天下武功，唯快不破,。想好了要進入微商起盤,，那么就越早進入越好。先進入,，然后不斷修正和調整,。酒仙網(wǎng)作為傳統(tǒng)的電商企業(yè)，看到了微商的機會,。2016年下半年在微陣的幫助下迅速起盤,，結合自己擅長的打法，越做越有感覺,，走出了一條屬于自己的微商之路,。

        自從江小白風靡大江南北后,，互聯(lián)網(wǎng)小酒就成了很多企業(yè)趨之若鶩的明星產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)小酒逼格高,，產(chǎn)品獨特,，并可以賦予產(chǎn)品一些更好的娛樂元素，尤其針對年輕群體,。

        但經(jīng)過項目組的認真討論,，互聯(lián)網(wǎng)小酒的方案被否定了。首先,，江小白在這個品類之內是絕對的領先地位,，很難超越,。其次,，小酒的定位人群太窄,，小酒的應用場景也非常有限。小酒的“小”基因決定了做不成“大”項目,。

        酒仙網(wǎng)產(chǎn)品資源豐富，可供選擇的空間也很大,，經(jīng)過酒仙網(wǎng)與微陣的仔細討論,，確定了幾個選品的方向：

        1．產(chǎn)品要有記憶特征，風格獨特很關鍵,。

        2．零售價格不要太高,，在200元左右。

        3．品牌的知名度越高越好,。強大的品牌背書將對微商起盤起到至關重要的作用,。

        相對于傳統(tǒng)微商銷售的面膜、化妝品超高的利潤,，白酒的利潤不占優(yōu)勢,，但白酒強大的周轉能力決定了代理商可以迅速地將產(chǎn)品的銷量拉上去，也具備賺錢的條件,。

       酒仙網(wǎng)的首選是習酒，中國老牌的名酒之一,，企業(yè)歷史悠久,，文化積淀深厚，并且隸屬于茅臺集團,，具備非常好的品牌背書條件,。但遺憾的是，這件事情最后的談判并不理想,，供應鏈不能得到完全的保證,，導致了習酒最終沒有成為第一選擇。

       第二選擇是豐谷,。歷史悠久的川酒新秀,，質量上乘，口感醇厚,。唯一的遺憾是豐谷的品牌影響力相對偏弱,。豐谷在四川本地影響力足夠，但在全國來看,，略顯單薄,。這要求重新從微商的角度對豐谷進行歷史挖掘，產(chǎn)品包裝。工作量巨大,，時間緊迫,。

       雖然難度很大，本著“唯快不破”的原則,，項目組決定從豐谷開始,，試水微商平臺。

       當項目組每天都在緊鑼密鼓地推進各項工作的時候,，五糧液傳來了好消息,，五糧液的密鑒有意嘗試微商平臺。毫無疑問,，無論是品牌影響力,，還是產(chǎn)品風格，密鑒都是最佳的選擇,。最終,，五糧液密鑒成為酒仙網(wǎng)突破微商平臺的主力產(chǎn)品，豐谷退居次位,，成為輔助產(chǎn)品,。

        很多傳統(tǒng)企業(yè)想要進入微商，選品的時候往往過于糾結,。酒仙網(wǎng)整個選品的過程雖然一波三折,，但結果是好的。先動起來再說,，產(chǎn)品永遠沒有最合適的,，微商對產(chǎn)品的迭代速度要求也很快，現(xiàn)在合適的可能很快也會不合適,，所以,，先動起來，打通各個環(huán)節(jié),，構建成熟體系,，然后隨著產(chǎn)品和資源的不斷匯聚快速調整，直到達到預期的狀態(tài),。

        微商是一種以社交為核心的產(chǎn)品銷售形式，所以,，微商無論起什么產(chǎn)品的盤子,，都要尊重這個行業(yè)的本質。很多人把微商代理當成提款機,，拼命地造勢,、招商,、刷卡。酒仙網(wǎng)從一開始就是沖著品牌微商的道路去的,，想長久地發(fā)展下去,。很多微商都在搞旅游、明星大會,，酒仙網(wǎng)卻在微陣的協(xié)助下做高手營、高伙密訓,、運營官密訓這些團隊培訓活動,。

        在推廣方式上，酒仙網(wǎng)做了一個自己最熟悉的活動——請吃飯,。在過去,，酒仙網(wǎng)的員工賣酒就是通過請吃飯的方式。讓自己的員工去請人吃飯,，然后,，在飯桌上介紹產(chǎn)品。這是酒仙網(wǎng)用了好多年的策略,，今天又用到了微商渠道里,。4月份酒仙網(wǎng)做了200多桌的請吃飯。效果不錯,，每一桌下來基本都能成交3～5個總代出來,。5月份酒仙網(wǎng)計劃一個月請2000場飯局，鼓勵聯(lián)創(chuàng)以上級別的代理商都去請吃飯,。

        每一桌,，公司報銷1000元的現(xiàn)金。每個月投資200萬元讓代理請大家吃飯,，這是非常有魄力的,，也正是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢所在。過去有成功經(jīng)驗,，酒仙網(wǎng)也有實力做這樣的投入,。

        他們的回報也是規(guī)模化的,。200萬元投入下去,，換了幾千萬元的回報，目前酒仙網(wǎng)半年的時間發(fā)展了一個將近2萬人的團隊,，每個月幾千萬元的流水,，仔細計算，飯局投入的成本還不到收入10%,，這樣的生意足夠性感吧,？

       關于選品,、起盤、運營,，酒仙網(wǎng)把自己熟悉,、擅長的傳統(tǒng)套路在微商渠道實現(xiàn)，同樣取得了輝煌的業(yè)績,。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，按照現(xiàn)有資源，貼合微商的特性,，找到自己的優(yōu)勢整合資源,，就是適合企業(yè)最好的微商模式，微商只不過是一個經(jīng)過創(chuàng)新的銷售渠道而已,。

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