2013年6月，開啟微商之路,，第一天掙了2600元,。

        2014年，600萬元,，代理商十幾人,。

        2015年，2700萬元,，代理商500人,。

        2016年，1.43億元,，代理商15000人,。

        莫靜波和她領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)莫,，是怎么做到的？

       紅糖細(xì)莫茶,，是湖南傳統(tǒng)工藝炒制的特產(chǎn),，千百年來，湖南人都用這種茶作為飲料調(diào)養(yǎng)身體,。莫靜波的家里也有這樣的習(xí)慣,，她婆婆還經(jīng)常炒茶送給自己的親戚，并且備受親戚好評,，莫靜波在這樣的一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品里發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，既然大家如此喜歡，那么一定有市場,。她隨即把茶拍成照片發(fā)到朋友圈,。

       很快，朋友圈中便有很多人開始留言,，很多朋友便向莫靜波訂購此茶,。

       初戰(zhàn)告捷，莫靜波便給茶起名為紅糖細(xì)莫茶,，并請她婆婆幫忙做一批,，產(chǎn)品做好之后，莫靜波將茶用罐子包裝好,，并在上面標(biāo)上細(xì)莫的Logo,。這便是紅糖細(xì)莫茶最初的產(chǎn)品，這批產(chǎn)品上市之后,，市場反應(yīng)很熱烈,，銷量很高，復(fù)購率同樣也很高,，甚至一度賣斷貨,，很多人是搶著購買。

       紅糖細(xì)莫茶的一炮而紅,，讓莫靜波積累了最初的天使粉絲，早的時(shí)候,，紅糖細(xì)莫茶外地的客戶是發(fā)貨,，附近的客戶是送貨。自己派送產(chǎn)品有諸多好處：第一,，可以搜集素材,，有案例；第二,，讓客戶覺得有溫度,，有體驗(yàn)；第三,，可以和客戶面對面交流,，有互動(dòng)。早期用戶少的時(shí)候,，良好的服務(wù),，是建立口碑的關(guān)鍵。

       同時(shí),，莫靜波每到一個(gè)地方都會(huì)在微信上發(fā)布坐標(biāo),，告知粉絲自己的具體位置。有時(shí)候很多粉絲會(huì)發(fā)信給莫靜波,，說她們也在附近,，能不能給她們帶兩盒紅糖細(xì)莫茶。送貨的時(shí)候很多客戶見到了莫靜波的敬業(yè),，都想和她合影,，并將照片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。由此,，這些天使粉絲相當(dāng)?shù)囊徊糠侄汲闪髓F桿粉絲,。

       紅糖細(xì)莫茶的銷量越來越大,，莫靜波發(fā)現(xiàn)家庭作坊式的生產(chǎn)已經(jīng)很難滿足市場的需求了,，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，更是為了規(guī)范化運(yùn)作,，莫靜波下定決心,，成立了湖南細(xì)莫食品有限公司，從此細(xì)莫的發(fā)展進(jìn)入了全新的快車道,。

        2014年12月,，生產(chǎn)線竣工，全面投產(chǎn),。雖然公司部分辦公室還在裝修中,，細(xì)莫已經(jīng)開始大規(guī)模招募代理。早期紅糖細(xì)莫茶的門檻很低,，135元/瓶,，10瓶起發(fā)，還可以一件代發(fā),。代理商只需做一個(gè)傳播者,，就可以掙到中間的差價(jià)。所有的代理只有一個(gè)級別,，就是只有拿貨價(jià)和賣貨價(jià),。

        將這個(gè)政策推送給第一個(gè)階段積累的4000微信好友后,，很快細(xì)莫就有了70多個(gè)代理商，這70多個(gè)代理商都是以本地圈子為主,，基本都是長沙周邊范圍內(nèi),。代理商的社群建立起來了，莫靜波像朋友一樣和代理商們進(jìn)行交流,、聊天,。大家也積極參與，將公司的發(fā)展當(dāng)成是自己的事情一樣,，積極地獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。

       有了70多個(gè)代理商之后,，細(xì)莫的生意越來越好,。品牌做起來了，就有越來越多的人愿意加入細(xì)莫的隊(duì)伍,。同時(shí),，首批代理商的業(yè)務(wù)能力也隨著工作的進(jìn)行逐漸明朗，有些代理銷量很大,，有些代理卻動(dòng)銷緩慢,。細(xì)莫需要針對不同能力的代理商制定不同的銷售政策了。

        很快,，細(xì)莫將原來一級的代理模式變?yōu)槿�級代理模��,。代理模式的轉(zhuǎn)變帶來了立竿見影的效果，代理商由70多人迅速裂變?yōu)?00人,，前后花了不到一個(gè)月,。細(xì)莫的業(yè)績也由2014年的600多萬元，爆破式增長到2015年的2700多萬元,。

       2015年7月，莫靜波又做了一個(gè)重要的決定,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離,。產(chǎn)銷分離是現(xiàn)代化企業(yè)的重要標(biāo)志，更是企業(yè)營銷從青澀到成熟的重要標(biāo)志,。

       核心的代理商們很支持莫靜波的計(jì)劃,。莫靜波當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是讓代理商成為自己的股東，同時(shí)公司出資25000元協(xié)助代理商在他們所在地開一個(gè)店鋪,。但是運(yùn)營過程中卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一性導(dǎo)致了細(xì)莫很難支撐一個(gè)獨(dú)立店鋪的運(yùn)作,。

       于是莫靜波調(diào)整規(guī)劃，成立了湖南細(xì)莫電子商貿(mào)有限公司,，并將核心代理直接轉(zhuǎn)成了電子商貿(mào)公司的股東,，同樣給了核心代理可靠的保障,。

        2015年11月,，細(xì)莫又推出了一個(gè)關(guān)鍵政策——平級推薦,，所有能夠平級推薦5個(gè)代理商的代理，可以無條件升一級,，拿貨價(jià)大大優(yōu)惠,。在新政的刺激下,，細(xì)莫實(shí)現(xiàn)了大的飛躍,，引爆全網(wǎng)，代理商團(tuán)隊(duì)很快裂變到近15000人,。

        細(xì)莫在不斷地發(fā)展中也逐漸完善公司的企劃部,、營銷部、培訓(xùn)部,，為公司的系統(tǒng)運(yùn)營做支撐,，雖然在開始的時(shí)候并不怎么專業(yè)，但細(xì)莫人愿意嘗試和努力,，在不斷的試錯(cuò)過程中總結(jié)積累,，逐漸讓自己變得專業(yè)起來。

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