幾個(gè)朋友兼職合伙開的網(wǎng)店,，歷經(jīng)一年半的掙扎，終于關(guān)店了,�,；仡欬c(diǎn)點(diǎn)滴滴，總結(jié)我們是如何開垮這個(gè)網(wǎng)店的,。 老板自己不專業(yè) 全靠依賴別人,，全權(quán)請團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，風(fēng)險(xiǎn)很大,。 現(xiàn)在在上海,，一個(gè)稍微有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，工資最少要15000～20000元,。如果你不專業(yè),，他的水平摻多大水分,，連你自己都沒數(shù)。就算試用他三個(gè)月,，也藏有巨大風(fēng)險(xiǎn),。 前期不參加淘寶上這活動、那推廣的,，肯定沒有效果,。如果你舍得投，對他來說,，肯定越多越好,，但不保證肯定見效。所以做成做不成,，實(shí)際很難拿經(jīng)理來考核,。而且光用一個(gè)人還不行，還要有美工,、客服,、售后、打包等,，最少也要用5～6個(gè)人,。 像上海這種地方，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的月工資,，至少4萬～5萬元打底,。比起這些硬成本，廣告投入更是一個(gè)無底洞,。很多人就怕你不上馬,，只要一上馬，腦袋一發(fā)熱,，不砸點(diǎn)真金白銀下去,，說實(shí)話對不起自己開店的初衷�,？山Y(jié)果并不都會很理想,。 半山腰剎車碰運(yùn)氣 如果前期已投了不少，為了流量也做了不少努力,，但還不好判斷,，我到底還需要砸多少真金白銀下去，才能熬出頭,？這時(shí)是最可怕的,。 像我之前的網(wǎng)店，賣打印機(jī)硒鼓,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己家生產(chǎn)的產(chǎn)品,，成本也好控制,，信心十足�,？僧�(dāng)你想把前期的促銷價(jià)（基本也等于是成本價(jià),，甚至是虧本價(jià)）一提價(jià)，流量馬上跑了,，等于前功盡棄,。 這時(shí)你不堅(jiān)持，心不甘,；你堅(jiān)持,，繼續(xù)虧。因?yàn)檫�有大批同仁想通過虧錢來占流量的,，相當(dāng)于大家一起拉到斗獸場,，互相肉搏，看誰不怕死,。 很多人做淘寶,，一是想自己創(chuàng)業(yè)，二也是聽到身邊很多發(fā)家致富的故事后,，才有了這種沖動。不否認(rèn)有一些做得好的,，但他們都是趕上了時(shí)機(jī),。通過我的親身經(jīng)歷，我還是勸大家做之前一定要慎重,、冷靜,，不能盲目下手。 賺錢的路千萬條,，風(fēng)口過了,，有時(shí)再努力也白費(fèi)。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不能垮,！ 垮之一：供應(yīng)鏈不暢通 做品牌分銷,，品牌本身的旗艦店已經(jīng)做得很大了，市場競爭相當(dāng)激烈,。有的品牌還有限價(jià)要求,，小店幾乎沒有優(yōu)勢。因?yàn)橛兄档眯刨嚨娜嗽谧霎a(chǎn)品的地區(qū)代理,，承諾可以代發(fā)貨,，不需要囤貨，所以沒有庫存壓力,。這看起來是優(yōu)勢,，事實(shí)上是最致命的劣勢,，無法及時(shí)掌握產(chǎn)品庫存量。 地區(qū)代理,，每天的貨流量很大,，暢銷款常常沒幾天就斷貨，而我們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品,。供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨,，但是不會更新庫存量，也不會通知哪些款斷貨,。 所以經(jīng)常遇到以下狀況,，至少30單： 買家問某個(gè)款某個(gè)顏色有貨嗎？我們必須先問供貨商,，有時(shí)對方回復(fù)慢了,，買家也就流失了。 買家付款了,，我們要供貨商發(fā)貨時(shí),，才知道缺貨，就要賠笑臉麻煩買家退貨,。換作我是買家,，我會很不爽。 供貨商基本走批量,，給我們代發(fā)貨算幫忙,。常常給我們發(fā)錯(cuò)貨，或者推遲發(fā)貨,，這樣想要培養(yǎng)買家忠誠度太難,。 垮之二：開店初衷不堅(jiān)定 開店是一個(gè)人牽頭，三個(gè)人毫不猶豫就答應(yīng)了,，初衷是試水,，試試電子商務(wù)的水。對,，我們真的是以探索電子商務(wù)為義,，不是要做小生意賺外快。 所以丟單了雖然心疼,，但是也沒打心眼里著急,。 有志者事竟成，這話真的不假,。我們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店鋪?zhàn)龃�,，事�?shí)證明很難。現(xiàn)在開網(wǎng)店已經(jīng)不是有貨源就夠了。 垮之三：合伙人心不齊 最初4人合作,，都是朋友,。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡單,。班子很順利就湊齊了,，但一開始就不和諧。 牽頭人最有經(jīng)商頭腦,，貨源也是他的關(guān)系提供的,，但是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店鋪全權(quán)交給合伙人運(yùn)營,，他只是在有需要聯(lián)絡(luò)的時(shí)候出現(xiàn),。 合伙人1號，喜歡指揮別人,，享受被服從,，凡事都要辯個(gè)輸贏。認(rèn)為開網(wǎng)店就是投錢—上新—發(fā)貨這樣簡單,。 合伙人2號,，算半個(gè)網(wǎng)紅，缺乏主動性,，做事推一點(diǎn)做一點(diǎn),。勝任拿貨、發(fā)貨,、客服這樣的工作,。 合伙人3號，我,。有一點(diǎn)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，有一點(diǎn)賣二手的經(jīng)驗(yàn),，有一點(diǎn)對運(yùn)營的關(guān)注,。缺乏商業(yè)思維，很難帶入賣家身份,。頭腦風(fēng)暴了幾次,，不歡而散。 策劃了幾次活動,，都是牽頭人撐著,，一旦他松懈了，活動效果就弱了,。 2個(gè)月以后,，合伙人1號就被協(xié)商退出了。朋友之間一度因此關(guān)系很微妙，不過現(xiàn)在已經(jīng)正常了,。 垮之四：策劃運(yùn)營能力弱爆了 有人戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營是誰都能做的,，最沒專業(yè)門檻的。越是這種看似無門檻的業(yè)務(wù),，對人的要求越高,，就像單身男女常常說找對象沒啥要求，才是最挑剔的,。 4個(gè)人都是策劃運(yùn)營的門外漢,，只能說出看到過哪些牛×的案例,，還停留在模仿階段,，模仿得還不太高級。到現(xiàn)在都沒有認(rèn)真探討過策劃運(yùn)營的理論基礎(chǔ),，所以總結(jié)起來無從下手,，只能列舉些事例，比如：策劃活動沒有調(diào)研,，沒有文案,，沒有預(yù)案，想到什么做什么,。 線上活動,，只做了有獎轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主,。線下活動,，因?yàn)閷οM(fèi)群體的定位有偏差，所以收效甚微,，圍觀的人都很少,。除了有一次去旅游景點(diǎn)擺地?cái)偅瑺I業(yè)額比較可觀,，利潤卻很可憐,。 活動推廣渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推廣,，一開始只在微博,、微信發(fā)硬廣和軟文，除了偶有熟人互動,，基本沒效果,。后來在貼吧、論壇發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的干貨文章,，有一點(diǎn)引流,，店鋪的日訪問量能從個(gè)位數(shù)提高到兩位數(shù),。 運(yùn)營執(zhí)行力弱，幾個(gè)人都有互相推諉的情結(jié),，覺得差不多就行了,，不夠賣力。 垮之五：對所在的電商平臺一知半解 在淘寶開的C店,，理論上應(yīng)該玩轉(zhuǎn)后臺的常用服務(wù),。但是除了發(fā)起人，其他人對一些基本的信息都沒搞清楚,，比如淘寶的排序規(guī)則,、侵權(quán)投訴規(guī)則、最高效的寶貝上新方法,、子賬號總是分流失敗的原因,、直通車之類的促銷渠道到底哪個(gè)最有效等等。都是誰有空想起來了就搜一搜,，沒空或者忘了就算了,。 也曾盲目地開過微店，根本沒有流量,，就不了了之了,。也考慮過“哇靠團(tuán)購”等團(tuán)購平臺，但是一直都沒達(dá)到開團(tuán)資質(zhì),。而且一旦開團(tuán)成功,，我們不穩(wěn)定的貨源也會是個(gè)大問題。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2025-4-20 20:49 , Processed in 0.056088 second(s), 19 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
