謹務實的匠人之風聞名于世的國家,，其實是中小創(chuàng)新企業(yè)的天堂。

        在德國,，99%的企業(yè)是中小型企業(yè),，它們構成了整個德國制造的基本盤，為德國經濟注入了巨大活力,。有調查顯示,，全世界2000多家資質最好的中小企業(yè)德國占了47%�,？梢哉f,，德國為中小企業(yè)提供了充分自由的生存土壤,。

        “如果在產品和管理體系上已經有足夠優(yōu)勢，從市場的角度講,，中國的中小企業(yè)更適合去歐洲尋找機會,，那里沒有很強的文化壁壘�,！�

       覃敘鈞將倍康的海外市場“處女秀”選在德國,，正是看中了歐美平等、自由的文化根基,，但享有這一切的前提是,，你的產品要符合歐洲標準。

        為此,，倍康小白鉆申請并通過了美國FDA,、歐盟CE、德國GS,、英國BRC,、ISO9001、FSC森林認證及德國DERMATEST七大國際認證,，其中,，德國DERMATEST認證是德國權威皮膚科醫(yī)生協(xié)會認證標志，分為5個星級,，倍康小白鉆通過極為嚴苛的檢測程序,，最終憑借卓越的品質表現(xiàn)榮獲5星標準。要知道,，能達到這一等級的紙尿褲品牌簡直鳳毛麟角。

        這樣的品質產品進入歐洲市場,，藥店無疑是最好的起跳平臺,。作為一個嚴格規(guī)范、專業(yè)性極強的零售渠道,，藥店對消費者的教育作用要優(yōu)于商超,，這在一定程度上彌補了倍康的品牌弱勢，而且還自帶價格和受眾的篩選功能,。

        從在全球范圍內優(yōu)選原材料,，到向頂級設備制造商定制生產線,，再到如今的自有品牌走向海外,，倍康的國際化航程正在穩(wěn)穩(wěn)推進。

        這是覃敘鈞對倍康戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵一步,。

        小白鉆出海的意義并不在于“遠銷海外”的名與利,，而是打破了本土品牌僅靠簡單制造或代工與國際市場發(fā)生聯(lián)系的局面,，為“中國創(chuàng)造”趟出了一條清晰可行的路。這是在中國制造業(yè)擺脫產業(yè)鏈最低端競爭位置的陣痛期，分娩出的一個振奮人心的力量,。

        如今的倍康雖然已經走在許多國內同行前面，但覃敘鈞清楚,，真正的國際化是整合全球高端優(yōu)勢資源，研發(fā),、生產,、市場、管理,、團隊等全方位的國際化,，是從各個維度體現(xiàn)出規(guī)范,、專業(yè)的氣質和理念,，倍康任重而道遠,。

        中國過去30多年的崛起，是融入世界制造—貿易循環(huán)的結果,，初級國際化取得了很大成果,。隨著本土資源成本上升以及市場需求升級，產業(yè)升級時機已到,，而這次轉型依然要在世界大循環(huán)中尋找機會,，讓優(yōu)勢兵力先行抵達精英戰(zhàn)場，以自主創(chuàng)新為武器參與國際競爭，在競爭中為進化提速,。

       倍康是被時代選中的先鋒軍，也是重振國匠之興的制造業(yè)新脊梁,。

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