天下武功，唯快不破,。想好了要進(jìn)入微商起盤,，那么就越早進(jìn)入越好。先進(jìn)入,，然后不斷修正和調(diào)整,。酒仙網(wǎng)作為傳統(tǒng)的電商企業(yè)，看到了微商的機(jī)會,。2016年下半年在微陣的幫助下迅速起盤,，結(jié)合自己擅長的打法,，越做越有感覺，走出了一條屬于自己的微商之路,。

        自從江小白風(fēng)靡大江南北后,，互聯(lián)網(wǎng)小酒就成了很多企業(yè)趨之若鶩的明星產(chǎn)品,，互聯(lián)網(wǎng)小酒逼格高，產(chǎn)品獨(dú)特,，并可以賦予產(chǎn)品一些更好的娛樂元素,，尤其針對年輕群體。

        但經(jīng)過項目組的認(rèn)真討論,，互聯(lián)網(wǎng)小酒的方案被否定了,。首先，江小白在這個品類之內(nèi)是絕對的領(lǐng)先地位,，很難超越,。其次，小酒的定位人群太窄,，小酒的應(yīng)用場景也非常有限,。小酒的“小”基因決定了做不成“大”項目。

        酒仙網(wǎng)產(chǎn)品資源豐富,，可供選擇的空間也很大，經(jīng)過酒仙網(wǎng)與微陣的仔細(xì)討論,，確定了幾個選品的方向：

        1．產(chǎn)品要有記憶特征,，風(fēng)格獨(dú)特很關(guān)鍵。

        2．零售價格不要太高,，在200元左右,。

        3．品牌的知名度越高越好。強(qiáng)大的品牌背書將對微商起盤起到至關(guān)重要的作用,。

        相對于傳統(tǒng)微商銷售的面膜,、化妝品超高的利潤，白酒的利潤不占優(yōu)勢,，但白酒強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)能力決定了代理商可以迅速地將產(chǎn)品的銷量拉上去,，也具備賺錢的條件。

       酒仙網(wǎng)的首選是習(xí)酒,，中國老牌的名酒之一，企業(yè)歷史悠久，文化積淀深厚,，并且隸屬于茅臺集團(tuán),，具備非常好的品牌背書條件。但遺憾的是,，這件事情最后的談判并不理想,，供應(yīng)鏈不能得到完全的保證，導(dǎo)致了習(xí)酒最終沒有成為第一選擇,。

       第二選擇是豐谷,。歷史悠久的川酒新秀，質(zhì)量上乘,，口感醇厚,。唯一的遺憾是豐谷的品牌影響力相對偏弱。豐谷在四川本地影響力足夠,，但在全國來看,，略顯單薄。這要求重新從微商的角度對豐谷進(jìn)行歷史挖掘,，產(chǎn)品包裝,。工作量巨大，時間緊迫,。

       雖然難度很大,，本著“唯快不破”的原則，項目組決定從豐谷開始,，試水微商平臺,。

       當(dāng)項目組每天都在緊鑼密鼓地推進(jìn)各項工作的時候，五糧液傳來了好消息,，五糧液的密鑒有意嘗試微商平臺,。毫無疑問，無論是品牌影響力,，還是產(chǎn)品風(fēng)格,，密鑒都是最佳的選擇。最終,，五糧液密鑒成為酒仙網(wǎng)突破微商平臺的主力產(chǎn)品,，豐谷退居次位，成為輔助產(chǎn)品,。

        很多傳統(tǒng)企業(yè)想要進(jìn)入微商，選品的時候往往過于糾結(jié),。酒仙網(wǎng)整個選品的過程雖然一波三折,，但結(jié)果是好的。先動起來再說，產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒有最合適的,，微商對產(chǎn)品的迭代速度要求也很快,，現(xiàn)在合適的可能很快也會不合適，所以,，先動起來,，打通各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建成熟體系,，然后隨著產(chǎn)品和資源的不斷匯聚快速調(diào)整,，直到達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)。

        微商是一種以社交為核心的產(chǎn)品銷售形式,，所以，微商無論起什么產(chǎn)品的盤子,，都要尊重這個行業(yè)的本質(zhì),。很多人把微商代理當(dāng)成提款機(jī)，拼命地造勢,、招商,、刷卡。酒仙網(wǎng)從一開始就是沖著品牌微商的道路去的,，想長久地發(fā)展下去,。很多微商都在搞旅游、明星大會,，酒仙網(wǎng)卻在微陣的協(xié)助下做高手營,、高伙密訓(xùn)、運(yùn)營官密訓(xùn)這些團(tuán)隊培訓(xùn)活動,。

        在推廣方式上,，酒仙網(wǎng)做了一個自己最熟悉的活動——請吃飯。在過去,，酒仙網(wǎng)的員工賣酒就是通過請吃飯的方式,。讓自己的員工去請人吃飯，然后,，在飯桌上介紹產(chǎn)品,。這是酒仙網(wǎng)用了好多年的策略，今天又用到了微商渠道里,。4月份酒仙網(wǎng)做了200多桌的請吃飯,。效果不錯，每一桌下來基本都能成交3～5個總代出來,。5月份酒仙網(wǎng)計劃一個月請2000場飯局,，鼓勵聯(lián)創(chuàng)以上級別的代理商都去請吃飯,。

        每一桌，公司報銷1000元的現(xiàn)金,。每個月投資200萬元讓代理請大家吃飯,，這是非常有魄力的，也正是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢所在,。過去有成功經(jīng)驗(yàn),，酒仙網(wǎng)也有實(shí)力做這樣的投入。

        他們的回報也是規(guī)�,；���,。200萬元投入下去，換了幾千萬元的回報,，目前酒仙網(wǎng)半年的時間發(fā)展了一個將近2萬人的團(tuán)隊,，每個月幾千萬元的流水，仔細(xì)計算,，飯局投入的成本還不到收入10%,，這樣的生意足夠性感吧？

       關(guān)于選品,、起盤,、運(yùn)營，酒仙網(wǎng)把自己熟悉,、擅長的傳統(tǒng)套路在微商渠道實(shí)現(xiàn),，同樣取得了輝煌的業(yè)績。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，按照現(xiàn)有資源,，貼合微商的特性，找到自己的優(yōu)勢整合資源,，就是適合企業(yè)最好的微商模式,，微商只不過是一個經(jīng)過創(chuàng)新的銷售渠道而已。

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