幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店,，歷經(jīng)一年半的掙扎，終于關店了,�,；仡欬c點滴滴，總結我們是如何開垮這個網(wǎng)店的,。

       全靠依賴別人,，全權請團隊運營，風險很大,。

       現(xiàn)在在上海,，一個稍微有運營經(jīng)驗的經(jīng)理，工資最少要15000～20000元,。如果你不專業(yè),，他的水平摻多大水分，連你自己都沒數(shù),。就算試用他三個月,，也藏有巨大風險。

        前期不參加淘寶上這活動,、那推廣的,，肯定沒有效果。如果你舍得投,，對他來說,，肯定越多越好，但不保證肯定見效,。所以做成做不成,，實際很難拿經(jīng)理來考核。而且光用一個人還不行,，還要有美工,、客服、售后,、打包等,，最少也要用5～6個人。

        像上海這種地方,，一個團隊的月工資,，至少4萬～5萬元打底。比起這些硬成本,，廣告投入更是一個無底洞,。很多人就怕你不上馬,，只要一上馬，腦袋一發(fā)熱,，不砸點真金白銀下去,，說實話對不起自己開店的初衷�,？山Y果并不都會很理想,。

       如果前期已投了不少，為了流量也做了不少努力,，但還不好判斷,，我到底還需要砸多少真金白銀下去，才能熬出頭,？這時是最可怕的,。

       像我之前的網(wǎng)店，賣打印機硒鼓,。當時認為自己家生產(chǎn)的產(chǎn)品,，成本也好控制，信心十足,�,？僧斈阆氚亚捌诘拇黉N價（基本也等于是成本價，甚至是虧本價）一提價,，流量馬上跑了,，等于前功盡棄。

       這時你不堅持,，心不甘,；你堅持，繼續(xù)虧,。因為還有大批同仁想通過虧錢來占流量的,，相當于大家一起拉到斗獸場，互相肉搏,，看誰不怕死,。

       很多人做淘寶，一是想自己創(chuàng)業(yè),，二也是聽到身邊很多發(fā)家致富的故事后,，才有了這種沖動。不否認有一些做得好的,，但他們都是趕上了時機,。通過我的親身經(jīng)歷，我還是勸大家做之前一定要慎重、冷靜,，不能盲目下手,。

        賺錢的路千萬條，風口過了,，有時再努力也白費,。

       垮之一：供應鏈不暢通

       做品牌分銷,，品牌本身的旗艦店已經(jīng)做得很大了,，市場競爭相當激烈。有的品牌還有限價要求,，小店幾乎沒有優(yōu)勢。因為有值得信賴的人在做產(chǎn)品的地區(qū)代理,，承諾可以代發(fā)貨,，不需要囤貨，所以沒有庫存壓力,。這看起來是優(yōu)勢,，事實上是最致命的劣勢，無法及時掌握產(chǎn)品庫存量,。

        地區(qū)代理,，每天的貨流量很大，暢銷款常常沒幾天就斷貨,，而我們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品,。供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨，但是不會更新庫存量,，也不會通知哪些款斷貨,。

        所以經(jīng)常遇到以下狀況，至少30單：

        買家問某個款某個顏色有貨嗎,？我們必須先問供貨商,，有時對方回復慢了，買家也就流失了,。

        買家付款了,，我們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨,，就要賠笑臉麻煩買家退貨,。換作我是買家，我會很不爽,。

        供貨商基本走批量,，給我們代發(fā)貨算幫忙。常常給我們發(fā)錯貨，或者推遲發(fā)貨,，這樣想要培養(yǎng)買家忠誠度太難,。

       垮之二：開店初衷不堅定

       開店是一個人牽頭，三個人毫不猶豫就答應了,，初衷是試水,，試試電子商務的水。對,，我們真的是以探索電子商務為義,，不是要做小生意賺外快。

所以丟單了雖然心疼,，但是也沒打心眼里著急,。

        有志者事竟成，這話真的不假,。我們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店鋪做大,，事實證明很難。現(xiàn)在開網(wǎng)店已經(jīng)不是有貨源就夠了,。

       垮之三：合伙人心不齊

       最初4人合作,，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人,，朋友也把這事想得很簡單,。班子很順利就湊齊了，但一開始就不和諧,。

       牽頭人最有經(jīng)商頭腦,，貨源也是他的關系提供的，但是他一心只想坐鎮(zhèn)后方,，把店鋪全權交給合伙人運營,，他只是在有需要聯(lián)絡的時候出現(xiàn)。

       合伙人1號,，喜歡指揮別人,，享受被服從，凡事都要辯個輸贏,。認為開網(wǎng)店就是投錢—上新—發(fā)貨這樣簡單,。

       合伙人2號，算半個網(wǎng)紅,，缺乏主動性,，做事推一點做一點。勝任拿貨,、發(fā)貨,、客服這樣的工作,。

       合伙人3號，我,。有一點網(wǎng)頁設計基礎,，有一點賣二手的經(jīng)驗，有一點對運營的關注,。缺乏商業(yè)思維,，很難帶入賣家身份。頭腦風暴了幾次,，不歡而散,。

        策劃了幾次活動，都是牽頭人撐著,，一旦他松懈了,，活動效果就弱了。

        2個月以后,，合伙人1號就被協(xié)商退出了,。朋友之間一度因此關系很微妙，不過現(xiàn)在已經(jīng)正常了,。

        垮之四：策劃運營能力弱爆了

        有人戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的,。越是這種看似無門檻的業(yè)務,，對人的要求越高，就像單身男女常常說找對象沒啥要求,，才是最挑剔的,。

        4個人都是策劃運營的門外漢，只能說出看到過哪些�,！恋陌咐�,，還停留在模仿階段，模仿得還不太高級,。到現(xiàn)在都沒有認真探討過策劃運營的理論基礎,，所以總結起來無從下手，只能列舉些事例,，比如：策劃活動沒有調(diào)研,，沒有文案，沒有預案,，想到什么做什么,。

        線上活動，只做了有獎轉發(fā)及其衍生,，參與者以熟人為主,。線下活動,，因為對消費群體的定位有偏差，所以收效甚微,，圍觀的人都很少,。除了有一次去旅游景點擺地攤，營業(yè)額比較可觀,，利潤卻很可憐,。

        活動推廣渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推廣,，一開始只在微博,、微信發(fā)硬廣和軟文，除了偶有熟人互動,，基本沒效果,。后來在貼吧、論壇發(fā)和產(chǎn)品相關的干貨文章,，有一點引流,，店鋪的日訪問量能從個位數(shù)提高到兩位數(shù)。

        運營執(zhí)行力弱,，幾個人都有互相推諉的情結,，覺得差不多就行了，不夠賣力,。

       垮之五：對所在的電商平臺一知半解

       在淘寶開的C店,，理論上應該玩轉后臺的常用服務。但是除了發(fā)起人,，其他人對一些基本的信息都沒搞清楚,，比如淘寶的排序規(guī)則、侵權投訴規(guī)則,、最高效的寶貝上新方法,、子賬號總是分流失敗的原因、直通車之類的促銷渠道到底哪個最有效等等,。都是誰有空想起來了就搜一搜,，沒空或者忘了就算了。

       也曾盲目地開過微店,，根本沒有流量,，就不了了之了。也考慮過“哇靠團購”等團購平臺,，但是一直都沒達到開團資質(zhì),。而且一旦開團成功，我們不穩(wěn)定的貨源也會是個大問題,。

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