主持人：有人說，2005年,，“超女”成就了蒙牛的低端奶品市場,；2006，“特侖蘇”成就了蒙牛高端奶品市場,；2007年呢,？優(yōu)秀的企業(yè)因為嘗到了創(chuàng)新甜頭而將創(chuàng)新視為自己的著意追求，乃至化為自己的核心競爭力,。本文節(jié)選自2006年12月24日牛根生在蒙牛常溫液奶全國客戶大會上的演講,，看一個大品牌崛起過程中會給2007年留下什么痕跡。
《大國崛起》這部片子非常有教育意義,，我希望大家回去以后都要看,，不看是巨大的損失，看得晚了都是損失,。這個片子上溯到15世紀,，介紹了9個國家——葡萄牙、西班牙,、荷蘭,、英國,、法國、德國,、俄羅斯,、日本和美國的崛起過程。
荷蘭,，一個領土只相當于兩個半北京城的地方,，并且三分之一的國土低于海平面，就是這樣一個國家,，17世紀它的東印度公司的貿(mào)易額占到全世界貿(mào)易總額的一半,。葡萄牙、西班牙兩個小國家則一度把地球分成兩半各取之,�,？赐赀@個片子的前三集，我們發(fā)現(xiàn)這個世界根本不是按照版圖的大小說大國小國,，也不是按照人口的多少,，同時也不按資源的多少說大國小國，而是看這個國家的人腦袋里面在想什么,，手里在干什么,。如果這個國家的人腦袋里想的是全球的大事，手里干的是全球的大事,，那它肯定是世界大國,，無一例外。
講到日本明治維新時期,，特別提到日本和中國的差異,，他們是怎么做的，我們是怎么做的,，美國人又是怎么做的,。一個島國，一個沒有資源的國家,，尤其是二戰(zhàn)以后,，一個被原子彈洗刷后的國家，就是憑這兩句話——“一手拿論語,，一手拿算盤”,，50年以后又是一個世界第二大經(jīng)濟強國。大家想一想,，《論語》是干什么的？《論語》是做人的嘛,。算盤呢,？是做生意的,。紅頂商人胡雪巖有兩句話我非常信服，今年我家春節(jié)的對聯(lián)要用上——“傳家有道惟存厚,，處世無奇但率真”,。曾經(jīng)苦于找不到橫批，看完《大國崛起》有了“國運決定家運”,，或者是“家運系于國運”,。當看完第9個大國的崛起之后，我心里一直在想,，第10個大國正在東方崛起,，那就是中華人民共和國！
那么,，在我們中華人民共和國的崛起過程中,，在座的各位，我們能做些什么,？我們應該慶幸我們趕上了一個好時代,。無論是在亞洲、歐洲,、美洲,，伴隨著國家的崛起，總會出現(xiàn)一批大企業(yè),。大家想一想,，二戰(zhàn)后，日本在廢墟上建起的很多大公司如果沒有20世紀70年代,、80年代的快速發(fā)展,，怎會有今天？所有的著名品牌企業(yè)都有10到20年的高速增長,，否則品牌怎么能出來,？而在中國，什么企業(yè)最有希望崛起呢,？
在中國,，食品企業(yè)最有可能成為世界冠軍！因為我們?nèi)硕�,，形象地說就是胃多,，13億人13億個胃，咱們的“庫房”中儲存著那么多的胃,，每年經(jīng)濟好轉(zhuǎn),，就出來一部分胃，就相當于出來一個“國家”，每年有一個“國家”進來喝奶,，你看這厲害不厲害,？我們的產(chǎn)業(yè)有希望，事業(yè)有希望,，我們的業(yè)務有希望,。最容易出現(xiàn)食品大國的是人口大國。既然乳品是食品中最主要的,，因為全世界農(nóng)業(yè)80％來自畜牧業(yè),，畜牧業(yè)中奶業(yè)占80％，所以大家想一想,，我們的奶業(yè)是多么重要,！
告訴大家，這個世界不是有錢人的世界,，也不是有權人的世界,，而是有心人的世界。只要有心,，小客戶一定會成為大客戶,，小人物一定會成為大人物，關鍵是自己,，所以在蒙牛文化中最重要的一個內(nèi)容就是“與自己較勁”,。
從IDF傳來三個信息我特別在意：
第一個信息，牛奶是最有效,、最有利于減肥的食品,，這對于我們來說是春風。全世界的食品三分之一是用牛奶做成的,，全世界凡是厲害的國家都是喝奶的,。國家發(fā)改委說可能中國還有10到15年的快速發(fā)展期，大家想一想,，蒙牛的生意要大多少倍,？現(xiàn)在我們是人均20公斤，如果我們達到印度的水平——人均100公斤,，你們現(xiàn)在的生意要上漲多少倍,？5倍！當你漲5倍的時候,，稍微機靈點的客戶,，可能就會是10倍，再機靈點的可能就是20倍,、30倍,。那就看誰的腦袋里有東西,。咱們的文化里很清楚：“思路決定出路，布局決定結局,，噸位決定座位,，心態(tài)決定狀態(tài),，腦袋決定口袋,，心胸決定功勛。”還有,，“財富不在口袋里,，而在腦袋里。”
第二個信息,，從上一屆乳業(yè)大會,，到這一屆乳業(yè)大會的信息，全世界乳業(yè)50％的增長來自中國,。我們又給它加了一句：中國乳業(yè)50%的增長來自內(nèi)蒙古,，內(nèi)蒙古乳業(yè)50％以上的增長來自蒙牛。
第三個信息,，我們沒想到,，蒙牛第一次參加這個會，特侖蘇一出手就拿到了自主創(chuàng)新的大獎,，而且淘汰下去的都是歐,、美、澳的先進國家,，這是亞洲歷史上第一次獲得“乳業(yè)奧斯卡”獎,。
這三個信息告訴我們什么，中國派誰參加這樣的世界乳業(yè)大會,？北京隊,、上海隊、廣州隊,？參加世界乳業(yè)大會誰行,？內(nèi)蒙古代表隊。內(nèi)蒙古的六大產(chǎn)業(yè),，其中前三項就有乳業(yè),，我們今年400多萬噸，全世界能進前三位,。
有人要把總部搬到北京,、上海。要知道北京是中國的政治文化中心,，上海是中國的金融中心,，你乳業(yè)倒進去算怎么回事？世界IT中心在美國的硅谷，世界汽車中心在斯圖亞特,，亞特蘭大是因為可口可樂才出名,，所以沒本事的人到處跟著中心走，有本事的人自己建立中心,。對于我們內(nèi)蒙古,，最有可能的是成為乳業(yè)中心，假如10年,、20年后,，當人們到內(nèi)蒙古大草原上，看到我們無論是養(yǎng)牛,、種草,、胚胎、性控,、奶業(yè)加工等等和乳業(yè)相關的產(chǎn)業(yè)頂級技術都在這里,，世界乳業(yè)中心的景象就展現(xiàn)在世人面前了。我總覺得,，在內(nèi)蒙古,，能夠摸到世界產(chǎn)業(yè)天花板的，唯有我們這個行業(yè),。所以,，我想我們這個產(chǎn)業(yè)、這個事業(yè)應該說沒毛病,。而且,，自主知識創(chuàng)新是我們邁向世界的最佳途徑，唯有如此,，我們才會在國家崛起的時候,，跟上這種前進的步伐，實現(xiàn)行業(yè)的崛起,、企業(yè)的崛起,。

我相信，在這么一個關鍵時候,，通過企業(yè)自身努力和國家政府的支持,，盡快采取一些切實可行的措施，會迎來一個中國企業(yè)技術創(chuàng)新的全新局面,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。